作者：文盲写小说
很快。
關中商人陳才義帶着一幫人浩浩蕩蕩的來到當鋪。
他們手裏拿着各式各樣的禮盒，神情舉止十分卑微。
陳才義一眼就看到了王忠，他進走幾步來到王忠身邊深施一禮：“草民陳才義見過幾位大人。”
說着，他朝身後揮手。
那些拿着禮盒的家丁紛紛把禮盒放到王忠面前，然後迅速退了出去。
王忠沒說話，仔細打量對方。
陳才義頭戴黑色網巾，身穿嶄新的藍色布衣。長得既不高，也不胖，一張小圓臉給人一種很不起眼的感覺。
“你就是陳才義？”王忠問。
“是，小的陳才義。”
王忠點了點頭，示意他坐下。
陳才義根本不敢坐，低着頭站在旁邊點頭哈腰：“小的前些日子屁股受了傷，坐不下。”
“不坐就不坐吧，”王忠也不在意，繼續說道：“我聽聞關中有五大富商，你陳才義是其中之一？”
“謬傳，都是謬傳！”陳才義急忙替自己狡辯。
他雖然不知道逡滦l找有什麼事，但以經商多年的經驗來看，絕對沒好事。
大概率是讓他捐款或者捐物資。
不捐不現實。
現在能做的就是裝慘裝窮，到時候才能少放點血。
想通這個道理後，陳才義哭喪着臉說道：“諸位大人明察，小人的商號此前在關中確實有些名聲，也掙了一點錢。”
“不過自打流俟ハ蓐P中後，府中的錢財就被流贀屪吡舜蟀耄∪说纳烫栆惨货瓴徽瘛！�
“現在勉強餬口！”
“哦，”王忠一臉同情的點點頭，“既然如此我們就去你府上搜一搜，如果不是你口中所說的勉強餬口多出來的錢可就歸我們了。”
“草民知錯了，官爺饒命，官爺饒命！”陳才義瞬間沒了脾氣，跪在地上磕頭求饒。
逡滦l根本不按套路出牌，在他們面前哭窮簡直是自討苦喫。
王忠呵呵一笑：“也就是說，你不否認自己是關中五大富商之一了？”
“不否認，不否認了！”陳才義欲哭無淚，做好了大出血的準備。
“那好，”王忠不再廢話，“鎮撫司找你來是爲了一件事，這件事可能會浪費你幾十兩銀子。”
陳才義頓時呆住了，心想逡滦l是不是忘了說一個萬字。
哪有搶錢只搶幾十兩的？
見對方發愣，王忠解釋道：“一頓上好酒席的飯錢而已，你不會捨不得吧？”
“捨得，捨得！”陳才義立刻應了下來，隨後問道：“不知道幾位官爺想讓小人請誰？”
王忠呵呵一笑：“都說關中有五大富商，讓你請客當然是請另外四家，你應該有辦法讓他們赴宴吧？”
“啊？”陳才義有些失聲，不過他很快調整過來：“幾位官爺放心，我一定讓他們赴宴！”
又寒暄了一會，王忠等人離開當鋪。
陳才義立刻讓人預定酒菜，準備宴請之事。
他之所以這麼積極，是擔心逡滦l的最終目的還是錢。
只有把其他商人拉下水平攤這部分錢，他個人的損失纔會降到最低。
五天後。
西安城最大的酒樓聚香樓二樓，五位富商齊聚。
除此之外還有兩個逡滦l。
在腥吮拔⑶铱謶值难凵裰校踔疑焓謴膽蜒Y拿出一塊香皂。
他當着腥说拿姘严阍矸诺揭粋�盤子上問道：“諸位知道這是什麼嗎？”
五位商人煞有其事地盯着香皂看了一會，紛紛問道：“敢問王千戶，這盤子裏裝的可是香皂？”
“對，香皂！”王忠點頭。
五個商人同時咂舌。
香皂雖好，可價格昂貴，而且只能從道觀、寺廟中購買。
別說普通百姓，就是他們這些富商平日裏也捨不得自己用，買來大多當禮物送了出去。
王忠見商人們沉默，哈哈笑道：“諸位覺得香皂怎麼樣？”
商人陳才義開口道：“香皂確實是好東西，既能沐浴也能洗衣服，不過價格嘛”
“你們覺得香皂賣多少錢比較合適？”王忠又問。
“這”
陳才義和其他四人對視了一眼後低聲道：“王千戶，香皂價錢沒有合適不合適一說，要看打算賣給誰。”
“對於那些喫了上頓沒下頓的百姓來說，這種不能喫的東西沒有任何用處，更不會買。”
“對於權貴而言，只要價格不是太過分，基本都買得起也會買。”
陳才義此言並非虛構。
歷史上明朝中後期奢靡之風盛行。
尤其是富庶的江南地區，士紳富商以鬥富爲樂。
從喫、穿、住、行各個角度進行攀比。
《憲宗實錄》中有記載：近來風俗尚奢，亡論貴賤，服飾概用織金寶石，宴飲皆簇盤纏糖，上下仿效，習以成風。
王忠纔不管那些，他拿起盤子裏的香皂悠悠說道：“諸位可知道這香皂出自何處？”
商人們你看我我看你，紛紛搖頭：“不知道，請王千戶賜教。”
