作者：何曾言情浅
嶄新的一天，全新的一年。
天剛剛泛白。
全國各大店鋪內湧入大量的人羣，進到商店，不管男女，問的第一個問題就是。
“你這裏有沒有小霸王遊戲機賣？”
當天全國各地的商店售貨員都愣了。
有些人昨晚上沒看電視的，更是連小霸王是什麼都不知道。
這種荒誕卻又散發着蓬勃生機的商業行爲在全國各地上演。
京都西單百貨，是京都也是全國最大的百貨商城。
那些湧入西單百貨的人羣，本以爲這家店是應該有小霸王賣的。
但是向售貨員詢問了一番之後，竟然也沒有。
全國最大的百貨商店都沒有小霸王遊戲機售賣，那它幹嘛做廣告？
難道沒有這個產品？
卸囝櫩筒唤猓瑓s也只能散去。
看着這麼多的客戶敗興而歸，其中的售貨員領班立刻將今天這個情況報告給上面的領導。
“經理，今天早上起碼有幾百個客戶來我們店裏詢問有沒有小霸王賣，我看這個叫做小霸王的遊戲機很有買賣前景啊，您看我們是不是去找那邊進進貨？”
他說的那邊自然是劉軍派出的銷售團隊了，劉軍將全國分爲了五大區。
但是京都和魔都以及鵬城是單列出來，沒有在這五大區內的，這三座城市分設了大量的直營店進行銷售經營。
由於京都根基尚湥挥袃杉抑睜I店售賣小霸王，小霸王的銷售團隊據點就在這兩處店面。
兩家直營店自然是不可能喫下整個京都的市場份額，所以除了這兩家直營團隊之外，銷售團隊還向京都各大商城版百貨進行推介，讓他們的店鋪門面成爲分銷地點。
由京都的兩家門面作爲中轉點，配給貨物。
所以，消費者們可能不知道從哪裏能買到小霸王遊戲機，但是京都的那些商店百貨卻是知道的清清楚楚。
西單百貨的經理聽到這個消息有驚訝，卻是沒那麼大，因爲昨晚上他就已經看到了央視的廣告了。
在看到廣告的那一刻他就知道，小霸王必定會受到市場歡迎，但是他沒有想到會這麼受歡迎啊！
他也沒有想到，這他媽的說有廣告投放，卻是沒說廣告質量這麼好，而且還輪流時段播放啊！
如今看着西單外的人羣，烏泱泱的，好像還全部都是來買小霸王的。
這他媽這廣告效力也太牛逼了吧！
後悔，太后悔了。
當初就不應該拒絕小霸王的分銷建議。
但是，現在也不晚。
這位肚大腰圓的經理反應很快，立刻道：“快，你快去東單那邊找小霸王門店進貨，有多少我們就進多少貨〃「。”
那名領班興奮道：“好勒，我馬上就去。”
剛走幾步，那名領班想到了什麼，回過頭苦着臉問道：“經理，要是小霸王那邊臨時擡價怎麼辦？我們進貨還是不進貨？”
如今可是今時不同往日啊！
他們西單這邊人滿爲患，全部都是來買小霸王遊戲機的。
他們東單的門店還能不熱鬧？
而且有貨，這個時候還能出貨？
就算能出貨，還能不提價？
經理明顯想到了這些問題，不過幾秒鐘他就有了決定，一咬牙道：“買，只要不超過售價，我們就進貨。”
現在如果不進貨，流失的可是貨源啊！
他寧願虧一些，都要留住這些客源。
與西單百貨這位經理所做出的決定一樣，全國各地各個城市都有商家爲了留住客源而成爲了小霸王的分銷商之一。
沒錯就只是分銷商。
而經銷商此刻，卻都在魔都聚合。
商品銷售可以分爲三種銷售方式，分別爲直銷、分銷和經銷。
直銷是由小霸王的員工職員以個人以店鋪的名義進行銷售貨物，其中直營店就是其最大的代表。
而分銷，就是分銷渠道。
是指介於渠道起點的製造商也就是小霸王和渠道終點的消費者之間的中間商，也就是不屬於小霸王，但是卻售賣着小霸王產品的商場百貨店。
西單百貨就是其中最大的代表。
這些渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售後服務、品牌推廣的職責。
所以西單百貨這個時候想要從直營店裏拿到貨，並不會加價，只不過需要履行作爲分銷商的職責。
也就是協助小霸王產品進行推廣，和進行售後服務。
而經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。
五大區域，除了南方大區，由小霸王自己成爲經銷商之外。
其餘四大區二十多個省劉軍都會選出一個大的經銷商。
這些經銷商將會擁有商品的代理經營權，可以直接獲得經營利潤。
未來會由他們將小霸王向下層市場進行推廣，將小霸王的產品分銷到該區域的各處街道。
經銷商權限很大，可以拿到貨物出廠價，而且經營活動受到小霸王小部分限制。
但是權責卻必須和小霸王一致。
