作者：山居寒岁
有了北境極光基金那充沛到令人髮指的資金注入，再加上餘傑人這位頂級MBA職業經理人的降維打擊。
現在的谷歌，已經提前兩年完成了現代化企業架構的重組！
“傑人真的是個財務天才。”薩凡納一邊帶着盧克參觀那一排排整齊的工位和昂貴的頂配服務器機房，一邊驚歎道。
“他剛來的時候，佩奇和布林那兩個書呆子連最基本的股權期權池都不會算。”
“傑人只用了一個月，就徹底理清了公司混亂的財務架構，並且幫他們建立了最嚴密的知識產權防火牆。”
“現在，那些華爾街的風投機構想在谷歌的財務報表裏找漏洞壓價，簡直是做夢！”
兩人正說着，穿着一身筆挺襯衫戴着黑框眼鏡的餘傑人，手裏拿着一份報表，快步迎了上來。
“盧克，好久不見。”餘傑人笑着和盧克碰了碰拳。硅谷待了半年，他身上那種刻板少了一些，多了一份屬於硅谷創業者的銳氣。
“幹得不錯，傑人。看來你在硅谷的整合工作做得非常完美。”
三人走進了一間會議室。
“一切順利，盧克。”餘傑人收起了笑容，切入專業模式，“創銳訊那邊的底層芯片技術研發已經到了突破階段。”
“至於谷歌這邊，PageRank排序算法在技術上絕對是跨時代的！”
“但佩奇和布林這兩個純粹的技術狂人對於如何將這些巨大的搜索流量變現，如何實現爆炸式的市場增長，還有些迷茫。”
“他們不需要迷茫了。”盧克盯着餘傑人，說出了他此次硅谷之行的真正目的，“你需要乘坐最近的一班飛機，飛紐約。”
“在那裏，你會爲谷歌拿下一張足以統治未來十年互聯網流量的飯票！”
“讓谷歌成爲美國在線（AOL）的唯一指定默認搜索引擎的任務，等着你去談判！”
“AOL？”餘傑人明顯愣了一下。
他當然知道美國在線的分量，那是目前全美最大的互聯網服務提供商，擁有數以千萬計的撥號上網用戶，是個估值上千億美元的絕對巨無霸！
餘傑人眉頭緊鎖，客觀地分析道：“盧克，這在常規商業邏輯上幾乎是不可能完成的任務。”
“AOL目前使用的是Inktomi的搜索技術，雖然Inktomi很爛吧，但他們有着深厚的華爾街背景。”
“AOL的CEO史蒂夫·凱斯，憑什麼會把這麼重要的底層入口，交給谷歌這樣一家名不見經傳的初創公司？甚至他連見我的面都不會見。”
“見面的事情，我會替你搞定。”盧克拿出一張印着白宮行政辦公室藍色鋼印的官方信籤紙。
“我會給你開具一封‘白宮國家安全與信息科技轉型評估小組代表’的官方引薦函。”
“有了這層身份，史蒂夫·凱斯不僅會見你，而且會慎重地對待你說的每一句話。”
……
一場密談結束後，餘傑人帶着那封白宮引薦函，立刻收拾東西趕往舊金山機場準備飛赴紐約。
會議室裏，隨着餘傑人的離開，原本嚴肅的商業氣氛瞬間消散。
薩凡納立刻像一隻靈巧的小貓咪一樣，反鎖了會議室的門。
她直接走到盧克面前，霸道地伸手解開了他襯衫最上面的兩顆紐扣：“商業帝國的事情談完了，現在，是不是該談談我的私人時間了？”
薩凡納那雙湛藍色的眼眸裏，燃燒着壓抑了許久的渴望。
她咬着紅脣，有些幽怨地看着他：“你這個該死的騙子，說好了聖誕節會想辦法來看我的。結果你不僅沒來，連電話都打得那麼匆忙！”
“抱歉，甜心。節日期間太忙了。”盧克順勢攬住她充滿力量感的緊緻腰肢，“我這不是一抽出空，就飛越大半個美國來給你賠罪了嗎？”
“這還差不多。”薩凡納冷哼了一聲，但眼底的幽怨早就變成了甜蜜的喜悅。
她看了一眼手錶，現在才下午三點。
“我不管，接下來的四十八小時，你是屬於我的！”薩凡納乾脆地拿起了辦公桌上的內線電話，打給了外面的助理。
“安迪，我下午有重要的私人事務需要處理。幫我取消今天剩下的所有會議，明天我也休假。有任何文件先壓在財務主管的桌子上。”
掛斷電話，薩凡納直接拉着盧克的手就往外走。
“走！回我的公寓！”
“我在帕洛阿託租了一套有着超大落地窗和露天恆溫泳池的頂層公寓。”
“爲了今天，我甚至提前準備了你最喜歡的波本威士忌和……”薩凡納湊到盧克耳邊，吐氣如蘭，“幾套非常非常有意思的新衣服~”
聽着這赤裸裸的暗示，盧克只覺得渾身的血液瞬間沸騰了起來。他知道這絕對是一場在加州陽光下的賠罪之戰！
