作者：文盲写小说
不放下武器肯定無法繼續前行。
要是當着叛軍的面扔下武器，丟人可就丟大了。
不但會丟朝廷的顏面，還會給逡滦l甚至崇禎丟臉。
“呵！”鄧嶽冷笑着翻身下馬。
他將佩刀和弓箭都掛在馬鞍上，然後將繮繩甩手扔給一個看着比較強壯的叛軍士兵：“來，給本官照顧好戰馬，回頭讓你進鎮撫司效命。”
那個叛軍士兵接到戰馬繮繩的時候眼睛瞬間亮了一下。
鎮撫司...
想去那裏當差的人可太多了。
別說他只是一個叛軍，就是京師富戶的子弟搶破腦袋都不一定能進得去。
他剛要道謝才意識到自己的身份是叛軍，於是嚥着唾沫回道：“放心，我會照顧好它的。”
在其他人羨慕恨的目光中，叛軍士兵牽着戰馬的繮繩離開。
鄧嶽來到王夫之旁邊，拿起了他的戰馬繮繩。
攔路的長矛兵見狀只能放行。
鄧嶽牽着馬，王夫之坐在馬上。
二人慢慢悠悠地來到軍帳外面。
任七等一惺最I本不想派人迎接，但又怕此舉惹惱了王夫之，導致接下來的事洽談不順。
所以便讓梁敏和黃鎮山在帳篷外面迎接。
鄧嶽率先指着王夫之介紹道：“這是朝廷派來招安的欽差王大人。”
“在下樑敏，見過王大人！”梁敏率先開口。
黃鎮山大嘴一咧，笑着說道：“我叫黃鎮山，東昌府濮州水保寨人，和梁敏是同鄉。”
梁敏眼前頓時一黑。
好傢伙，黃鎮山這廝剛一碰面就把自己的老底告訴對方了。
這要是招安不成，官軍能直接到他的老家去找人。
王夫之對黃鎮山的坦蘸苁且馔猓醋劈S鎮山問：“你家中還有什麼人？爲什麼要造反？”
“除了我，其他人都被水淹死啦。”黃鎮山露出一副悲傷的表情，“如果我不造反，只能被活活餓死。”
“抱歉，”王夫之一臉歉意，“水災的事朝廷已經知曉，並籌措銀子進行賑災了。”
“太慢了，”黃鎮山表情沮喪：“等朝廷的銀子撥下來，我們早都被餓死了。”
“還有其他辦法，一會你就知道了。”王夫之朝着梁敏和黃鎮山點點頭，邁步走進軍帳。
帳篷內，任七和張七並排坐在最中間。
其他大小頭目，首領分列兩旁。
一番介紹後，腥朔謩e落座。
榆園軍首領任七率先問道：“王大人既然是來招安，那就請王大人說說招安的條件吧。”
談判是一門藝術。
它既需要策略，也需要技巧，同時又需要智慧。
如果王夫之按照對方的節奏談，那麼很可能會被對方牽着鼻子走，失去談判的主動權。
正確的辦法是引導對方按照自己的思路來談。
首先是分析對方的需求，利益以及底線。
接下來在談判時，要用平靜的語氣表達自己的意見，避免使用情緒化的措辭。
由於王夫之早就提前做好了應對方案，所以他並沒有回答任七的問題，而是反問道：“我想問問在場的諸位，爲什麼要造反？”
一石激起千層浪！
談到造反的理由，腥穗x開座位搶着發言。
“官逼民反，豈能不反？”
“是啊，辛辛苦苦種的地，交完田租交田賦，交完田賦交徭役，最後剩下兩把米連餵雞都不夠！這不欺負老實人嗎？”
“俺們那鬧了水災，大水一人多深。別說人，房子全都被沖塌了。官府不但不救災，還逼着我們交賦稅，能不反嗎？”
“聽說朝廷早就把賑災銀發下來了，可是我們連一個銅板都沒見到，全被他們那些當官的貪了！”
“您是欽差大人，快把那些貪官污吏全都抓了砍頭，給我們做主！”
王夫之一邊聽，一邊點頭，以此向腥吮砻魉谡J真聽。
聽了一會後，王夫之發現腥嗽秸f話越多，越說越激動。
不行！
王夫之立刻決定不能讓他們繼續說下去了。
再說下去，現場的秩序恐怕會失控。
招安也會變成聲討！
打定主意後，王夫之站起身，伸出出雙手做出向下壓的動作：“諸位！”
其他人不明所以，紛紛噤聲並看向王夫之。
軍帳內很快恢復了安靜。
在腥说淖⒁曄拢醴蛑J真說道：“剛纔諸位都說自己是沒了活路才被逼造反，我要是給諸位一個活路，你們會停止造反嗎？”
第888章 招安的條件（上）
“王大人！”榆園軍首領梁敏站起身說道：“重申一遍，我們不是造反，是反抗！反抗貪官污吏的盤剝，反抗無窮盡的苛捐雜稅，僅此而已！”
“不對吧？”王夫之表情平靜如水：“我朝十七年和十八年，朝廷連續免除了兩年的賦稅！你們雖然消停了一段時間，但後來還是做出了劫漕糧的事。由於當時並未成功，所以朝廷也未當回事。這次趁着水災再次聚性旆矗坏珦尳黉罴Z，還攻下了範縣、曹縣，圍困濮州！”
