作者：天山北
“关键是，当小基站普及到一定程度之后，数量太多也没有任何意义，反而会造成资源的浪费，给我们造成不小的亏损。”
“虽然老板不担心亏损，但能不亏的话，肯定还是不亏为好。”
“所以，我觉得我们得适度推广，通过在线时长的方式返现不太合适，全额返现也不可取。”
“毕竟，老板为智能管家设想了那么多实用的功能，成本不会太小，我认为还是得让大家有所付出，不然大家反而不珍惜。”
苏信若有所思地点点头。
符本敬继续说道：
“我考虑，既然是因为小基站的推广而给用户返现，能不能按照信号接入量来计费返现？不知道技术难度大不大？”
苏信想了想。
最后还是摇了摇头道：“技术难度倒是不大，但我觉得这种方式也不太合适，用户没法看到明确的返现金额，购买时肯定会有顾忌，这不利于智能管家的推广。”
这时，柳清漓提议道：
“既然担心用户重复购买造成浪费，我们干脆在天天助手内开辟一个商城版块，让用户凭借天天助手的账号限量购买。”
“虽然做不到全员普及，但天天助手龙国会员用户已经有三亿人，哪怕其中只有一亿人购买，也足以让5G网络遍布全国了。”
“至于返现金额，我同意符总的看法，没必要全额返现，只通过在线时长返现部分金额即可。”
“等智能管家设计完成后，我们可以结合成本与使用寿命来核算，比如最大使用寿命是八年，我们按照八年累计返现八成来算。”
“这已经是很大的优惠了，只要我们的产品有优势，绝对能够按计划普及开。”
几人商量一会，便纷纷同意了柳清漓的意见。
苏信看向视频中的符本敬，说道：“智能管家的项目大体就这么定了，符总，接下来交给你来推动了，若是需要其他子公司配合，你们自己互相沟通就行。”
“如果遇到技术难题就找我。”
“还有，我会将官方一位联络人的电话给你，让他帮伱和四大运营商牵线联络，探讨合作问题。”
“好的。”
符本敬认真地点头，随即又问道：“那智能管家的生产，我们自己收购工厂，还是交给代工厂？”
苏信随意道：“这个你们自己去商量，我不关心这些细节。”
几人又商量了一些细节，将智能管家的项目大体定了下来。
会议结束后。
苏信又给郝祖德打完电话，而后轻呼一口气，半躺在老板椅上，有些疲惫地揉了揉脑袋。
这段时间他的产业越来越多，要研究的项目也越来越多，哪怕不管公司杂事，也有些忙碌了。
接下来，还会更忙碌。
视距强化药剂。
尖端光刻机，以及与之相关的所有关键技术。
这两项都足够其他的顶级专家研究一辈子了，而他要同步进行。
休息一会之后。
他打电话给聂宏武问了问天目一号药剂的临床试验进展。
此时，第一期临床试验已经临近尾声，每一个志愿者都表现出了超强的视力，且没有任何后遗症。
“看来，这项技术没问题。”
苏信微微一笑，身心的疲惫似乎瞬间散去，整个人精神了起来。
他起身离开公司，坐车来到位于郊区的生物实验室，继续进行天目一号的改良工作。
虽然天目一号的临床试验只进行了第一期，但他已经有了充足的把握，没必要等待后续的验证。
接下来，他要根据天目一号的技术基础，尽快开发天目二号，乃至天目三号和更高等级的药剂。
在苏信的设想中。
天目二号的视距强化效果要比一号更强，起码要达到一千米以上，并强化黑暗视觉，也就是增强在黑暗环境下的视物能力。
天目三号除了之前的能力进一步强化外，微观视力，广域视角，动态视力都应该有明显强化。
到了这一步，天目系列药剂才算是迎来翻天覆地的蜕变。
不过，难度也极大。
甚至不比尖端光刻机全套技术的研发难度小多少。
在苏信潜心研究的时候。
负责智能管家项目的符本敬，在郝祖德的牵线搭桥下，与龙国四大运营的高层汇聚到了一起，郑重商谈末端基站的合作问题。
5G网络技术发布并投入使用，距今已有三四年时间，从最初的概念火爆，全民欢呼，万众期待，到后来渐渐冷清，许多人并没有感觉到5G带来的变化。
许多专家学者，还有各大互联网企业，此前宣传的种种高级应用方式，并没有出现在生活中。
这一切，就是因为5G网络的通信基站需求太大，即便以龙国四大运营商，也没法快速铺就。
这就导致许多用户就算买了5G手机，用了5G套餐，很多时候也没法真正使用到5G网络。
这给许多人带来了不好的体验，进而导致大家对5G大失所望。
145.第145章 破天荒的战略合作
一间宽敞的会议室里。
符本敬带着两位下属，还有四大运营商的十二人围坐在环形会议桌周围，一个个正襟危坐。
“5G网络面世以来，已经消磨了大家许多的期待和好感，苏总也一直等待着5G网络全面普及。”
“最近，苏总深入调查了5G网络的布局情况后，便知道了迟迟无法普及的症结所在。”
“所以，苏总决定与各位合作，共同推动终端基站的普及。”
“苏总的计划是，设计出一款集集智能音箱，小基站，个人云端等功能为一体的智能管家。”
“以天天助手的知名度和强大智能作为核心卖点，以在线时长返现的形式作为激励，推动智能管家，也就是小基站全面普及。”
“当然，这件事光靠我们肯定是无法推动的，还得各位一起，才能完成这项利国利民的大工程。”
听着符本敬的话，四大运营商的高层不时低声交流几句。
