作者：东周公子南
他雖然有一大半都沒聽懂，但還是覺得——
漢人實在太可怕了！
但他還是不死心，質問道：
“我是蠻人，我漢語又不好，你說的那些我都不懂，我就是隨口用了‘果真’一詞，難道不行？”
“行啊。但你的表情也出賣了你。”
“表情？”少君長回想了一下，不解道：“我貪利，聽到給五千袍遥滩蛔〖樱@表情有什麼問題嗎？”
“沒問題，我說的不是你激動的表情，而是激動之前的微表情。”
“激動之前？危......危表情？”
“在你剛聽到我的話的時候，你的瞳孔收縮了一瞬，這是你接收到威脅信息的本能反應。想來你是對我的話產生了懷疑，認爲這裏面會不會有什麼陷阱，但你不說，還在那兒‘如此果真’，你說你多�......”
少君長被揭穿心思，又被王揚學了說話聲調，只覺既窘迫又心虛，同時又覺恐怖，此人從臉上神情變化的一個瞬間便知心中所想，那以後在他面前豈不是沒有祕密可言了？想到這兒不由得雙手揉揉臉，似乎要把什麼東西抹去似的，突然想起王揚最後一句話，動作一僵——
我伲�
我再龠�能有你伲浚浚�
不過眼下有求於人，這句話不好明說，只好默默嚥下這口氣，繼續問道：“那我第二個破綻是什麼？”
“第二個破綻就是我和你說主戰派雖然佔了上風，但有一個大破綻，然後問你‘少君長能猜到否’，結果你搖頭——”
“搖頭哪裏不對了？！”
“搖頭沒問題，但你眨着單純無知的大眼睛，在那兒玩天真懵懂，那就有點刻意了。這裝傻充楞得一以貫之，你之前作僞得少，精明已露，現在突然扮起憨來，不是欲蓋彌彰嗎？還有你那個呀突突叉，演得太過了......”
王揚說着笑了起來。
少君長嚴肅說道：“我是真想呀突突叉，不是演的。”
王揚笑容一收：
“不，準確來說，你之前是想呀突突叉，你會先留着柳憕，做勢呀突突叉打一下，然後再以柳憕爲籌碼談判。但你自從知道柳國公歇菜，呃，也就是失勢，你自從知道柳國公失勢之後，便就失了底氣。因爲你清楚地明白，如果朝廷不顧及柳憕，主戰派得志，那贖金無望故不用說，朝廷反而會大舉增兵，和你打到底——”
“你們不會和我打到底！”少君長斷然道，“漢廷的心腹大患是北朝鮮卑，我汶陽一部，不過癬疥之患，打我們耗錢耗力，勝則無利，敗則大害。只要一打，我們便退往深山險徑，和你們周旋！你們打幾個小勝仗固然容易，但想清剿我們，便是耗上幾年也不能成功。要是激起其他蠻部反應，那你們就更麻煩了！別忘了幾十年前，當爾宋帝之時，荊州四郡蠻一同起兵，全州水陸斷絕，漢軍不敢出！你們齊即便動兵，也只是重蹈覆轍而已。”
王揚反問道：“既然你們如此厲害，那荊州之主應該是你們，怎麼又退回山中了呢？”
少君長不卑不亢說：
“我也不是說我們厲害，蠻族種落太多，不能齊心，又不善攻城，平地陣戰，亦劣於漢，但我族存世百代，自有立身之道，絕非外力所能誅絕！”
王揚笑了笑，聲音稍冷：
“舉全蠻或難絕盡，除一部則大有餘。別說一部，便是多幾部一起也沒什麼。自周漢以來，蠻亂不絕。然從未有能穩踞全郡而不去者。區區四郡蠻起兵，何足道哉？遠的不說，就說前朝元嘉年間，雍州蠻亂大起，聲勢之壯，遠甚荊州四郡，但結果又如何呢？
元嘉十九年，大破緣沔諸蠻，擒生蠻七千。進徵湖陽，又俘萬人；二十二年，孝武鎮雍州，分軍掩討，又勝之，降者兩萬；至王玄謨領荊州，與臺軍並會，平定諸山，獲生七萬；二十六年，大軍出討，八道俱進，羣蠻斂跡息聲，無敢抄寇者；二十七年，虜生蠻兩萬八，降蠻兩萬五；至大明四年，五水蠻復爲寇，宋將沈慶之以郡公統諸軍討之，攻戰經年，悉皆平定，獲生口數萬。
