作者：南山有龍
周有財抬手壓了壓，轉向另一個胖商人：“孫掌櫃，挖人的事怎麼樣了？”
孫掌櫃上前一步，笑呵呵道：“周掌櫃放心，我那鋪子裡有個夥計是武清縣的，家裡親戚多。我讓他回武清走動走動，這幾天已經挖來十幾個織工了。”
周有財眼睛一亮：“十幾個？”
孫掌櫃點頭：“對，都是繡娘作坊裡的熟手。雖說不會全套手藝，但每人都會一兩道工序，湊一塊兒，足夠開工了。”
周有財拍案而起：“好！”
他掃視一圈，沉聲道：“諸位，如今原料有了，匠人也有了，咱們這就開作坊，織毛線，做毛衣！”
眾人紛紛精神一振，彷彿看到銀子在招手。
周有財繼續道：“孫掌櫃，這事兒你來牽頭，場地，裝置，人手，你全權操辦，我要最快時間見到成品！”
孫掌櫃拍著胸脯：“周掌櫃放心，一個月內……不，十天，保準讓您穿上咱們自己做的毛衣！”
周有財點點頭，又叮囑道：“記住，工藝要琢磨透，質量不能比繡孃的差。咱們既要搶原料，也要搶客人。等她那邊沒貨可賣，咱們這邊敞開供應，這買賣就是咱們的了！”
眾人齊聲應和，滿臉笑意。
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城南繡娘毛衣鋪。
楊慎走進鋪子，繡娘正在盤賬，趕忙迎上前。
“東家。”
楊慎擺擺手：“你忙你的，我隨便看看。”
繡娘吩咐夥計去沏茶，然後最後幾筆賬算完，這才將賬簿雙手捧著遞過去：“東家請看，這是最近一個月的賬目。”
楊慎翻開，一行行看下去。
繡娘在一旁輕聲道：“鋪子開張至今，整一個月，除去成本，工錢，稅銀，純利潤是五百六十七兩。”
楊慎點點頭，繼續翻看。
繡娘又道：“如今最緊缺的，是羊絨衣。作坊那邊日夜趕工，還是供不上。京城裡的達官顯貴，託人來問的越來越多。昨兒個還有位侯府的管家來，說願意出六兩銀子一件，有多少要多少。”
楊慎合上賬本，抬頭道：“羊絨衣不急，慢慢做。”
繡娘一愣：“東家，羊絨衣明明更賺銀子，為何要慢慢做？”
楊慎笑了笑，端起茶碗，慢條斯理道：“我問你，若是羊絨衣滿大街都是，人人買得起，那些貴人還稀罕嗎？”
繡娘怔了怔，若有所思。
楊慎繼續道：“物以稀為貴，越是稀罕的東西，越要讓人覺得難得。哪怕咱們倉庫裡堆滿了羊絨衣，也不能一下子全拿出來。要讓他們排隊，要讓他們等，要讓他們託關係，找門路才能買到。這樣，他們才會覺得這東西金貴，才願意出高價。”
繡娘聽得入神，喃喃道：“原來如此……”
楊慎隨口道：“這法子在商業中，叫做飢餓營銷。”
繡娘抬頭，問道：“何為飢餓營銷？”
楊慎說道：“就是明明有足夠的饅頭，卻只給你吃半個。哪怕饅頭多得堆不下，也是半個半個地賣。你想買，就得等，就得搶。如此一來，價錢自然就上去了。”
繡娘琢磨了一會兒，忽然問道：“那毛衣呢？毛衣為何不也飢餓營銷？”
楊慎笑了：“這就是另一個道理了。”
繡娘認真聽著。
楊慎道：“羊絨衣是給貴人穿的，走的是高階。高階的東西，要的是稀罕，是面子。毛衣是給平民百姓穿的，走的是量。百姓要的是實惠，是能穿上身。你讓他們排隊等毛衣，他們轉頭就去買棉衣了。所以毛衣不能缺，而且要量大管飽，要讓人人都買得到。”
繡娘點點頭，又問道：“那價錢呢？毛衣賣得便宜，利潤不就低了？”
楊慎道：“利潤低不怕，量大一樣賺錢。一件毛衣賺二十文，一百件呢？一萬件呢？這東西只要質量好，百姓穿了覺得暖和，口碑就傳開了。口碑一旦立住，這買賣就能做長久。”
