作者：落魄的蛤蟆
都是人生第一次，重要性可想而知。
楊建成笑着說：“原來你還不知道啊，我還以爲他已經跟你說了，平生投資了五百萬，點名道姓讓你來當主角，除了你，他誰也不認。”
“啊？”
趙麗影彷彿有些不敢置信。
她剛認識陳平生的時候，只是覺得他跟自己一樣，同樣都是北漂。
還在京城非常辛苦的討生活。
爲了多賺一點搬家費，寧願一個人幹三個人的活。
風裏雨裏的也阻擋不了他賺錢的腳步。
後面他又開水果店了，人生第一次當老闆。
她都能在那晚上感受他的心情。
那是一種心酸跟激動混合而織的心情。
再到後來，他如願以償的成功了。
而現在，更是能拿出大幾百萬幫她這個鄰居朋友來實現人生夢想。
在她看來這絕不僅僅只是爲了賺錢。
更多的，還真的就是爲了幫她一把。
這叫她如何不感激，這種恩她能記一輩子。
……
回到新租的辦公室。
門口已經掛上了騰昇水果的醒目招牌，只是這裏面空蕩蕩的，難免給人一種有錢沒處花的即視感。
他的五家水果店，算上劉景跟陳浩這樣的合夥人。
加起來也纔不到五十人罷了。
如今搞這麼一家容納百人的總部辦公室，確實有點小尷尬。
陳平生手裏是一點錢都沒有了。
二店預計要在五月一號纔開始搞充值活動，另外三家店也會在五月那個時期。
到那個時候，他才能再次進大把賬。
至於現在嘛，該是找老郭他們這些大批發商談合作的時候了。
也就是統一進貨，出貨。
進一步拉低進貨價，建立自己的超大型水果冷凍倉。
將五家店徹底綁到總部這邊來郀I。
往後他們要建的冷凍倉不會只有一個，這邊只是專屬於北辛安這一個區域。
第一個冷凍倉目標投資一百萬。
足以容納五家店一個星期的銷量水果。
有這個就完全夠了。
這筆錢不需要他出，宋妍希自己那邊就時刻掌握着上百萬的現金流。
拿出一部分投資即可。
冷凍倉的建立就在四月三號這天選好址，正式開工建設。
另外，爲了跟冷凍倉配套使用。
陳平生又提議買了一臺二十八萬的九米六超大型東風廂式貨車。
往後他們要進貨，只需要這一臺車去拉就行。
先統一拉到自己的冷凍倉，再由倉庫分配到門店。
這樣做的好處很明顯，一來可以降低進貨價。
二來減少人工成本，提高效益。
做完這一步，宋妍希手裏的現金流也不多了。
而他們的水果超市也徹底從以往的單打獨鬥，轉型成了連鎖經營。
第22章 二店活動開啓
四月中旬。
陳平生完成了兩件大事，一個是在北辛安建了個超大冷凍庫。
另外一個當然就是投資拍攝電視劇了，他這沒啥文化的外鄉人，也算是初步一隻腳跨進了娛樂圈。
這個月15號，一店又進行了一次分紅。
淨利潤七萬多一點，分到宋妍希個人手裏的也就不到四萬。
她自己倒是樂得合不攏嘴，暗戳戳就在晚上扮起了流氓女警。
手裏還帶鞭子要來懲罰他這個惡棍。
說是要懲罰他，陳平生覺得她是在變相的獎勵自己。
跟她說還死鴨子嘴硬的不肯承認。
纏着他硬是來了一小時。
宋妍希主要是覺得家裏有穩定收入了，再不用像以前那般提心吊膽。
每個月只要能穩定收入三四萬，那她家這日子肯定就不差了。
她倒是容易滿足，陳平生自己倒是覺得這才哪到哪。
他還計劃着在小安安幼升小的時候，全款買套至少三百平的精裝修。
期房他是一點興趣都沒有的。
要買就買那種能直接拎包入住的。
房子他也特意去看了一下，北辛安這邊的精裝修已經漲到了兩萬一平。
