作者：南山有龍
“楊會長，您這……是不是有點草率了？”
楊春華看他一眼：“怎麼？有財有話說？”
周有財站起身，朝楊春華拱了拱手，又朝楊慎拱了拱手。
“楊公子年少有為，享有神童之名，我周有財打心眼裡佩服。可是楊會長，做生意不是讀書寫文章，這是兩碼事。”
他看向在座眾人，繼續道：“咱們行會雖說不大，可一年也有幾十萬兩銀子的流水。十幾家商行，二十多間鋪子，上百號人指望著吃飯。會長這個位置，得懂行情，懂門路，懂人情世故，不是隨便什麼人都能當的。”
眾人紛紛點頭。
“周掌櫃說得在理。”
“可不是嘛，會長得替大夥兒拿主意。”
“楊會長，您再考慮考慮？”
楊春華不答話，只笑吟吟地看著楊慎。
楊慎站起身，朝眾人拱了拱手，然後說道：“諸位掌櫃肯定有質疑，沒關係，其實說實話，我一開始也沒想當這個會長。”
眾人面面相覷，甚至有些惱火。
楊慎繼續道：“不過伯父苦苦相求，我也是無奈，這個會長的位子就勉為其難接了吧。”
勉為其難？
周有財嘴角抽了抽。
楊慎看著他，笑道：“既然我當上這個會長，接下來要做的只有一件事，帶著大家賺錢，而且是賺大錢，就這麼簡單！”
周有財冷笑一聲，陰陽怪氣道：“楊公子，您可能還不知道，如今布行的生意被毛衣擠兌成什麼樣了。入冬這一個月，棉衣銷量跌了五成！還賺錢呢？大家夥兒少賠點就謝天謝地了。”
楊慎點點頭：“我當然知道。”
周有財一愣：“你知道？”
楊慎道：“因為我就是毛衣鋪子的東家，前兩天，你們安排去鋪子門口鬧事那些人的名單，我手裡現在還留著呢。”
周有財抬起頭，滿臉驚愕。
“楊公子，你說……毛衣是你的生意？”
楊慎淡定地點了點頭。
其他人卻不淡定了，紛紛驚呼。
“什麼？毛衣是楊公子的？”
“那咱們這段時間都幹了啥啊……”
“完了完了，得罪錯人了！”
楊慎看著周有財，語氣平靜道：“你們背後陰我那點事，我就不跟你們計較了，李掌櫃，趙五，王二那些人，我也已經讓順天府放了。”
眾人聞聽此言，一個個面紅耳赤，恨不得找個地縫鑽進去。
楊慎等眾人稍稍安靜，繼續道：“但是這件事還沒完，棉紡業確實受毛衣影響不小，不過，這都是眼前的，咱們要把眼光放長遠。”
周有財定了定神，問道：“楊公子意思是，眼下的市場讓給毛衣？”
他頓了頓，語氣帶上了幾分試探：“您剛才說，要帶行會賺錢，不知道怎麼個賺法？總不能只讓咱們給您那毛衣生意添磚加瓦吧？”
楊慎笑了：“我來問你，毛衣出現，為何會影響棉衣銷售？”
周有財想了想，回道：“因為毛衣成本低，保暖效果跟棉衣差不多，老百姓當然選便宜的。”
楊慎點頭：“你說得對，價格就是最根本的問題，如果棉衣和毛衣價格相當，是不是就不會受影響了？”
周有財一愣，隨即皺眉：“楊公子，您這是要讓毛衣漲價？”
楊慎搖頭：“恰恰相反，毛衣價格不會變，我要做的，是把棉衣價格降下來。”
周有財更糊塗了：“棉衣降價，就更賺不到錢了，成本擺在那兒，降價就是賠本，咱們都去喝西北風？”
楊慎看著他，說道：“我既然來當這個會長，就是要把行會做大做強，以前你們那點體量，說實話，太少了。”
眾人忍不住唏噓，一年幾十萬的流水，竟然被嫌少了。
周有財實在聽不下去了，問道：“楊公子準備做到多少？”
楊慎說道：“一年之內，做到五百萬！三年之內，做到兩千萬！如果做不到，這個會長我不當。”
雅間裡靜得能聽見窗外的風聲。
眾人面面相覷，都以為自己聽錯了。
一年五百萬，三年兩千萬，什麼概念？
國庫收上來的稅銀，一年到頭不過兩三百萬。
若把糧食和布匹等換算成銀子，大概也就是一千兩百萬。
而這位新會長，還沒上任就誇下海口，一年的流水就要超過國庫稅銀，三年就要超過國庫總收入，這不是做夢嗎？
周有財張了張嘴，好半天才擠出一句話。
“楊公子，您說……五百萬兩？”
他嚥了口唾沫，繼續道：“這話說出來，您自己信嗎？您要是真能做到，別說當會長，我把您當祖宗供起來！”
楊慎看著他，點點頭道：“周掌櫃這話，我記住了。”
他站起身，從袖子裡掏出一卷文書，放在桌上。
“諸位掌櫃的，不妨先看看這個。”
第61章 企劃書
那文書約莫有十來頁。
周有財接過來，翻開第一頁。
只看了幾行，眉頭就皺了起來。
“這……這是何物？”
楊慎道：“企劃書。”
周有財愣了愣：“企劃書？何為企劃書？”
楊慎解釋道：“就是把接下來要做的事，怎麼寫，怎麼做，要花多少銀子，能賺多少銀子，一條一條寫清楚，大夥兒看了心裡有數。”
