作者：不吃馒头的馒头
“那咱們就談談歌曲授權。”
趙主任把保溫杯往桌上一擱，正式代表中唱開始談判。
第一句話說出來就把娃哈哈團隊給整懵了。
“代言必須一年一簽。
“一年一簽？趙主任，這個不合規矩，廣告投放和渠道鋪貨都是有周期的，一年一簽我們風險太大。”
“就是，業內慣例都是兩年起步的呀。”
趙主任不慌不忙的擺了擺手。
“張經理，我說句實在話，陳老師和劉亦非的上升勢頭你看得見。”
“聰明屋最後那一期，峯值收視率是6.2。”
“六一晚會節目也突破了歷史新高。”
“這些節目一上，廣告商的電話把我們企劃部的座機打爆了，你應該也聽說了。”
“諸位也是在廣告領域深耕多年的，明年的價格不會是今年的價格，這個你們沒意見吧。”
幾句話一說完，娃哈哈方沒再吭聲。
心裏差不多都是一個想法。
跟這些體制內的人談判最麻煩了。
劉小麗筆記寫的飛快，趙主任撇頭看了眼，笑了笑繼續。
“所以我們提一年一簽，但同時給你兜底。”
“只要條件合適，娃哈哈有優先續簽權。”
“別人出多少錢，你們出同樣的錢，優先續給你們。”
“這樣一來，你們不會被動，我們也不會喫虧嘛。”
張經理扭頭跟旁邊的法務低聲交流了幾句。
“一年一簽可以，優先續簽權我們也要。”
“那咱們正式開始談一下條款吧。”
接下來雙方開始真正的交鋒。
代言年限，產品範圍，排他條款的邊界，肖像權使用的監督方式，違約責任的賠償比例，一項一項地撕，一項一項地磨。
劉小麗專心的聽，快速的記，偶爾側頭跟趙主任低聲商量兩句，又抬頭把意見拋回談判桌上。
陳琅和劉亦非坐在旁邊，看了會兒雙方你來我往的交鋒。
兩人對視一眼，一起有了動作。
劉亦非拿起小書包掏出零食，撕開包裝遞了過來。
陳琅拿過桌上擺着的瓶娃哈哈的果奶插上吸管，放在她的面前。
劉亦非滋溜吸了一口，又從書包裏拿出一個小本子，一隻筆翻開寫了起來。
“一首歌，一年四五萬的授權費。”
“要是其他廣告也都這樣，大白兔，中華鉛筆，美斯特邦威，加起來不少錢呢。”
陳琅看着她本子上記的帳，憋着笑。
“你把你男將當牲口用啊。”
“其他品牌也未必願意花這麼多錢買歌的。”
劉亦非哼了一聲，又咧嘴笑了起來，繼續在本子上寫寫畫畫，算着小金庫裏那已經不菲的數額。
長達一個小時的細節談判之後，條款終於擬定好了。
一年二十萬兩人的打包代言費，歌曲授權五萬一年。
TVC廣告拍攝一支，果奶和AD鈣奶共用，年度平面海報兩套，線下品牌促銷活動每年兩場，配合一次品牌專題節目錄制。
單日工作時長不超過十小時，拍攝期間必須提前約好時間，不得影響兩人學業。
歌曲僅作爲娃哈哈果奶，AD鈣奶TVC，門店廣播，線下促銷背景音樂。
娃哈哈品牌方可自行疊加獨立產品配音廣告詞，無權修改，改編，翻唱歌曲詞曲與編曲。
十二個月授權期內，版權方不得將本歌曲商用授權給樂百氏等兒童乳飲競品作爲廣告配樂。
其他無限制，可自由在晚會，商演，個人專輯、電視節目完整演唱該歌曲，甲方無權干涉。
合約一年一簽，自廣告成片央視首播當日起算，共計十二個月。
如果廣告投放半年，產品銷量跟不上行業平均，可以少辦一場線下活動，第二年續約價格下調兩萬。
要是熱度爆了，多追加一場全國經銷商活動，額外補兩萬勞務。
配套歌曲傳唱度達不到標準，下一年授權費要減少。
曲子火了，當場補兩萬元的爆款獎金，第二年授權費根據歌曲火爆程度相應上調。
合約商定當場簽訂合同，簽約預付百分之四十，TVC和平面全部拍攝完成付百分之四十，合約期滿結清剩餘百分之二十。
雙方把合同逐條覈對完，劉小麗代表工作室簽字，張經理代表娃哈哈簽字，趙主任作爲中唱方見證人也簽了字。
合同一式三份，各自收好。
張經理站起來跟劉小麗握了手，又彎腰跟陳琅和劉亦非握了手。
“合作愉快，廣告拍攝的排期我們儘快定下來。”
他走的時候把桌上那盤磁帶也帶走了。
趙主任送娃哈哈的人出門，劉小麗把合同收進包裏，跟趙主任握手道謝。
娃哈哈的動作很快。
合同簽完沒幾天，第一筆預付款就打到了工作室的賬戶上。
陳琅和劉亦非接了第一支代言廣告的消息也傳得快。