要是還想選那種風景好位置佳的，最起碼也得兩萬一二。
加起來全款就是差不多七百萬。
他倒是有信心在五月份賺到這個錢。
二店人流量已經漲到了日均五百，還有一定的上漲空間。
至於後面的三四五店，如今都還在前期的引流中。
他計劃六月份纔開啓充值活動。
一個月就把錢賺完了，怕自己膨脹得太快。
總部這邊依然還是冷冷清清，冷凍倉建立後，這個月核心目標就是將門店的水果損耗控制在行業的最高水準5%。
爲此，他倒是出了一系列方案。
首先是加入還並不太流行的外賣平臺。
其次是在各大門店新增切盤模式。
這一塊他還是去跟那些大連鎖學的，說白了就是一個主打方便。
其實吧一般賣切盤的水果店，因爲新增了極大的人工成本。
水果的銷售價要比那些不賣切盤的店至少高三成。
像他這樣按成本價銷售的，再提供切盤的幾乎沒有。
他反正不是靠利潤賺錢，自然也就無所謂。
起碼在充值活動結束前，這樣做的好處還是極大。
充值活動結束後，鎖了一批老客戶直接再提價就行。
反正現在騰昇水果超市在北辛安的名氣是越來越大了。
日子過得很快，轉眼就到了四月底。
東街二店已經完成初步的引流跟客戶積累。
馬上又到五一，那是絕對的水果銷售旺季。
爲了這次大型充值活動，陳平生提前半個月在市場囤了兩千件榴蓮。
他囤的時候，榴蓮還是五百六一件。
一件的淨果35斤左右。
五到七個，成本價大概劃到16塊一斤。
半個月過去，榴蓮已經漲到七百五一件。
這就是有自己冷凍倉的好處，能在低價的時候將水果冷藏。
高價的時候再拿出來賣。
其實水果行當，很多大批發商都是這麼幹的。
囤得最多還要數蘋果，有些直接在產地低價拿，囤個一年等行情好的時候再出手。
想賺大錢就得這麼幹。
他這還算小的，主要還是店不多。
有這兩千件榴蓮已經完全夠了。
當然，這些榴蓮不是隻給二店用，到時候三店四店五店做充值活動都是用這一批榴蓮。
“各位，還是老套路。”
總部辦公室內，陳平生特意將劉景跟陳浩他們都拉過來開會。
“五月一號，東街二店正式開始搞大型的充值活動，這次活動除了固有的充值一千外，充三千還可以任選五個。”
一千一個，三千五個，這算是拉大了活動力度。
其實很多店搞充值，尤其是現在的那種理髮店幾乎都是用折扣卡。
比如充一千八折，充三千六折，充五千五折等。
充得越多消費越便宜。
這種充值活動雖然吸引力大，卻也極容易在後面的消費中傷害新客戶。
好比理個髮，原價六十八。
充五千的打完折下來就只要三十四。
不充錢的卻要貴一倍，你是新客戶你怎麼想？
大部分的人只會認爲血虧，不值。
憑什麼他就要多出這麼多，這不是忽悠人嗎？
陳平生之所以不搞那種折扣卡，也是避免新客戶出現這種喫虧心理。
他就簡單一點，你把錢充進來，我一次性就把優惠給伱。
後面消費都是跟新客戶一個價，那樣他也更好定價。
不至於因爲會員卡，要把水果賣價定得虛高。
這也是他綜合一切實際情況後，定下來的銷售方案。
“東街二店五月份的充值目標，四百萬。”
要是真的能充四百萬進來，他再通過金手指的隨機增幅，哪怕是開出一箇中間的五倍。
那也有將近小一千萬了。
到時候就不止是能將欠下的三百萬電視劇投資款給交了，剩下的還能全款買套房。
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