都市:我有人生重置模拟器 第119章

作者:无颜月

至于结果如何魏子期暂时不知道,或许这五人中有一人脱颖而出,又或者这五人都不合格。

但现在却也是他们改变自己的阶层最好的一次时机,这辈子都可能再也遇不到第二次。

而在在场的其他人眼中,他们只能感叹魏子期这个人天生就像是一位领袖。

他的那份气场与气势,生来就是为了管理别人的。

这份人格魅力,甚至让俞峰都觉得有些激动,仿佛看到了当年的杰克马。

再联想到魏子期现在的年纪,只能说,这个年轻人,太厉害了!

三方人马紧锣密鼓的开始了准备,在员工不要命的加班下,一个礼拜后,终于是做完了所有准备工作。

一个新的,未来会涉及到流水超过百亿规模的直播新盈利方式,迎来了它的第一次。丁。

第141章我魏公子又赢麻了!

淘B直播平台上,几乎是铺天盖地的广告。

如今已经进入了十二月,从目前的情况看,俞峰知道淘B直播的流量绝对不能达到ali内部在年初给的预期值。

因此对现在的俞峰而言,他最重要的目标就是开辟出一条新赛道。

这条新赛道不可能让他在一个月内就完成目标考核,那不符合实际。

因为俞峰知道淘B直播的流量和预计目标差的太多了。

但只要这条新赛道能够证明它是有市场、有未来的,那么就算俞峰这次没有完成考核,公司董事会也不会怪他什么。

相反,他就有了足够的理由和借口,去诉说如今直播领域的瓶颈。

而他在这瓶颈中找到了破局的方法,只会得到表扬。

因此这一次的直播带货的试点他非常看重,甚至直接以自己的名义,以合作的方式免费提供广告位引流。

他已经是孤注一掷,想要去拼一把。

本身就已经是必输的局面,既然如此的话,那当然要去拼,万一就成了呢不是?

“周六晚上8点,一次别开生面的直播之旅!”

淘B直播首页上,几乎全都是这样的广告。

具体的内容没有告诉,就是想要用这种方式尽可能的吸引流量。

“现在看直播的人几乎都被虎齿台,海鲜台等吸引走。”

“……这些平台用游戏,用娱乐之类的方式引流,然后在秀场中来赚取金钱,大部分人看直播也就是个消遣,自然会被吸引。”

“小王雄心勃勃的创建了国宝台,但可惜运营的太差,最后输的底裤都快没了。”

“……如今的直播领域已经彻底进入了瓶颈期,整个行业几乎就不允许外人进入。”

“像是陌“零九七”陌之类的APP,也只能在自己的一亩三分地上耕耘。”

直播间准备阶段,俞峰来到了后台处和魏子期几人聊着天。

工作人员忙进忙出,每一个人都是忙的满头大汗。

而魏子期这几位领导人则是坐在一起,看似是在商讨着什么重要话题,但实际上他们就是在闲聊。

“闻太师你可别看不起陌陌,人家陌陌都已经上市了,而且陌陌在直播领域的收入之高是超乎想象的。”

魏子期坐在沙发处,他手上拿着个一次性纸杯,笑着对俞峰道:“……不要看虎齿台和海鲜台游戏很火,签下这么多游戏主播,一些大主播动辄年签约费高达上千万的。”

“但实际上游戏主播并不会让这些直播平台赚多少钱,看游戏直播送礼的很少,只是游戏更能吸引年轻人,让人们关注这些直播平台。”

“……实际上平台用游戏吸引年轻人进入,也是为了引流到那些秀场,看那些女主播。”

“女主播一句‘感谢我大哥某某某的打赏’,很容易就引动男人的虚荣心,又有各种PK之类的,这才是平台真正赚钱的地方。”“……陌陌的直播平台也是如此,看看那些直播平台上都是什么人在直播?不都是一些用着滤镜的女主播么。”魏子期哑然失笑的说道。

多少年轻人以为直播平台就是游戏,殊不知真正赚钱的是那些女主播的搔首弄姿。

只不过许多人只关注游戏不关注那些女主播,因为那已经是另一个圈子,那才是真正的直播领域。“闻太师,你知道这叫什么吗?”魏子期神秘的开口问道。“叫什么?”俞峰反问。

“这叫做搞黄S才是发展的第一生产力!”魏子期眉头一扬说道。“哈哈哈哈哈!!!”