自大軍出日，江漢以北，廬江以南，搜山蕩谷，靡有孑遺！繫頸囚俘，不可盡數！故知一旦朝廷決意殄滅，則蠻部必被誅除！如以泰山砸卵，以天下壓一隅！到時所謂‘深山’，皆爲積屍之谷！所恃‘險徑’，皆作繫頸之途！此前驗已明矣！
若偶恃險阻，便矜梟獍之勇；暫避鋒鏑，輒誇狐兔之智；以爲征伐不能持久，漢軍無力窮追，以蛛絲之細，思絆奔牛之足；憑片紙之薄，能障颶風之勢，則徒惹人笑耳！少君長是聰明人，必不會作如此想。
更何況你已知主戰派欲以戰立功，以徵攬權，他們不僅不會怕久，還盼着久；不會怕其他部響應，還盼着響應！一將功成萬骨枯，血染朱紱色愈鮮。荊州便是打殘打破了，山川草木，皆爲血河所浸，大齊尚有二十二州，然汶陽一部何存？
所以我說，少君長言雖欲呀突突叉，然心不欲也。”
王揚說完，慢條斯理地端起果汁潤喉，一副氣定神閒的模樣。
而少君長這邊經過王揚之前的反覆“磋磨”，氣勢早奪，現在這一番話聽下來，更是心驚肉跳，再無相抗之志，只是強自鎮定，一邊給自己斟酒，一邊試探說道：
“柳國公和主戰派怎樣如何，都是你一面之詞，真假難辨。”
王揚一笑：
“你既已信我，又何必試探？其實你信的也不是我，而是理，因爲事理就是如此，不容你不信。即便你不信也沒關係，你若想拿全族來賭，那你儘可以一試。另外，看在這頓烤羊腿的份兒上，我再給你透個信兒，之前我說，有人言‘汶陽蠻狼子野心，唯刀兵可懾，必屠淨全族以絕後患！凡妄言送綢緞者，當誅之以謝天下’，說這話的人身份尊貴，位高權重，和荊州大大相關，又極好戰。若是我出使不成，由他來負責徵蠻，那......”
王揚聲音一停，目光落在桌上，緩了緩神色，語重心長道：
“兄弟，這頓烤羊腿很美味。我不希望來年此時，你汶陽部的孩子們，連啃骨頭的機會都沒有。”
在之前那密不透風、步步緊逼的殺伐凌厲之詞後，王揚突然來了這麼一句。
少君長只覺心臟猛地一顫，手上一抖，冷酒潑灑而出，在粗糲的指縫間滴落如血。原本銳利的眼神此刻破碎成波，恍惚間，彷彿看見了汶陽山谷中的屍山血海......
王揚也不再說話，默默喝果汁。
兩人就這麼安靜坐着，過了一會兒，便聽少君長沉聲問道：
“你剛纔說的那個，那個要屠淨我汶陽部的人，是不是荊州刺史、巴東王蕭子響？”
王揚心中：╮(￣▽￣)╭
第275章 寶藏
王揚神色深沉：
“我雖是琅琊王氏，但說話也不能沒有顧忌，話說到這個份上，已是極限，你就別難爲我了。其實是不是也不重要，我只是要提醒你，倡此議的人和到時掛帥征伐的人很可能是同一人。這樣的人，我統稱之爲‘野心家’，就是爲了自己的野心不顧一切的人。讓這樣的人得志，不管是於漢還是於蠻，都不是什麼好事。”
少君長沉默半晌道：
“兄弟，你這番道理我能聽進去，但其他人就不一定了。我們全族都知道柳國公的兒子值三千迮郏Ы{遥桶偷攘诉@麼久了，怎麼可能什麼都沒得到就放人？便是我想放，也放不了啊！我們蠻人都想得很簡單，也不會繞彎，就是抓到人了，把贖金給我們，然後我們就把人放了，兩不相欠。你現在便是和他們說不放人就如何如何，他們也不會聽的。阿股倔勁兒一上來，哪理會得這些？說不定一怒之下直接把柳憕殺了，然後嗷嗷叫着要和你們呀突突叉......”
叉你個頭啊！
還跟我玩這一套......
