作者：春风话白鱼
“先生怎么称呼？”
“我姓陈，叫陈城！”陈城微微一笑说，“经理怎么称呼？”
“我叫刘海明。”
“刘经理您好！”陈城伸出手来。
刘海明伸手握了一下，将文件拿回到了抽屉里，给陈城倒了一杯水，这才开口笑着说：“陈老板想要跟我们做什么生意？”
“刚才我去了你们的超市里看了一眼，发现好像少了一样东西。”
“什么东西？”
陈城将拿着的一个热得快拿了上来，放在桌子上问：“刘经理能打桶水进来嘛，我好给您看看我们的效果。”
“当然行！”
没多久，里面打了一桶水进来。
陈城开始在那烧水，同时也给刘经理介绍起来了。
“这是我们工厂研发的一款新产品，目的就是针对那些想要用上热水却因为热水器昂贵无法购买的简单热水器，只要放在桶里，最多七八分钟就能烧热水了。”
说完他们就看了起来。
大概七八分钟之后，水果然快要沸腾起来了。
刘经理眼睛一亮。
他是做经理的，手里有着很多样本，这样的产品在他们这里可以说是没有替代品。
绝对是个好东西啊！
“陈老板！”刘经理沉吟了一声才开口说，“你这东西看着确实是不错的，是你们公司生产的？”
“当然了！”陈城开口说，“这种东西在市场上应该没有其他的了，是我们公司最先生产的。”
独一份呐！
“陈老板，那我……可以合作一下。”
陈城笑了起来：“怎么个合作法？”
“你今天来找我就是想给我供应货对吧，行，我可以给你们一个货架，现在虽然说已经过完年了，但是咱们这边冷意还在，现在卖这东西正是时候，我可以给你们一些特别的措施，比如说给大家演示，特别推荐之类的。”
陈城心中暗喜。
要的就是这些条件呀！
“你那边出厂价怎么弄？”刘经理发问。
“我这边出厂价是三块钱，建议零售价是四块钱！”
“这样吧，我们这边不做什么四块钱的整数售卖，我们卖三块九角九分，你呢也给我们让个位，两块八一个。”
陈城故作沉吟。
其实这个价钱已经可以了。
“那行！”陈城开口说，“就按你这么说的来，两块八的出厂价。”
“太好了！”刘经理伸出了手，“这样吧，先给我们发一千的货试试吧。”
“成！”陈城非常冷静地说，“刘经理，这是我们仓库的地址，以后你想拿货可以去给他们说，他们会给您送过来的。这样吧，等会我就让人把货送过来，一千件对吧？”
“对！”
“好！”
从这里出来，陈城松了一口气。
他已经打开了一个商场了。
而且只要这个商场愿意接纳，接下来他的同行们肯定也会进货的。
说到底，今天做这么多，就是先打开一个点，然后再打开其他的地方。
最后，慢慢将这些点互相打开，这样就可以让自己进入到这些行业里来了。
事情就这么定下了！
陈城彻底松下了一口气。
从这里离开之后，陈城匆匆回到了批发市场。
刚刚过去，便看到肥平他们高兴地坐在那里。
“怎么了？”
“刚才来了两拨人了！”肥平高兴地说，“每人要了五百的货呢。”
“你批发价给的多少？”
“按你说的，给了两块九！”
陈城点头说：“那行，两块九。对了，百升商场那边我已经拿下来了，我给了他们两块八的价钱，你记一下，下午送一千货过去给他们。”
肥平眼睛一亮。
“没问题的！”
“现在我们的产品应该已经可以打出名堂去了，只不过还需要时间发酵一下。”陈城开口说，“对了，接下来你们还是按我说的继续摆，可以让人去夜市里摆，但是你们记得，这个零售价不能降下去，要不然逼着大家降价，我们都没得玩。”
“我知道我知道！”
“来！”陈城对着肥平说，“我们厂家不跟他们卖方对接，我们只跟你对接，所以我们厂家出厂价，得给你说清楚。”
“您说！”
“这种货我们的定价是在四块钱，你们批发的价钱会定在两块九，也就是说，从你们这里出去，零售端那里有一块左右的利润。”
肥平点头。
已经算高的了！
“我们厂家的出厂定价是在两块二左右，也就是说，你这里的利润大概有七毛钱左右。”
“这怎么比他们的利润还低呢？”有个小弟忍不住开口问。