繡娘默默聽著，眼神漸漸清明。
楊慎站起身：“行了，你忙著，我走了。”
繡娘趕忙起身相送，走到門口，忽然想起什麼：“東家留步。”
楊慎回頭：“嗯？”
繡娘輕聲道：“作坊那邊傳來訊息，這幾日陸續走了些人，大致有十幾個。”
楊慎神色如常：“走就走了，本來就是打工的，你情我願，總不能攔著。”
繡娘說道：“一開始我也沒覺得有什麼，可陸續走了十幾個，我才覺出不對勁。咱們的作坊，無論是磚窯，墾荒還是紡織，東家給的薪俸都是最高的。就算不是流民，也願意來做工。最近來應工的人一直在增加，可紡織廠卻走人……”
她頓了頓，有些擔憂道：“會不會是有人故意來挖人？我可聽福管家說了，最近有人跟咱們爭原料呢。”
楊慎看著她，問道：“工藝都是分開的吧？”
繡娘點頭：“東家吩咐過的，每個小作坊只做一道工序。目前還沒有匠人熟悉全部工藝。”
楊慎嗯了一聲，抬腳往外走：“他們走就走吧，不用管。”
繡娘張了張嘴，到底沒再問，只福身道：“送東家。”
楊慎走出鋪子，順著城南大街慢慢往回走。
走了幾步，忽然停下來，抬頭看了看天。
天色灰濛濛的，零星飄著幾片雪花。
今年冬天的第一場雪，似乎比往年來的更早了些。
這個冬天會很冷，毛衣的生意肯定會火。
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第54章 還藏了一手
十天時間一晃而過。
周掌櫃再次把各位掌櫃聚在一起。
孫掌櫃拿著紡出來的毛線，臉色有些難看。
“周掌櫃，諸位，這是咱們作坊紡出來的毛線，出了點小問題。”
周有財接過毛線，仔細端詳片刻，問道：“什麼問題？”
孫掌櫃擦了擦額頭的汗，說道：“這玩意兒紡織工藝倒是不難，那些織工雖說不懂全套，但各自那一道工序都熟，可問題是，咱們紡出來的毛線，跟繡娘鋪子裡賣的，有點不一樣。”
周有財皺眉：“哪兒不一樣？”
孫掌櫃指著毛線：“您上手摸摸，是不是油乎乎的？”
周有財用手捻了捻，果然覺得指腹上沾了一層膩膩的油脂。
他又把毛線湊到鼻子下面聞了聞，一股濃重的羊羶味撲面而來。
周有財把毛線往桌上一扔，臉色沉下來：“工藝上沒問題？”
孫掌櫃連忙擺手：“沒問題啊！那些織工都是從繡娘作坊裡挖來的，他們乾的工序，咱們都原樣照搬了。洗毛，梳毛，紡線，一道沒落，而且咱們確實紡出了毛線，雖然開始壞了幾臺紡車，線的粗細也不好控制，韌性也不夠，容易斷……”
一名身材略顯肥胖的男子說道：“可能是他們還不熟練。”
此人姓李，是城西一家棉布鋪子的掌櫃，平日話不多，但每次開口，都能說到點子上。
周有財說道：“就算有點異味，應該也不打緊吧？畢竟是賣給平民百姓的，他們只要穿得暖和，誰還在乎這個？”
孫掌櫃苦笑著道：“還有個問題，咱們這毛線，不能染色。”
周有財一愣：“不能染色？什麼意思？”
孫掌櫃道：“就是染不上！染坊那邊試了好幾次，青的，紅的，藍的都試過，染上去，晾乾了，一搓就掉色，有的還沒晾乾，顏色自己就褪了。”
眾人聞言，紛紛交頭接耳。
周有財沉默片刻，緩緩道：“看來，這玩意兒背後還藏著工藝呢，反倒是咱們小瞧了那寡婦。”
孫掌櫃問道：“那怎麼辦？繼續試嗎？”
周有財看向眾人，投去詢問的眼神。
李掌櫃嘆氣道：“試肯定得試，可這時間……冬天已經來了，正是賣毛衣的時候。等咱們把工藝琢磨透了，開春天暖，毛衣就賣不出去了。”
孫掌櫃接話：“要不，先拿這批貨去賣？大不了便宜點，先把攤子支起來再說。”