5G基站普及，正是四大运营商当前最大的苦恼。
按照内部评估，5G网络想要铺满全国，至少得建立500万个宏基站，四大运营商需要为此投资至少一万亿龙币。
即便以四大运营商的财大气粗，这也是极大的压力。
最关键的是，这么大的投资也不知能不能收得回来。
一方面，5G上网套餐若是资费太贵，大多数人都不会去使用，那他们也就只能亏本运营，更别提收回前期的那么多投资了。
二来，现在各国都已经开始研发更先进的6G网络了。
万一他们花费极大代价普及了5G网络基站，可还没等开始盈利，6G网络又面世了，那四大运营商又得继续投资6G基站，根本没有收回5G基站前期投资的机会。
所以，5G基站的投资，不仅资金需求大，风险也很大。
苏信愿意主动来承担末端基站的投资，同时承担这个风险，四大运营商自然十分乐意。
其中一人笑道：“苏总愿意投入5G网络的建设，我们当然欢迎。”
“我可以承诺，若是你们投资生产智能管家，我们连通公司可以入股其中，共同担负成本和风险。”
符本敬摇了摇头：“苏总一向不喜欢和其他人合资，所以，智能管家的生产，苏总打算一人持股。”
“苏总的意思是，希望得到后续5G网络流量的收入分成，用于弥补大量5G基站的投入和运营成本。”
“想必各位也清楚，要达到5G基站普及的程度，即便小基站只是宏基站的补充，起码也得铺设一亿台，按照我们对智能管家的成本估算，起码要投入两千亿左右。”
“我们的要求也不高，只希望能通过流量分成，在未来五年内收回一半的成本。”
“各位，按照这种方案，你们原本预计一万亿左右才能普及的5G基站，现在最多只需要三千亿来铺设宏基站，剩下的只需要花费一千亿让我们来补充就行。”
“相当于总成本由一万亿直接压缩到了四千亿。”
“并且，基站少了，你们后期维护和运营的成本也大大减少。”
闻言，另外一人摇了摇头：
“符总，咱们账可不能这么算，5G基站的一万亿投资，包括了基站设备，土地租用，电力供应，人工维护等等，单单专用于5G基站的设备可能也就两三千亿的样子。”
“等到将来6G网络研发成功，我们可以直接将其中的5G基站设备更换成6G设备。”
“所以，我们累计投资的这一万亿，其中大概只有这两三千亿是为5G基站而花费的，其他的配套投资都是能在将来继续使用的。”
其实，这人说的倒不是假话，5G基站建设成功后，将来若是需要建设6G基站，可以与5G共用，只需要增加6G相关设备即可。
但成本也不是他说的那么低。
对此，符本敬自然知晓。
在谈判之前，他就调查过四大运营商的不少经营和成本数据，心中早已有了价格预算和底线。
商业合作，尤其是高达千亿级别的战略合作，双方自然不可能一开始就坦然说出自己的真正条件，而是要经过一系列的谈判拉扯，互相试探，互相摸底。
但幸好，双方都有强烈的合作意向，供需关系也不存在谁高谁低，再加上有高层在后面推动，所以谈判过程倒是不难。
一周后。
天启设备公司与龙国四大运营商就初步达成了协议——
天启设备公司承诺，在未来一年内，让四大运营商的小基站在线数量起码达到三千万台。
未来两年内，小基站在线数量起码要超过一亿。
若是没有按时按量达到合同约定的条件，天启设备公司需要赔偿四大运营商各15亿违约金。
天启设备公司所能享受到的条件则有——
第一，天启设备公司得到了四大运营商5G基站的正式授权。
第二，未来五年内，天启设备公司能得到四大运营商流量收益的分成，具体分成比例，则是根据小基站的普及情况，以及不同的业务类型分别详细规定。
总之，根据双方大致的推算，只要小基站普及进度达标，五年内能保证天启设备公司收回四成左右的投资，也就是八百亿左右。
除此之外。
合同还约定了双方许多的义务与责任，经过专业律师评审后，符本敬和四大运营商签署了合约。
之后。
在十几家媒体的见证下，五家公司一起召开新闻发布会，宣布正式达成战略合作，将共同推动5G网络基站的全国普及。
一时间，全网轰动。
要知道，龙国四家通信运营商向来各自运营，即便偶尔与其他某家运营商合作，也只是小打小闹的业务，毕竟互相都有竞争关系，通常不会涉及大的战略合作。
如今，不仅四家运营商的高层一起出席新闻发布会，而且是四家同时与一家民营企业如此郑重地宣布战略合作。
这可是破天荒的头一遭。
最关键的是，与他们合作的民营企业，还是热度一直非常爆炸的天启设备公司。
这下可谓是强强联手了。
苏信出品，必属精品。
这句话已经成为了不少网友的口头禅。
有着苏信的名头作为背书，不少人对他们的合作充满了期待。
146.第146章 光电实验室
天启设备与四大运营商的战略合作，在全网引起轰动的同时，天启医药公司的热度同样极为夸张。
因为，天目一号第三期的临床试验已经于昨天正式宣告结束。
三期临床试验志愿者的状况，一直在众多网友的焦点之下。
其中一男一女两位志愿者非常善于把握机会，趁着志愿者身份的热度爆炸的机会，连续多日在逗音上发布视频，一举成为了网红，坐拥上百万粉丝。
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