作者：麻花兄弟
崇禎看完賬本，將賬本輕輕推到一旁，語氣平淡無波，卻藏着幾分不易察覺的試探，沒有半分直白的追問，只緩緩開口：“好一個物有所值。堂弟這糖坊的本事，倒是超出朕的預料，短短几日便有上千兩純利，便是朕的內庫，眼下也不及這般充盈。”他頓了頓，目光落在朱由樺身上，似隨意閒聊，實則字字藏鋒，“朕知曉你先前說過，要以糖坊籌銀，改良火器、解邊關之困。只是這世間，銀子最能亂人心性，宗室之中，多的是得了幾分好處便安於享樂之輩，朕今日召你前來，除了問問買家情形，也是想瞧瞧，堂弟得了這潑天的好處，是否還記着大明的難處，記着那些在邊關忍飢挨凍的將士。”
肉戲來了！
朱由樺聞言，心中瞬間瞭然——崇禎這哪裏是詢問，分明是委婉的試探，試探他得了銀子後，是否會忘了初心，是否會藉着糖坊的收益安於享樂，甚至培植私力，威脅皇權。他壓下心中那點因官員奢靡而起的波瀾，面上依舊恭敬從容，躬身回應時，語氣不卑不亢，眼底藏着幾分心照不宣的通透：“陛下心思，臣弟懂。臣弟既然敢說以糖坊籌銀、改良火器，便絕不會食言。這上千兩純利，看似可觀，實則處處要用錢。臣弟早有盤算，以後糖品收益其中至少五成，要盡數投入火器改良，採購上等鐵料、僱傭工匠、調試圖紙，哪一樣都離不開銀子；剩下的，也只是用來採購製糖原料、僱傭夥計、擴大糖坊規模——唯有糖坊能持續盈利，才能源源不斷爲火器改良籌銀，才能真正幫陛下解邊關之困，幫大明渡此難關。”
他沒有說破崇禎的試探，也沒有刻意表忠心，只用最實在的話，點明自己的初衷，既表明了自己不會安於享樂，也暗示了自己的計劃，能幫崇禎解決最迫切的邊關難題——這正是崇禎最在意的事情，也是他能爭取到崇禎支持的關鍵。
崇禎聞言，臉上的神色瞬間變得尷尬起來，甚至帶着幾分罕見的愧疚。他剛纔一時心急，只想着看看堂弟有了錢後的心思，想確認他是否真的一心爲公、爲大明着想，卻忘了朱由樺籌銀的初衷——改良火器，抵禦後金，這正是他眼下最迫切的需求。朱由樺一心籌銀辦事，不計個人得失，而他，卻憑着自己的多疑，對一個真心爲大明着想的宗室子弟，進行了一番試探，想到這裏，他心裏泛起了幾分愧疚，連語氣都緩和了許多。
沉默了片刻，崇禎緩緩開口，語氣中帶着幾分歉意，這讓一旁的王承恩，都忍不住抬起頭，滿臉詫異——他跟隨崇禎多年，從未見過崇禎對宗室子弟如此溫和，甚至主動道歉。要知道，崇禎性子孤傲，情緒化嚴重，向來都是別人遷就他，他從未主動向誰低過頭，更別說道歉了。
“堂弟，是朕疏忽了，錯怪你了。”崇禎的語氣，少了幾分帝王的威嚴，多了幾分真眨半拗滥阋恍臓懘竺髯畔耄I銀改良火器，辛苦你了。方纔朕言語不當，多有試探，還望堂弟莫要見怪。”
朱由樺也愣住了，他沒想到，崇禎竟然會主動道歉——看來，邊關的困境，真的讓這位孤傲的皇帝，放下了身段。他反應過來，連忙躬身說道：“陛下言重了，臣弟不敢。臣弟身爲大明宗室，爲陛下分憂，爲大明解難，本就是分內之事，陛下能理解臣弟，臣弟就心滿意足了。”他心裏暗暗發笑，眼底閃過一絲腹黑的光芒：果然是無利不起早，就算是皇帝，也一樣。他之所以這麼爽快地道歉、示好，說到底，還是因爲糖坊能籌銀，火器改良能幫他穩定邊關，能幫他制衡東林黨，若是沒有這些好處，他恐怕不會這麼痛快。
但吐槽歸吐槽，朱由樺心裏還是十分欣慰的。崇禎的道歉，不僅化解了兩人之間的隔閡，更意味着，他能爭取到皇帝的支持，這對他來說，無疑是天大的好消息。
