作者：老面小馒头
從會議室出來之後蘇宇在走廊裏遇到了郭凡，他正抱着一疊資料從後期棚方向走過來，看到蘇宇就快步迎上來：“蘇導，我正要找你。《流浪地球》那邊的美術設計出了新版，你看看？”
蘇宇接過他遞來的平板劃了幾頁，行星發動機的外觀細節比上一版精緻了不少，表面紋路和燈光佈局都做了調整，看起來更有質感。
“不錯，這個版本比之前好很多。讓美術組接着往下走，到了選景階段再叫我。”
“好嘞。”郭凡收起平板，猶豫了一下又問了一句，“蘇導，聯盟那事我聽說了，咱們這邊沒事吧？”
“沒事。站隊站得早不如站得穩，咱們從頭到尾沒衝在前面，現在散夥了也輪不到咱們背鍋。”
郭凡鬆了口氣：“那就好。那我先去忙了。”
蘇宇看着他匆匆走開的背影，站在走廊裏發了一會兒呆。
他收回目光轉身往辦公室走的時候，口袋裏的手機震了一下，是劉藝菲發來的消息：“晚上想喫什麼？我去買菜。”
蘇宇看着屏幕上的字笑了一下，回了一句：“你做什麼我喫什麼。等你回來。”
.....
第二天早上蘇宇醒得很早，他睜開眼的時候劉藝菲還在睡，整個人蜷成一隻蝦米的形狀窩在被子裏。
蘇宇輕手輕腳地掀開被子下牀，去廚房倒了杯溫水站在窗邊喝了一口，看着樓下街道上稀稀拉拉的早高峯車流在晨霧裏緩慢移動。
他腦子裏過了一遍今天下午談判的流程和措辭，把幾個關鍵節點在腦中預演了一遍，然後放下杯子去洗漱。
劉藝菲是在他煎蛋的時候醒的，穿着那件寬大的灰色衛衣從臥室裏晃出來，頭髮亂得跟鳥窩似的，眼睛半睜半閉地走到廚房門口靠在門框上看了他一會兒。
蘇宇把煎好的蛋翻了個面，側頭看了她一眼：“醒了？”
“嗯。”劉藝菲的聲音還帶着剛醒的沙啞，“幾點了？”
“快十點了。”
“你起這麼早幹什麼？”
“下午要跟王長田他們去談分賬的事，早起把腦子清清。”
劉藝菲慢慢走過來從背後抱住他的腰，下巴擱在他肩膀上，含糊地嘟囔了一句：“加油。”
然後就安靜地掛着，像一隻掛在他身上的樹袋熊。
蘇宇被她這麼掛着也不方便動作，只好舉着鍋鏟維持着煎蛋的姿勢等她自己鬆開。
過了好一會兒她才緩緩放開，打了個哈欠去倒水喝了。
出門之前劉藝菲坐在餐桌邊啃吐司，看着蘇宇在玄關換鞋：“你下午幾點能回來？”
“不好說，談完了還要籤協議，順利的話晚飯前能回。”
“那我晚上做好飯等你。”她想了想又補了一句，“需要我去接你嗎？”
“不用，我自己開車去。”蘇宇繫好鞋帶站直了，回頭看了她一眼，“你在家好好待着，別到處跑。”
“知道了知道了。”劉藝菲朝他擺了擺手，“快去吧，別遲到了。”
蘇宇笑了一下，推門出去了。
冬天的冷風從樓道口灌進來，他裹緊了外套快步走向停車場，腦子裏已經開始轉下午談判的事。
...