……
12月27日，上午。紐約曼哈頓，洛克菲勒中心。
美國在線紐約總部的總裁辦公室內。
AOL的聯合創始人兼首席執行官，史蒂夫·凱斯正靠在真皮椅背上，看着辦公桌上那一封蓋着白宮藍色鋼印的官方引薦函，眉頭緊鎖。
旁邊坐着的是他的副總裁。
“白宮國家安全與科技轉型評估小組……特別調查代表，吉迪恩·尤？”
史蒂夫·凱斯輕輕敲擊着桌面，作爲一個野心勃勃的互聯網大鱷，他非常清楚白宮在1999年底這個敏感的大選年，一舉一動意味着什麼。
雖然他不明白爲什麼一個軍方背景的少校會突然派人來找他，但“白宮研究員”這塊金字牌照，讓他絕對不敢拒絕。
咚，咚。
門被推開。
餘傑人還是穿着一身筆挺的黑西裝，戴着標誌性的黑框眼鏡，手裏拎着一個公文包走了進來。
“凱斯先生，下午好。感謝您在百忙之中抽出時間。”
“請坐，尤先生。或者我該稱呼你爲，總統先生的特別科技代表？”史蒂夫·凱斯維持着商人得體的微笑，語氣卻透着一絲居高臨下的試探。
“那只是我服務國家的世俗職務。”餘傑人優雅地坐在沙發上，完全展現出了哈佛商學院頂級精英的從容。
他沒有按照慣例去奉承這位互聯網之王，而是直接拋出了一記悶雷：
“凱斯先生，在談論那些枯燥的官方政策之前，我想先以一個斯坦福工業工程畢業生的私人身份，聊聊AOL的未來。”
“雖然AOL現在擁有全美最大的撥號上網選民，但您和您的董事會應該比誰都清楚，窄帶撥號，是一項正在走向夕陽的短壽技術。”
史蒂夫·凱斯臉上的笑容僵了一下，眼神瞬間變得有些冷。
餘傑人靠在椅背上，繼續剖析道：“一旦未來兩年寬帶技術普及，沒有底層光纖和實體內容支撐的AOL，會在一夜之間被市場無情淘汰。”
“你們現在的千億市值，不過是建立在沙灘上的城堡。爲了活下去，爲了在即將到來的互聯網寒冬中繼續維持霸主地位……”
“AOL急需或者說必須去吞併一家擁有全美最龐大實體內容，有線電視網絡和老牌媒體資源的舊帝國！”
餘傑人頓了頓，那聲音在安靜的辦公室內再次響起：“比如……時代華納。”
轟！
史蒂夫·凱斯的腦子彷彿被丟進了一顆炸彈！臉色瞬間變得慘白！甚至呼吸都出現了短時間的停滯！
他猛地轉過頭與旁邊的副總裁交換了一個眼神。
怎麼可能？AOL和時代華納的合併談判，是雙方最高層絕密的核心機密！
他們甚至連雙方的律師團隊都簽訂了最高級別的保密協議，整個華爾街只有最核心的五個人知道！
如果這個消息在這個時候泄露出去，高層內幕交易的指控足以讓美國證券交易委員會把他們送進聯邦監獄！
這場高達1800億美元的世紀大合併也會在瞬間胎死腹中！
“尤先生……”史蒂夫·凱斯的聲音明顯地發顫了，他死死地盯着餘傑人，彷彿在看一個捏着他命脈的魔鬼。
“你……你是從哪裏聽到這個荒謬的謠言的？這涉嫌嚴重的商業誹謗和……”
“凱斯先生，別緊張。”餘傑人從容地推了推鼻樑上的眼鏡，露出了一個微笑，將盧克教給他的財務掩護邏輯施展了出來。
“華爾街和二級市場現在平靜得像一潭死水，所以沒有任何內幕泄露的跡象，SEC也沒有收到任何異常資金流動的報警。”
“我之所以能站在這裏對您說出這番話……”餘傑人指了指自己的腦袋。
自信地說道：“純粹是基於我對當前傳媒和科技板塊估值模型的底層邏輯推演。”
“這只是我做出的一個科學假說，但看您的反應……”餘傑人微微一笑，“我的假說，似乎不小心觸碰到了某些正在發生的現實？”
史蒂夫·凱斯盯依舊死死的盯着他，這個驚天祕密面前，他徹底失去了互聯網霸主的傲慢。
擦了擦額頭上的冷汗，既然對方沒有去SEC舉報，而是拿着白宮的信函親自找上門來，那就說明這是一場交易！
“尤先生……你今天拿着白宮的引薦函來到這裏，拋出這個推演。你……或者說你背後的人，到底想要什麼？”
“我們要的很簡單。一次合規雙贏的搜索引擎技術戰略合作。”餘傑人從皮包裏抽出了一份精緻的商業計劃書。
“AOL目前使用的Inktomi搜索引擎技術，不僅反應緩慢，而且耗費服務器帶寬。”
“而我今天代表的谷歌公司，擁有全世界最先進的PageRank排序算法。搜索速度是Inktomi十倍，佔用的服務器資源只有他們的十分之一。”
