作者：德云小师叔
周庭冷笑道：“我管你叫什麼？你說的這個合作我不感興趣，你趕緊給我滾出去！”
周庭脾氣暴躁，吳臏甚至連解釋的機會都沒有，就直接被趕了出來。
宋兵在一旁看向吳臏。
“怎麼辦老吳，我就說你這個計劃行不通吧。”
“這些老闆都是不見兔子不撒鷹的主，你這一上來就讓他們掏三萬塊，他們肯定把你當成騙子啊。”
林楠也覺得吳臏的這種模式有問題。
“老闆，要不我們把這三萬塊的成本融入到提成裏吧，我們把提成的比例提高一點，這樣說不定成功率會更高一些。”
林楠不愧是商管院出來的。
她所說的這種辦法確實能夠降低談合作的門檻，而且他們本身不會有什麼損失，甚至還能多賺一些。
但吳臏還是搖了搖頭拒絕了。
吳臏解釋道：“我之所以一定要讓他們掏這三萬塊，其實就是想讓他們有一個沉沒成本在裏面。”
“他們只有掏了這三萬塊，纔會對我們接下來的合作更重視，這樣我們之後做什麼纔會更加順利。”
“如果一開始什麼錢都不讓他們掏，等我們幫他們做了一堆的事情以後，他們很有可能會直接擺爛，或者拒絕和我們合作，到時候風險和損失就得由我們來承擔了。”
聽吳臏這麼說，林楠恍然大悟。
的確，這一點是林楠之前沒有想到的。
吳臏看向對面的一家麻辣燙店。
“走，我們去這家試試看。”(本章完)
第288章 第一個合作商
有了之前的經歷，其實這一次他們再進入這一家店的時候，並沒有抱多大希望。
宋兵爲了在林楠的面前表現，主動上前向老闆介紹起他們網站的訂單服務來。
這家老闆聽完以後，反應和之前的周庭是一樣的。
“你們這個什麼網上訂餐，就是所謂的外賣吧？”
“外賣這個東西賺不到錢的，我們店以前弄過，人工費貴的呢，而且客人還不滿意，絕對是個喫力不討好的活兒。”
吳臏現在所在的這個時代，雖然快捷支付什麼的已經興起了，但是各種應用軟件這方面還是要一片空白。
外賣這個概念，其實餐飲行業早就有了。
只不過沒有人覺得這東西能夠賺錢。
畢竟幹過餐飲的老闆都知道，你要安排人送給客人送外賣，那麼這個人離開店以後，店裏就會少一個幹活的人。
送一單外賣，來回半個小時是很正常的。
算一個員工每天工作十個小時，頂多也就送出去二十單外賣，這還沒有算送外賣的店員在外面磨洋工，或者是有些地方不好找迷路之類的情況。
所以當宋兵向老闆曹全介紹這個所謂的外賣合作的時候，曹全其實內心深處是拒絕的。
如果不是看見吳臏的身後有攝影師和主持人跟着，曹全早就沒有和吳臏繼續聊下去的心思了。
就在曹全準備讓他們走的時候，一個二十歲出頭的男生從後廚裏走了出來。
他一看見吳臏，頓時驚呼出聲。
“臥槽，吳哥！”
男生就像追星族一樣，快步跑到吳臏的面前，一臉興奮。
“吳哥，你能不能給我籤個名！我是你的粉絲，超級狂熱的那種！”
男生這話一出，直播間的網友們頓時就笑出了聲。
“兄弟，太假了，你如果是狂熱粉絲怎麼可能會不看吳哥的直播呢？”
“話不能這麼說，吳哥每次一直播就是一整天，誰也有拉屎撒尿的時候，總不能每時每刻都盯着手機看吧？”
“是我理解不對嗎？拉屎撒尿的時候不是正適合看吳哥的直播？”
“讓那小子把手機拿出來，看他有沒有關注吳哥的直播間賬號就知道了。”
面對這個男生的熱情，網友們大多是調侃，但其實並沒有什麼惡意。
畢竟有人喜歡吳臏，這不正說明他們的眼光沒有問題嗎？
看見曹鼎這麼激動，老闆曹全皺起眉頭。
“什麼吳哥？你在這兒和誰稱兄道弟呢，一點正形都沒有。”
“趕緊滾回後廚去，這裏沒你的事。”
看得出來曹全是個暴脾氣。
他一看見曹鼎，頓時就摟不住火了，伸手就要打。
曹鼎連忙解釋道：“爸你先別動手，我給伱可以介紹一下，這位是我們農大的形象代言人，也是這段時間一直都很火的脆皮大學生吳臏。”
“你之前不就一直說想要見他嗎？他就是吳哥，現在就是本人站在你的面前。”
作爲農大的名人，吳臏在這附近的名聲早就傳開了。
只不過像曹全這種中年男人，平日裏拿手機刷吳臏的新聞比較少，一般都是拿來看軍事或者美女跳舞的。
所以他剛纔的確覺得吳臏有點眼熟，但一時間硬是沒有想起吳臏是誰。
現在聽兒子曹鼎這麼一說，曹全頓時想起來了。
曹全連忙帶着笑容對吳臏說道：“哎呀，原來你就是吳臏同學啊！我也是你的粉絲，我可喜歡你了。”
吳臏：……
不愧是兩父子啊，這不要臉的勁兒真是一脈相承。
你如果是我的粉絲，爲什麼會連我本人都認不出來？
吳臏並沒有在這件事情上深究。
在簡單地打了個招呼後，曹鼎忍不住問道：“爸，吳哥找你什麼事呢？”
曹全把剛纔吳臏找他們合作的事情說了一遍。
曹鼎聽完以後頓時一拍大腿。