不過還行，還挺有分寸的，起碼沒說一怒之下把使者如何如何，如果他要這麼說，那王揚就得換另一個態度了。
王揚眉峯微垂，眼中流露出一抹深邃的理解之意：
“我知道兄弟你難做，我們主和派也想盡力阻住主戰派當權，所以纔有我出使，並且給你們帶了寶藏。”
少君長半信半疑：“還真有寶藏？”
“當然。你以爲我說假的？”
“寶藏在哪？”
王揚不屑一笑。
“你笑什麼啊！”
王揚搖頭笑道：
“我笑你枕着偌大寶藏而不自知，反而劫人換什麼寰劊@就好比守着湧泉掘枯井，坐擁糧倉拾秕糠！”
少君長聽聞此言，越發心癢，身子向王揚傾了傾，聲音裏帶着幾分討好的意味：
“兄弟，你跟我說說，我到底枕着什麼寶藏了？”
“什麼寶藏？？？你汶陽部所在，漫山遍野，都是寶藏！！！”
王揚手掌在空中連晃，彷彿在極力爲少君長展示寶藏的方向。
少君長見王揚激動的樣子，更懵了：“這......哪......滿山遍野？你，你是說樹？”
“樹還不是寶藏！你知道一根好的杉木，一丈八尺，圍四寸五的，能賣多少錢嗎？”
“多少錢？”少君長一聽說是樹，滿腔期待頓時被澆滅，但還是下意識地問了一句。
“兩千五百錢。”
少君長對漢地的錢沒有概念，問道：“很多嗎？”
王揚一臉無語的表情：“你知道你要的迮鄢杀緝r是多少嗎？”
“多少？”
“五千錢。”
少君長嘶了一聲：“也就是說——”
“這還是一般市價，你要是官價，就是官府採購，三四千也能賣上！要是更上等的衫木，賣五千以上也不在話下！”
少君長震驚了：“這麼值錢嗎？”
“那當然！這林木可是一盤大生意。宮殿宅室要木；棺槨葬具要木；傢俱器用要木；船車軍械要木！上至皇室士族，下至豪右富家，誰不需要良材好木？楠木樟木，榆木檀木，不同木材有不同的價格，同一種木材之間，又按品質優劣，尺寸長短，分三六九等。價之高下，相去何止數倍？高低之別，懸殊有如天地！上上等好木是一木難求，貴逾黃金！知道爲什麼嗎？因爲好木多藏在深山老林裏，而入山採木有四大難：
一曰天險。深山絕谷，人跡難至，毒蟲潛形，豺狼伺隙。非慣入林壑者，不能跋涉。
二曰人禁。近野山澤，也有好木，然其地多有世家莊園，不說尋常商賈，便是官辦採木，亦不敢相擾。而世家富貴，恥同販夫，厭聞斧斤之聲，又嫌木務之繁，亦少有郀I木業者。
三曰政苛。我朝多地有山澤之禁，聚蟹ツ荆v不用提。連匹夫樵獵，匹婦採擷，亦在禁限。雖也有不少開禁者，但常榷以重稅，入山納錢，伐木復繳，轉咴籴纾绞辛碚n。這層層道道下來，一般賈豎，尚未收益，本先折半。
四曰咂D。轉咂D難，水陸險阻，起赴之費，動輒數倍。外加不測天氣，山匪劫路，車翻馬斃，舟覆貨沉，十木之中，能至六七，便算成功。
有此四難，故雖市價騰踊，求者如鶩，而貨常難至，良材益稀。
但這對於你們可是一個難得的大商機！其他人雖垂涎厚利，然困於此四難，如羸羊望危崖，欲攀而力不逮！可你們不一樣！這四難對於你們來說，反成四利！
先說天險。你們怕什麼天險，你們一直生活在天險之中！走山竄林，如履平地！再加熟悉地形，遍歷深湥挠袦夏挠袧荆奶幮÷吠ㄓ模姆綆r穴藏泉，你們不門兒清啊！
再說人禁。你們有什麼人禁！這連山連片的密林都是你們的，誰能在你們這兒建莊園？別說建莊園，就是入境相擾的都沒有，你們想怎麼弄不還是你們自己說了算？
至於政苛就更和你們挨不上邊兒了！誰能把稅收到你們頭上？賣多少掙多少，簡直不要太痛快！
最後說咂D，你們只負責把貨叱鲢腙枍{，又不出境，至於這貨最後是發到江陵還是建康，怎麼調船怎麼轉吣銈兏揪筒挥霉埽∈颤N山匪劫路在你們這兒更是可笑，你們不劫他們就不錯了！誰敢來劫你們？！
別人有四難做不了，你們有四利卻守着金山要飯！讓多少商賈恨都恨死了！他們要有你們這條件，早都幾輩子喫喝不愁了！劫人要幾千匹寰勊闶颤N？沒出息！你們這生意一做起來，寰劸拖窳魉粯油鶐づ裱Y進！想要多少就有多少！以後喫完飯就拿緞子擦嘴，擦完就扔，誰敢洗跟誰急......”
少君長繃不住了，笑道：“你淨蒙我......”
