作者：笔名帅不帅
“《原始碼》看片會引業內人士驚歎”
“路平安打破質疑，新片質量極佳，版權談判或創新高”
“國產第二部大片《原始碼》定檔今年十一”
“《原始碼》或成國榮票房最高影片”
“。。。”
看片會後，關於《原始碼》看片會的訊息也正是在入口網站登出。
先期的宣傳已經開始。
未來影迷們的期待和質疑還會繼續，只等影片最後放映才會一錘定音。
過了兩天，《英雄》先期釋出會開始。
這次過去的片商就多了，規模是《原始碼》的數倍，因為據說《英雄》會出成片，有可能會有看片會。
不過最終看片會是沒有的，但也放出了30秒的片段。
可就是這30秒的片段也讓所有在場的人震撼不已。
秦軍騎兵策馬奔騰、黑壓壓的秦軍方陣。
還有氣勢撕裂銀幕的：風、風、大風！
這下好了，片商們完全坐不住了。
“難辦了，平安，咱們這邊可能不太好賣了。”
看完釋出會，胡清泉第一時間對路平安打了電話。
而接下來的情況也確實如胡清泉預料的一樣，《原始碼》的版權磋商遭遇了不小的阻礙...
。。。。。。。
“lu，片子確實很好，劇情創意和節奏都屬上乘，但問題是，這片子並沒有多少中國元素，明星也不是美國人熟知的，另外美國人也並不習慣華語片中除了功夫片、武俠片外的題材，尤其是科幻片，起碼目前根本沒有參考先例，所以我覺得，《原始碼》在北美的發行前景可能不會很大。”
“路導演，不是我看不上《原始碼》，是我的實力有限，我沒法給出更高價了。”
“lu，說實話，我要是真的有錢，我肯定是優先《英雄》的，那部片子絕對能賺，但誰讓我只是個小片商呢。”
“路導演，您的《原始碼》真的很好，但不能再加了，你的片子要是功夫片，我肯定再加一倍，華語科幻的話，我們不敢冒這個險...”
第二輪談判開始。
理論上，在第一輪談判中，大家都是試探性報價，算是一個底價，第二輪開始會慢慢抬價。
但因為《英雄》搞出了一個片段，讓片商們趨之若鶩。
雖然不是成片，但《原始碼》都這麼厲害了，《英雄》不是更猛？
於是《原始碼》這邊的片商少了許多。
實力強的去爭取《英雄》了，留下來談《原始碼》的又沒那麼強的實力，給不了太高的價錢。
再有，就算是小片商，不能買到一手的《英雄》發行權，到時候也要問大片商買分銷權的。
所以錢得捂著，除非放棄《英雄》。
這還是一方面原因。
另一方面是，《原始碼》成片質量雖然很高，但由於是華語科幻，本就比不上武俠、功夫等片子，在國外沒有特別成功的先例，出高價的風險本就很大。
於是總體價格和第一輪磋商下來，沒能上去多少。
聊了一圈，路平安和胡清泉總結了一下，大體上發行權確實抬高了許多。
南朝鮮40萬，霓虹60萬，歐洲等其餘地區總計150萬，北美150萬。
從285萬抬高到了400萬左右。
這個價格實際看依舊很不錯。
起碼能讓《原始碼》在回本的基礎上還能賺一倍左右。
但路平安依舊不滿意。
就拿南朝鮮來說，國榮在南朝鮮有不低的人氣，人家第一輪居然只報了30萬，第二輪也只漲了10萬。
《異度空間》票房撲街，人家也是拿了20萬美金買走的呢，《原始碼》只比《異度空間》強這麼點？
這顯然不可能。
於是在第三輪時候，路平安乾脆自己上。
第81章 對比明顯
首先他問瓦茨波哥：
“《原始碼》並不是東施效顰一般的拙劣模仿，成片質量你們也看到了，不輸好萊塢頂級片子，創意、劇情都有其創新性，時間迴圈這個元素不是首創，但也絕對新鮮，市場要的就是新鮮題材，《原始碼》的票房前景不會差的，另外，北美還有碟片市場，這可是比票房更賺錢的市場，你這個價還是出得低了。”
