作者：天海山
第40章 飢餓營銷和薄利多銷
長腿女孩待約瑟夫的馬車走遠，閃身來到巴黎天使公司的後門處，四下確認沒人，伏身從鎖眼看進去，就見一名老邁的看門人坐在玄關處，正沒精打采地盯着大門。
她觀察了一下屋子結構，輕咬紅脣，移到旁邊的玄關窗戶旁，從髮髻中抽出一根細鐵絲，從窗縫伸進去，不知怎麼撥弄了兩下，便悄無聲息地打開了插銷。
她將窗戶推開一點，動作輕柔地縱身躍入，距她僅不到三米的看門人竟絲毫沒有察覺。
女孩抬手將一顆石子丟在後門上，發出“啪嗒”輕響，那看門人皺了皺眉，起身去查看。
女孩趁機上前，右手在他身後的椅背上一撐，身體如靈貓般翻了過去，瞬間便消失在玄關盡頭。
看門人似乎感覺有微風拂過，轉頭看去，卻只有空蕩蕩的玄關而已。
穿過一處庫房，長腿女孩毫不費力地避過幾名店員，人已經出現在了巴黎天使一樓的售貨區。
店裏的人很多，好在店員一直控制着進店的人數，所以並不算過於擁擠。
她瞥了眼玻璃牆外面擠成沙丁魚的人羣，露出勝利的微笑，轉頭打量起這家讓她好奇已久的店鋪來。
大門旁是兩幅和真人等高的油畫，兩幅畫上的俏麗女子幾乎一模一樣，只是左邊的膚色晦暗，額角還有幾粒粉刺，旁邊是一行字“使用前”。而右邊油畫上的女子皮膚光滑白皙，顯得明豔動人，旁邊的字是“使用後”。
長腿女孩悠然向前走去，發現店裏竟沒有貨櫃，只有十多個及胸高的階梯狀玻璃臺錯落有序地排列着。
玻璃臺上則是各種包裝精美的化妝品，旁邊的小木牌上則標着商品名稱和價格，在屋頂的水晶燈的照耀下閃閃發光。
伴隨四周輕柔的鋼琴彈奏聲，令這裏充滿了如夢似幻的高檔韻味。
就算不買東西，只在這店裏轉一圈，也是種不錯的精神享受。
“面膜？”她在一片布製面具般的東西前駐足，“這是什麼？”
一名高大帥氣的店員立刻走了過來，禮貌欠身道：“這位小姐，面膜是我們店推出的新型護膚品，它能有效地……”
長腿女孩聽着他富有磁性的聲音，眼角正掃到他結實挺拔的脖頸，不由得有些面熱。
很快，她手中的小袋子裏，就裝滿了天使水、面膜、護手霜等一大堆東西。
這店的規矩很奇怪，先拿貨物，最後統一付錢。她看向自己的小袋子，心中嘆了口氣，本來只打算買一瓶天使水的，結果卻買了這麼多。不過，這些東西也實在是太誘人了……
一名貴婦從她眼前走過，抱着的三隻袋子裏的化妝品幾乎都要溢了出來，嘴裏還嘀咕着：“竟然不加價就能隨便買，我的上帝啊！”
長腿女孩瞬間釋然，看吧，果然誰都無法拒絕這些該死的好東西！
她在店裏流連了近一小時，才心滿意足地準備付款離去，而那帥氣的店員又告訴她，可以辦一張本店的貴賓卡，享受免費送貨、免費寫賀卡等服務，銀卡和金卡還能打九五折和九折。
她小心地詢問：“那什麼身份的人才能夠獲得金卡？”
“哦，不，女士，任誰都可以辦卡。”店員微笑回答，“只需要預存1000裏弗就行，這些錢還是您的，以後來購物時直接扣除預存的金額就行。”
長腿女孩被1000裏弗嚇住了，又問：“那銀卡呢？”
“預存500裏弗，尊敬的女士。”
當女孩從人羣中擠出，轉身回望巴黎天使的招牌時，突然恨恨地跺了跺腳，真該死，自己最後還是沒忍住！
那張貴賓卡花了足足200裏弗，下個月和下下個月都不能看歌劇，也不能買新鞋子了！
