作者：不愿留下姓名的王道长
站在投影屏幕前的於受西，看了眼一懈吖軅兊捏@訝神情，而後輕輕咳嗽了一聲，緩緩說道。
“通過這個LOGO，相信在座很多人應該都已經知道了。”
“這正是水果公司即將在今年發售的第四代水果手機——順帶一提，我有個朋友在水果公司擔任職位，他在昨晚給我的電話中特意說了，現任水果總裁喬布斯先生，對於這款手機的評價是...”
“獨一無二！”
說到這裏，於受西的臉上露出了無比凝重的神情：“你們沒有聽錯，一貫以嚴苛著稱的喬布斯先生在公司毫不掩飾的表達了對於這臺手機的強烈自信。”
“當然，他絕對擁有這個資本——除了我們現在所看到的獨一無二的高辨識度外觀之外，這臺手機裏面配置了水果公司最先進的A4芯片，3.5英寸Retina顯示屏，16/32G的內存，以及一顆500W像素的後置攝像頭！”
“以及在水果引以爲傲的IOS系統加持下，毫不誇張的說，全世界目前最頂級的手機硬件與軟件，已經全部囊括進了這臺4.5英寸高2.31英寸寬的手機裏面！”
“原來如此...”
聽完了於受西的敘述，在座的董事會高層再次發出一陣驚歎。
——如此精緻前衛的外觀設計，再加上集齊了最頂級元配件的水果4，只要不是傻子，都能看出來，這臺水果4鐵定會成爲消費市場上的絕對寵兒。
“我說...受西啊...”
等到腥藗凅@歎議論聲略微消停之後，坐在首位上的海爲董事長壬斐方纔出聲發言到：“你正是因爲如此原因，才認爲我們海爲想進軍高端手機的嘗試，必定會面臨重重困難？”
“恐怕不止是重重困難。”
於受西沉聲說道：“壬董，想必您剛纔也全都聽到了，面對如此重量級的對手，憑藉我們手上剛剛研發出來的首代海爲安卓手機，如果一意孤行走高端市場的話，恐怕前途渺茫！”
“說說你的意見吧。”壬斐沒有反駁的意思，淡淡的示意道。
“我的意思很明確。”
於受西沒有拐彎抹角，直接將自己所預想的方針和盤托出：“根據我最近一年來的調查，可以得出結論——目前華夏國內，能夠擁有高品質手機獨立研發、製作上市的企業並不多。”
“基本上來說，在低端價位市場上的主流，都是一些拼湊、組裝的低端山寨機，質量與售後幾乎全無保證，而且目前根本沒有正規廠商進入這塊市場。”
“所以！”於受西用力的敲了敲桌面，一字一句的說道：“我們海爲完全可以抓住這個市場空缺，強勢介入低價機市場，以我們海爲可靠的品控與品牌售後，完全可以迅速佔領整個低端機市場！”
“從而實現以量取勝！”
“原來如此！”
“於總的意見非常中肯啊！”
“這樣一來，既可以避開水果公司，又可以快速佔領國內市場，確實穩妥啊~”
聽完了於受西的提案方針，在座的不少董事會成員們紛紛露出讚許的神色，更有心急的，直接當場對着壬斐建言。
“壬董，依我看——於總的方案確實可行啊！”
“是啊，壬董，市場機遇稍縱即逝，您就趕緊下決定吧！”
“這個嘛...”
看到董事會成員們對於於受西的這個提議羣情興奮，壬斐先是伸手揉了揉太陽穴，而後抬眼看向了江盏姆较颉�
見狀，少年微微一笑，站起身來雙手微微下壓：“諸位，還請稍安勿躁。”
“我這裏有幾句話，想先問問於總......”