瓦茨聽後點頭道：“你說的很對，但我依舊建議你在北美地區賣改編權，這片子要是把演員換一遍，在北美的票房不會低於五千萬，可能還能破億。”
這個數字路平安也是贊同的，原版《原始碼》是2011年出的，那時候時間迴圈概念已經不新鮮，但就是這樣，在低排片的前提下，依舊拿下耀眼成績。
要是把時間放在這個時候，同樣排片的前提下，《原始碼》的成績估計會更好。
思索間瓦茨伯格報價了：“lu，改編權我出200萬美金，要是你肯拿《電鋸》的版權合作，北美版的《原始碼》咱們可以一起製作。”
“我考慮考慮吧。”
不用考慮，《電鋸》版權是不會拿出去的，要合拍，也用不著拿出這個。
路平安又問，“發行權呢？”
“150萬，不能再多了，華語科幻片在北美太冒險，這個價已經已經超出我的底線了。”
“那先這樣，我和別人先談談。”
“沒問題。”
和瓦茨聊完，路平安又和另一家北美的聊了聊，他們的意思和瓦茨也差不多，只是報價比瓦茨的都低了幾十萬。
路平安暫時沒下決定，接著和其他地區的片商聊。
聊了一圈，依舊沒特別大的進展。
不過出品方們卻已經很滿意了。
雖然改編權賺不到，但發行權也是400萬美金呢！屬於爆賺了！
但路平安還是不爽。
按照這個價，《原始碼》除了內地以及港臺以外的全球票房預期只有3000萬美金不到，和原片比差了那麼多！
哪怕因為黃種人主演的原因確實會打折扣，但他依舊覺得不太可能會有這麼大的落差。
想了想，路平安對胡清泉問道：“要是走分賬發行，這些地區的票房分賬是怎麼算的？”
胡清泉很快回答：“歐洲、南朝鮮、霓虹這些地方和國內差不多，分賬比例會比內地稍微高一些，北美就不一樣了，分賬模式有好多種，按照階梯式分賬的話前兩週能到70%左右，扣除正常宣發成本算下來的話，除北美外，咱們作為片方，可以拿到手的票房分賬能到20%的樣子，北美高些，前兩週能到40%的樣子。”
說完他就問了：“你想嘗試分賬？”
路平安確實有這個想法，而且早就有了。
現在片商們的報價不合他心意，他就更有這種嘗試的想法了。
拿南朝鮮舉例子。
40萬美金買斷髮行權，按照南朝鮮的票房分賬比例用最低的20%算好了，理論上片子只要超過200萬美金，南朝鮮發行商就能盈利。
以《原始碼》的質量，再加國榮這塊招牌，在南朝鮮拿個200萬美金會不會過分？
路平安覺得完全不過分！
同樣的，北美髮行權150萬美金，按照前兩週高達70%的製片商分賬，票房只要超過250萬美金理論上就能盈利，這裡的發行權甚至還包括了影碟市場的，所以到時候利潤會更大！
《原始碼》是華語科幻片，在北美沒有先例，可能水土不服。
但萬一可行呢？
他的華語版《調音師》在老美之上映了三週，一共用了一百多塊銀幕，就能拿下一百多萬美金的票房，《原始碼》不至於比它差吧？
路平安想了想，和胡清泉道：“400萬的發行權報價，相當於除了內地外，全球票房預期只有3000萬美金不到，我的《調音師》都比這個高，我不信他們看不出來！我的想法是，既然他們出於各種原因不肯多加錢，那咱們乾脆就聊分賬！”
胡清泉擔心道：“會不會太冒險？”
分賬模式也會衍生出許多問題，比如賬目作假、吞票房、回款週期長等一系列問題。
這也是讓許多製片商望而卻步選擇賣點發行權了事的原因。
這一點上，就連好萊塢都不能完全避免，他們有全球發行渠道，但很多時候依舊會在某些地區選擇賣斷。