她苦着臉喃喃道：“早知道上次就該收下維斯頓先生的酬勞……”
她說到一半突然頓住，嚴肅地看着玻璃上倒映的自己：“索蕾爾！你在想什麼？你做這些可不是爲了錢，而是爲了自由與正義！不要讓金錢吞噬了你的理想！”
次日。
巴黎天使公司的總經理和專賣店經理二人一大早就趕到了凡爾賽宮，在約瑟夫的會客廳裏向他彙報昨天的銷售情況。
戴眼鏡的老者原是巴黎最大的珠寶店的經理，被巴黎天使公司高薪挖來的，他拿着手賬口齒清晰地念道：
“天使水、護手霜等產品一共賣出2206瓶，面膜賣出2110張。
“普通貴賓卡71張，銀卡35張，金卡40張。”
他頓了一下，收起手賬，繼續道：“總收入是12萬6562裏弗。”
約瑟夫雖早有心理準備，但聽到這個數字時還是喫了一驚，這哪是開店?簡直是搶錢啊！他脫口而出道：“12萬？伱確定？”
“是12萬……”戴眼鏡的老者有些緊張地朝身側瞥了一眼。
他旁邊那名長着扁平鼻子，有些跛腳的中年人忙低着頭沉聲道：“殿下，這是我的失誤！我低估了銷量，以至備貨不足，昨天下午5點半之後，店裏就斷貨了，所以收入可能少了些……”
約瑟夫乾咳了一聲，心裏給他點了個贊，這不愧是埃芒推崇備至的前普利茅斯造船廠總經理，始終都只覺得自己給老闆賺少了。
他點頭道：“布倫特先生，其實這樣也挺好，飢餓營銷可以提高顧客的購買熱情。以後就按預計銷售量的95%備貨。”
飢餓營銷？布倫特雖不明白這詞的意思，但還是立刻點頭將王太子的要求記了下來。
約瑟夫知道，這種一天賣12萬里弗的情況以後很難再次出現，畢竟其中有一大半是VIP充值的錢，他們後面再買東西就不花錢了。
另外，這次消費者的購買力釋放之後，需要不少時間才能把買的化妝品用完。
不過，以後每天賣個七八千里弗應該不難，而最爲重要的是，巴黎天使的品牌效應算是打響了。
這個一定要好好利用！
他想了想，對布倫特道：“請您回去之後聯繫巴黎最頂尖的工坊，定製一批首飾、帽子和鞋子，要用最好的材料，最好的做工，最時髦的款式，不惜成本。
“另外就是要和工坊簽定合同，所有給巴黎天使製作的東西，不經公司同意，不能另行製作同樣款式的。”
“是，殿下。”布倫特點頭記下，又小心問道，“您這是打算？”
“將這些東西打上巴黎天使的標記，在專賣店裏出售，價格在成本的基礎上翻三到五倍就行了。副產品，以薄利多銷爲主。”
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第41章 絕對壟斷
布倫特心中一動，腦海中立刻浮現出那些貴婦、小姐們在買了化妝品之後，順手帶一頂帽子或一雙鞋子的場景，心中頓時對王太子的商業頭腦歎服不已。
一旁，戴眼鏡的老者建議道：“殿下，昨天的顧客中，近半都是凡爾賽宮的貴族女士，您看是否要在凡爾賽宮開一家分店？”
“沒這個必要。”約瑟夫微笑搖頭，“讓她們大老遠跑去巴黎購買，更能彰顯出巴黎天使的珍貴與不可替代。同時，巴黎的貴族看到她們頻繁進出本店，也會跟風購買。”
說完了商品銷售的事，布倫特又道：“殿下，這幾天有阿爾布勞伯爵、拉瓦利埃公爵、蒙特斯侯爵等6位對加盟巴黎天使表示了興趣，您看此事……”
是的，約瑟夫從籌劃專賣店的第一天起，就打算將巴黎天使以加盟連鎖的方式推廣出去！
