作者：善良的小姨子
貨賣不出去，銷售額開始下降。
郭英不是一個拿死工資的人，心想:壞了，得找些新的法子了。
他細心地觀察到，周圍做產品的人，大家都在做廣告。
營銷的火苗在不知不覺中被默默點燃，殊不知，這把火燃起來就滅不了了。
郭英認真考慮了一下，在電視或者報紙上刊登廣告，是大勢所趨，但是並不適合他們。
其中一個最大的原因就是太貴了。
他打聽了廣告費，最少一兩萬。
公司一個月銷售額只有一萬七，要拿出兩萬打廣告，簡直無稽之談。
如何在省錢的同時還能達到廣告的效果?
郭英絞盡腦汁，百思不得其解。
直到有一天，旁邊的收音機蹦出了一則廣告，讓他靈光突現。
郭英想，在電臺打廣告，一則兩千元，既便宜，宣傳面又廣，並且投電臺廣告的人少，出現頻率高，是目前的上上之選。
報給公司後，等了一個月，審批纔拿下來，之後郭英便迫不及待地跑去電臺投了廣告。
事實證明，郭英的這個鬼點子效果驚人。
辛辛苦苦跑了五個月，月銷售額才漲了一萬，而一次廣告，第一天銷售額就兩三萬，遠遠超過了一個月的銷售額。
在隨後幾天，雖然外面瓢潑大雨，整個商場都冷冷清清的，但是他們的店面前卻排得人山人海。
一直到第二年十二月份，該產品的銷售額已經達到了近三百萬元。
這次產品銷量的逆襲，郭英功不可沒。
郭英從前是個好老師，如今是一個優秀的銷售員。因爲他有自己的職業操守，“擺爛”更不會在他身上出現。
看到這裏，沈飛眉頭皺了皺，抬起頭看向李英傑:“這也沒什麼吧?從這個事情來看，這個人其實還不錯的，很會動腦子嘛。”
這是沈飛的心裏話。
畢竟那個年代剛剛進入商業社會，能夠動腦子做生意的人，真的不多。
“您繼續看吧，這個郭英啊，也是個人才。”
李英傑無奈的說道。
沈飛點點頭，便繼續看了下去。
還真別說，郭英的經歷非常傳奇。
他後來帶着四十九萬離開了公司，打算自己創業投資。
對於第一筆投資，郭英十分謹慎。
郭英想起自己做老師時，有一個現象十分普遍，學生們在學習階段，長時間地久坐，對坐姿很不重視，這讓家長很是發愁，卻沒有什麼好的解決辦法。
他抓住了這次機會，背背佳應叨�
毫不誇張地說，郭英開啓了一個新的時代。
郭英清楚地知道自己的優勢所在，用自己清楚的優勢賺錢，是最穩妥的方法。
有了之前營銷的經驗，郭英變得十分大膽。
以前，只敢花兩千在電臺打廣告。
而這次，自己當老闆，郭英直接選定電視廣告進行宣傳。
到九八年年底，在郭英的帶領下，背背佳實現了全年四個多億的銷售，年僅二十五歲的郭英成爲了億萬富翁。
喫了營銷甜頭的郭英極度自信，認爲自己可以顛覆一切。
帶着這樣的自信，他開始了下一次投資。
隨後，他做了一款矯姿內衣，用同樣的套路，同樣的營銷手段進行宣傳。
在廣告的投入上，郭英越來越極端。一條廣告片花就花了八百萬，請來高麗最好的女子組合做代言。
就在郭英洋洋得意，準備坐着數錢時，壞消息來了，賠了。
曾經站在頂峯的人怎麼會覺得這是自己的問題呢，一定是邭獠缓谩�
再來，接連兩次大手筆投入，都掉坑裏了。
這接二連三的失敗，不僅賠光了郭英的所有積蓄，還負債四千六百萬，從“首富”成了“首負”。
現實給這個心高氣傲的毛頭小子狠狠上了一課。
不過，他也沒成爲老賴，電話二十四小時開機，每個債主的電話他都接，而且賠上一句:“活着呢，正在努力。”
他說努力不是說說而已，而是開始反思，到底是哪個環節出現了問題。
最後，他將目光定在了“營銷”二字，他是一個銷售冠軍，對於每一種營銷手段他都胸有成竹。
可是，商業的底層邏輯是改變不了的，不管形勢怎麼變，本質不會改變。
所謂，成也營銷，敗也營銷。
在商業這個新世界裏，“廣告是好產品的放大器，也是壞產品的加速器”，沒錯，主語是產品，重點也應該是產品。
背背佳的大獲成功讓他飄飄然，於是爲了更快地賺錢，他做了一款矯姿內衣。
這款內衣的受辛t體和好記星一樣，都是青少年。
這些孩子正處於發育階段，所以對內衣這種貼身衣物的舒適度要求極高，而這款產品重點卻放在了矯正姿勢上，在面料和材質方面大打折扣，用戶體驗度極差。
所以，就算廣告吹上天，大家也不會買一件穿着不舒服的衣服，這筆生意自然而然地失敗了。
郭英通過這次失敗，總結出教訓，一切商業投資產品是王道。
而另一次失敗，東北保暖鞋則是喫了沒有做前期調研的虧。
郭英看準東北寒冷的特點，做了一款充電保暖鞋。
在燕京實驗室，這款鞋充一次電續航八小時，表現也算是優秀。
可是在東北，由於天氣過於寒冷，所以非常耗電，別說八小時，能發熱兩小時都算不錯了，並且，長時間的走動，線路磨損和抗壓都有很大的問題。