第334章 低價的弊端
“江總，您請說。”
雖然對方只是一位年紀輕輕的少年，但是於受西卻絲毫不敢有任何怠慢的意思。
一聽到江盏脑挘懔ⅠR態度恭敬的說道：“您若是有任何疑問，我都可以爲您解答。”
“很好。”
江瘴⑽㈩h首，雙手輕輕疊放在胸前說道：“於總，首先我想知道的是，我們海爲應該如何去競爭低價智能機市場？”
於受西聳了聳肩說道：“這個自然是在現有的手機基礎上降低一定的配置。”
“也就是說...”江照Z氣平靜的說道：“我是不是可以理解爲，你打算在我們海爲首款旗艦機的現有基礎上，進行硬件降配操作，以將價格降低到符合千元機價位的基礎是嗎？”
“這個...當然。”
雖然有些遲疑，但是於受西最終還是沒有否認。
“好的，這一點我知道了。”
江拯c了點頭，沒有再就這個問題繼續追問下去，而是話鋒一轉：“那麼於總，現在我想請教你第二個問題。”
“假如，海爲集團按照你所說的低價方針，實現了市場目標的話...那麼後續呢？”
說到這裏，江仗痤^來，目光炯炯的望着臺上的中年男人。
“呵呵，江總您這話問的~”
聞言，於受西不禁啞然失笑：“要是這個方針實現了我們海爲的市場目標，那自然是皆大歡喜的事情了~”
聞言，在座的大多數董事會成員不禁紛紛掩嘴而笑。
——市場目標都實現了，還要怎麼樣，當然繼續延續這個成功方法搞下去唄~
這位小江總，居然能問出這樣的問題來，水平也太低了點。
“所以呢？以後我們海爲永遠都遵循這個方針？”
沒有在乎在座高層們眼中嘲弄的目光，江彰娌桓纳蛔忠痪涞姆磫柕溃骸坝肋h都做最低端的手機品牌？永遠都以量換利潤？”
“這個當然不會這樣~”
於受西苦笑着擺了擺手：“按照我的設想，在我們以低端機站穩了腳跟之後，馬上，我們便會逐步將海爲品牌往高端方面去推進。”
“是麼。”
江詹恢每煞竦男α诵Γ俅伟l出：“我想請問於總，你認爲海爲的用戶在形成了海爲手機是低端品牌這一現實固有印象之後，還能有多少人願意接受海爲手機的高端化轉型？”
“在那個時候，海爲需要花費多大的精力、時間和資金，才能逐漸抹除‘海爲手機是低端機’這一普遍的刻板印象？”
“還是說，如果承受不了這個轉型代價，最後還是打算破罐子破摔，一直將海爲當成低端品牌做下去？”
江赵儐柕恼Z氣聲聲急促。
“這...”
江杖绱酥卑椎娜浛絾枺苯訉㈧妒芪鲉柕脝】跓o言。
在座的諸位董事會成員們，在聽到江盏脑捴幔瑯蛹娂娤萑肓顺了肌�
——他們最開始也是因爲聽到於受西所描述的，快速佔領國內手機市場這一宏偉願景所打動，卻絲毫沒有考慮，用低價打開市場之後，海爲所需要面對的瓶頸與困境。
而現在，江盏倪@一番問話，就如同暮鼓晨鐘一般，震醒了在座不少人。
作爲海爲的高層，經過江者@一番提點，自然馬上反應過來。
用低價搶市場的弊端，利潤低、用戶粘性低，更重要的是，對品牌本身所造成的不利影響。
看到在座諸人因爲自己的問話而露出深思的神情，江瞻蛋迭c了點頭。
——擁有前世十多年見聞的他，心裏比誰都清楚，用低配低價打市場的弊端。
杖唬@種方法確實在短時間內非常奏效，非常容易搶佔市場，但是所產生的後患與代價也是非常大的。
最直接的後果，便是會讓用戶對品牌本身留下非常非常低端的印象。
——比如雷總的大米手機。
雷總的策略，和現在的於受西可以說是一模一樣。
大米手機在剛出來的時候，與山寨機搶佔千元機市場，在大米的價格猛攻之下，甚至直接消滅了國內絕大部分山寨機廠商，當年說及大米手機，風頭可謂一時無兩。
可是後來又能怎麼樣呢？
大米手機低端、吊絲專用、低人一等的頑固印象最終刻在了許多人的記憶之中。
後來，雷總花了十多年的時間，無論怎麼樣提升大米手機的品質和軟硬配件，都始終無法讓大米手機品牌擠入高端手機品牌行列。
以至於後來的大米旗艦機皇，即使強行上了4999的準高端機價格，但是不出一兩個月，官方渠道主動降個千把快錢銷售都成了常規操作。
究其原因，還是品牌本身前期的低價，徹底在消費者心目中形成了比較刻板的低端印象，一旦提及大米手機，就給人造成了一種‘你TM憑什麼賣價上3000’如此這般的固有想法。
