作者：辉下天雄
“葉玄，你小子果然沒叫人失望，這場發佈會辦的太成功了，我敢保證明天所有媒體，報紙的頭版頭條都必定是謇C江山！”
發佈會結束之後，回去的路上，親自開車的張覃激動的衝着葉玄開口。
除此之外，劉雪跟劉凡也都一臉崇拜的望着他。
對此，葉玄倒是表現的很冷靜，這是因爲他在確定了發佈會上的計劃之後，就早已經料到這一切了，因此今晚所發生之事根本就沒超出掌控，他自然不會感覺有多驚喜。
“對於我們來說，真正重要的日子是明天，我所設計的會員升級制度目前還沒有在香江正式實施過，不知道效果究竟如何，只有明天安然度過，我們才能真正高枕無憂，跟楊家正面對抗！”
在興奮之餘，葉玄也沒忘給腥藵采弦煌袄渌雸鲩_香檳可是大忌，這種毛病葉玄這輩子都不可能犯。
由於在發佈會上葉玄已經公佈了謇C系列珠寶明日就會開始預售，所以明天對於謇C江山來說至關重要，成與敗在此一役！
因此葉玄明天也會親自到店裏統籌一切，直至發展進入平穩階段。
然而在聽說葉玄要在香江也進行什麼會員升級制度之際，劉凡一開始的時候其實是很難接受的。
用他的話來說，目前謇C江山在香江珠寶行業的風頭已經穩穩的壓過楊家珠寶行一頭，一時間風頭無兩，這時候不大規模的擴大影響力，將產品多賣一些，再搞什麼飢餓營銷的話會不會起到反作用？
劉凡的擔憂同樣也存在於劉雪的腦海中，但劉雪並沒有說，因爲她已經習慣性的選擇無條件信任，支持葉玄。
這種行事方式在以往根本不可能發生在劉雪心中，甚至換了一個人她也不會如此。
但誰讓這是葉玄呢。
最終對於劉凡的不解，葉玄並沒有正面回答，而是給他舉了一個很恰當的例子。只見葉玄從兜裏掏出手機來，放在劉凡面前問道：“這隻手機你知道多少錢嗎？”
· ··求鮮花· ···
“大概幾千塊？”劉凡有些不明不白的摸了摸後腦勺。
“那麼我如果告訴你，這隻手機全世界只有一款呢，你說它現在值多少錢？”
這一次，劉凡遲疑了，他好像漸漸明白了葉玄的意思。
“是無價！”沒有等劉凡回答，葉玄開始自問自答起來。
“這世界上，任何東西的數量只要足夠多的，那麼價值必定會下降。同樣的道理用在謇C江山上面，如果我們的謇C系列賣出去太多，那麼在消費者心中就已經失去了佩戴的價值，俗話說就是爛大街了。”
....... .... ...
“如此一來我們所努力維持的產品溢價自然會一落千丈，最終泯然腥艘樱瑹o法在這個奢侈品行當中混下去。”
“所以說，只要是奢侈品，最忌諱的就是量大管飽這四個字，只有永遠保持低產量，永遠保證我們的產品全世界不會超過一百人甚至更少的人擁有，我們就能永遠立於不敗之地。”
通過這深入湷龅闹v解，劉凡明白了葉玄的用意，按照如此邏輯去推算的話，飢餓營銷顯然是最佳方式，且不會存在惹怒消費者的危險，畢竟越是店大欺客便越是證明品牌價值，總會人會上趕着來送錢。
可一旦如此的話，利潤怎麼保證，一個系列珠寶最多幾十樣，有些甚至更少，每一樣全球售賣不超過一百件，這還上哪賺錢去啊，恐怕連一年的品牌維護費用都不夠。
不得不說，劉凡考慮的點十分重要，但實際上，葉玄早就找到了解決辦法。
很簡單，一個系列的銷量不夠支撐品牌咿D，那就多幾個系列唄。
什麼四季限定款，各種節日限定款等等，噶韭菜的方式還不是多種多樣，只要你想，永遠有源源不斷的創意出現，永遠有源源不斷的韭菜等着收割。
而只要能堅持走上葉玄所預設好的道路，謇C江山便將永遠立於不敗之地！廠.