崇禎點了點頭，臉上露出了幾分欣慰：“好，好，堂弟能體諒朕的難處，朕很欣慰。你放心，火器改良這件事，朕全力支持你，若是有什麼需要，儘管開口，無論是鐵料、工匠，還是人手，朕一定盡力滿足你。”
朱由樺心中一喜，知道機會來了，連忙說道：“謝陛下恩典！臣弟確實有一件事，想請陛下幫忙。如今臣弟的糖坊，在京中銷量極好，臣弟想着，江南乃是富庶之地，百姓富足，糖品需求巨大，臣弟已經派蘇清晏前往揚州，拓展江南渠道，讓家中的布匹店鋪，增設糖品櫃檯，售賣臣弟的糖品。只是，江南路途，漕吣�...還有一些朝中官員勢力...臣弟擔心，蘇清晏在江南，會受到一些江南商戶刁難，影響渠道拓展，正當競爭不怕，就怕別有用心的詆譭，還請陛下能出手相助。”
他故意沒有把話說得太滿，既給了崇禎臺階下——不至於讓他直接與東林官員正面衝突，也點明瞭問題的關鍵——若是沒有皇帝的支持，蘇清晏在江南，必定寸步難行，甚至會有危險。同時，他也暗中暗示，拓展江南渠道，能籌到更多的銀子，爲火器改良提供更充足的資金，一舉兩得。
朱由樺本以爲，崇禎會猶豫片刻，或是讓他再等等，畢竟，東林在朝中勢力不小，門生故吏遍佈天下，崇禎也需要忌憚幾分。可他沒想到，不等他說完，崇禎就直接開口，語氣堅定，帶着不容置疑的威嚴：“堂弟放心，此事朕來安排。王承恩！”
“奴才在！”王承恩連忙躬身應道，不敢有絲毫耽擱。
“傳朕旨意，瑞王朱由樺所製糖品，准予在全國範圍內售賣，戶部、漕咚荆约案骷壎愓n司，皆不得無理干預，不得擅自加徵賦稅。如有官員或商戶，敢暗中使絆子，刁難瑞王糖品售賣，造謠生事、尋釁滋事者，一律從嚴處置，絕不姑息！”.
第一百零八章 白費勁
崇禎的語氣，擲地有聲，顯然，他也明白，朱由樺的糖坊，不僅能籌銀，還能制衡東林黨在江南的勢力，打擊那些依附東林黨的富商，一舉兩得，他沒有理由不支持。
“奴才遵令！奴才這就去傳旨，即刻送往各部門、各州縣！”王承恩連忙應下，轉身匆匆離去，腳步都比平時快了幾分。
朱由樺看着崇禎的模樣，嘴角忍不住勾起一抹不易察覺的笑容，心裏的石頭終於落了地。有了崇禎的聖旨，蘇清晏在江南，就能順利拓展渠道，那些依附東林黨的江南商戶，就算再不甘心，也不敢公然違抗聖旨，蘇清晏的安全，也有了保障——這一趟入宮，不僅化解了崇禎的猜忌，還得到了他的全力支持，拿到了聖旨，簡直是滿載而歸，爽得他差點忍不住笑出聲。
“多謝陛下恩典！臣弟定不辜負陛下的期望，好好打理糖坊，籌更多的銀子，儘快改良火器，爲大明穩固邊關，不負陛下的信任和囑託！”朱由樺躬身道謝，語氣諔樕蠀s難掩喜悅。
崇禎點了點頭，語氣緩和了許多，甚至帶着幾分期許：“好，朕相信你。你放心去做，朕會一直支持你。若是糖坊有什麼困難，或是火器改良遇到瓶頸，隨時來見朕，朕幫你解決。”
“臣弟遵令！”
又說了幾句無關緊要的話，朱由樺便起身告辭，帶着滿心的喜悅，離開了皇宮。走出皇宮大門，他忍不住伸了個懶腰，臉上的笑容再也藏不住——這一趟入宮，可謂是有驚無險，不僅化解了崇禎的試探，還拿到了皇帝的尚方寶劍（聖旨），蘇清晏在江南再也不用怕那些宵小之輩，江南渠道也能順利拓展，這無疑是一個天大的爽點，更是他籌銀改良火器的一大助力。
不多時，朱由樺便回到了糖坊。剛一進門，李二狗就像只脫繮的野馬，急匆匆地跑了過來，臉上滿是焦急和好奇，一連串的問題脫口而出：“殿下！您可回來了！怎麼樣？陛下找您，是不是因爲糖坊的事？陛下有沒有爲難您？您有沒有給俺帶宮裏的點心？點心好喫嗎？”.