“只要AOL和時代華納合並。谷歌，要成爲新帝國唯一的默認搜索引擎入口。”
史蒂夫·凱斯看着計劃書，眉頭依舊緊鎖：“谷歌？一家硅谷小公司。尤先生，你這難道不是在利用祕密，進行一場無恥的敲詐勒索嗎？”
“不，凱斯先生。這絕不是趁火打劫。相反，我們帶着極大的找狻！�
餘傑人展現出了頂級CFO的坦蕩與商業智慧，他將一份厚道的技術服務合同推了過去。
“爲了證明我們的找猓雀锠懩峁┑模墙^對符合當前市場標準的最合理報價。”
“我們沒有要求一分錢的惡性溢價，也沒有在期權和股權上向AOL提出任何過分的要求。這僅僅是一筆互利共生的B2B技術外包合同。”
史蒂夫·凱斯和副總裁看了一眼那份完全符合甚至略低於行業標準的報價單，緊繃的神經放鬆了一些。
如果谷歌真的想趁火打劫，他們完全可以獅子大開口要走AOL百分之幾的乾股。但對方僅僅只要了一個“默認入口”的位置和正常的維護費。
但凱斯依然有着大企業病特有的拖延習慣，他試圖緩一緩：
“尤先生，這件事畢竟涉及底層技術的更換。我需要召集董事會和技術部門進行合規性討論評估。”
“當然，您可以開會討論。”餘傑人站起身整理了一下西裝，緩緩舉起左手看了一眼手腕上的百達翡麗，嘴角勾起一抹微笑。
“但我猜，你們那場價值千億的合併案，最遲下個月中旬就要向全世界宣佈了吧？”
“時間，在你們那邊，可是一項奢侈的消費品。”
“如果在這個節骨眼上，因爲某些技術架構不穩定的傳言，導致外界對AOL的互聯網競爭力產生懷疑...”
“你說，會不會影響到時代華納董事會老頭子們的投票信心呢？”
餘傑人微微欠身，語氣輕柔，但猶如惡魔：“時間不等人，我希望今晚下班前能收到您的最終答覆。”
說完，餘傑人沒有再看那兩位臉色鐵青的華爾街大佬，大步流星走出了辦公室。
...
總裁辦公室裏陷入了死寂。
“你怎麼看？”史蒂夫·凱斯轉過頭看着副總裁。
“董事長，我們必須查清楚這個吉迪恩·尤到底代表着誰。”副總裁嚥了口唾沫，神色極度凝重。
“我剛纔讓祕書去查了那封白宮引薦函的簽署人！盧克·卡文迪許少校！這個人可不是普通的掛職軍官！”
“他前幾天在西雅圖暴亂中，手挽手帶着殘疾老兵把總統從火海里救出來的英雄！克林頓現在把他當成手裏最紅的政治寶貝！”
副總裁深吸了一口氣，說出了符合華盛頓陰终摰哪X補：“董事長！尤先生能拿到他的引薦函，還能如此精準地推演出我們的合併案！”
“這說明他背後站着的……極有可能是白宮本身，或者是某個掌控着情報系統的‘深層政府’派系！”
“白宮在這個時候派他來送這份外包合同，這應該不是什麼技術合作！”
“而是在赤裸裸地暗示我們。你們的千億大合併上頭可以閉眼不管！但AOL帝國的搜索數據入口，必須交由他們的人來掌控和監視！”
史蒂夫·凱斯聽着副總裁這番絲絲入扣的腦補分析，閉上了眼睛，手指疲憊地揉着暴起的青筋。
他可太清楚華盛頓那幫政客的喫相了！
如果在這個節骨眼上拒絕了白宮的暗示，一旦合併消息公佈，司法部和SEC的反壟斷調查官絕對會把AOL撕成碎片！
“那就如他們所願吧。”史蒂夫·凱斯睜開眼，眼神中滿是決絕，“反正只是一個微不足道的默認搜索引擎外包合同而已！給誰不是給？”
“既然谷歌的技術確實比Inktomi好，給的又是市場良心價。用這個小小的搜索入口去換取白宮的沉默，這筆政治交易很划算了！”
“這筆交易我是捏着鼻子認了！因爲我不能拿1800億美元的大合併去和華盛頓的政客賭氣！”
“但是！”凱斯的聲音冰冷，“這件事絕對不能就這麼算了！”
“那個叫吉迪恩·尤的亞裔小子能帶着白宮的信函找上門來，這就說明在我們的核心談判團隊出了一個該死的內鬼！”
凱斯展現出了華爾街大鱷冷血的一面：“給我查！動用最頂級反間諜專家把所有知情人，連同家人和情婦的電話清單，全部給我查個底朝天！”
“不管這隻老鼠藏得多深，不管他跟華盛頓有沒有關係！只要找到他，不需要報警，不需要走什麼狗屁司法程序！”
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