“不是造反是什麼？”
任七用眼神示意梁敏閉嘴，他大聲說道：“我們爲了活命不得已才這麼做！你要楞說我們是造反，我們也不反駁。”
“在朝廷眼裏你們就是造反，否則也不會讓我前來招安！”王夫之保持平靜。
提到招安，任七和張七對視一眼後再次開口詢問：“王大人既然是來招安的，那就說說招安的條件吧。”
“不急，”王夫之再次拒絕了對方的要求，“我還有一個問題想問諸位。”
由於遲遲無法得知招安的條件，在場的榆園軍首領都有些心急。
任七率先說道：“想問什麼快點問。”
張七也跟着說道：“問完這個問題後，不許再問其他的問題。”
“可以，”王夫之笑了笑：“我想問問諸位以後都有什麼打算？”
打算？
任七雙手環抱在胸前，站在原地沉思。
張七右腿踩着凳子，右手搭在腿上拄着腦袋思考。
梁敏輕搖紙扇，思緒隨着扇子的晃動上下起伏。
黃鎮山瞪着一雙大眼，直接開口說道：“不知道！”
王夫之兩手一攤：“你們都不知道以後有什麼打算，招安的事還怎麼談？”
梁敏有點急，他連忙說道：“我們以後的打算和招安有什麼關係？”
“當然有關係了！”王夫之一臉嚴肅，“諸位知道何爲招安嗎？”
不等腥苏f話，他便自己解釋道：“招安是用唤j手段使反抗者歸附！你們都不知道自己想要什麼，本官還怎麼跟你們談招安？”
榆園軍的大小首領們頓時面面相覷。
他們此時已經徹底懵了。
他們沒接觸過招安，不知道該怎麼談。
是王夫之先提朝廷的要求？還是他們先提自己的要求？
亦或者雙方同時攤牌？
“這樣吧，你們先說說自己想要什麼。本官是朝廷派來的招安欽差，只要要求不太過分，我儘量向朝廷申請滿足諸位。”王夫之終於露出了狐狸的尾巴。
談判時先開口的人會暴露自己的底線和需求，進而失去主動權。
對方則可以根據這些信息制定相應的策略，佔據主動地位。
戀愛過程亦是如此。
當追求者表現出強烈的感情意願或者表白後，被追求者則可以用答應或者拒絕來掌握主動權。
當然了。
被追求者很多時候不會直接拒絕或者同意，而是先羅列追求者的優缺點，讓對方陷入深深的自我反省之中。
這還沒完。
被追求者在同意之前大多會讓追求者做出一些保證。
比如以後鬧矛盾時不準生氣，先道歉等等。
將來一旦發生矛盾。
被追求者會用追求者做出的承諾作爲把柄，行使主動權。
主打一個拿捏！
另外有些人還會把拿捏的過程公之於校o當事人的心理造成暴擊或者社會性死亡。
現在王夫之就已經拿捏了叛軍的心思。
他讓叛軍自己提需求。
需求低了，王夫之可以假裝糾結之後艱難同意。
需求高了，王夫之可以直接拒絕。
帳篷內，腥说哪抗馔瑫r聚焦在任七和張七身上。
榆園軍的首領雖然有很多，但他們二人話語權最大，威望也比較高。
任七眨了眨眼睛：“我只有一個要求，就是讓榆園軍所有的弟兄們都喫飽穿暖！其他的，都不重要！”
“任七哥仗義！”立刻有人高呼。
“還得是任七哥啊，時時刻刻想着咱們弟兄。”
“大傢伙給任七哥磕一個！”
在一個小首領的號召下，帳篷裏的其他首領跪地給任七磕了一個頭。
這並非做作。
齊魯大地的百姓一向熱情，豪爽，仗義，有恩報恩。
任七紅着臉接受接受完腥说墓虬葆嵴f道：“這沒什麼，都是我應該做的。”
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他們不清楚任七提的要求是否超標，所以用目光求證。
王夫之沒說話，而是朝着張七說道：“張七，輪到你了。”
“我？”張七用食指指着自己的鼻子。
“對，就是你。”
“我...”張七沉吟片刻，“說實話，我和手底下這幫弟兄早就習慣了打打殺殺，其他的不想幹也不會幹了。”
“所以，”張七眼神中流露着謹慎，詢問以及一絲卑微：“我想讓朝廷給我和手底下的這幫弟兄們謧�差事。不求大富大貴，只要能養活一家老小就行。”
“對，我也是這個想法，能養活一家人就行！”
“是啊，能喫飽穿暖誰還願意造反啊！”
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