下午兩點的酒店小會議室裏，人比蘇宇預想的齊整。
王長田和於東已經到了，兩人坐在長桌的一側低聲聊着什麼，看到蘇宇進來王長田微微揚了一下下巴算是打招呼，於東笑着站起來跟蘇宇握了握手：“蘇導，剛從洛杉磯回來就約局，你這節奏也太快了。”
“事情拖久了容易生變，趁熱打鐵比較好。”蘇宇在兩人對面坐下，掃了一圈還沒到場的座位，“葉寧他們還沒來？”
“剛打電話說在路上，堵車。”王長田翻開面前的筆記本，“你今天打算怎麼談？”
蘇宇想了想：“先把姿態放低，別一上來就提對賭。先聊賀歲檔整體的排片和分賬模式，把話題引到階梯分賬的可行性上，等他們放鬆了再把對賭甩出來。”
於東在旁邊笑了一聲：“蘇導，你這戰術聽着像是諜戰片。”
“談生意跟打仗沒什麼區別，都要講究時機和節奏。”蘇宇端起桌上的茶杯喝了一口，“再說了，咱們三家今天坐在這裏，牌面本來就比華藝和銀都單打獨鬥要強。拾光、光線、博納，這三家加起來在賀歲檔的片子數量，比華藝和銀都加起來還多。院線那邊不會不掂量。”
葉寧一行人在兩點一刻的時候到了。
萬達影院的葉寧走在最前面，後面跟着新影聯的高軍、大地院線的代表、金逸珠江的許斌彪，還有一個蘇宇不太面熟的中年人，經介紹才知道是魔都聯合院線的副總經理。
一行人在長桌對面落座，場面頓時有了幾分談判桌的氣勢。
寒暄過後蘇宇率先開口，語氣平淡自然：“葉總，今天把大家請過來，主要是想聊聊賀歲檔的排片和分賬。那件事已經過去了，咱們就事論事，看看怎麼能讓製片和院線都滿意。”
葉寧靠在椅背上，表情鬆弛：“蘇導說得對，過去的事就不提了。賀歲檔的排片我們院裏已經在做了，拾光、光線、博納的片子都有安排，具體比例還在調。”
“那分賬呢？”王長田接過話頭，“華藝和銀都都走了階梯，覃紅那邊也開了口子，咱們剩下這幾家是不是也該有個統一的口徑？”
葉寧跟旁邊的幾個人交換了一下眼神，然後慢慢地說：“階梯分賬我們原則上不反對，但具體怎麼分，得看片子。大製作有大製作的路數，中等成本的又是另一回事。一刀切不合適。”
蘇宇點了點頭，目光在對面幾人的臉上掃過，然後不緊不慢地開口：“那我提個方案。”
他從蔣雪柔手裏接過一份文件推過桌面，上面列着幾個檔位和對應的分賬比例：“拾光、光線、博納三家以後的電影，三億票房及以內按43比57，三到五億的部分按44比56，五到八億按46比54，八到十億按47比53，十億以上降到43比57。”
葉寧低頭看那頁紙，手指在桌面上敲了兩下，然後遞給了旁邊的高軍和許斌彪。
幾個人湊在一起低聲議論了一會兒，葉寧抬起頭來：“蘇導，這個方案跟華藝那個不太一樣。華藝是階梯往上走，你這個到了十億以上反而降回去了。”
“十億以上的片子，上映週期長、票房基數大，院線在後面幾周拿的分成比例高一點，製片方在前面幾周搶到足夠的收益，雙方都能接受。”蘇宇的語氣平和，“而且這個方案對院線來說風險更小，大部分片子根本到不了五億，三億以內的比例跟現在完全一樣。真正需要調整的只是那幾部能爆的。”
許斌彪在旁邊插了一句：“蘇導這個思路倒是挺清楚的。不過你們三家的片子，體量有大有小，如果都按這個標準走，有些小成本片子可能連三億都摸不到，那對院線來說跟現在沒區別。”
“那就對了。沒區別你們也不虧。”於東終於開口了，靠在椅背上姿態鬆弛，“蘇導這個方案的邏輯是能賺錢的大家一起多賺點，賺不動的就維持現狀。誰也不喫虧。”
葉寧沉默了片刻，手指在桌面邊緣輕輕敲着節奏。