路平安自通道：“他們也未必會給你分賬，咱們這樣談，說不定也能給賣斷價抬一抬，到時候咱們根據報價算一算，哪些地方可以冒險，哪些地方選擇保守，咱們就分著來，發行賣斷和分賬結合一下。”
胡清泉、韓三品以及其餘幾個出品方互相看了看，隨後韓三品笑道：“反正是磋商，那就這麼聊聊看。”
很快下一輪談判開始。
路平安的態度是，賣斷價格總體合適，那就賣了，要是依舊不想抬價，那就直接談分賬，對賭都行！
按照這樣的談法，除非他們繼續抬高發行權報價，讓路平安覺得不分賬更划算，那就直接答應咯，反正也不虧。
對此於是在隨後的幾輪談判後，《原始碼》的先期版權交易終於敲定。
內地影碟版權報價150萬人民幣。
其餘的，不願意賭一把的，選擇了分賬，因為可以在前期付更少的錢。
南朝鮮、北美、西班牙、霓虹、德國等7個國家個地區就選了分賬發行。
願意賭一把的，就選擇了抬高發行買斷費用，前期付的多，但要是成績好也能更賺錢。
這種居多，總計41個國家和地區實行發行權賣斷。
其中發行權賣斷價格總計330萬美金，比之前又高了一些，用分賬發行作為談判籌碼的策略還是有用的。
只是胡清泉依舊錶示遺憾：“要是有大片商的話，這個價格至少還能高30%。”
各行各業都有自己的遊戲規則，就像外國片來內地繞不開中影。
大片商掌握更多渠道，下面的都得跟他買，出價自然就會高一些。
但就算這樣路平安也已經很滿意，因為他看中的還是分賬。
分賬發行模式中根據地區不同，施行發行對賭。
除北美外，像南朝鮮這些國家就是按照買斷髮行權的報價，用作宣發費，施行分賬發行，發行過程將引入兩家第三方機構監管，各種違約條款很是健全，涉及到吞票房、假賬等一系列問題，違約金會很高。
比如南朝鮮的發行買斷價格只有40萬，不肯再高了。
路平安也不稀罕賺你這點錢，40萬全換成宣發費用，到時候就看看到底能幹到多少票房。
經過計算，票房分賬想要回本40萬美金，觀影人次得有30萬人次左右，這還只是回本，想要賺回40萬美金就還得加倍。
按常理看，這是比較冒險的，但40萬美金宣發砸下去，排片、影院覆蓋都會多很多。
超過100萬人次，確實可以望一望。
《英雄》有190萬人次呢！
《原始碼》不至於差他太多吧？
而實際上，對於這種對賭，片商們其實是願意多付錢的。
買斷出40萬美金，搞對賭，那就可以出60萬美金，畢竟宣發費用依舊可以往下轉包，而且還有虛數，關鍵是不用一次性付，這對未來買《英雄》分銷權是很有利的。
北美也是一樣的模式，只不過加了條改編權報價變動條款。
票房1000萬以下，改編權將以200萬的價格賣給頂峰，票房在1000到3000萬，3000萬到5000萬之間，改編權價格分別為100萬和50萬，票房5000萬以上，改編權自動放棄。
票房都這麼高了，頂峰改編也沒什麼意義了，畢竟改編還得加上製作費，重複上映又會影響票房，改編就沒什麼意思了。
除此之外，北美碟片市場發行權由也由頂峰買斷，同樣按照院線票房階梯分級，500萬票房以內50萬，三千萬票房以內300萬，3千萬票房以上500萬。
這一塊不太好分賬，路平安談不下來，索性放掉。
北美髮行和其餘地區一樣，同樣會有三方監管。
如此算下來，要是《原始碼》在北美有1000萬票房的話，路平安能獲得起碼三四百萬美金的票房分賬。
1000萬美金難不難做到？
瓦茨伯格覺得不太可能，他認為500萬頂天了，這也是他給150萬美金髮行權買斷價的原因。
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