看着他急不可耐、唾沫星子亂飛的模樣，朱由樺忍不住笑了，從袖中取出一包用油紙包着的點心，遞給李二狗：“急什麼？陛下沒有爲難本殿，反而給了本殿一個天大的好消息。你要的點心，給你帶回來了，快喫吧，小心噎着。”
李二狗接過點心，眼睛瞬間亮了，像點亮了兩盞小燈唬B忙拆開油紙，拿起一塊桂花酥，塞進嘴裏，狼吞虎嚥地嚼了起來，一邊嚼，一邊含糊不清地說道：“太好了！殿下沒事就好！這點心真好喫，比咱們糖坊的糖還好喫，甜而不膩，太香了！殿下，陛下給您什麼好消息了？快給俺說說，是不是陛下也想喫咱們的糖，要給咱們糖坊賜名？”
朱由樺笑着搖了搖頭，語氣帶着幾分得意：“比賜名還好！陛下已經下旨，咱們的糖品，准予在全國範圍內售賣，各級部門，不得無理干預，若是有人敢暗中使絆子，刁難咱們的糖品，一律從嚴處置，絕不姑息！這樣一來，清晏在揚州，就再也不用怕那些商戶刁難了，江南渠道，也能順利拓展了，咱們就能賺更多的銀子，造更多的火器！”
“太好了！殿下！”李二狗瞬間興奮得跳了起來，嘴裏的桂花酥都差點噴出來，雙手拍得砰砰響，“這樣一來，蘇姑娘就安全了，咱們的糖品也能賣到江南去，賺更多的銀子，造更多的火器，再也不用怕那些東林黨的爪牙了！俺就知道，殿下最厲害，一定能搞定陛下！”
福伯也匆匆走了過來，臉上滿是欣喜，手裏的算盤都忘了放下：“殿下，陛下支持咱們的糖品售賣，還下令不許任何人刁難，這真是天大的好消息啊！有了陛下的聖旨，咱們的糖坊，一定會越來越紅火！”
朱由樺點了點頭，臉上露出了欣慰的笑容，語氣堅定地說道：“沒錯！有了陛下的支持，咱們的路，會好走很多。福伯，你立刻安排人手，多製作一些糖品，打包精緻些，儘快咄鶕P州，支援清晏，幫她拓展江南渠道，聯絡更多的富商；二狗，你繼續守好糖坊，監督夥計們趕製訂單，不許偷懶，更不許闖禍；本殿，要立刻開始籌備火器改良的事宜，明日就去採購鐵料和工具，儘快啓動！”
“老奴遵令！”
“俺記住了！殿下！俺一定好好守着糖坊，絕不讓您失望！”
一時間，糖坊裏一片喜氣洋洋，夥計們聽到消息，也都幹勁十足，連熬糖的火候，都比平時足了幾分——他們都知道，有了陛下的支持，他們的糖坊，一定會越來越好，他們也能跟着沾光，擺脫眼下的苦日子。
幾日後，揚州城內，一家裝修豪華的酒樓包廂裏，氣氛卻凝重得可怕，一羣江南商戶，圍坐在桌前，神色陰沉，一個個臉上都帶着憤怒和不甘，空氣中瀰漫着一股火藥味。爲首的，是揚州最大的糖商周富貴，他也是東林黨官員錢謙益背後最得力的親戚商戶，靠着錢謙益的庇護，壟斷揚州糖市多年，賺得盆滿銤M，在揚州城內，可謂是一手遮天，無人敢惹。
“各位，你們都聽說了吧？那個蘇家布匹店的蘇清晏，竟然敢來揚州倒騰，還在她家的布匹店鋪裏，增設了糖品櫃檯！”周富貴拍着桌子，語氣中帶着幾分憤怒和不甘，聲音都在發抖，“聽說她帶來的糖品，品質極佳，口感也好，短短几日，就吸引了不少顧客，甚至有幾家富商，都主動找上門，想和她合作！咱們在揚州糖市橫行這麼多年，什麼時候受過這種氣？若是讓她站穩腳跟，咱們的生意，就會被她搶去一大半，到時候，咱們這些靠糖市辛辛苦苦賺點餬口錢的日子，就一去不復返了”
“周老闆說得對！”一旁的一個矮胖商戶，連忙附和道，臉上滿是陰狠，“那個蘇清晏，也太狂妄了，不好好經營她家布匹。搶咱們的生意！咱們不能就這麼放過她，得想個辦法，把她趕出去，毀掉她的糖品，讓她知道，揚州糖市，是誰的天下！”
“是啊周老闆，您快想個辦法吧！”另一個瘦高商戶，急得抓耳撓腮，“咱們可以散佈謠言，說她的糖品，加了砒霜、硃砂之類的有害物質，喫了會傷身，會死人，讓百姓不敢買她的糖；再派幾個手腳麻利的潑皮，去她的店鋪裏搗亂，砸了她的糖品櫃檯，嚇走顧客，讓她做不成生意；另外，咱們再聯繫其他糖商，一起降價，把咱們的糖品價格壓低，逼她退出揚州糖市，西市的胖三幾個人已經打算找這個丫頭的事了。這樣一來，她就只能灰溜溜地回京城，再也不敢來揚州搗亂了！”