很顯然，經銷的這種模式是爲了快速佔領市場，因此也讓出了一部分利益。
這只是前期過渡階段。
而且這也不意味着經銷商所在的區域，小霸王就不能自己進入這個市場了。
不過經銷這種銷售模式，仍然廣泛流行於當今時代。
甚至於全國大部分廠家都是採用經銷這種方式，才能將貨物鋪遍全國。
爲何？
原因有很多，比如說什麼人手受限、擴張太快等等原因。
但是最大的原因卻是因爲，這個時代，地域保護主義盛行。
各個地方有各個地方的規矩，而且個別企業單位樹大根深，你不讓出一些利益，根本別想進入他們的市場。
不過這也不意味着銷售團隊就不重要了。
在原時空，有一段時期盛行保健品。
其中名聲最大的保健品品牌叫做腦百金。
而腦百金的銷售團隊就非常強大，他們的建制甚至是以集團軍，以軍隊建制相同。
用龐大的銷售集團軍進入到全國各大城市，攻克一個城市，就意味着取得了(嗎好好)一場勝利。
腦百金暢銷全國，一年盈利過億。
除了洗腦的廣告外，功勞最大的就是其強大的銷售團隊。
而就在今天，小霸王劉軍手下這支銷售團隊在全國已經有超過一千三百人的隊伍。
這一千三百人，很明顯感受到今天的工作難度大大降低，只要他們一透露自己是小霸王的人，就立刻受到了歡迎。
而且分銷合同簽訂起來，也是非常的快速。，
不過這支龐大的銷售團隊在工作，劉軍作爲這支團隊的老大，作爲小霸王甚至是未來禹氏財團整個銷售渠道的建立者。
此刻卻是在魔都中心廣場一處演播大廳內。
在他的面前，是來自於全國四大區域，一共二十多處省份城市的大經銷商。
這個經銷商人數共有三十三人殺。
這些人在他們所處的區域、省份、城市，都各有優勢，叫他們來的目的也很簡單。
小霸王經銷權競標！.
第0299章：要想走的人，可以走了
今天的競標會，聲動形象的詮釋了什麼叫做“今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起”這句話。
劉軍在小霸王廣告登上央視之前，不是沒有在全國招攬經銷商。
但是都由於各種條件而被勸退，而且他們認爲小霸王遊戲機就是小孩子玩的玩意兒。
根本就沒有多大的市場。
就這麼一個產品，拿下代理經銷權，付出的成本費用和所得，根本就不對等。
劉軍本來還想再爭取一下，放低一些條件，拿下全國七八成的市場還是沒問題的。
但是在禹城知道了這件事之後，直接叫停了那次合作。
用禹城的話來說，就是。
“時間還長，讓子彈飛一飛。”
這一飛，就飛到了現在。
小霸王第四則廣告也在1月1日中午播出，這四則廣告在全國都引起了大震動。
小霸王銷量迎來了暴漲，前來購買小霸王的人也是絡繹不絕。
這一幕，讓全國都意識到了，小孩子的市場有多大，小孩子的錢有多好掙。
那些之前拒絕合作的經銷商，看到了這一幕直接是把腸子都悔青了。
甚至於有不少經銷商在看到昨天的廣告的時候，就已經悔青了。
反應快的連夜打電話過去，看看還有沒有機會繼續合433作。
反應慢的，第二天中午之前就打了電話過來了。
而劉軍表現的也非常大氣，直接說了個時間地點。
當天晚上八點之前，全國各地的經銷商坐飛機的坐飛機，坐火車的坐火車，甚至連夜開車來魔都的都不少。
總算在時間截止前，到了約定好的地方。
爲什麼將時間限定的這麼死？
無他，不過是淘汰一些沒有足夠找獾暮献魃塘T了。
魔都中心廣場大廳後臺，劉軍微彎着腰對着一名青年低聲說道：“老闆，已經到時間了，目前一共到了三十三位經銷商，其中華東華北來的人最多，一共有二十五人。西北來了三人，西南來了五人。”
“開始吧！”
青年淡淡回應。
聲音一落，劉軍頓首點頭，依言走上了前臺。
青年的眼神順着劉軍行進的方向，逐漸落在在了大廳下方那三十三名到來的經銷商身上。
而能讓劉軍如此低眉頓首對待的人，自然就是禹城。
這個待遇，連段勇品都不可能擁有。
而禹城出現在這裏的原因也很簡單。
一週前，他本來是打算前往東北，驗收下奇瑞和遠大重工這段時間的成果的。
但是剛出京都，他就收到了來自擎天科技集團宋遠明的電話。
電話裏的內容很簡短，但是這個消息的價值卻價值連城。
宋遠明當時情緒非常激動，只說了一句話。
“愛華電子研發出了最新款的隨身聽，已經可以進入市場。”
沒有人比禹城更知道這個消息的價值。
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