第266章
站在辦公室窗前，望着街對面排着長長的人龍，楊小凡心中的怒火在不斷滋生。
他想不通，葉玄爲什麼就好像有魔法一般，總能在最關鍵時刻出現，並且將一切力挽狂瀾！
隨着昨日那場新聞發佈會結束，現在全世界都知道了謇C江山的大名，也知道了謇C江山將要推出一個名爲謇C的系列珠寶。
整個香江的上層圈子現在都傳開了，一個個拼了命一般要到店裏去爭相購買。
如此一來，香江其他珠寶店完全就成了謇C江山的陪襯，尤其是此時的楊家珠寶行，簡直是冷冷清清，門可羅雀。
這是楊小凡絕對不能接受的事情，回想他前幾天還信誓旦旦的在自己父親面前保證一定會親手把葉玄趕出香江。
誰 知這幾天時間過去，楊小凡還沒想到什麼對付葉玄的辦法，便被葉玄反將了一軍。
很難想象楊小凡此時心中究竟有多麼憋屈。
“咚咚咚。”
辦公室的門被敲響，得到了楊小凡的首肯之後，王小強走了進來。
“楊少，現在所有人都聚集在謇C江山大門外，咱們的店裏沒有一個人，偏偏葉玄那邊還玩什麼飢餓營銷，無論是誰去了，都要搞什麼會員制度，一般人想買還買不了他們的珠寶呢。”
王小強有些不忿的開口，他想不通，爲什麼這羣人上杆子給葉玄送錢，葉玄好像還不太願意要的樣子，這世界上真有人這麼任性？
“哼！不過是一些小手段罷了，真以爲能在香江走下去，我看要不了多久他就會發現，這是在搬石頭砸自己的腳！”
楊小凡聞言，有些發酸的鄙視道。
然而另一邊的王小強卻是一臉擔憂之色：“或許這個葉玄真的堅持不了多久，但再這樣下去，對我們整個市場也是一個前所未有的衝擊啊。”
“每天沒有進項，單單是房租水電人喫馬嚼的，這成本又該有多少？”
王小強的話倒是無形中提醒了楊小凡，絕對不能再這樣下去了，否則最好的結局也只能是跟謇C江山同歸於盡！
爲今之計，最重要的便是找到抗衡謇C江山，抗衡葉玄的辦法，絕對不能讓他在繼續一家獨大下去。
“他葉玄不是要做金鑲玉嗎，我們也做，而且價格還要低過他三成，我倒要看那羣人最終會到哪裏來消費！”
心中打定主意，楊小凡開始佈置自己的計劃了。
就按照從謇C江山流傳出來的珠寶設計圖紙，稍加改良之後打造自己的系列珠寶，用這樣的方式來扼制謇C江山的發展。
這個想法倒也不是不可以，只不過王小強聞言之後卻有些遲疑。
“楊少，學那個葉玄做金鑲玉倒也不是不行，可降價三成，這個做法是不是有些太不保險了，而且咱們畢竟落後了一步，即便讓珠寶匠人加班加點的幹，一時半會成品也出不來啊。”
王小強終究也算是珠寶行業中的老人了，一句話便說出了問題關鍵所在。
珠寶這種東西，利潤很高，主要是因爲不能降價，因爲一旦降價以後便幾乎不可能漲回來了，而且還會打擊一部分原本的忠實顧客。
無論從哪個方面來看，這都絕對是一步險棋。
但楊小凡之所以能說出這樣的話來，很明顯已經想好了對策，只見他一邊摩挲着下巴一邊說道：“你去跟香江這邊的慈善組織溝通一下，就說咱們的金鑲玉系列跟他們達成了合作，採用慈善義賣的方式，所以纔會便宜一些。”
“等過了義賣的階段，價格還會重新上漲回去。”
一句話說完，讓王小強眼前一亮，忍不住伸出大拇指讚歎道：“還是楊少高明啊，用慈善義賣的方式降價促銷，錢到手之後再跟慈善組織三七分賬，等把這筆錢洗乾淨之後，這可就成了合法收入了。”
“高，實在是高！”
面對王小強的恭維，楊小凡自負的眯着雙眸，表情中滿是得意之色。
“還有，那個葉玄不是喜歡玩預售嗎，咱們也跟他一樣玩預售，先把圖紙賣出去，然後再讓店裏的工匠開始打造，我倒要看看那個葉玄能不能耗的過我楊家幾代家業！”
就這樣，在楊小凡的命令下，楊家珠寶行於當天下午宣佈也要推出一系列金鑲玉珠寶，同時跟慈善組織達成合作，用降價三成的方式進行慈善義賣. ..