腥四阋谎裕乙徽Z，紛紛出謩澆撸粋�個臉上，都露出了陰狠的神色，彷彿已經看到了蘇清晏灰溜溜離開揚州的模樣。
周富貴聽着腥说慕ㄗh，點了點頭，臉上露出了陰狠的笑容，眼中閃過一絲算計：“好！就按你們說的辦！謠言散佈、店鋪搗亂、聯合壓價，三管齊下，我就不信，搞不垮那個蘇清晏！不過，大家都小心點，咱們也不能太張揚，儘量暗中行事，別留下把柄，免得惹來麻煩，讓錢大人爲難。”
“周老闆放心，我們都明白！”腥思娂婞c頭，臉上都露出了得意的笑容，一個個摩拳擦掌，迫不及待地想要動手，彷彿已經看到了蘇清晏狼狽不堪的模樣。
就在他們商議妥當，準備起身，安排人手，實施計劃的時候，一個家僕，滿頭大汗、神色慌張地跑了進來，語氣急促，聲音都在發抖：“老闆！不好了！大事不好了！京城傳來聖旨，陛下下旨了！江南蘇家所售糖品，准予在全國範圍內售賣，各級府司課司，不得無理干預，若是有人敢暗中使絆子，刁難糖品售賣，一律從嚴處置，絕不姑息！聖旨已經傳到了揚州府衙，府尹大人已經派人，在全城張貼告示了！”
這話一出，包廂裏瞬間安靜下來，死一般的寂靜，所有人都愣住了，臉上的得意笑容，瞬間僵住，取而代之的，是滿臉的震驚和恐慌，一個個面面相覷，連呼吸都忘了。
“你……你說什麼？下旨了？”周富貴猛地站起身，臉色慘白如紙，雙腿一軟，差點癱倒在地，語氣顫抖，不敢相信自己的耳朵，“陛下怎麼會突然下旨，支持那個丫頭的糖品？這不可能！絕對不可能！聽說背後那個瑞王，不過是個不起眼的宗室子弟？”
“老闆，是真的！”家僕連忙說道，跪在地上，渾身發抖，“小的親眼看到府尹大人派人張貼告示，街上的百姓，都在議論這件事。若是敢暗中使絆子，陛下追究起來，咱們誰也擔待不起，就算有錢大人庇護，也沒用啊——違抗聖旨，那可是殺頭的大罪啊！”
周富貴踉蹌着後退一步，癱坐在椅子上，臉上滿是絕望和不甘，雙手緊緊攥着拳頭，嘴裏喃喃自語：“不可能……這不可能……我怎麼也沒想到，崇禎竟然會突然下旨，支持那個丫頭……咱們的計劃，全都白費了……”.
第一百零九章 無規不成方圓
其他商戶，也紛紛慌了神，臉上滿是慌亂，七嘴八舌地議論起來，語氣中滿是恐懼和無助。
“這可怎麼辦？陛下下旨了，咱們不能暗中使絆子了，若是敢動手，就是違抗聖旨，要殺頭的！”
“是啊，咱們本來想把蘇清晏趕出去，可現在，陛下都支持她了，咱們根本不是她的對手啊！有陛下的聖旨加持，她在揚州，就是橫着走，咱們連碰都不敢碰她！”
“早知道這樣，咱們就不該想着爲難她，現在好了，偷雞不成蝕把米，若是蘇清晏反過來追究咱們的責任，咱們就麻煩了！到時候，錢大人也救不了咱們啊！”
周富貴深吸一口氣，壓下心中的絕望和不甘，語氣陰沉地說道：“都安靜！慌什麼！陛下雖然下旨了，不許咱們暗中使絆子，但也沒說，不許咱們正當競爭！咱們不能砸她的店鋪、散佈謠言，但咱們可以改進自己的糖品，壓低價格，和她競爭！憑着咱們在揚州多年的根基，憑着咱們的人脈，就不信，還比不過一個女子！”
話雖如此，他的語氣中，卻沒有多少底氣，眼神中也滿是絕望。他心裏清楚，蘇清晏帶來的糖品，品質極佳，口感也好，就算他們改進糖品、壓低價格，也未必能競爭得過她；更何況，有崇禎的聖旨加持，蘇清晏在揚州，只會越來越順利，那些之前猶豫不決的富商，也會主動找上門，與她合作，他們想要保住自己的地位，難如登天。
腥艘捕济靼走@個道理，臉上依舊滿是慌亂，卻也沒有更好的辦法，只能紛紛點頭，附和周富貴的話：“周老闆說得對，咱們只能和她正當競爭了，希望能保住咱們的生意……”
包廂裏的氣氛，再次變得凝重起來，每個人的臉上，都寫滿了絕望和不甘——他們精心策劃的陰郑灰坏缆}旨，瞬間擊得粉碎，而他們，卻連反抗的資格都沒有。
與此同時，蘇清晏正在家中的布匹店鋪裏，看着增設的糖品櫃檯，臉上露出了一絲疲憊，眼底卻依舊神色堅定。這幾日，她一邊安排店鋪增設糖品櫃檯，擺放糖品樣品，一邊聯絡江南富商，洽談合作事宜.
