作者：老面小馒头
王博學有一次忍不住，“老蘇，這一幀你看了十分鐘了，不就是胡靜的睫毛動了一下嗎。”
“就是這一下，多了。剪掉。”
王博學嘆了口氣，把那一幀刪了。
9月初，《突襲》的宣傳已經全面啓動了，定檔在國慶檔，同期競爭的又《畫皮》和《保持通話》。
路陽帶着張晉、趙文卓、陳到明、吳越、羅涇開始了全國路演。
......
九月十九日，拾光投資部。
CBD金融街一棟寫字樓的二十五層，落地窗外，夏末的暴雨瘋狂地抽打着防彈玻璃窗。
雨水順着玻璃往下淌，模糊了外面高樓的輪廓，遠處國貿三期的塔吊在雨幕中若隱若現。
會議室裏，蘇宇坐在主位，面前攤着一沓厚厚的文件。
蘇婷坐在他對面，穿着白色襯衫，袖子捲到手肘，頭髮扎着低馬尾，看起來幹練又利落。
她手裏拿着一支筆，在指尖轉着，筆在指間飛旋，一圈一圈的。
蘇宇打開，裏面是一摞打印整齊的報表。他沒有急着看，靠在椅背上，等蘇婷開口。
最近全球的財經新聞只有一條，雷曼兄弟宣佈破產了。
從美國到歐洲，從歐洲到亞洲，所有的股市都在跌，像被人抽走了樓梯，一層一層地往下掉。
次貸危機徹底引爆，華爾街血流成河。
蘇宇每天早上刷新聞的時候，都能看到新的銀行倒閉、新的政府接管、新的失業數字。
今天倒閉的是這家，明天破產的是那家，像多米諾骨牌，一張接一張地倒。
蘇宇把那些新聞看完，關掉頁面，繼續剪片子。
...
蘇婷直接開始彙報，她沒有看文件夾，所有的數據都在她腦子裏，像一本翻開的賬本，每一頁都清清楚楚。
“拾光投資目前美股回款約七點七億美元。還有百分之二十五的合約未到期，預計十月底前全部平倉。扣除各項費用和稅款後，淨利潤約十億美元。”
她說到這裏，停頓了一下，看着蘇宇，目光裏帶着一種提醒，還有一種敬佩。
蘇宇點了點頭，示意她繼續。他的表情沒什麼變化，但放在桌下的手指在膝蓋上輕輕敲了兩下。
蘇婷的語速放慢了一些，語氣比剛纔嚴肅了一檔。
“麻煩的是，我們被盯上了。SEC已經開始調查。雖然我們的操作完全合法，每一筆交易都有記錄，所有的做空合約都是在公開市場操作的，沒有內幕交易，沒有操縱市場，但他們就是要查。這個調查過程會很麻煩。他們會翻我們的每一筆交易記錄，會問我們爲什麼要在這個時間點做空，會問我們怎麼知道雷曼要倒。這個事會拖很久。半年，一年，甚至更長。”
她頓了頓，看了一眼窗外的暴雨。
“另外，有幾家華爾街對沖基金在打聽我們。有人在問‘誰在做空’，有人已經查到我們頭上了。他們想知道是誰在他們賠錢的時候賺錢。華爾街那些人，輸不起。他們賺了錢笑嘻嘻，賠了錢就要找人算賬。”
蘇宇靠在椅背上，手指在扶手上輕輕敲了兩下，“意料之中。這麼大的利潤，沒人注意才奇怪。十億美元，不是十萬，不是一百萬。華爾街那些人，鼻子比狗還靈，眼睛比鷹還尖。他們聞到了錢的味道，就順着味道找過來了。”
他頓了一下，身體前傾，雙手交叉放在桌上，目光落在蘇婷臉上。
“按程序配合調查，該披露的披露，不該說的一個字都別說。我們的操作是合法的，每一步都有律師審覈。他們查不出問題，只能拖時間。拖就拖，我們不急。他們在那邊查，我們在這邊賺錢，不衝突。另外，開始有計劃地把資金轉回國內。不要一下子轉，分批走。大額轉賬會引起注意，我們分小筆，分多家銀行，慢慢轉。”