專門爲廣告定製的歌曲，一年二十萬的打包代言費，五萬一年的歌曲授權，條款怎麼籤的，期限怎麼定的，排他協議的範圍劃在哪，一樁一件都傳得有鼻子有眼。
標準定下了，後續的就好談了。
後續的廣告都是劉小麗一個人去談的，中唱安排了個法務跟着，幫着審合同，做記錄。
大白兔奶糖是第一家，上海冠生園的老牌子。
廠方的人來了BJ，住在東城那邊的招待所裏，談判地點就約在中唱總部的會議室。
劉小麗進去的時候對方已經坐下了，一個副廠長帶了個祕書，兩人面前各放着一個搪瓷茶杯。
寒暄過後直接談價。
大白兔這邊產品定位和娃哈哈不一樣，活動少，就拍一支廣告加上肖像權的使用。
對方開價十二萬。
劉小麗把陳琅和劉亦非的資料往桌上一擺，中唱總部的合同範本翻開，最後談到十五萬。
中華鉛筆更好談。
這家也是上海老牌子，第一鉛筆廠的負責人是個五十來歲的老廠長，談判時話不多，看完劉小麗帶過去的資料，只問了一個問題。
老廠長說明星代言文具可以，但得真是學生。
陳琅和劉亦非到BJ第二中學上初二是否屬實。
劉小麗從包裏找出陳琅和劉亦非的入學通知書遞過去。
老廠長看了一眼，沒再多問，價格從十一萬談到了十五萬。
也是一支廣告加肖像權，活動不辦，簽了一年。
和美特斯邦威談的時候比較有意思。
老闆姓周，溫州人，親自從溫州飛到BJ來談的。
特地找了家飯店請劉小麗和小周喫了頓飯。
坐下來沒急着翻合同，先跟劉小麗聊了半個鐘頭。
聊的不是價格，是陳琅劉亦非現在的知名度，組合專輯的預期銷量，未來的發展前景。
“我讓人統計過，陳琅和劉亦非在全國中小學生羣體裏的受歡迎程度是往上走的，不是靠一兩期節目撐起來的曇花一現。”
他從公文包裏抽出一份自己手寫的分析，字跡密密麻麻，列了好幾個數據。
“聰明屋6.2的收視峯值不是偶然，組合新專輯的電子音樂曲風的大膽嘗試出乎意料的成功。”
“按這個勢頭，明年的代言價值至少翻倍。”
劉小麗心裏想這人倒是有意思，說話也不藏着掖着，是個能成事的人物。
對方開價十八萬。
劉小麗開了二十萬的口。
對方想了想，沒再還價，多要了一組平面海報的拍攝，並提了個優先續簽的條件。
當場拍板定下了。
臨走前兩人握手。
“劉女士，我敢斷定，你的兒子女兒以後是要紅透半邊天的，他現在穿我的衣服，就是我賺了。”
“希望我們未來能有更多的合作機會。”
劉小麗笑着點頭。
“周總也是我見過有大格局的，未來美斯特邦威一定會越來越好。”
也不是所有牌子都要定製廣告歌，現在市面上的歌，曲，還不是想用就拿來用。
都是能省則省。
鳳凰自行車倒是有這個想法，提出要先看歌曲的質量。
陳琅沒多考慮，把那首改成《茜茜琅琅的夏天》翻了出來。
原版曲子總長六分鐘，以鋼琴爲主，搭配大提琴，小提琴，用來做自行車的廣告配樂就單薄了。
他從裏面裁了三分鐘出來，掐頭去尾重組副歌部分。
加入木吉他分解和絃，增加青春鬆弛感，又加入了一部分架子鼓底鼓節奏，模擬出車輪行進的節奏。
改完放了一遍，劉亦非在旁邊跟着節奏晃腦袋。
一聽完就拉着陳琅去小區裏騎自行車去了。
陳琅還是沒逃過推車的命摺�
這自行車可沒輔助輪，劉亦非一跨上去就往一邊歪去。
“啊啊啊……琅琅快救我！“
陳琅給她扶着才慢悠悠的溜了一圈。
這一圈下來，劉亦非穩當了不少，倒是把她男將累的氣喘吁吁。
曲子送到鳳凰自行車那邊，對方一聽就拍板了。
這種清新治癒的配樂市面上太稀缺了，又契合夏日自行車騎行的氛圍感，可以代替的曲目根本沒有。
自行車屬於大件代步消費品，鳳凰又是走的高端路線，代言費談到了二十四萬。
曲子質量擺在這，屬於高端定製了，歌曲授權六萬一年。
劉小麗咬死這個價不鬆口，最後也談下來了。
跑完這幾個代言，她的業務越來越熟練，每次回來都帶着一股子女強人的利索勁兒。
從包裏掏出筆記本翻開，拿筆在已經簽下的四家品牌後面一個個打上勾。
大白兔15萬，中華鉛筆15萬，美斯特邦威20萬，鳳凰自行車30萬。
算上娃哈哈的25萬，五家了，總歸代言費加歌曲授權，一年105萬的進賬。
她把本子合上放在茶几上，往沙發上一靠，長長地呼了口氣。