這讓他明白，產品做得好，也得進行實地考察、實驗，否則都是紙上談兵。
做產品只靠營銷根本不足以成事。
這些經歷讓郭英傷筋動骨，卻也打通了郭英的商業思路，讓他接下來大獲全勝。
零三年，郭英依然以教育市場爲戰場，推出了好記星。
以獨創“五維記憶法”爲推銷點，大力宣傳，掀起了一場國人學習英語的浪潮。
零九年，郭英又創立e人e本，引領了一場屬於商務人員的狂歡。
e人e本以“原筆跡手寫”爲核心競爭力，使筆記數字化，大大提升了辦公效率。
以前，重要資料、信息都要記在本子上，不僅整理起來很麻煩還容易丟失。
而有了這個“本”商務人員不管是出差還是開會，帶這麼“一本”就夠了。
隨着各種電子設備的推陳出新，郭英明白，自己的e人e本雖然現在是熱門，免不了被淘汰。
於是，在十年前年，他以將近十四億的高價將e人e本賣給了青華同方，淨賺七個億。
儘管郭英賺到了普通人幾輩子都攢不下的錢，但他的賺錢之路遠沒有停止。
二零一五年，蟄伏兩年的郭英帶着8848鈦金手機強勢迴歸。
在當年，這款手機可謂是富貴的象徵，被大家吹上天。
郭英再次賺得盆滿銤M。
縱覽郭英的商業王國，他四次大獲成功，與其說是因爲他懂營銷，不如說他更懂人心。
郭英曾經說過，要做就做讓人拒絕不了的產品，要找就找準普遍的人性。
而他精準洞察到消費者心理，直擊痛點，精準出手，於是大獲成功。
戰至巔峯，郭英並沒有打算就此收手，這次，他從茶界入手。
二零一六年，郭英推出“小罐茶”，看似另闢蹊徑，但它也並不是和之前的產品毫不相關。它們的消費對象仍然聚焦於高消費人羣。
其實，郭英對小罐茶的想法甚至早於e人e本。
郭英說，在自己的內心深處有一個茶葉夢，他想用一個科學的方法，打造一個卓越的茶品牌，讓中國茶走向世界。
於是，他花了四年時間進行前期調研，最後決定做國茶。
這個項目是他耗時最久，傾注心血最多的一款產品。
雖然都是消費產品，但是從電子產品到茶產業這麼大的跨度，郭英心裏也沒底，畢竟這不是他的長項。
可當他深入茶產業之後，他好像找到了自己的使命感。
他說，創業成長的過程是使命感的發現過程。
“在做茶之前，我前面所有的創業過程幾乎是沒有使命感的。使命感真正產生，是當我們深入茶企業的時候。
我們剛開始只是覺得茶是一個很好的創業品類，但是隨着瞭解的加深，當我們看到茶企業的現狀時，作爲一個大夏人，作爲這個時代的大夏人，我發現了自己的使命感，覺得我們這一代人有這樣一個使命，要把這件事情做好。”
於是，他將這份使命感化作自己的一份責任，帶着小罐茶走到了如今，甚至要走一輩子。
看到這裏，沈飛都已經無語了，他抬起頭看向李英傑，詫異的問道:“就這樣?”
“嗯。”
李英傑點點頭:“後面那部分，是這傢伙的自傳。”
聽到這個答案，沈飛頓時冷笑起來。
“一個靠虛假廣告起家，一直以來堅定不移做虛假廣告坑騙消費者的人，居然恬
不知恥的說什麼使命感，他是不是騙人騙多了，把自己也騙進去了。”
沈飛冷冷的說道。
沒錯!
在他看來，這個郭英，就是一個徹頭徹尾的騙子。
別的不說，就他做過的那些產品，哪一個不是靠虛假宣傳忽悠消費者起家的?
這樣的人居然還有臉談什麼情懷，真是太可笑了!
第三百三十五章 查封小罐茶，拒絕智商稅(2，
一直以來，沈飛對商人，都沒什麼好感。
說白了，在他看來，那些商人最大的特點，就是剝削。
這不是沈飛危言聳聽，而是事實。
國內的這些資本家，有一個算一個，都是踩在老百姓身上吸血的，官商勾結這種事情，更是屢見不鮮。
權力得不到限制，會產生腐敗。
而商人如果得不到限制，那就會產生更多的腐敗。
就好像這個郭英，沈飛腦子裏回憶着關於他旗下的那些產品的資料，卻發現無論是哪一個，說白了都是利用虛假宣傳在收割智商稅而已。
背背佳當年宣傳可以矯正不良姿勢，讓無數家長不惜耗費巨資給孩子購買，結果到最後證明，那玩意就是忽悠人的。
還有這個所謂的小罐茶。
雖然網絡上給他洗白的各種論調都有，但有一點，是無法否認的。
那就是號稱八位茶藝大師親手炒制的小罐茶，需要每一位大師每天炒一千五百斤的茶葉。
這意味着什麼，不言而喻。
“這個郭英，做虛假廣告是做上癮了。”
沈飛淡淡地說道。
一個人一天炒制一千五百斤茶葉，你就算把哪吒找來，也忙不過來啊!
雖然沈飛理解，他賣的是茶葉的禮物屬性，說白了是給人一種高端大氣上檔次的感覺，讓消費者覺得自己買了這種茶葉，送禮也好，自己喝也罷，都很上檔次。
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