肥平一巴掌抽在他的脸上，“你懂个屁，我们是大批量出货，我们走的是量，积少成多！”
陈城一笑，点头说：“没错，是这么一个理。这样吧，我们就按两块二的价钱给你出货，所以接下来你从我们那里进货，两块二。”
“我知道，这车的钱我得先出了。”肥平说。
“不单是你，这公司是我们一起开的。”陈城说，“但是我们得把账算清。”
“对！”
第418章 介绍客户
在将肥平的计划说清楚之后，陈城开着车子回到了家里，直奔家电厂而去。
此时的家电厂，一片热闹。
当陈城进去的时候，曹厂长立刻站了起来，上前高兴地说：“陈老板，我们家电厂已经有人进来跟我们进过货了！”
“哦？”陈城发问，“进货了？我知道了，是不是从夜市那里过来的？”
“真是！”曹厂长开口说，“真的是从那边过来的。”
“要了多少货？”
“不多！”曹厂长摇头说，“只不过就是摆摊的而已，所以要的货才几百件。”
是不多！
陈城开口说，“这样吧，我现在去跟这些供销社或者是其他的什么商谈一下，给他们发发货。”
“行！”
“还有，我觉得可以扩大了！”陈城沉吟了一声才说。
“现在就扩大？”
“没错！”陈城点头说，“羊城那边我已经谈下了一些客户，那边的量应该会很大的了，接下来应该会有一个爆发期，所以我们得快。”
“好！”曹厂长点头，“我来招人，扩大生产吧。”
“行！”
从这里离开之后，陈城又去供销社那边谈了一下合作。
毕竟陈城也算是成功人士了，谈的还是比较顺利的。
当然了，陈城的目的其实并不在此。
他要的是那种中间商，能一次性给自己十几二十万单的那种人。
陈城最喜欢的就是这种人了。
这样自己也不用那样去铺渠道，比较快能收到钱。
不过这种事情急不得，慢慢来。
当然了，这样的人也不是没有，比如说吴一刚就是最合适的人选。
到了晚上，陈城回到了修理铺子，给吴一刚打了一个电话过去。
“吴总，现在我的新产品已经出来了，你要不要过来看看？”陈城发问。
“什么新产品？”
“简易热水器，就是烧水的。”
“行，我明天过来看一下吧。对了，我明天给你介绍一个客户！”
“等你！”陈城大喜。
跑完这一切，陈城才疲惫地回到了家里。
陈城回去之后，沈知华看他那张脸就有些心疼，“累呀？”
陈城将念念抱了起来，笑着说：“还行，也不是那么累。”
“要不要我给你按按？”
“得了吧，我哪舍得！”陈城笑着说，“不用按，就是肚子饿了，晚上还没吃饭。”
“哥，我已经把菜准备热一下了，马上可以吃。”
陈城点头。
……
次日下午，吴一刚就来了。
与吴一刚一起来的，还有另外一个看着胖胖的中年男人。
“何老板，我来介绍一下，这位就是我说的在粤省呼风唤雨的大老板陈城！”吴一刚指着陈城说。
陈城一乐：“客气了，只不过就是个做生意的，可没有呼风唤雨这么厉害呀。”
“陈老板别客气！”何老板哈哈一笑，“你的事情我可是听说过了，吴老板现在生意做得红火，听说生意基本上都是跟你合作的。”
“客气客气！”陈城呵呵一笑，“来来来，我们先去吃饭吧。”
来到国营大饭店，陈城才知道何老板叫何劲，是湘省的一个做批发生意的。
跟吴一刚的性质差不多。
“陈老板，我这次可是求着吴老板一起带我来这里找机会的，听说他老哥现在机会很多，而且都是你给介绍的，可把我羡慕得不轻呀！”何劲开口说，“来来来，给老哥我也介绍个什么生意做做吧。”
陈城心里不由感慨。
做生意做到一定程度就是这样了，生意伙伴间相互介绍。
很显然，吴一刚在在确定自己没有什么问题之后才敢把何劲带过来。
“何老板，这次我请吴老板过来也是有新项目做！”陈城开口说，“这样吧，我们吃过饭后，我亲自带你们去我的厂子里看看。”
“行！”
吃过饭后，陈城带着他们来到了厂子里。
厂子里现在热火朝天，还在加班。
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