蘇婷點了點頭，“已經在做。目前通過渠道已經轉回約五億美元，剩下的會留在北美和香港。那邊的大衛在盯着，不會出問題。資金分散在好幾家銀行，每家銀行都不超過監管限額。”
蘇婷拿過問價翻了一頁，手指指着文件夾，“根據你的安排，目前投資佈局方面，騰訊的兩億美金再次入股進入最後階段。動用了兩倍槓桿，根據目前價格到時候約佔總股約百分之五上下。騰訊那邊對我們的態度很好，小馬哥那邊親自打了電話來，這種時候有大額資金進場，很顯眼。”
蘇宇輕輕的“嗯”了一聲。
“英偉達和奈飛的吸納還在操作中，這兩家公司受金融危機影響股價大跌，正是建倉的好時機。”
“英偉達不急，慢慢買。奈飛也是，別一下子把價格拉上去。分批次，小單，不要讓市場注意到我們。華爾街那幫人現在正盯着我們，我們一動，他們就知道了。我們要悄悄地建倉，像貓走路一樣，沒有聲音。”
蘇婷看着蘇宇笑了一下，又翻了一頁，“另外，我們計劃用了五倍槓桿，在二級市場悄悄建倉蘋果。蘋果現在的股價已經從最高點跌了百分之三十五，等到底部確認了再動手。”
“蘋果不急。等一等，讓市場再跌一跌。底部不是一天形成的。我們有的是時間，不差這幾個月。”
蘇婷點了點頭，她翻到最後一頁，抬起頭看着蘇宇。
“這次回國的資金除了院線，主要任務是和萬達的總部交割。另外，國內的投資項目也在推進，京東的B輪融資我們已經基本談妥了。他要2200萬美金，我們只出2000萬美元，佔股百分之二十八。創始人劉強東那邊基本同意了，我們給的估值比市場價高了百分之十。金融危機的好處就在這裏，大家都在缺錢，我們手裏有現金，就是爺。他說想找個時間簽約，你看什麼時候方便。”
蘇宇笑了，這個價格是真便宜，老劉一夜都白頭了，翻過年估值就要暴漲了。
“京東這個項目要盯緊，現在佈局不晚。你別光看財務數據，多看看團隊。劉強東這個人，我聽說過，腦子活，執行力強。你跟他說，拾光是長期投資者，不是來炒一把就走的。我們看好他的公司，願意陪他一起成長。”
蘇婷白了一眼老弟，“我還要你說，新浪的微博項目也接觸上了。初步意向是二百萬美元，佔股百分之二十。新浪那邊對域名的事很感興趣，他們想買你的weibo.com。我說‘不賣，可以合作’。他們那邊在猶豫了。”
蘇宇靠在椅背上，嘴角慢慢翹了起來，“用域名入股，佔百分之二十的股份。這是我們的底線。他們要是不答應，我們就找別家合作做。你跟他們說清楚，這是最後一次報價，不接受還價。我們不是來討價還價的，我們是來合作的。”
蘇婷合上文件夾，“行，我去談。你放心，談不下來我跟你姓。”
“你本來就跟我姓。”
蘇婷愣了一下，然後笑了，笑出了聲，“滾，你越長大越皮了。”
窗外的暴雨還在下，雨水打在玻璃上，發出噼裏啪啦的聲響，模糊了外面的世界。
“姐，這段時間辛苦你了。”他的聲音很真眨瑳]有客套，沒有敷衍。
蘇婷站起來，把文件夾夾在腋下，拿起桌上的手機。
“辛苦什麼？我是你姐。不幫你幫誰？”
她走到門口停下來，回過頭，“對了，藝菲在洛杉磯訓練得怎麼樣？你跟她聯繫了嗎？她一個人在外面，你別老不聞不問。你這個人，一忙起來什麼都忘了。”
“她挺好的，每天訓練六個小時，累得倒頭就睡。”
蘇婷笑着叮囑了一句，“嘿，你們男的啊！你多給她打打電話。別光發消息，發消息冷冰冰的，看不到表情，聽不到聲音。你給她打電話，她能聽到你的聲音，會安心。”
“知道了。”
......