自己一家一家地開店，速度慢不說，還勞神費力。
沒等你開幾家，嗅覺靈敏的資本家們便會有樣學樣，跟你搞競爭。
雖說約瑟夫捏着水楊酸這個核心科技，不會懼怕競爭，但畢竟會被分流不少客戶。
所以他要用加盟商的方式，以最快的速度佔領全法國乃至全歐洲的化妝品市場，讓巴黎天使從產品功效，到宣傳推廣，再到市場規模，各方面都不給競爭對手留下一絲機會！
反正這個年代也沒什麼反壟斷的概念，自己不好好搞搞壟斷豈不是對不起時代的饋贈？
而且自己的化妝品產品利潤極高，大概在800%到1300%左右，拿出其中五分之一給加盟商，對自己來說完全可以接受，而對加盟商來說卻已經會賺得夢裏笑醒了！
最後，藉着巴黎天使的代理商，可以建起一套完整的銷售渠道，自己以後再搞其他東西，也能依託這條渠道快速鋪貨，快速回收成本。
約瑟夫點頭，對布倫特道：“加盟商的事情就全權交給您了，所有的加盟條件和談判技巧我都寫在了文件裏，相信您早已背熟，談妥了之後拿來給我簽字就行。”
約瑟夫從來都不會小看這個時代的人們的智慧，他們只是缺乏眼界和後世的理念，只要將這些教會他們，他們絕不會比後世之人做得差。
尤其是布倫特這樣的專業領域中的佼佼者。
約瑟夫以後的精力肯定不能浪費在巴黎天使的商業咦魃希詢嵲缗囵B手下，放權給他們，是非常必要的。
“感謝您的信任，”布倫特撫胸躬身行禮，“我一定不會讓您失望的！”
巴黎塞邦特街。
巴黎天使公司總部，這一天迎來了數位重量級的客人。
包括阿爾布勞伯爵、拉瓦利埃公爵、蒙特斯侯爵，這些人要麼是家底豐厚的老貴族，要麼是賺了大錢的資本新貴，不論哪一位，在巴黎商界都是頗具聲名的。
他們今天齊聚於此，都是爲了同一件事——加盟巴黎天使公司。
布倫特先帶着腥耸Q觀了公司的生產工坊，就直接令這些商界精英們歎爲觀止了。
這哪兒是工坊？簡直就是氣派的別墅！
工人們的制服乾淨整潔，坐在雕花椅子上，不緊不慢地幹着活。不論是原料庫還是灌裝臺，都是用優質橡木製作而成，造型精緻，一塵不染。
看完了生產廠房，布倫特將他們引入會議室，先上了一張畫着公司專賣店的巨幅油畫，朗聲道：“加盟其實很簡單，就是讓諸位也擁有一家這樣卓爾不凡的店鋪！”
接着，他微微一笑：“我知道，諸位一定在擔心或許無法達到這樣超羣的效果。這點請您放心，新店的裝修、佈置等等您完全不用管，這些全都交給巴黎天使公司來做。您拿到手的將是可以立刻開門營業的店鋪。
“甚至從店鋪管理人員到店員，您都不用操心，巴黎天使公司會幫您培訓，幫您監管，連員工制服都幫您做好！
“換句話來說，您只需要簽署加盟合約，然後每天數錢就可以了。”
阿爾布勞伯爵、拉瓦利埃公爵等人皆是發出會心的微笑。
布倫特立刻補充道：“我可以透漏一個祕密給諸位，巴黎天使在香榭麗舍大道開設的專賣店，一天最高的銷售額達到了12萬6千里弗。”
饒是幾位商界精英見多了大把的裏弗，聞言都是被驚得瞪大了眼睛。
這店鋪一天的營業額，甚至比他們手中規模龐大的工廠一個月的收入都要高！
布倫特繼續道：“公司在整個巴黎將只開三家加盟店，且每家店之間的間距不能小於半法裏。”
1法裏就是4公里，店間距大於2公里，能充分保證不相互爭奪客源。
“哦，對於第一位加盟商，公司會給予優惠，加盟費爲15萬里弗。之後的加盟費將變爲18萬。巴黎之外的加盟商價格爲11萬里弗。”