周有財低頭繼續看。
其他人也湊過來，圍成一圈。
第一頁寫的是棉紡基地的規劃。
在武清縣修建一處五萬畝的棉紡基地，主要生產紗錠和棉布。要達到一年五百萬兩的流水，需年產紗錠六十萬斤，棉布五十萬匹。
周有財抬起頭，倒吸一口涼氣：“楊公子，您知道五十萬匹布是什麼概念嗎？”
楊慎點點頭：“知道。”
周有財指著企劃書，手指都在抖：“要織五十萬匹布，少說也得一萬名織工！還得配上紡紗的、染布的、漿洗的，雜七雜八加起來，兩萬人都不一定夠！還得有紡車，有織機，一間作坊挨一間作坊，五萬畝地都不一定擺得下！”
孫掌櫃接話道：“還有棉花呢！六十萬斤紗錠，五十萬匹布，一年得吃掉多少棉花？少說也得三四百萬斤！這麼多棉花，怎麼哌^來都是問題！”
其他人也紛紛開口。
“織機呢？一架織機一天最多一匹布，要織八十萬匹，得兩千多架織機日夜不停！整個京師的織機加起來有沒有兩千架都不好說！”
“還有織工，上哪兒找一萬個織工去？”
“楊公子，您這賬算得沒錯，可那是紙上算的，真要做起來，根本不可能啊！”
楊慎等他們說完，才緩緩開口。
“諸位說的這些，我都考慮過了。”
他指著企劃書上的某一行：“織工的問題，首先從行會內部整合。咱們行會二十多間鋪子，背後多多少少都有作坊，把這些人集中起來，少說也有五六百人。再從當地招工，專門培訓。”
周有財皺眉：“培訓一個織工少說也得一兩年，哪來得及？”
楊慎道：“用新織機，三天就能上手。”
眾人面面相覷。
周有財追問：“新織機？什麼新織機？”
楊慎沒直接回答，繼續道：“我這份企劃書中的紡車和織機，都是新的。一臺新紡車，頂上十臺老紡車。至於棉花，除了繼續收購，我們可以自己種。”
眾人再次愣住。
楊慎頓了頓，繼續道：“我在武清縣有二十萬畝新開墾的荒地，招募了一千多戶流民。明年開春，這些地都要種上棉花。”
周有財呆呆地看著楊慎，半天說不出話來。
二十萬畝地。
一千多戶流民。
這位楊公子，到底是什麼來頭？
孫掌櫃嚥了口唾沫，小心翼翼問道：“楊公子，您那地……是怎麼來的？”
楊慎看他一眼：“那你別管，反正現在是我的。”
周有財深吸一口氣，努力讓自己冷靜下來。
他指著企劃書後面幾頁，問道：“楊公子，這裡寫的是……行會要統一管理？”
楊慎點頭：“對！從今往後，所有鋪子的採購、生產、銷售，都要由行會統一安排。不得同行競價，不得私下搶生意，不得壓價抬價，誰要是壞了規矩，立即清理出行會。”
眾人又開始交頭接耳。
“這……這不就是把咱們綁一塊兒了嗎？”
“以後連價錢都不能自己定了？”
“那還做什麼生意？”
周有財抬手壓了壓，示意眾人安靜。
他看著楊慎，沉聲道：“楊公子，您這企劃書，我看了。地的問題可以解決，人的問題也可以解決，可有一點，我還是不明白。”
楊慎道：“周掌櫃請講。”
周有財道：“您出地，出技術，出主意，這利潤怎麼分？”
楊慎笑了：“我當這個會長，當然不是白當的。我出地，出技術，帶著大傢伙把生意做大，我要拿淨利潤的兩成。”
雅間裡再次安靜下來。
周有財飛快地在心裡算賬。
一年五百萬流水，利潤按一成算，就是五十萬。
兩成純利就是十萬兩，聽起來很多。
可剩下的八成是四十萬，分給行會里十幾家商行，每家能拿到的，比以前多了不知道多少倍。
若真能做到五百萬，別說兩成，五成他也願意給。
可問題是……
周有財抬起頭，看著楊慎，緩緩開口。
“楊公子，您說的這些，我們都聽明白了。但是，這事兒真的能成？”
楊慎問道：“你們是對我沒信心，還是對自己沒信心？”
周有財說道：“咱們這些人，在京城混了幾十年，什麼場面沒見過？可這麼大的攤子，誰也沒支過，一年五百萬兩流水——”
他環顧四周，苦笑道：“說出來您別介意，反正我做夢的時候都不敢想。”
孫掌櫃接話道：“是啊楊公子，你搞這麼大的攤子，萬一賠了呢？咱們這些人，把身家都押進去，到時候血本無歸，一家老小喝西北風去？”
其他人紛紛點頭。
“可不是嘛，這賭得也太大了。”
“咱們小本經營，經不起折騰啊。”
“楊公子，您能不能再考慮考慮？”
楊慎等他們說完，才開口：“諸位有自己的顧慮，我理解，所以我現在給你們一個選擇。”
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