不得不說，楊小凡的招數很有效果，藉着慈善的噱頭，很快便吸引到了一批人，原本謇C江山一家獨大的局面終於被徹底打破。
楊家珠寶行雖然一時受挫，但畢竟多年的基業擺在那裏，也有不少忠實的老顧客。
此次慈善義賣畢竟是在做好事，還是有許多人前來支持的。
而且現在想要成爲謇C江山的會員實在是太難了，不但要排着長長的隊伍，最終還要經過層層審查，而且就這還不一定能保證一定能成爲會員。
如此一來，已經有很多人等的不耐煩起來。
這時候楊小凡的決斷勢必會拉攏一部分人心，導致楊家珠寶行再現往日的繁榮。
甚至短時間來看，不但再現了往日的繁榮，到此的顧客甚至還要比以往多出不少。
此舉極大的加強了楊小凡的信心，也讓他堅定的認爲，葉玄只不過是個繡花大枕頭，只要自己略施小計，便一定能力挽狂瀾！
就在楊家珠寶行宣佈進行慈善義賣的第二天，楊小凡再度發力，一口氣公佈了是多樣金鑲玉珠寶飾品的圖紙。
雖說工藝水平的確比不上謇C江山那裏源自宮廷的工藝，但畢竟量 大管飽，還沒有那些惱人的飢餓營銷，再加上葉玄已經通過自己的努力，把金鑲玉跟古典文化，以及華夏文化這幾個概念深深的綁定在一起。
大有跟西方世界鑽石寶石等等珠寶分庭抗禮之勢，所以楊家珠寶行才能在短時間內獲得這麼大的成功。
坦白講，這份成功完完全全就是建立在葉玄的前期鋪路基礎上的，也可以說是葉玄在無形中幫楊小凡做了嫁衣。
只不過...智多如葉玄，會猜不到這一切嗎？
以他的性格，真的會做出爲他人徒做嫁衣這種事嗎？
很明顯，事情絕對沒有眼前所見的那麼簡單，就在楊小凡囂張的認爲這一戰自己已經取勝之際，葉玄一直都在暗處默默觀望呢。.
第267章
“葉玄，你是不是應該想想辦法了，再這樣下去我們的全部努力可都要白費了，辛辛苦苦種的樹，果實卻被那個楊小凡摘了去，這可太憋屈了。”
隨着楊家珠寶行的強勢反擊，劉凡感受到一絲絲威脅，於是乎再度找上葉玄，希望能拿出個章程來。
然而此時的葉玄卻彷彿對這一切都毫不關注一般，安安心心的喝茶。
“你慌什麼，楊家珠寶行的所作所爲的確拉走了不少我們的顧客，但看每天新增的會員，跟原來相比卻根本沒有任何變化，也就是說我們的核心用戶並沒有被拉走。”
“既然如此，對我們一點沒有影響的事情，爲什麼要這麼着急？”
此時的葉玄實在是太平靜了，就跟什麼事情都沒發生一般。但他越是如此，劉凡心裏面就越是着急，只覺百爪撓心一般，一刻都待不住了。
卻見葉玄緩緩放下茶杯，看了劉凡一眼才淡淡的說道：“你忘了我跟你說的話了嗎，奢侈品行業最忌諱降價促銷這種事，即便是將產品丟到垃圾桶裏，也不能降價。楊小凡此舉乃是犯了行業大忌，12他蹦躂不了多久的。”
“可他們不是說這是慈善義賣嗎，如此一來降價又能怎樣，許多人還抱着慈善的名義去支持楊家珠寶行呢。”劉凡聞言之後立刻出言反駁。
卻見葉玄也不在意，只是平靜的反問道：“我來問你，慈善義賣，降價促銷，這兩步棋走到一起，最終會造成什麼樣的結果？”
“會造成在這場交鋒之中我們落入下風？”劉凡想了片刻說道。
“錯！”葉玄搖了搖頭：“這會造成市場上大量出現楊家珠寶行產出的金鑲玉，還記得我對你說的話嗎，一樣商品如果在市場上出現太多，那麼它的價值必定會大大下降。而一旦奢侈品的價值下降，便代表它所能給顧客帶來的優越感將不復存在，從此淪爲凡物。”