《突襲》上映的前一天，蘇宇本來不想出門。
蘇婷前兩天就跟他說了這個飯局。
當時蘇宇正在剪片子，她推門進來，“週六晚上，東三環湘菜館，見京東的劉強東。你別又遲到，上次紅杉的人等了半小時，我臉都丟光了”。
蘇宇頭都沒抬，盯着屏幕上的時間線。
“知道了。幾點？”
“七點。”
蘇宇到的時候，蘇婷已經坐在包間裏了。
一張圓桌，幾把椅子，牆上掛着一幅湘西風景畫，畫的是鳳凰古城的吊腳樓。
蘇婷面前擺着一壺茶，她把手機翻過來扣在桌上，抬起頭看着他。
“你來了？我還以爲你又忘了。劉總還沒到，路上堵車。北京這交通你也知道，從亦莊過來，不堵個把小時纔怪。”
蘇宇在她對面坐下，給自己倒了一杯茶，端起喝了一口，茶水已經不燙了。
門被推開了。
劉強東走進來，穿着一件深色的polo衫，笑起來眼睛眯成一條縫，法令紋很深。
後面跟着一個年輕女人，穿着一件白色的襯衫，黑色長褲，頭髮扎着低馬尾，五官端正，氣質幹練。
蘇宇笑着站起來，伸出手。
“劉總，久仰。蘇宇。”
劉強東握住他的手，力道挺大，“蘇導，久仰久仰！你的電影我都看過！”
他的聲音不大，語速很快，帶着濃重的宿遷口音，“《活埋》拍得好！一個人在棺材裏演了一個多小時，我看了手心都是汗！我女朋友也看了，說‘這個導演真敢拍’！”
蘇宇的嘴角抽了一下。女朋友？他用餘光瞄了一眼莊佳，她的表情沒什麼變化，嘴角還帶着淡淡的笑。
劉強東朝旁邊的年輕女人偏了偏頭。
“這是莊佳，我們公司的高管。採購部的，負責供應鏈。”
莊佳笑了笑，伸出手跟蘇宇兩姐弟握了握。
......
四個人落座。
劉強東拿起菜單翻了翻，又放下了。
“蘇導，你點菜。湘菜你熟。我們客隨主便。”
蘇服務員記了單，出去了。
茶水續上了，劉強東端起茶杯喝了一口，雙手交叉放在桌上。
他沒有繞彎子，開口就進了正題，語速比剛纔更快了一些，像是把那些話在肚子裏壓了很久，終於找到了出口。
“蘇導，我也不跟你繞彎子。”他的手指在桌上點了點，“金融危機爆發後，京東的營業數據在漲，漲得還不少。今年上半年的銷售額比去年翻了一番。但我們融不到資金。我去找了十幾家投資機構，見了二十多個合夥人，沒人敢投。有的說電商不靠譜，有的說我們自建物流太燒錢，有的說估值太高。”
他搖了搖頭，端起茶杯又喝了一口，像是要把那口氣嚥下去。
“還有一家給壓到了三千萬美金估值，跟A輪差不多。我跟他們說，你們是來投資的還是來撿破爛的？他們笑了笑，說‘市場不好，沒辦法’。”
蘇宇靠在椅背上，他沒有急着說話，而是把劉強東剛纔說的那些在腦子裏過了一遍。
金融危機、估值、自建物流、銷售額翻番這些詞串在一起，讓他想起了前世在抖音上刷到過的那些關於京東早期融資的段子。
有人說劉強東那會兒急得一夜白頭，有人說他見了四十幾家投資機構都被拒，有人說他差點把京東賣了。
那些段子真假難辨，有一點是確定的，2008年是京東最難的一年。
“劉總。”蘇宇坐直了身子，看着劉強東的眼睛。
“自建物流是你們自己提出的？還是別人建議的？”
劉強東把椅子往前拖了半寸，“我們自己提出的。2007年開始做的。北京、上海兩個大倉，自有配送隊伍，自己招人，自己培訓，自己管。”
他說這話的時候語氣很篤定，像是這件事他想了很久，不需要再猶豫了。
