作者：我想吃花椒
陳漁也不客氣，自顧自坐下來，彷彿是在自己辦公室。
“許總，你這有好茶嗎？”
許昭瀾眉頭緊鎖，她對陳漁這種輕佻、自來熟的行爲很不爽，但卻談不上討厭。
相反，她覺得跟他相處還是比較輕鬆的，就好像是認識很久的朋友。
“右邊架子上，最後一個紅色罐子，有真的大紅袍。”
“真的大紅袍，武夷山峭壁上那幾棵？”
許昭瀾點點頭。
“我阿公前段時間，去北方開了個會，國僑辦那邊送的。”
陳漁都已經打開瓶蓋了，沒想到碰到了真貨，趕緊把手縮了回來。
這東西擺在那裏的價值，遠大於被喝掉的價值，某種意義上，就是身份和實力的象徵。
“太貴了，還是算了，喝這麼好的東西，恐怕這幾天都捨不得刷牙。”
李秀娥咧嘴一笑，覺得姐夫這個人，還挺幽默的，一段時間接觸下來，她發現表姐還真是命好，找了個寶。
“你們先聊，我去給你們泡茶。”
許昭瀾淡淡說道：“參觀完後，你覺得我這個包裝廠，怎麼樣？”
陳漁在茶桌上找了塊綠豆糕，塞進嘴巴里，喫完後說道：“想聽好話，還是假話？”
許昭瀾相當無語，好話跟假話能有啥區別？
“想聽點有用的。”
陳漁當場擺手道：“我一個小學沒畢業的，海鮮加工廠都搞不好，哪裏敢給許總建議。”
許昭瀾冷道：“我這麼幫你，你連真話都不願意講，到時候，把我給惹急了，我讓你海鮮加工廠的設備晚到一兩年都是可以的。”
“許總，有話好好說。”
“我一直都有好好說話。”
陳漁都活了兩輩子，哪裏會不知道，這世上哪有不謙虛的人。
當別人找你提意見時，要的只是你肯定他，並不是真要讓你找茬和提意見。
陳漁斟酌了會，先拍起馬屁來：“許總，你這個包裝廠是真的非常好，可以說是踩在了風口上。
現在各行各業都急需產品包裝，只要對接得好，你這家包裝廠生意只會源源不斷。”
許昭瀾擰着眉頭，她覺得今天的陳漁說話相當保守，且陳漁說的這些，她哪裏會不知道。
她更想看到的，是初次見面時，就把她懟得無話可說的陳漁。
“你那個冷庫，設備購買有點困難，可能要年後才能到。”
陳漁嘴角抽了抽，總算明白什麼叫打蛇打七寸，喫人嘴軟拿人手短，還是給她些有用的建議吧。
陳漁清了清嗓子。
“包裝廠本身就存在一個地域問題，我說個比較簡單的，不管你包裝廠開多大，你最多隻能做鯉城周邊的生意......
再遠的話，你攤上哔M就不划算了，包裝廠這門生意是不錯，可上限並不高。
且這一行，門檻算不上高，將來競爭肯定會異常激烈，只能賺風口這筆錢。”
許昭瀾聽到這話後，驚訝地看着陳漁，當初她執意要搞包裝廠。
她阿公就跟她講過類似的話，說她只看着眼前的，並沒有考慮得很遠。
“你繼續講。”
陳漁咳咳兩聲：“繼續講，就要收費了。”
“你要是講的好，我把那罐大紅袍送給你。”
“那我就不客氣了。”
陳漁前世雖然沒啥文化，可他這輩子很努力，且也一直都在消化前世的知識，眼界自然要比人高非常多。
“包裝不單單隻有產品包裝，還有文化包裝，品牌包裝......怎麼給一個產品講好故事，纔是最好的包裝手段。”
不僅許昭瀾，連李秀娥在內，兩人在聽到陳漁這話後，這段時間所有的困惑全都消失了。
眼前突然出現了一條金燦燦的明路，尤其是最後那句，給一個產品講好故事。
平常總繃着臉的許昭瀾，少見地笑出聲來，打趣地看着陳漁：“你這腦袋到底是怎麼長的，怎麼這麼好使？”
陳漁趕緊雙手抱頭。
“別打我腦袋主意，我這人只賣點子不賣頭啊，雖然我長得帥。”
“切，少往你自己臉上貼金。”許昭瀾喝了口茶，接着說道：“你那臺燃煤發電機已經在鯉城港了。”
“許總，您這人真好。”
“既然覺得我不錯，那我就收點利息，你們海鮮加工廠的產品文化包裝，就都打包給我們吧。”
“......”