眾人紛紛附和，有人說道：“對，搶市場最要緊！價錢便宜些，百姓圖實惠，說不定不計較這些。”
李掌櫃卻提出異議：“毛衣的價格已經很便宜了，咱們要是再降價，怕是更難站住腳。”
周有財轉過身，問道：“李掌櫃可是有什麼好法子？”
李掌櫃搖搖頭：“好法子沒有，不好的法子倒是有一個。”
周有財眼睛微眯：“說！”
李掌櫃往前湊了湊，壓低聲音道：“很簡單，咱們做不好，還做不差嗎？繡娘毛衣鋪做的是口碑，咱們只需把她口碑砸了，事情不就解決了？”
周有財皺眉：“她後臺硬得很，不能來陰的，趙五那事兒你忘了？”
李掌櫃擺擺手：“玩陰的也有高低之分，上次找趙五，是最低劣的路子。咱們在商界摸爬滾打這麼多年，還玩不過一個寡婦？”
周有財來了興趣：“你仔細說說。”
“分兩步走。”
李掌櫃伸出一根手指，說道：“一方面，派人去繡娘鋪子裡拿貨，能拿多少拿多少，拿回來之後，再拿去退貨。就說質量不行，容易開線，穿著還刺撓，有異味，她開鋪子做買賣，總不能不給退吧？”
周有財若有所思道：“拿咱們的劣質貨，去換她的好貨？”
李掌櫃用力點頭：“對！如今全天下只有繡娘毛衣鋪這一家賣毛衣毛線。她就算不想認，也由不得她了。退的人多了，旁人自然就覺得她家的貨有問題。”
周有財又問：“然後呢？”
李掌櫃伸出第二根手指：“另一方面，市面上已經有人倒騰毛衣毛線了，咱們尋幾個人，在商鋪附近尋找買主，推銷咱們的貨，那些人拿到咱們的貨，穿幾天不對勁，再想退貨，只能去找繡娘。”
房子裡立刻安靜下來，眾人眼睛都亮了。
孫掌櫃一拍大腿：“妙啊！這法子高！她那邊賣得再好，也扛不住滿大街都是罵她的。不出十天，她的口碑就崩了！”
周有財沉思片刻，緩緩點頭：“這法子可行。”
他看向李掌櫃，沉聲道：“李掌櫃，這事你來操辦。”
三天後，繡娘毛衣鋪。
大清早鋪子門口就圍了一群人。
繡娘聽到外面吵吵嚷嚷，趕忙迎了出去。
七八個人擠在門口，滿臉怒氣。
“掌櫃的呢？出來！”
“黑心商販！賣的是什麼破爛玩意兒！”
“賠錢！今天必須賠錢！”
繡娘放下賬本，走出櫃檯。
她掃了一眼那些人手裡的貨，輕聲道：“諸位，有什麼事？”
一個精瘦的漢子把手裡毛衣往櫃檯上一摔，扯著嗓子喊：“你自己看看！這就是你們鋪子賣的毛衣！我穿了三天，開線了！胳膊都露出來了！”
旁邊一個婦人跟著嚷嚷：“還有這毛線！我買了二斤毛線回去織圍巾，織到一半就斷了，接都接不上！”
還有人喊道：“你看看這顏色！穿在身上，掉色掉得沒法看！”
繡娘拿起那件毛衣，翻來覆去看了看。
又拿起毛線，捻了捻，湊到鼻前聞了聞。
她抬起頭，輕聲道：“這位客官，這件毛衣，不是我們鋪子賣的。”
精瘦漢子一愣，隨即跳了起來：“不是你們鋪子賣的？這滿京城就你們一家賣毛衣的，不是你們的是誰的？”
繡娘指著毛衣的針腳：“我們鋪子的毛衣，每一件收口處都會留一個線頭，打個活結，方便客人試穿時調整鬆緊。這件毛衣的收口是死的，線頭剪得乾乾淨淨，不是我們鋪子的活計。”
精瘦漢子梗著脖子喊道：“你……你少扯這些！什麼線頭不線頭的，我買的時候可沒說這些，你分明是想賴賬！”
繡娘又拿起那團毛線，說道：“我們的毛線，紡得緊實，手感順滑。這團毛線鬆垮垮的，捻一下還有油脂，聞著有羶味，我們鋪子從不賣這種貨。”
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