“合作啊！這爲什麼不合作？爸你不會是老糊塗了吧，這可是吳哥啊，我們農大的名人，他來找我們合作我們不得支持一下？”
曹全一臉爲難。
“兒子，不是我不願意合作，實在是他說的那個什麼外賣，真的行不通，你爸我以前搞過，賺錢還是虧錢這一點我還是清楚的啊。”
“更重要的是合作我們就要先交三萬塊，划不來。”
做生意這一塊兒曹全是很精明的。
如果頭腦不清楚，隨便見到一個名人就被衝昏頭腦，那自己以後這個生意還做不做了？
曹鼎把曹全拉到一邊，衝他瞪起眼睛說道：“爸，你是不是傻啊，吳哥直播間的粉絲就有一百萬了，更別說線下。”
“你知不知道我們農大內部就有吳哥的粉絲後援會，要是我們能夠和吳哥合作，光是賺他們的錢我們也回本了啊。”
曹全不知道吳臏的人氣有多高，曹鼎是知道的。
要知道這可是吳臏第一次主動找人合作啊！
這三萬塊花出去，他們店立馬就能上熱搜！
在曹鼎的一番勸說下，曹全也意識到了這其中的商機。
曹全一改之前的態度，轉身對吳臏說道：“吳臏同學，我決定了，我們可以合作，我這就可以把三萬塊轉給你。”
“你看我們是現在籤合同嗎？”
一聽曹全願意籤合同，宋兵立馬開心地拿出合同，進行下一步。
倒是林楠站在一旁，看見這一幕並沒有很開心。
她小聲地對吳臏說道：“老闆，如果對方是衝着我們的名氣才願意和我們合作，那我們這個計劃肯定不會成功的。”
商業合作的基礎，是互利共贏。
這是很基本的常識。
如果商業合作不能給彼此帶來利益，那也就沒有合作的必要。
吳臏他們現在正在直播，那就應該通過直播展現出合作本身的價值，而不是吳臏的人氣或者個人魅力之類的東西。
吳臏也知道林楠想要說什麼。
吳臏笑着說道：“合作嘛，一步一步地走好最重要。”
“先簽訂合同，等合同簽好了以後，他們自然就知道其中的好處了。”
林楠先是一愣，隨後很快就明白了吳臏的想法。
第289章 學期聚會的邀請
吳臏的想法很簡單。
像曹全這樣的人，做了一輩子的餐飲生意了，他的思維都是比較傳統的。
所以你就算和他說外賣最終會成爲整個餐飲行業的大趨勢，他也是不會理解的。
因爲這其中會有很多的問題，包括送餐的效率問題、一天能送多少單、應該怎麼去精準定位客戶的位置之類的。
這些問題吳臏三言兩語是不可能和曹全解釋清楚的，他也沒想過要去解釋。
既然如此，此時吳臏只需要一個合作對象來見證一下合作的成果就行了。
相信其他人也是這樣想的，甚至也是在這樣觀望。
只要你能給出一個讓大家都滿意的成果，只要你能讓大家都賺錢，那吳臏不管說什麼都是對的。
相反，如果吳臏不能讓別人賺錢，那他說什麼都是不對的，都不會有人願意買單。
雙方簽完合同後，吳臏就開始指揮宋兵將這家店裏的所有菜品給錄入系統，同時教會曹全怎麼通過手機來調整菜品價格，查看後臺。
看見吳臏幫曹全安裝的這個軟件應用，直播間的網友們頓時來了興趣。
“這個軟件怎麼感覺和大從點評很像啊，大從點評也能點外賣，這個也不算是什麼新奇的東西吧？”
“估計吳哥是想摹仿大從點評吧，只不過這個賽道已經有人在做了啊，而且人家還是巨頭網絡公司，我感覺吳哥這次恐怕要血本無歸了。”
“哪有這麼好創業，全國這麼多人，你能想到的好點子，基本上別人也都能想得到，大學生還是老老實實地讀書等着畢業就行了。”
網友們所說的這些話，其實是大部分人心中真實的想法。
創業之所以那麼艱難，不僅僅是因爲創業十分苦十分累，更重要的是創業的時候大部分人是看不見未來的，也就是傳說中的沒有遠見。
這樣的創業風險實在是太高了。
很多人一腔熱血地壓上全部身家，結果賠得血本無歸。
還有的人明明就快要成功了，但當時迫於各方面的壓力選擇放棄，最終功虧一簣。
現在在網友們看來，吳臏已經失敗了。
畢竟有大從點評珠玉在前，吳臏的這個藍鳥外賣註定幹不過大公司。
在幫曹全弄好手機應用以後，已經是下午一點多了。
吳臏他們順便就在曹全的店裏喫起了麻辣燙，也算是照顧他的生意了。
祝靈還是第一次喫麻辣燙，所以喫的時候十分開心，驚歎到這個世界上竟然有人能發明出這麼好喫的東西，簡直是太厲害了。
就在一羣人喫得正高興的時候，吳臏的手機突然響了起來。
吳臏剛一接通電話，許文耀的聲音就從電話那頭傳了過來。
“吳臏同學，明天就是學期聚會了，你是不是忘了你答應了我什麼？”
被許文耀這麼一提醒吳臏想起來了，自己之前答應過他，在這學期快要結束的時候去參加學期聚會，並且到時候還要表演一個節目。
吳臏想要矇混過關，含糊不清地說道：“校長，什麼學期聚會啊，我不知道啊。”
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