就在她琢磨着該如何應對眼下的困境，揚州府尹的貼身管家，匆匆趕了過來，身後跟着兩個侍衛，手裏捧着一份明黃色的聖旨，神色恭敬地說道：“蘇姑娘，陛下有旨，府尹大人特命小的前來傳達！”
蘇清晏聞言，心中一驚，連忙整理了一下衣袍，跪倒在地，語氣恭敬：“民女蘇清晏，恭迎，吾皇萬歲萬歲萬萬歲！”
管家展開聖旨，用洪亮的聲音，宣讀了崇禎的旨意，每一句話，都清晰地傳入蘇清晏的耳中。當聽到“如有官員或商戶，敢暗中使絆子，刁難糖品售賣，一律從嚴處置，絕不姑息”的時候，蘇清晏的眼中，瞬間泛起了淚光，連日來的疲憊和焦慮，瞬間煙消雲散，取而代之的，是滿滿的欣喜和暖意。
她知道，這一定是朱由樺，在京中向崇禎進言，得到了崇禎的支持，纔會有這份聖旨。
“民女遵旨，謝陛下恩典！”蘇清晏恭恭敬敬地叩首，聲音中帶着幾分哽咽。
接過聖旨，送走府尹的管家，蘇清晏站起身，緊緊握着手中的聖旨，臉上露出了欣慰的笑容，
一旁的丫鬟，看着她欣喜的模樣，連忙問道：“小姐，怎麼了？是不是有什麼好消息？”
蘇清晏笑着擦去眼角的淚水，語氣中滿是喜悅和堅定：“是好消息，天大的好消息！陛下下旨了，支持瑞王殿下的糖品在全國售賣，各級方政，不得無理干預，那些暗中使絆子的商戶，再也不敢爲難咱們了，咱們拓展江南渠道，終於有希望了！”
丫鬟聞言，也露出了欣喜的笑容，激動地說道：“太好了小姐！這樣一來，咱們就不用再怕那些商戶了，那些富商，也會主動來找咱們合作了，咱們的糖品，也能在揚州站穩腳跟了！”
崇禎聖旨加持的消息，比京城裏的春風跑得還快，短短三日，就傳遍了京城內外、各州府郡縣。瑞王糖品本就憑着張皇后的青睞、絕絕子的口感和實打實的功效名聲大噪，如今有了皇帝親自背書，更是火得一塌糊塗——京城裏的訂單堆得比糖坊的糖垛還高，夥計們晝夜連軸轉，熬糖的鐵鍋就沒涼過；就連京城外圍保定、濟南、太原等地的商號掌櫃，也都聞風而動，一個個揣着沉甸甸的銀子，快馬加鞭往南城糖坊趕。
這些掌櫃個個都是人精，消息靈通得很，深知瑞王糖品的潛力，更清楚有皇帝撐腰，做這門生意絕無後顧之憂——別說賺錢，就算是沾着瑞王府的光，日後也能少受些官吏刁難。這幾日，糖坊的門檻被踏得快平了，來的全是衣着體面、腰纏萬貫的商號掌櫃，有的攥着銀票急得直跺腳，有的圍着福伯絮絮叨叨，全是奔着拿貨轉手賺錢來的，沒一個真心想好好做口碑的。
這年頭做生意本就沒什麼成文規矩，猩碳腋鲬压硖ィ河邢攵嗄眯┴浂谧艛E價、狠賺一筆的，有想低價拿貨薄利多銷、搶佔本地市場的，還有想混水摸魚、拿些殘次品以次充好的，吵吵嚷嚷亂成一團，比菜市場還熱鬧。福伯連日來忙得腳不沾地，一邊要盯着夥計們趕製訂單、嚴把質量關，一邊要應付這些各懷心思的商家，還要對賬記賬，累得眼睛熬得通紅，連喝口茶的功夫都沒有，卻依舊不敢有半分懈怠——他知道，這些商家得罪不得，可也不能亂了糖坊的規矩，砸了瑞王殿下的招牌。
“福伯，勞煩您通融一二，給俺們多勻些貨！”一個穿着寰勯L衫、留着山羊鬍的保定府掌櫃，一邊往福伯手裏塞上等的碧螺春，一邊滿臉堆笑，語氣急得發顫，“俺們是保定府的老字號綢緞莊，家底厚實，在保定府說一不二，拿回去定能把瑞王糖品賣得火爆，絕不敢砸了殿下的招牌，也絕不敢亂擡價！”
話音剛落，一個身材微胖、肚子圓滾滾的濟南府糧商就擠了上來，拍着胸脯砰砰響，嗓門大得震得人耳朵疼：“福掌櫃，別聽他的！俺們是濟南府的糧商，手裏有人脈有銀子，只要能拿到貨，不出一個月，就能把瑞王的糖品賣到魯豫各州府，大街小巷都能見到！銀子不是問題，您給個實價，俺們當場付現，絕不拖欠！”
腥四阋谎浴⑽乙徽Z，吵得唾沫星子亂飛，有的爭着要多拿貨，有的纏着要壓價，還有的暗地使眼色、互相擠兌，把福伯圍得水泄不通，連呼吸都費勁。福伯無奈，只能連連拱手作揖，嗓子都喊啞了：“各位掌櫃稍安勿躁，稍安勿躁！老奴只是個打理糖坊雜務的，這麼多貨怎麼分、按什麼價分，老奴做不了主，必須請示瑞王殿下才行！各位掌櫃先請坐，喝杯茶，稍作等候，老奴這就去稟報殿下！”