他的目光在那頁紙上又停了幾秒，然後緩緩抬起頭來看向蘇宇：“蘇導，這個方案我們可以接受。但蘇導，光給個方案不夠，總得有個實踐出真知的由頭吧？”
蘇宇等的就是這句話。
他看了一眼蔣雪柔，後者會意地點了點頭，從文件夾裏又抽出一頁紙：“如果院線方面同意，我們可以拿《泰囧》做第一個試點。《泰囧》走對賭協議，設定一個票房目標，如果達到目標，後續的發行方分賬比例按照剛纔的方案走。如果達不到，維持原樣。”
“目標多少？”葉寧直接問。
“十億。”蘇宇的聲音不大，落在安靜的會議室裏清晰得像一粒石子掉進了靜止的水面。
桌對面安靜了幾秒。
高軍先笑了一聲：“蘇導，《泰囧》的製作成本聽說才三千多萬？三千多萬的片子對賭十億？這信心是不是有點太足了？”
“信心足不足，看上座率。”蘇宇靠在椅背上，表情平靜得像在聊天氣，“《囧途》第一部已經驗證了這個類型的市場基礎。第二部有了更大的宣發規模和更好的檔期條件，翻個幾倍不是不可能。而且對賭嘛，本身就是有風險的；你們院線不也承擔了一部分風險嗎？萬一這片子真爆了，你們少拿幾個點的分成，跟現在的固定比例分賬相比其實是虧的。”
葉寧的手指在桌沿上輕輕敲着節奏，目光沒有離開那份對賭協議。
旁邊的許斌彪湊過來低聲說了句什麼，葉寧微微點了點頭，然後抬起頭來：“蘇導，對賭可以接。有個條件，如果上座率達不到預期，排片不會保持不變，該降的得降。”
“第沒問題。”蘇宇回答得很乾脆，“上座率不行排片降是市場規律，誰也改變不了。”
他看了看王長田和於東，兩人也正看向他。
於東微微點了點頭，蘇宇轉回目光：“作爲交換，如果《泰囧》對賭成功了，以後拾光、光線、博納三家的其他片子也要逐步適用階梯分賬，具體怎麼適用，到時候再談。”
葉寧跟旁邊幾個人交換了一個眼神，然後伸出手：“成交。”
蘇宇握住他的手晃了晃，臉上終於浮起一絲笑意：“合作愉快。”
接下來的流程走得很順暢，協議文本當場敲定，找來了酒店的工作人員複印了幾份，蘇宇、王長田、於東各自簽字，院線那邊由葉寧代表簽署。
簽完字之後大家站起來互相握了握手，氣氛比起會前輕鬆了不少。
許彪開了句玩笑，“蘇導這個對賭要是成了，以後我們院線可就得重新算賬了。”
蘇宇也笑着回了一句，“到時候你們賺的也不會少。”
籼么笮α艘环会岣髯陨⑷ァ�
? 第249章 ：再開一局
走出酒店的時候王長田落後了半步走在蘇宇旁邊，聲音壓得很低：“你對《泰囧》真有那麼大信心？”
“信心這東西，一半靠判斷，一半靠膽子。”蘇宇偏頭看了他一眼，“再說了，票務網站的宣發資源也是重要籌碼。到時候咱們一起使勁，十億也不是完全沒可能。”
王長田沉默了幾秒，然後笑了一聲：“行。那我回去讓宣發那邊再加一檔預算。”
於東也湊過來拍了拍蘇宇的肩膀：“蘇導，這個對賭要是成了，以後博納的片子也按新的分賬走，到時候我得請你喝酒。”
“酒先記着，等成了再說。”
“成。我先回去叮囑博納院線加緊排片。”
蘇宇被他這句話逗得笑了出來，於東也笑着上了自己的車。
蘇宇站在酒店門口的臺階上看着兩輛車匯入午後的車流，他站了一小會兒，然後掏出手機給劉藝菲發了條消息：“談完了。簽了。《泰囧》對賭十億。”
劉藝菲那邊過了兩分鐘才回過來，只有四個字：“我去買菜。”
後面跟了一個歡呼的小人表情。
蘇宇看着屏幕笑了一聲，把手機揣回口袋裏，抬腳往停車場的方向走去。
對賭簽下來了，接下來就是《泰囧》的宣發節奏，《明日邊緣》的後期收尾也要加快，《地心引力》的航天局訓練檔期得提前跟那邊敲定。
.....
