作者：不吃馒头的馒头
“十二臺機器的幾間都滿了，現在只剩五臺機器的小包，一小時十塊。”
“大廳五塊，不過大廳也快沒位子了。”
侯明成掏出一張一百元遞過去。
“就小包，五臺機器都開。”
網管接錢，開機器。
“押金100，55-59號機二樓，5號包廂，樓上上去就看的見。”
“要充會員嗎？100充110。”
侯明成擺了擺手，領着腥舜┻^大廳，往二樓包廂走。
大廳足有七八十平方米，擺了少說四五十臺機器。
此時正是晚上八點左右，大廳裏幾乎坐滿。
有人罵罵咧咧地敲鍵盤，有人戴着耳機聽歌，還有人伸長脖子喊網管。
過道雖然不寬，但還算整潔。
沒有一般網吧那種滿地菸頭和方便麪盒的狼藉。
陳琅又看了眼牆上的分區牌。
吸菸區和無煙區分開，還用玻璃擋板隔了包廂。
網管都穿着統一的藍色T恤，上面印有聯星網絡的字樣。
這種管理，在2000年的BJ絕對算得上頭一檔。
幾個人進了包廂。
房間靠牆擺着五臺電腦，寬大的沙發椅是皮質的，比外面看起來高檔些，桌上放着菸灰缸和耳麥。
劉亦非走到最裏邊的機子前坐下，按了下開關。
朱朱，趙若嵐，許芝芝也各自開機。
趙若嵐第一個喊起來。
“好久沒一起玩星際了，茜茜水平怎麼樣了？”
劉亦非朝她揮舞了下拳頭。
“打的你片甲不留。”
喊完，她看向陳琅。
“琅琅，你玩不玩？”
陳琅擺了下手。
“你們玩，我去給你買點零食和飲料。”
朱朱，趙若嵐，許芝芝都朝他喊。
“我要薯片和可樂。”
“礦泉水。”
“冰紅茶，瓜子。”
陳琅拍了下侯明成。
“走吧，給這些姑奶奶伺候好了。”
陳琅和侯明成從包廂出來，站在二樓的樓梯欄杆處往下看。
收銀臺站了不少人，幾個學生模樣的年輕人等着充錢。
侯明成順着看過去。
“生意不錯吧。”
陳琅嗯了一聲，兩人往樓梯口慢慢走着。
往旁邊的屏幕上一路掃過去。
目前上網的人玩的還是很單調的。
不是在QQ聊天裏GGMM的聊天，就是在玩單機遊戲。
局域網玩星際，紅警的最多。
兩人下了樓梯，走到前臺，要了飲料，瓜子，薯片，回了包廂。
進了包廂，女生們已經打起來了。
“芝芝，你造幾個槍兵去左下角探路，別在家憋氣礦。”
“我知道，我知道，你別催，我人口快滿了。”
“茜茜你怎麼就來了，我基地都沒起來。”
“先打你，省得你偷礦。”
陳琅把果汁放到劉亦非手邊，又把可樂礦泉水這些給分了下去。
劉亦非視線沒離開屏幕，嘴裏說了句。
“一會兒再喝。”
侯明成把零食一股腦堆在茶几上，然後拉過旁邊一把椅子，和陳琅坐到靠門的牆邊。
包廂裏全是鍵盤響，陳琅擰開果汁喝了一口。
侯明成也開了瓶可樂。
“琅哥，這生意可以吧。”
“你感覺怎麼樣？還有沒有要整改的地方？”
陳琅把瓶蓋擰上，放在桌邊。
“聯星的基礎郀I體系，現在放在全國網吧裏，算最成熟的一檔。”
“機器標配還原卡，系統不容易崩。”
“會員儲值，通宵套餐，時段差價，也都跑起來了。”
“上千家連鎖，機器採購，安裝，網管培訓全走統一標準。”
“以後其他網吧應該會抄襲我們的模式，不過我們先走一步就快人一步。”
侯明成樂了，翹起一條腿。
“那當然，咱們聯星也算是網吧行業的先驅者了。”
陳琅笑了笑。
“制度是沒問題，機器和服務也沒問題。”
“但有個地方，你們可能都沒當回事。”
侯明成湊過來一點。
“哪兒？”
陳琅舉了舉手裏的果汁瓶。
“喫的喝的這些附屬消費。”
“網吧正經的網費收入，已經做得很好了。”
“可顧客除了上網，還要喝水喫東西。”
“零食飲料全堆前臺，顧客想買，得下機，得擠過去，得喊網管，人多的時候還得排隊結賬。
侯明成喝了口可樂。
“我也知道這塊亂，可這些東西只是附帶的。”
“本來也賺不了幾個錢。”
陳琅抬了下眉。
“不賺錢？”
“咱們這一千多家店，每天進進出出多少年輕人？”
“一坐幾個小時，不是抽菸就是喫零食和水。”
“這可不是一筆小數目。”
侯明成把可樂擱下，打開門出去看了一會又回來。
“平時我還沒注意，現在看來確實不少。”
“那你說要怎麼整改，單獨劃一個區域出來賣這些副食品嗎？”
“那又得要辦證件執照呢。”
陳琅翹起二郎腿，手指在膝蓋上點着。
“把前臺吧檯隔成兩個口。”
“左邊專門收銀充值，右邊做便民售賣窗口。“
“結賬歸結賬，買東西歸買東西。”
“人流一分開，前邊就不會擠成一鍋粥。”
侯明成想了幾秒，點了一下頭。
“這個容易，花不了幾個錢。”
陳琅指了指女孩們的方向。
“除了前臺，還要加個點單系統。”
“每臺機器桌面，內置一個點餐圖標。”
“點開就能看見飲料，零食，香菸，套餐。”
“想喫什麼，直接下單，不用走動，不用喊網管。”
“前臺窗口的電腦實時彈單，按順序處理。”
“錢可以從押金里扣，也可以走會員餘額。”
侯明成一下把翹着的腿放下來。
“這個行啊，這麼點單系統好做嗎？”
陳琅點點頭。
“加個局域網頁就行，不用連外網，技術上不復雜。”
“再配兩個兼職，專門巡場送餐。”
“從窗口到座位，送到後走人。”
“顧客不用下機，不用排隊選東西，屁股不挪就能把錢花了。”
侯明成用力捏了下可樂瓶。
“我靠，這能多賣多少啊。”
陳琅呵呵一笑。
“網吧是長流水的生意，競爭會越來越激烈。”
“以後網吧競爭不是拼機器，打價格。”
“比的是服務，是環境。”
“別人家還沒反應，我們已經把體驗拉開一代。”
“別人還在喊網管拿泡麪，我們這邊點一下，幾分鐘送到桌面。”
“就算以後別家也有了，但顧客也是會有黏性的。”
“等以後網絡遊戲多起來，湊到一起玩的人就會熟起來。“
”你說他們喜歡去老地方，還是不熟悉的新地方。”