“投資者覺得太燒錢。確實燒錢，建倉要錢，買車要錢，招人要錢，培訓也要錢。我覺得物流是京東的命脈，命脈必須握在自己手裏。交給別人，我不放心。今天他能送，明天他不送了怎麼辦？今天他不漲價，明天他漲價了怎麼辦？你找誰去？找不着。”
莊佳在旁邊補充，手指在電腦上調出一張數據圖表，遞到蘇宇面前。
“目前北京倉的當日達覆蓋範圍已經擴展到五環內，上海倉覆蓋浦西核心區。用戶滿意度評分4.8分，復購率比非覆蓋區域高出三十個百分點。這些數據都是真實的，每一單都可以追溯。”
蘇宇接過電腦，看了一眼圖表。數據很漂亮，曲線一路向上。他沒有看太久，把電腦還給了莊佳。
“數據不錯。但數據是過去的事，我要聽的是未來的事。你們打算怎麼擴張？北上廣深做透了之後呢？二三線城市怎麼辦？物流成本怎麼控制？”
劉強東的眉頭微微皺了一下，“二三線城市不急。先把一線做透。一線做透了，品牌立住了，用戶口碑出去了，二三線自然就跟上來了。物流成本短期內肯定高，但長期看，規模化之後會降下來。這是先投入後產出的生意，不是今天投明天就能賺的。”
蘇宇看着劉強東，“東哥，我再說個事。”
劉強東聽到東哥兩個字愣了一下，然後笑了，那笑容比剛纔大了些。
“你們現在主要做3C和大家電。這個類目雖然客單價高，但天花板有限。用戶買完一臺電腦，可能兩五年不會再買。你怎麼解決復購率的問題？怎麼讓用戶留下來？不能指着一個人買電腦過日子，電腦又不是白菜。”
“蘇導，你這個問題問得好。我的答案是擴品類。3C是起點，不是終點。我們要做全品類。圖書、母嬰、服裝、日用百貨，什麼都賣。讓用戶把京東當成超市，不是電器城。買電腦來京東，買書也來京東，買奶粉也來京東，買紙巾也來京東。只有這樣，用戶纔會留下來，纔會反覆購買。”
蘇宇雙手交叉放在腦後，“擴品類是對的。但怎麼擴？是先擴圖書，還是先擴母嬰？是先自營，還是先招商？這些都是要算賬的。你不可能什麼都做，一步到位。一步到位就會扯着蛋。人家當當做了十年圖書，你上去就要幹人家？你拿什麼幹？”
劉強東愣了一下，他看着蘇宇，目光裏的東西變了。
“蘇導，你不像是搞電影的。像做電商的？”
.....
蘇宇放下茶杯，語氣從京東發展切回了正事。
“劉總，拾光投資的條件你清楚嗎？”
劉強東點了點頭，“蘇總跟我說了。兩千兩百萬美金，佔股百分之二十九。投後估值七千六百萬。比市場價高，我能接受。”
他頓了頓，看着蘇宇的眼睛，“我只有一個問題，你們是長期持有，還是過兩年就套現走人？我見過太多投資機構，進來的時候說得好聽，過兩年業績不好就逼着賣，業績好了也逼着賣。他們不是來陪公司成長的，是來賺快錢的。賺了就走，留下一地雞毛。”
蘇宇八首放下，身體前傾，看着劉強東的眼睛。
“拾光投資不是財務投資者。我們做的是長線。五年、十年、十五年，只要公司在增長，我們就不會賣。”
劉強東看着蘇宇，沉默了好幾秒。他笑了一下，那笑容裏有一種釋然。
“蘇導，就衝你這句話，我籤。兩千兩百萬美金，百分之二十九。成交，不擡價了。”
蘇宇也笑着伸出手，“合作愉快。”
飯後蘇宇想了想，又補了幾句。
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