幾位商界精英立刻交頭接耳起來。
說實話，這加盟政策和前景對他們的吸引力非常大，畢竟都實地見識過香榭麗舍大街店開業時的驚人盛況，但是加盟這種模式他們從未接觸過，心中總是有些顧忌。
法令紋極深的拉瓦利埃公爵道：“總經理先生，現在這年景誰說得準？今天能賣12萬，或許明天就只能賣1千2，對於盈利能力我是持悲觀態度的。”
“公爵大人，您太小看女士們對美的執着了。她們寧願餓着，也不可能忽視自己的臉。我可以向您保證，巴黎天使沒有淡季。”
“那我希望能在店裏出售其他商品。”阿爾布勞伯爵道。
“哦，您這就是爲難我了……”
就在腥擞憙r還價之際，坐在角落裏的一名年輕人卻捏緊了拳頭。
他叫博杜安，接手家族的紡織產業剛三年，但就在去年，法國政府和英國人簽訂了貿易協定，將幾乎所有的工業品關稅降至接近零。
海量的優質廉價英國紡織品湧入法國，他的廠子立刻被打得毫無還手之力。
纔剛一年多，他便將偌大的家業賠掉了一大半，最終忍痛將僅剩的十多處紡織廠打包賣掉，準備就此偃旗息鼓，老老實實做個富家翁頤養天年了。
他原本沒想要加盟巴黎天使，是老朋友硬拉着他來看看的，但此時，他突然想起報紙上巴黎天使的加盟廣告：或許悲觀主義者永遠正確，但只有樂觀主義者才能賺到錢！
他猛地站起身來，盯着布倫特道：“總經理先生，我決定加盟。作爲第一個加盟商，我享有15萬開店的優惠，所以，我要投資30萬里弗開兩家加盟店！”
感謝：社會下的，兩腳羊game兩位大佬的慷慨打賞，小作者感激不盡！你們的支持和鼓勵對我來時十分重要！
第42章 貸款危機
“您一定不會後悔今天的決定。”經理布倫特虛比了一個抬帽禮，用極富煽動性的語調道，“博杜安子爵，恭喜您成爲巴黎天使的一員！”
阿爾布勞伯爵沒料到這個年輕的子爵這麼有魄力，但他反應也是極快，立刻開口道：“我也決定投資一家加盟店。”
“哦，這太好了，伯爵大人，您的投資眼光還是一如既往地敏銳。”
另外幾人頓時愣住，上一秒還在討價還價，怎麼下一秒巴黎區的三家店就被瓜分完了？
要知道，時下有句俗語——法國其實只有兩個省，巴黎和其他地方。巴黎作爲全法的政治、經濟、文化中心，消費能力要遠高於其他地區。
有人大筆投資，就說明這生意絕對有利可圖！先前還在猶豫觀望的人此時都開始自責，抱怨自己沒有膽識了。
但錯過一次就絕不能錯過第二次！
拉瓦利埃公爵跟着道：“我在蘭斯開一家店吧，我老家就在那兒。”
“咳，我也加盟。我在馬賽有些產業，就在那投兩家店。”
“我也投資一家……”
當晚，布倫特的家中，他用力親吻着手裏的7張加盟店合同，瘋了一般地又喊又跳。
投身巴黎天使公司絕對是他這輩子做的最正確的決定，就在今天下午，他已實現了財富自由——約瑟夫許諾每簽下一家加盟店，就給他提成3000裏弗。
也就是說，他此時已是身家超過兩萬的富翁了！
他給自己倒了一杯葡萄酒，佐着那些合同喝下一大口，開心地盤算着:要先在盧浮宮區或者聖日耳曼區買棟別墅，然後就去馬切依子爵家給兒子提親！那個老財迷再也無法笑話我家比他家窮了，哈哈！
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