立刻的,旁边的人都是大笑。

“你说那些看直播打赏的人何必呢,你花个几百上千的,人家主播最多就一句谢谢。”

“……那些女主播真正跪舔的是那些动辄打赏几万、几十万的大哥,你有这钱还不如去个会所桑拿,都能找个比那些女主播漂亮的!”魏子期啧啧有声。

他对那些收入普通看直播还打赏的人是真心不懂。

有钱的话还好,打赏好歹能真把人家主播约出来。

而那些只打赏几百几千的,一点用都没有,还不如出去玩呢。“魏公子对这方面这么了解,看来也是经常去玩啊。”俞峰用着男人都懂的笑容揶揄道。

魏子期摆了摆手,“……怎么可能,我这人洁身自好,不乱玩!”“哈哈!!”

随着魏子期几句玩笑话,现场的气氛是轻松了许多。

这时,一位工作人员进来道:“……俞总,直播间已经准备好了,随时可以开始。”俞峰看了一眼自己的表,点头道:“……8点要到了,开始吧!”他话音落下,整个后台都是一片紧张。

只有魏子期老神在在,仿佛一点感觉都没有。

“你不紧张吗?”

艾禹哲坐在魏子期身旁,他搓着自己的手,低声问道。

“有什么可紧张的,我对自己的判断很有自信,就算这次没有达到预期也没关系,你要记住,前途是光明的,道路是曲折的。”

“……所以放下心思,相比于我们,那几个正在直播的人才更紧张吧。”

魏子期拍了拍艾禹哲的肩笑道。

见到魏子期如此镇定,艾禹哲也是稍稍放心。

一群人聚在一起,前方的屏幕上是五个直播间的情况。

“这五个人有点紧张啊。”

俞峰看到直播间里的五位销售表情不自然,就是摇头道。

“终归是拉过来进行直播的,哪怕有着两周的集训,但也缺了点经验。”

“………不过直播卖货本就需要天赋,一是要有销售天赋,二是要有直播天赋。”

“这五个人都有销售方面的天赋,谁能在这时候展现出自己的直播天赋,在这个赛道没有人时,又有公司大力支持,几乎就代表着必然会成功。”

魏子期也是紧紧的盯着屏幕,这时候点评道。

其他几位也是跟着点头,赞同着魏子期的话。

随着直播开始,直播间的人气也是随之上涨,很快的就是来到了十几万。

在后台的魏子期几人看到的数据可不是那些虚假数据,他们看的是真实人数。

最终,直播人数大概定格在了五十万,虽然还是在上涨,但已经是很缓慢了。

俞峰有些尴尬,他无奈的摇了摇头道:“……淘B直播的极限也就在这里了,在流量上和虎齿台那些是真的比不了。”

“……这还是在这么多广告宣传的支持下的流量。”

魏子期这时安慰道:“……俞总不必在意这些,说实话直播带货这种事,就淘B或者抖音的直播平台比较适合。”

“……而虎齿台那些过于偏向娱乐,所以它们反而不适合。”

“只要这次直播带货能够成功,必然会有无数人跟风,聪明的MCN机构会推出自家网红,然后带货各大产品。”

“……愚蠢一些的品牌商,可能会自己推出某位网红,只卖自家产品。”

“但不管是聪明的还是愚蠢的,作为淘B直播你们只是提供平台,他们或许会赚,但你永远不亏不是吗?”

魏子期的话让俞峰这时候终于是转过了弯啊。

对啊,他们淘B本就是一个电商平台,和京D不一样,是不直接卖东西的。

他之前光想着怎么带来更大的直播流量,然后用流量带来利润。

但实际上,他其实完全可以只租自己的直播间,当一个中间商赚差价。

正如魏子期所说,淘B平台才是最适合进行直播卖货的。

俞峰内心感激魏子期为自己解惑,为他点名方向,不过他也好奇问道:“……魏公子你不怕别人跟风么?”