“同樣都是做金鑲玉，我們一直堅守底線，賦予產品極大的附加價值，也賦予顧客極大的優越感，且我們還有着更加高級的製造工藝，還是第一個把金鑲玉放到檯面上來的珠寶行。”
“我問你這個時候，顧客究竟會選擇誰？”
劉凡終於明白葉玄的用意了，原來這是一招以不變應萬變，任你風吹雨打，我自巋然不動！
如此一來，誰的手段更加高明，豈不是一目瞭然？
其實從一開始的時候，葉玄便已經立於不敗之地了，接下來他需要關心的便是用多長時間才能徹底扳倒楊家，成爲香江珠寶行業的龍頭老大。
後續葉玄的一切所作所爲，其實都是在縮短這個時間。
而如今楊小凡的選擇，事實上也是在間接幫助葉玄，自己往火坑裏跳。
只不過，若僅僅如此的話，還不足以讓葉玄滿意，畢竟他是要以雷霆手段覆滅整個楊家的，單單讓楊小凡喫一點虧顯然還不夠。
所以，葉玄早就已經在暗中給楊小凡埋了一顆雷，等到這顆雷炸裂的時候，纔是真正的關鍵時刻！
緩緩起身伸了一個懶腰，葉玄饒有興致的通過窗戶看向對面的楊家珠寶行，現在，已經到了他早前埋下那顆雷需要爆炸的時候了。
很快楊小凡便會知道。
什麼，叫驚喜！
......
另一邊，楊家珠寶行這裏，王小強再度來到楊小凡的辦公室，興奮的報告了一個好消息，“楊少，好事，大好事啊！昨天的營業額再創新高，想必很快就能把謇C江山給打趴下了。”
聞聽此言的楊小凡淡淡的點了點頭回道：“有什麼可激動的，這一切難道不都在我們的意料之中嗎，那葉玄終究是個外來者，咱們本地的玩法，他不懂！”
“對對對，楊少說的對，是我原本目光短湥瑹o法看清楊少的驚天手段。”王小強趁此機會馬上出言恭維，可隨後卻話鋒一轉有些擔憂的說道：“然而隨着這幾天工匠們加班加點的打造金鑲玉飾品，導致咱們手中的翡翠原石存量大大減少。”
“眼下預售的訂單已經積壓了不少，楊少還是應該想想趕快進一些翡翠原石爲妙。”
王小強的話也讓楊小凡緩緩頷首，緊接着他吩咐道：“這樣，你親自給緬國的常坤打個電話，讓他派人邅硪慌瑑r格好商量。”
“好咧，我馬上就去辦！”
得到命令的常坤興高采烈的離開，楊小凡這邊則依舊沉浸在巨大的喜悅之中。
別看他表面上好似什麼都不在乎，一臉的雲淡風輕之色，但實際上心裏比誰都興奮，比誰都激動。
幾次交手，楊小凡深刻的感受到了葉玄手腕之強大，如今這麼強大的人，就被他區區幾招便打趴下了，試問換了誰誰能不激動？
此時的楊小凡甚至已經開始思考，自己這等年紀便能成爲香江珠寶行業中的龍頭老大，假以時日這身份地位豈不是能更上一層樓，成爲比他父親還要厲害的人物？
快樂的時光總是短暫的，就在楊小凡一個人在辦公室中默默幻想着未來一人之下萬人之上，過着頤指氣使的生活之際，王小強卻忽然去而復返。
而且此時的他表情很難看，彷彿一條被人 踩了尾巴的狗一般，整個人哭喪着臉。
“王小強，你哭喪着臉是什麼意思，不是叫你去跟常坤聯繫嗎，這麼快就聯繫完了？”有些疑惑的看着王小強，此時的楊小凡還不知道究竟發生了什麼。
上一篇：灵气复苏：这人的兽魂进化太快了
下一篇：超时空垃圾站