王揚認真道：
“我這絕非虛言，木材之利，自古爲巨。太史公早說了，水居千石魚陂，山居千章之材，其富與千戶侯等。章者，方也。邊長一丈就是方。意思就是若你有一處年產千石魚的魚塘，或是千棵方丈之木的山林，那你的富貴就和千戶侯一樣了。現在汶陽部所有林木何止千萬！今日木價之高，又超過太史公時又何止數倍！！要想富，先種樹，這話你都沒聽過？你們蠻部地界那麼多現成的老林，估計幾百年的大木都有，都不用你們種！這簡直老天爺餵飯喫啊！老天爺餵你飯你都不喫，你想咋的？想上天啊！”
言辭之道，貴在動人。非獨理勝，亦須氣足；非惟義明，更求神暢。
故善言者，必使聞者色動，聽者神搖，恍然如臨其境，怦然似感其心，這就是所謂的感染力。
好的感染力要求語言、表情、眼神、聲音（主要是音調和節奏）、動作相配，缺一不可。
王揚於此道，頗有天賦，高中時便登臺講國學、詩詞，還講過一節國際政治，從本班到其他班再到家長會，簡直顯眼包！到直博之後，性子纔開始沉穩下來，行事也漸低調，不過登臺必彩是一貫的。他開講有兩個特點，一個是無稿，如果是必須做ppt的話，那ppt上也只有幾個大標題，這一點對於愛記筆記的同學來說很不友好，所以他一上臺，前面必定會多幾個錄音筆（不過有一次講某宋人的註疏講失敗了，這讓他深以爲戒，以後大綱一定列好）；另一個特點是發散，一條主線下去，常擴展漫衍，牽出不少線頭，不過絕不牽遠，幾句話間便勾回主線。他一個同學曾笑稱，他要是重生到某個啤酒館裏也絕對牛x，因爲聽他講話聽得很爽，很帶感。所謂“爽”，所謂“帶感”，其實說的就是感染力。
王揚感染力雖強，但根據對象和話題的不同，也需講究不同的“感染方式”。比如講學問就不能誇張，確定就是確定，不確定就是不確定，下語要嚴謹，口水話必須少，多了就沒營養。但面對少君長，王揚風格始終是亦莊亦諧，雅俗混搭。論說時有理有據，條分縷析，每到結尾時卻又插上幾句浮誇詼諧之言，既帶動氣氛，又拉近距離，這種不知不覺間營造出的親近、輕鬆和愉悅的氛圍，對於談判來說看似是點綴，實則有着不可估量的作用。
少君長被王揚說得意動，表面上雲淡風輕，其實興奮得都有點冒汗了！他穩着架勢問道：“漢地對好木材的需求，真的有那麼大嗎？”
“那當然！漢地最不缺有錢人。有錢人買東西，要的就是品質，哪裏管價錢！貴胄之家，一木之微，可致千金；片瓦之細，能傾萬貫！至於尋常豪富，競以珍奇爲高，你這兒好木一出，絕對供不應求！不說汶陽郡，也不說荊州，只要你的木頭夠奇夠好，就是外州千里來購，競價相爭，也不稀奇！你們好好把控質量，精挑細選，以後‘汶陽蠻木’這四個字就是金字招牌！將來誰家起宅子，別人一打聽，聽說沒用汶陽蠻木，都得感慨：唉，他家真是沒落了，用不上汶陽蠻木了......”
少君長雖知這是王揚誇張渲染之言，但也被“美好前景”所鼓舞，再加上王揚語氣說得實在有趣，外加也有幾分被吹捧後“不好意思”的感覺，所以連連擺手，笑得合不攏嘴。王揚說到最後自己笑了起來，兩人就這麼邊笑邊說。
少君長笑了一陣突然想起一事，急問道：
“但你們大齊封鎖蠻路！禁絕商賈！我們把木頭採了賣給誰啊？！”
王揚笑道：“這還不好辦？”
“怎麼辦？”
王揚笑着說：“讓我見見柳憕。”
少君長一愣，彷彿沒反應過來王揚是什麼意思。
王揚微笑道：
“寶藏所在我已經給你指出來了，雖然還沒告訴你具體該怎麼取，但我的找庖呀浗o到了。下面，該看看你的找饬恕！�
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注：一直到明清之時，荊州地界都是朝廷採上等大木的地方。明清要修宮殿祭廟，採木一般都到湖廣、四川、雲貴。
第276章 此天亡我，非王君之罪
小茅屋，大草蓆，風吹骨鈴搖。
桌榻箱架，壇甕碗罐，藤編籮筐，石壓鮓菹，應有盡有。
一個瘦削青年躬身頷首，拱手爲禮。
他顴骨微凸，鬢角稍亂，下巴颳得乾乾淨淨，只餘一片淡色胡青。髮髻用一根打磨光滑的木棍束着，看起來雖有些憔悴，但周身卻收拾得很乾淨，尤其這一行禮，竟顯出幾分優雅風度來，連帶着那身漿洗得發白的舊衣，都透着一股與胁煌奈兜馈�
少君長皺着眉，打量着茅屋裏一應陳設，見牆邊一排陶甕碼得整齊，便掀開幾個蓋子，往裏瞧了瞧，哼了一聲道：
“爾在這裏，倒比吾帳中舒坦還。”
柳憕姿勢不變，聲音恭而不諛：
“多虧少鯫耶照顧，憕感激不盡。”
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