“……毕竟就算是我看在咱们关系的面上,给你更多的推荐,但如果大家都争锋涌入这条赛道,那会竞争非常困难吧?”魏子期洒然一笑道:“……这就是我为什么会去各大化妆品公司招纳主播,然后将他们培养成网红的原因。”“……网红好培养,MCN机构都有一套流程,但是销售能力这可不是能轻松培养的。”

“有销售水平的人,不管在哪里都能赚钱,销售也是门槛最低,但难度最大,赚钱最是两极分化的职业。”“……那些网红哪里懂得销售里面的弯弯道道?”这一席话让俞峰醍醐灌顶,佩服的是五体投地。

魏子期这人做事真的是一环扣一环,把每一步都算计到,让人见了有一种高山仰止的感觉。

俞峰现在只能说是敬佩。

这年轻人是真的可怕,完全不知道他脑子里到底是怎么想的。

就在两人聊天时,直播间中出现了变化。

那位曾经欧莱雅地区销售冠军的李琦,很快的就是找到了直播的感觉。

在线下柜台销售时,销售人员主要是推销自己的商品。

而李琦发现了,在直播中,他首先要推销的是自己。

很快的,这位新生的主播就开始说起了单口相声,他本就长的很帅,容易吸引女生关注。

在加上为人说话很幽默,又会自嘲,渐渐的就是说嗨了。

等到先是将自己当做商品推销后,他才是终于开始卖化妆品。

“许多人买口红最害怕的就是不知道在嘴上上色到底怎么样,而将口红涂抹在胳膊上,也只能有一个对比,依然让人犹豫0.”“……我呢,就在这里亲自示范,给直播间里所有的小仙女们试一试这几款口红的色调。”这样说着的李琦打开了一个新的口红,然后就在直播间自己化起妆来。

他完全是把自己当做模特,给众多观众展现着这款口红上色的具体样子。

随即他又在说出感受。

李琦很聪明,他没有把这款口红夸的天花乱坠,而是主动说出优点和缺点。

但是在说缺点时,又只会提出那些不会被人在意的缺点,从而显得他这个人很真诚。

正在直播间外的众人看到这一幕,张晓萍就是笑道:“……李琦当时能得到欧莱雅销售冠军,就是靠的卖口红。”“……他是见到顾客就敢拿口红给自己上色推销。”

魏子期闻言暗暗点头,他不在关注其他几人,全部的关注点都放在了李琦身上。

其他四位主播他是看出来了,完全的是以销售的思维去做直播。

虽然能卖出东西,但绝对带动不了气氛。

而想要在直播中带货,需要的就是那种气氛。

这个李琦就非常聪明,他用自己最擅长的地方入局,等到口红卖出去后,他再卖其他的化妆品,引起从众效应。

仅从现在的表现看,这个李琦就值得大力培养。

他是天生的主播,是天生的销售人员,简直就是直播带货的天命之子。

“这款口红的效果大家看到了,大家如果想要的话,可以在直播平台上选择购买。”

“……口红我是直接从欧莱雅直接拿货,绝对是正品,而且保证是全网最低价,只要115块钱,就能将它拿走!”李琦开始在直播间里卖力吆喝。

“卧槽,我去查了一下,其他的店这款口红好像网上最低价也要130呢,这115块钱能保证是正品么?”“哇,这价格也太便宜了吧!”

“虽然我不用欧莱雅的口红,但也动心了。”一条条的弹幕扫过直播间。

李琦再三保证这是正品,甚至拿出了欧莱雅的出货清单,总算是让人们相信了。

开始时买的人还很少,但是随着李琦一句存货还有多少多少,立刻的就是引起了众人的疯狂,生怕自己没有占到便宜。

立刻的,这种人们爱占小便宜的心理占据了绝对上风,口红开始以一种令人震惊的销量速度被售卖。

眨眼之间,这款口红竟然直接卖出了两万套,按照一百多的价格,销售额直接就是达到了两百万。

不得不说,冲动消费是最可怕的。

如果只是在网上看那些图片,人们会理智思考是不是要买,自己需不需要。

但是当所有人都抢购时,哪怕自己明知道这东西可能没用,但本着有便宜不占是王八蛋的想法,也会跟着去抢。“谢谢大家,谢谢大家,这款口红已经没货了。”

“……不过大家不要着急,接下来还有很多的口红,我会一个一个的给大家试色。1.2”

“相信我,直播间里的东西绝对是全网最低,如果你能在其他地方买到更低的正品货,那就直接找我,我倒赔给你们十个!”李琦拍着胸保证道。

他当然敢大胆的说出这种话。

真有人找他索赔时,完全就可以欧莱雅出面,说他这里就是最低价,其他那些更低价格的都是非官方渠道。

当供货商也是自己人时,那想怎么吹牛X就怎么吹牛X.直播在继续,而销售额在疯狂上涨,当销售额突破到了千万时,整个后台都是传来了雷鸣的掌声。