說罷，福伯好不容易從人羣中擠出來，像脫了層皮似的，匆匆往後院走去。此時，朱由樺正坐在院子裏，手裏拿着一塊鐵料樣品，眉頭微蹙——這些鐵料都是福伯按他的要求採購來的，可品質參差不齊，大多雜質太多，不符合改良火器的要求，想要打造出帶滑膛線的火銃，還差得遠。聽到腳步聲，他抬眼望去，見福伯一臉疲憊、滿頭大汗，便知是前院的商家鬧得厲害，連忙放下手中的鐵料，開口詢問。
“福伯，怎麼了？那些商家還在鬧？”朱由樺語氣平淡，眼底卻閃過一絲瞭然——他早就料到，糖品火了之後，這些唯利是圖的商家定會蜂擁而至，亂成一團。
福伯躬身行禮，擦了擦額頭上的汗水，苦笑着說道：“殿下，可不是嘛！各州府的商家來了幾十位，個個都急着從咱們這裏拿貨轉手售賣，沒什麼規矩可言，有的要多拿，有的要壓價，還有的想渾水摸魚，吵得前院不得安寧，老奴實在應付不來，只能來請示殿下，該如何處置。”
朱由樺聞言，嘴角勾起一抹腹黑的笑意，指尖輕輕敲擊着桌面。雖然前世的他是歷史研究生，現代的經銷商、代理人這套玩法，他再熟悉不過，只是這個時代的人從未聽過，正好拿來用——既解決眼下的混亂，又能拓展渠道、提前回汇y子，還能省心省力，專心搞火器改良，簡直是一舉多得。明末的商業環境雖亂，但只要規則清晰、利益到位，這些精明的商家，自然會乖乖聽話。
“福伯，你不必着急。”朱由樺緩緩起身，語氣胸有成竹，“這些商家只想拿貨賺錢，沒什麼規矩，咱們若是亂拿貨給他們，用不了多久，就會出現亂價、摻假、跨區域搶生意的情況，到頭來，不僅各位賺不到錢，還會砸了咱們瑞王糖品的招牌，得不償失。”
他頓了頓，湊到福伯耳邊，用只有兩人能聽到的聲音說道：“咱們定個新法子，設個‘代理制度’，再明確‘售賣權’——簡單說，就是咱們按地域劃分，挑選靠譜、有實力的商號，給他們某一片區域的獨家售賣資格，其他人再想賣咱們的糖品，只能從他們手裏拿貨。這樣一來，咱們不用親自跑遍各州府，代理就能幫咱們把糖品鋪到各地，還能幫咱們盯着市場，避免亂價摻假，咱們也能專心做好糖品和火器改良，一舉多得。”
“代理制度？售賣權？”福伯愣了愣，臉上滿是茫然，撓了撓後腦勺.
第一百一十章 招商盲盒
“殿下，這兩個詞，什麼意思，老奴聽都沒聽過，想必那些商家也不懂，這可如何是好？”
“無妨，本殿親自去前院，跟他們解釋清楚，保證說得通俗易懂，讓他們一聽就懂，一聽就動心。”朱由樺笑着拍了拍福伯的肩膀，“所謂代理，就是咱們把北方這一塊（除了京城）分成幾塊，比如秦晉河南一塊、魯豫一塊、直隸河北一塊，每一塊找一個有實力的商號做代理，咱們給他們比散客低的價格，他們則要遵守咱們的規矩，按時回款，不得亂擡價、摻假，更不能跨區域搶生意。”
“至於分銷權，就是代理可以往下給當地的小商號供貨，賺中間的差價——比如你拿到了秦晉河南的代理權，不僅能自己開店賣，還能把貨分給太原、開封的小商號，他們賣得越多，你賺得越多，這樣一來，他們比自己零散拿貨賺得穩、賺得多，自然會乖乖遵守咱們的規矩。”朱由樺說得直白，完全貼合這個時代商家的認知，沒有半點晦澀難懂的地方。
福伯恍然大悟，眼睛瞬間亮了，連連點頭：“老奴明白了！殿下這個法子，真是高明！既省心又能擴大賣的數量，還能避免亂搶貨、亂價的麻煩，比咱們胡亂拿貨給他們，要省事多了！只是，不知該如何挑選代理人，又該劃分區域呢？”
“區域劃分，咱們按地域來，就按本殿剛纔說的，秦晉河南、魯豫、直隸河北，這三個區域都是富庶之地，糖品需求大，也便於管理。”朱由樺走到桌邊，拿起一張簡陋的地圖，指着上面的區域說道，“至於京城，咱們自己掌控，絕不放代理——京城是咱們的根基，也是核心之地，若是放了代理，難免會出現亂價、摻假的情況，砸了咱們的招牌，得不償失。”