當然了，平心而論，錢還是有的賺的——只不過這種局面，絕對是江账活娨饪吹降摹�
要做就做最好，這是江赵絹碓綀远ǖ膱讨�
自己有能力，有資金，更能預知未來的走向，那我爲什麼就不去做最好的？
那怎麼做到最好？
——很簡單，幹掉這個行業最好的。
剩下來，老子就是最好的。
所以，在這個前提下，江盏母偁帉κ帜繕耍苯泳头旁诹怂纳砩稀�
他不打算等待，一萬年太久！只爭朝夕！
他要的就是要用海爲的全新旗艦與水果4硬碰硬！
江盏囊靶模菐ьI海爲，幹掉水果！
至少在華夏這個全球最重要的智能手機市場上，幹掉水果！
成爲高端手機市場上，屹立於頂點的王！
第335章 劃時代的創新
“江總，您的意思我也非常清楚，也非常理解。”
從窘迫中回過神來的於受西，很快重新恢復了鎮定。
“做高端，賣高價，賺取高額利潤嘛~這些誰不想呢？”於受西攤了攤手，將難題本身直接拋了出來：“可是江總，您想過沒有？現在擺在我們面前的競爭對手可是三鑫的Galaxy S以及更可怕的水果4！”
“如果我們海爲的首臺旗艦機型的定價也達到4000+水準的話，你認爲以我海爲目前的軟硬件配置，有勝算嗎？”
說着，於受西雙手撐在桌前，雙眼直勾勾的望着在座的那位沉穩少年，一字一句的沉聲問道：“——我們有A4處理器嗎？有IOS系統嗎？有三鑫最高端的顯示屏嗎？如果這些全部都沒有的話？消費者又憑什麼同樣花這麼多錢來選擇我們海爲手機？？！”
如此誅心之言一出，全場頓時安靜了下來。
包括一直主張堅持走高端品牌戰略的壬斐、蒙朝雲父女，此刻同樣也低頭默然不語。
通過於受西剛纔對於這兩位競爭對手主力旗艦的詳細介紹，他們終於清楚的認識到，現在的海爲，確實與三鑫和水果之間還有很大的差距——即便是砸大價錢上最好的硬件配置，可仍舊還是會比不上水果4。
當如此殘酷的現實擺在了眼前，心中的那份隱約幻想終於破滅。
或許，接受於受西的建議，走低價方針纔是擺在現在的海爲面前沒有選擇的選擇？
“我們爲什麼要有A4處理器？”
正當所有人心中默認選擇接受於受西的意見之時，忽然只聽見少年那鎮定而平緩的話語聲緩緩響起。
“爲什麼要有IOS系統？爲什麼要三鑫的高端顯示屏？”
江蛰p輕的整理了下衣襟，從座位上站起身來。
沉着而平靜的視線在會議室內腥说纳砩弦灰粧哌^，話語聲量並不高，但是始終堅定而沉着。
“難道...別人有什麼，我們就必須按照別人的腳步，有樣學樣？”
“難道我們就不能有自己的創新？自己的特色？自己引以爲傲的賣點？”
“呵~那麼江總...”於受西不屑的笑了笑，有些無禮的打斷道：“我想請問你，你所說的我們的創新，具體是指什麼？在下愚鈍，還請江總明確示下。”
“很簡單。”
面對於受西的無禮舉動，江詹灰誀懸獾男α诵Γ_始緩緩闡述自己之前早就思考好的方向。
“既然我們暫時沒有IOS這麼成熟的系統，也短時間內沒有能力自主研發出超越A4級別的處理器等硬件設施——那麼我們還爲什麼要糾結這些？我們爲什麼不轉變思路，去找我們對手所忽略的所在？”
“對手忽略之所在？”於受西愣了愣，顯然有些搞不清楚這位年輕人，葫蘆裏又在賣什麼藥。
“比如說——影像！”少年原本平靜的眼光忽然銳利了起來：“手機攝像頭方面！”
——擁有前世經驗的江眨匀磺宄䶮o比，在未來，智能手機的硬件配置經過飛速發展，早就達到了性能過剩的時代。
各大廠商爲了爭取消費者，幾乎無一例外的都選擇在手機攝影上面進行更新迭代的升級。
專業影像、夜拍、人像、電影模式、1億像素、超大廣角、50倍天文級數碼變焦等種種黑科技，簡直玩出了花來。
而未來的海爲，之所以能夠完成對水果的彎道超車，與水果打成二分天下，甚至在華夏高端機市場還略勝一籌，海爲優秀的手機影像能力可以說是居功至偉。
而聽到江盏脑挘谧暮 懜吖軅儯瑯用婷嫦嘤U。
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