第574章 要不要到我這邊來
跟許昭瀾扯了將近兩個多小時，陳漁最終以魚露這款產品，跟僑豐包裝廠達成全面合作協議。
陳漁是有要求的，許昭瀾必須要想辦法上電視廣告，且還得是央視，另外權威報紙不能少於三家。
而魚露的核心廣告語，必須是：就在這裏曬，曬足360天。
許昭瀾擰着眉頭說道：“這個是不是有點土，我覺得：堅持採用新鮮原料，天然鮮曬而成，這樣會不會更好。”
陳漁眼神認真。
“土到極致就是潮，再說，魚露本就是老百姓喫的，土一點，大家纔會覺得親切。”
負責泡茶的李秀娥，喃喃唸了幾遍陳漁的廣告語。
越念越上頭。
“許總，我也覺得陳主任這話有道理，咱們可以先嚐試用他這個廣告語，要是反響差的話，咱們再換。”
許昭瀾雖然不喜歡，可她很清楚，跟眼前這混蛋理論，好像每次都講不過。
“行，就先按你說的來，可產品包裝整體投入就很大，咱們合作前，必須要把利潤分配說清楚。”
陳漁嘿嘿笑着，打他開始引導許昭瀾往產品文化包裝這方面發展時，他就已經想好了。
“扣除掉我的生產成本，咱們三七分？”
許昭瀾點點頭。
“可以，那就你三我七，咱們都是有賺頭的。”
陳漁連忙擺手：“許總，你有些誤會了，我說的是，我七你三。”
正打算喝茶的許昭瀾愣了下，“我們才三成利，包裝跟廣告投入，是要很多錢的，那我們還怎麼賺錢。”
陳漁清了清嗓子認真說道：“許總，不能這麼算的，你們是有投入沒錯，可我們產品提供方壓力也是很大的。
生產時間成本擺在這裏，我們也得把控產品質量，是非常耗時耗力的......”
許昭瀾冷冷看着他：“要是扣除掉我們這邊的包裝和廣告費用，我可以跟你三七分。”
“許總，你這是一點虧都不想喫，你這是要穩贏，把風險全扣在我頭上。”
“你要是不接受，那咱們利潤就五五開，這是我跟你合作的底線。”
“既然許總這麼爽快，那我也把底線拿出來，我五成五，你四成五。”
許昭瀾氣到胸口起伏，要不是自己拳頭小，真想一拳頭打他臉上。
“行，可以先跟你籤一年，可要是包裝效果好，我們這邊明年必須要六成。”
“明年事情，明年再說。”
“你這人還真是臉皮厚，剛拿了我們家那麼多好處，這一點利潤都不能讓一下。”
“那是許老爺子的人情，又不是你的，一碼歸一碼。”
“可那個燃煤發電機是我提議的，不然，就你要的那柴油發電機，怎麼能撐得起一家海鮮加工廠。”
“許總，真的非常感謝，將來有機會，我必定會想辦法報答你。”
......
許昭瀾很少跟人扯皮，可沒想，會因爲利潤分配這事，跟陳漁吵了這麼久。
要換成別人，她早就讓人滾蛋了，可這個陳漁是真有兩把刷子。
她回到大陸這段時間，也算接觸了不少人，體制內的人材，歸國留學人才都有。
可跟他們相處時，始終覺得沒啥意思，要麼太拘謹，要麼就是對她別有所圖。
玻璃罐生產車間那個張強，腦子裏想啥，爲啥突然針對陳漁，她都很清楚。
眼前這個陳漁看起來就特別野路子，可偏偏卻給人一種很靠譜的感覺。
許昭瀾目前很着急，家族那邊催得非常緊，留給她的時間並不多。
要是沒法在短時間內，證明自己的價值，到時候，就只剩下聯姻的命。
許昭瀾也想過，就這樣待在阿公身邊，跟家裏人斷絕關係。
可像他們這種家庭，還真比較難做到，她還有個二房出身的娘，還有弟弟和妹妹。
她要是跑得乾脆，那她的家裏人，接下來，就得生活在地獄裏。
許昭瀾覺得陳漁這人，腦子還真挺好的，將來有重要決策時，還真可以跟他商量下。
許昭瀾擺擺手，多少有點累了，“那就先這樣吧，這次我喫點虧。”
陳漁笑着說道：“對了，許總，我下週三鷺城中山路那家海鮮食品店開業，有沒有空來賞個臉。”
“哼，你不說，我都忘了，你買這個店面，還欠我兩萬美金。”
陳漁心裏苦笑。
早知道就不邀請她了，她錢這麼多，說不定，還真把那兩萬美金給忘了。
“等我賺到錢了，立馬就還您這筆錢，到時候，您要是到店，我給您發一張金卡？”
“你這金卡又是什麼東西？”許昭瀾很是驚訝，總覺得這人手段也忒多了。
陳漁眯着眼。
“.....看在你借我錢的份上，這個會員制度，我就不收你錢了......
是這樣的，
我們除了賣商品外，還額外搞了會員等級......除了會員等級有打折外，我們還設了抽獎，只要消費滿十元，就可以抽獎一次。”
許昭瀾聽完，不可思議地看着眼前的陳漁，不由說道：“陳漁同志，我可以高薪聘請你，有沒有興趣來我這邊。
我負責資金、你來負責銷售和產品包裝，說不定還真能闖出一番事業來。”
陳漁瞪眼道：“許總，你這就不厚道了，我免費教你銷售策略，你卻想讓我給你打工，不可能的，我這輩子都不可能給人打工的。”
前世給人打工，天天被人甩臉色，都重活一輩子，要是還給人打工，還不如一頭撞死算了。
李秀娥聽到這話後，臉上全都是姨母笑，覺得陳漁還真是有趣。
而她跟在許總身邊這麼多年，除了她阿公外，還是頭次見她跟一個男的聊這麼久。
果然一物降一物。
可家家都有本難唸的經，在外人眼裏，許總好像什麼都有，高高在上。
可只有知根知底的才清楚，生在南洋那種地方，又是那種家庭，還真不是一件好事。
李秀娥泡茶時，順便多打量了陳漁兩眼，這人還真是越看越順眼，讓表妹給撿便宜了。
......
包裝廠參觀結束。
許昭瀾招待他們到華僑酒店去用餐。
這地方周縣長也算是常客，經常跟華僑在這裏喫飯談事情。
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