他頓了頓，語氣又沉了幾分，眼底閃過一絲算計：“挑選代理人，也不能隨便選，得篩掉那些沒實力、想渾水摸魚的小商家。咱們搞一次招商競價，定下一個預售保證金的底價，一千兩白銀。規矩改一改，不是讓他們當袌髢r、互相擡槓，而是讓他們自己把報價和商號名字寫在紙上，署名後交給你，你收集齊全後，當胁痖_宣讀，價高者得。”
“記住，這預售保證金，不是額外收費，而是作爲後續的貨款，他們拿貨的時候，可以直接抵扣。”朱由樺補充道，嘴角的腹黑笑意更濃了，“這樣一來，既能篩選出有實力的商家，又能提前回灰徊糠帚y子，緩解咱們的資金壓力，還能避免商家當袪巿獭⑺浩颇槪w面又公平，一舉三得。”
福伯聽得心服口服，連忙說道：“殿下想得太周全了！這樣報價，既體面又公平，還能避免商家當谐臭[，一千兩底價，既能篩掉小商家，又能提前回汇y子，簡直是妙不可言！老奴這就去準備紙筆、擺放桌椅，等着殿下親自去前院給各位掌櫃解釋！”
“等等。”朱由樺叫住福伯，語氣嚴肅地叮囑道，“還有幾點，你一定要提前準備好，等本殿解釋完代理的好處，你再把這些規矩一一叮囑清楚，半點不能馬虎。第一，競價全程公開透明，所有紙條必須當胁痖_宣讀，絕不暗箱操作，免得惹來非議，壞了咱們瑞王府的名聲；第二，中標的代理人，必須在五日內，將保證金足額交到糖坊，逾期未交，就取消其中標資格，由報價第二高的商家補上；第三，和代理人簽訂契約，明確雙方的權利和義務，若是他們違反規矩，亂價、摻假、跨區域售賣，咱們就收回他們的代理權，並且沒收保證金；第四，告知所有商家，咱們的糖品，只供應代理人，不接受其他散客的批量採購，避免打亂市場秩序；第五，務必跟代理人說清楚，他們擁有分銷權，但不能擅自提高分銷價格，免得影響咱們的糖品口碑。”
“老奴遵令！一定把殿下的話，一字一句傳達清楚，也會提前準備好紙筆、契約，供各位掌櫃填寫報價、籤簽字畫押！”福伯躬身應下，臉上滿是幹勁，轉身匆匆往前院走去，一邊走一邊安排夥計們搬桌椅、備紙筆、煮茶水，忙得不亦樂乎.
不多時，福伯安排妥當，親自去後院請朱由樺。朱由樺跟着福伯來到前院，原本吵吵嚷嚷的商家，見瑞王殿下親自前來，頓時安靜下來，紛紛起身行禮，語氣恭敬：“參見瑞王殿下！”
朱由樺抬手示意腥似鹕恚樕蠋ё艤睾偷男σ猓Z氣親切卻不失威嚴：“各位掌櫃不必多禮，今日請各位前來，是想跟大家說一件事——想必各位也都是爲了拿咱們糖坊的貨而來，只是眼下商家卸啵羰呛鷣y拿貨，難免會出現搶貨、亂價、摻假的情況，到頭來，不僅各位賺不到錢，還會砸了咱們瑞王糖品的招牌，對誰都沒好處。”
腥寺勓裕娂婞c頭附和，有人忍不住高聲說道：“殿下說得是！小人也覺得，沒個規矩遲早會出亂子，只是咱們也都是想拿貨賺錢，還請殿下給個章程，小人等一定遵令！”
朱由樺笑了笑，繼續說道：“既然各位信任本殿，那本殿就給大家定個章程——咱們設立‘代理制度’，再明確‘售賣權’，這兩個說法，想必各位從未聽過，本殿今日就給大家解釋清楚，保證讓各位聽得明明白白，知道這裏面的好處。”
隨後，朱由樺又把代理的意義、好處，還有售賣權、分銷權的含義，細細講解了一遍，重點強調了代理人的價格優勢、獨家售賣權，還有分銷賺差價的好處，說得通俗易懂，連最憨厚的掌櫃都聽得明明白白。他還特意補充道：“成爲咱們的代理，有瑞王府撐腰，有陛下的聖旨加持，不用擔心貨不夠、不用擔心被人刁難，更不用擔心賺不到錢——只要你們遵守規矩，好好打理，用不了多久，就能把保證金賺回來，還能賺得盆滿銤M。”
這話一出，全場瞬間炸開了鍋，議論紛紛，臉上滿是興奮和心動——他們原本只想着拿貨轉手賺一筆，沒想到還有這樣的好事，既能獨家售賣，還能分銷賺差價，還有皇帝和瑞王府撐腰，簡直是天上掉餡餅，穩賺不賠。這是皇商了！
“殿下，這代理制度，當真這麼好？成爲代理，就能獨家售賣，還能分銷賺差價？”一個掌櫃迫不及待地問道，語氣中滿是急切。
“是啊殿下！一千兩保證金底價，若是能拿到代理權，用不了多久就能賺回來，還有分銷權，這生意太划算了！”
“殿下放心，只要能拿到代理權，小人一定遵守規矩，絕不亂價、不摻假，好好打理生意，絕不讓殿下失望！”