“出自鎮撫司！而且我可以告訴你們，全天下只有鎮撫司會製作香皂。”
“啊？”商人們瞪大了眼睛有些難以置信。
此前他們以爲是某個勳貴在製作香皂，沒想到香皂竟然出自逡滦l之手。
不等商人們反應過來，王忠說出了一句堪稱爆炸的話：“爲了擴大銷路和銷量，鎮撫司打算在關中挑選幾家有實力的商號成爲經銷商，售賣香皂。”
第602章 理想化的政策
“經銷商？”
“請問王千戶什麼是經銷商？”
“對啊，麻煩王千戶告訴我們。”
關中商人聽到這個詞後很是不解，紛紛看向王忠想讓他解釋。
王忠淡淡一笑：“經銷商的意思商品經過一些商人的手轉賣出去。商人不需要關心成本，也不需要關心價格，只需關心利差即可！”
“也就是中間商的意思？”有商人問。
“是，也不是。”接下來王忠按照崇禎的意思詳細解釋起來。
“首先，鎮撫司不會在關中設立任何商號，所有香皂全都交給經銷商去售賣，也就是專權經營。”
“其次，經銷商有年度銷售任務，完成任務的有返利獎勵，完不成的不但沒有獎勵，還會削減第二年的香皂供應量。”
“第三也是最重要的一點，售價統一！也就是說無論在誰的店鋪買香皂，價格都是一樣的，嚴禁私自漲價降價。”
商人們聽完王忠的解釋後心裏發癢的同時又有些猶豫。
發癢是因爲香皂確實是個好東西，如果價格合適的話絕對不愁賣。
不愁賣的商品帶來的利潤可想而知。
猶豫的原因也很簡單，對方是鎮撫司！
平日裏想躲都來不及呢，更何況要和他們打交道。
見腥霜q豫，王忠再次使出了殺手鐧：“鎮撫司給諸位的香皂價格是每塊十五兩銀子，諸位往外賣的價格是每塊二十兩。”
“也就是說一塊香皂可以掙五兩銀子！”
此言一出，幾個商人全都木在原地。
這個價格給他們的驚喜太大了！
之前香皂什麼價格？
六七十兩甚至百兩銀子才能買到一塊，只有達官貴人和大富商才能用得起。
現在什麼價格？
二十兩！
二十兩銀子在普通百姓眼裏確實是一筆鉅款，但是在盛行奢靡之風的富人眼裏只是九牛一毛。
畢竟當時有錢人舉辦一場宴席（不是一桌）花費的銀兩甚至能達到四位數！
最關鍵的是他們每賣出一塊香皂可以掙五兩銀子！
這種誘惑力太大了！
“王千戶，鄙人不才想當這香皂的經銷商！”商人陳才義說話的同時站起身，舉着酒杯向王忠敬酒。
不等王忠說話，其他四位商人先後站起身把陳才義按了回去。
“老陳你什麼意思？想拋下我們喫獨食？”
“是啊，當初說好捐錢平攤，怎麼輪到掙錢上就變了？”
“王千戶，我也想當經銷商，不知道能不能行個方便！”一個趙姓商人舉起酒杯湊了過來。
其他商人跟着端起酒杯，湊到王忠面前開始表態。
王忠沒有接受敬酒，而是笑着讓他們坐了回去，“諸位先別急，我還有一件事沒說。”
“王千戶請講。”
“從鎮撫司這買貨得先交錢，銀子送到京師後，京師鎮撫司纔會把香皂叩疥P中。缺點是會佔用諸位的貨款，好處是咻斶^程中產生的損耗會算到鎮撫司頭上，與諸位無關。”
短暫的安靜過後陳才義第一個站起來：“王千戶，我陳某人覺得沒問題，願意當經銷商。”
陳才義此舉並非是想靠香皂的生意掙錢，只要不賠太多錢就行。
他的目的有兩個。
一是想通過這件事結交鎮撫司裏的人。
其次是爲了保命。
鎮撫司看似是給了他們選擇的權利，實際上他們根本沒得選。
今天不當經銷商，明天就有可能因爲對着天空打了個噴嚏被鎮撫司以不敬上天爲由抄家問罪。
錢再重要，也沒命重要！
商人都是人精，其他人猶豫片刻後也跟着站起來表態，表示願意當經銷商。
王忠很高興，端起酒杯和商人們暢飲起來。
接下來王忠開始向腥私忉尯献骷毠澮约捌渌⒁馐马棥�
五天後，雙方簽訂契約。
半個月後，契約的原件和一箱箱銀子從西安出發咄⿴煛�
崇禎十九年臘月末，全國各地逡滦l送來的契約和銀子堆積在內帑府庫之中。
“皇爺，第一批一萬塊香皂已經咄珖鞯兀迦f兩白銀也已入庫，這是賬本。”乾清宮內，王承恩走到崇禎身邊說道。
“嗯，”崇禎接過賬本後看了一眼：“內廷製作香皂的成本計算過嗎？”
“算過，每塊香皂成本不超一兩銀子。”王承恩回答。
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