消息傳出去的速度比蘇宇預想的還要快。
傍晚，各大媒體的頭版頭條就齊刷刷地換了新標題。
新浪娛樂的頭條寫着：“《泰囧》對賭十億，蘇宇再掀行業波瀾。”
騰訊娛樂的標題更抓眼球：“三千多萬成本賭十億票房，蘇宇這步棋你看懂了嗎？”
網易娛樂做了標題：“華藝背刺之後蘇宇力挽狂瀾，對賭協議再現江湖。”
搜狐娛樂則走的是冷靜路線：“階梯分賬試點落地，《泰囧》成爲行業新規則試驗田。”
微博上的討論幾乎是瞬間炸了鍋。
“泰囧對賭十億！”衝到了第二位。
後面跟着“蘇宇瘋了”、“階梯分賬”兩個相關話題。
評論區裏網友們分成了涇渭分明的兩派，一派覺得蘇宇是在炒作，另一派覺得他既然敢賭就一定有自己的道理。
“十億？認真的嗎？《泰囧》又不是《環太平洋》，一部公路喜劇憑什麼賣十億？”一個高贊評論寫道。
底下立刻有人反駁：“憑什麼？憑第一部《囧途》在《阿凡達》檔期裏破億了，憑拾光的宣發能力全國頂尖，只要片子質量過關，什麼都有可能。”
還有人算了筆賬：“三千多萬的成本，就算賣三億也大賺了。蘇宇賭的不是票房，是階梯分賬的規則。你們以爲他真在乎那幾千萬？他在乎的是以後所有拾光的片子都能多拿幾個點。這纔是真正的大局觀。”
也有人不服氣：“說得好像他一定能贏似的，萬一輸了呢？三億都賣不到，臉往哪兒擱？”
“蘇宇什麼時候在乎過面子？他只在乎裏子。”有人引用了知乎上那個高贊回答裏的原話，又被轉了一輪。
.....
蘇宇回到家的時候已經快八點了。
推開門聞到一股濃郁的飯菜香氣，劉藝菲圍着一條素色的圍裙從廚房探出半個身子，手裏還舉着鍋鏟：“回來了？快去洗手，馬上開飯。”
蘇宇換了鞋走到廚房門口看了一眼，竈臺上擺着三個正在冒熱氣的炒鍋，一個裏面是紅燒排骨，一個裏面是清炒蘆筍，還有一個燉着豆腐湯，旁邊的砧板上還有切好的蔥花香菜。
他把下巴擱在劉藝菲肩膀上看着鍋裏的菜：“這麼豐盛？”
“慶祝你簽了對賭嘛。”劉藝菲用鍋鏟翻了翻排骨，“雖然我到現在還是覺得十億有點嚇人，既然你簽了，我就支持你。”
蘇宇在她臉頰上親了一下：“謝謝。”
“去去去，油煙大。”劉藝菲笑着推了他一下，“去把碗筷擺好，馬上就好了。”
喫飯的時候兩個人坐在餐桌兩邊，中間擺着三菜一湯和一鍋米飯，電視開着調到電影頻道，正在放一個老電影。
劉藝菲夾了一塊排骨放進蘇宇碗裏：“你今天談得順利嗎？院線那邊沒爲難你們？”
“挺順利的。”蘇宇咬了一口排骨，“葉寧他們本來就在找臺階下，聯盟雖然散了，他們也知道完全維持舊規不可能。我們對賭一提，他們正好順坡下驢。”
劉藝菲想了想：“那你覺得《泰囧》真能到十億嗎？”
蘇宇放下筷子看了她一眼：“說實話，我有七成把握。第一部《囧途》破億的時候銀幕數才六千多塊，現在接近一萬一千塊了。而且喜劇片的市場需求一直存在，檔期也對，賀歲檔本來就是喜劇的天然主場。再加上光線和拾光的宣發資源一起砸進去，十億不是不可能。”
“那剩下的三成呢？”
“剩下的三成就是天意了。電影這東西，沒人能保證百分之百。”蘇宇重新拿起筷子，“就算最後只賣了六七億，對賭失敗了，我們也不虧，話題度已經拉滿了，宣發費用省了一大截，而且把階梯分賬往前推了一步。怎麼算賬都不虧。”
劉藝菲看着他，嘴角慢慢翹起來：“你這個人真是……做什麼事都能給自己留條後路。”
上一篇：翻唱被起诉，那就掀了娱乐圈
下一篇：返回列表