“門檻高才好！這樣才能篩掉那些沒實力的小商家，咱們這些老字號，纔有機會！一千兩而已，只要能拿到代理權，別說一千兩，就是兩千兩，小人也願意出！”
議論聲中，有人猶豫，有人興奮，有人則暗中盤算着報價——畢竟，代理的好處擺在那裏，有瑞王府和皇帝撐腰，幾乎沒有風險，誰都不想錯過這個機會。尤其是那些背後有勢力支撐的商號，更是摩拳擦掌，勢在必得，心裏都在盤算着，該報多少價，才能拿下代理權，搶佔分銷的先機。
不多時，招商競價正式開始。福伯坐在主位上，身旁放着一個空木盒，負責收集各位掌櫃的報價紙條，旁邊還有兩個夥計，負責當場宣讀紙條上的報價和署名，確保全程公開透明。福伯先將紙筆分發給各位掌櫃，沉聲道：“各位掌櫃，煩請將自己的報價和商號名字，寫在紙上，署名後，親手交到老奴這裏，老奴收集齊全後，當場拆開宣讀，價高者得，全程公開透明，絕無半點暗箱操作，各位儘管放心！”
各位掌櫃聞言，紛紛拿起紙筆，低頭寫下自己的報價和商號名字。有的掌櫃猶豫再三，反覆修改報價，生怕報高了喫虧，報低了錯失機會；有的掌櫃則乾脆利落，寫下報價後，立刻署名，起身交到福伯手中，生怕晚了一步，被別人搶了先機；還有的掌櫃，偷偷打量着身邊人的神色，暗中加價，勢在必得。
不多時，所有掌櫃都將報價紙條交到了福伯手中。福伯拿起木盒，晃了晃，高聲說道：“各位掌櫃，報價已全部收集齊全，現在，老奴當場拆開，逐一宣讀，各位請聽好！”
說罷，福伯從木盒中拿出第一張紙條，拆開後，高聲宣讀：“保定府李家綢緞莊，報價一千二百兩！”
“好！”臺下傳來一陣低低的讚歎聲，保定府綢緞莊的掌櫃，臉上露出了得意的笑容，挑釁似的看了看身邊的人。
緊接着，福伯又拆開第二張紙條：“濟南府王家糧電，報價一千五百兩！”
濟南府糧商的掌櫃，拍着肚子哈哈大笑，語氣得意：“還是俺出手闊綽！”
“太原府吳家布莊，報價一千八百兩！”
一張張紙條被拆開，報價一路飆升，很快就突破了兩千兩。其中，秦晉河南一帶的代理權競爭最爲激烈，有兩家商號，報價不相上下——一家是太原府布莊，背後有晉商勢力支撐，家底雄厚；另一家是開封府藥材商，在中原一帶人脈廣闊，手裏握着不少富商資源，兩人的報價，一路漲到了兩千五百兩。
福伯拆開開封府藥材商的紙條，高聲宣讀：“開封府藥材商，報價兩千八百兩！”
這話一出，全場瞬間安靜下來。太原府布莊的掌櫃，臉色瞬間沉了下來，眉頭緊鎖，低聲嘆了口氣——兩千八百兩，已經超出了他的預期，若是再往上加，風險太大，得不償失，只能不甘心地放棄。
福伯又接連拆開剩下的紙條，沒有再出現比兩千八百兩更高的報價。他抬眼看向腥耍呗晢柕溃骸案魑徽茩櫍_封府藥材商，報價兩千八百兩，還有哪位掌櫃的報價更高？”
全場鴉雀無聲，沒有人再敢加價。福伯點了點頭，高聲宣佈：“好！秦晉河南一帶代理權，由開封府藥材商獲得，保證金兩千八百兩，三日內足額到賬，逾期作廢！”
開封府藥材商的掌櫃，臉上露出了得意的笑容，連忙起身，對着朱由樺和福伯躬身行禮：“多謝福伯！多謝瑞王殿下！小人一定遵守規矩，按時交齊保證金，好好打理秦晉河南一帶的生意，絕不砸了瑞王殿下的招牌，定能把瑞王糖品賣到每一個州縣！”.
第一 一 一章 瓶頸
接下來，福伯繼續宣讀剩下的報價，魯豫一帶和直隸河北一帶的代理權，也陸續確定。魯豫一帶，被濟南府糧商以兩千二百兩的報價拿下；直隸河北一帶，則被保定府綢緞莊以一千八百兩的報價拿下。三個代理權，總共收穫保證金六千八百兩，加上之前糖坊的盈利，朱由樺手裏的銀子，瞬間積累到了八千多兩——足夠採購一批高品質的鐵料，啓動火器改良的實驗了！.
朱由樺站在一旁，看着這一切，嘴角勾起一抹不易察覺的腹黑笑容——這些商家，果然都被利益衝昏了頭腦，不過也好，他們賺他們的錢，自己賺自己的銀子，互不耽誤，還能幫自己拓展渠道，簡直是完美。
上一篇：万朝旅行：开局带嬴阴嫚逛兵马俑
下一篇：返回列表