作者：无面者也
“但我覺得還是唐德的創意更直接，更能擊中觀小！彼焓种钢缸约海骸拔移綍r就喫番茄醬，爲什麼不買那些調味番茄醬就是因爲它們給我的感覺是假的，根本就不是番茄做的，這就是我選擇亨氏的原因。”
“可是你只能代表亨氏的忠實用戶，不對嗎？”馬羅尼反駁道：“我們現在面對的是全新的購買者，他們不知道亨氏到底有什麼東西，只知道他的番茄醬。我們要拓展這些新的購買者不是嗎？”
“但要是我，我肯定希望廣告能直接給我我想要的。”吉米攤開手一臉無語。
阿波里昂也有些爲難：“我感覺吉米說的也有幾分道理。”
馬羅尼見阿波里昂動搖，只能舉起拳頭：“好吧，我們投票！覺得我這個創意可以的舉手。”
阿波里昂和他自己舉手，唐德和吉米都只是看着。
“見鬼，我應該再多叫一個人的。”
這就是四人議會的弊端，而馬羅尼對此也有些無奈。
“所以爲什麼不讓客戶做選擇？”唐德攤開手，一臉無語。
“什麼意思？難道讓客戶看兩個創意？”馬羅尼疑惑道。
“爲什麼不呢？”唐德不置可否：“就說我們非常重視客戶，給出了兩套方案，不行嗎？”
“好吧，但這會讓我們在客戶面前很被動。”馬羅尼的表情有些不太情願。
“就這麼辦吧。”唐德懶得和他糾結，直接定了下來：“讓客戶決定！”
半個小時後，唐德和吉米坐在餐廳裏喫飯。
吉米忍不住吐槽道：“看看那個騷包，一口一個全新購買者，得了吧，在美利堅誰不喫番茄醬。”
他拿起餐廳的番茄醬給自己的薯條擠了一大坨，然後伸手拿着薯條往嘴裏塞：“這味道，肯定不是亨氏，一點都沒有番茄味，只有甜味！”
“所以亨氏現在一定很頭疼自己的市場份額不斷被這些調味番茄醬所侵佔。”唐德挑挑眉毛：“這也是他們爲什麼招標的原因，可惜馬羅尼沒有認識到這點。”
“看着吧，他肯定會在客戶面前出盡洋相的！”
喫完飯，唐德又趕奔回了布朗克斯區，在一家咖啡廳裏見到了共和唱片副總裁喬吉奧。
他身上換了件藍色的襯衫，但依舊熨燙妥帖。
只是表情已經不如第一次見面那麼輕鬆，似乎和巴德曼就SBK的事情聊完後，也在擔心雷蒙的新歌宣傳策略。
見到唐德後，他打了個招呼，然後問道：“聽巴德曼說你有一個關於宣傳的點子？”
“沒錯。”唐德拿起咖啡喝了一口，然後皺起眉頭，苦澀的要命，但不得不說只有這樣才能讓他對眼下的生活更有實感。
“喝不慣可以加糖。”喬吉奧舉起自己的杯子小聲道：“其實我也加了三包。”
“哈哈哈。”唐德和他不約而同的笑起來，然後直入正題。
“我是有個點子，但事實上，這首單曲是否成功都和我本人沒有任何關係，我找到你，只是因爲我覺得你比那個埃德蒙更閤眼緣。”
喬吉奧微微點頭，他能夠感受到唐德是在用一種平等的態度和他交流，而不是有求於人。但不得不說，面對一位在色彩方面頗具造詣，並且可以讓歌曲質感更上一層樓的MV導演，喬吉奧是能夠接受這種態度的。
“我也厭惡那位埃德蒙，他在行業內一直以傲慢著稱，但他有句話說的對，假名字這個宣傳想法已經不合時宜了。”
喬吉奧攪了攪咖啡繼續說：“如果我們繼續這個宣傳策略，那麼接下來你就會看到各大電臺將雷蒙的真名字和他曾經發布的那首野獸明星曝光出來，到時候歌迷們是不會買賬的。”
“所以我們要反着來。”唐德看似簡單的一句話卻讓喬吉奧瞬間擰緊了眉頭。
“什麼意思？反着來？”
“具體的創意之後再說……”唐德故意賣了個關子：“先來說說報酬吧。”
“哦~拜託！”喬吉奧整張五官都難受的聚在一起，顯然唐德的寸止讓他有些空落落的。不過出於專業，他還是認真思考了一下該給唐德多少報酬。
最後在唐德快將咖啡喝完前，他終於下定決心開口道：“百分之四。”
“什麼？”
“我的意思是，歌曲銷售分成比例的百分之四。”喬吉奧沒有繼續賣官司，直接說出了自己的底線：“這是我和巴德曼商量後的最大範圍。”
給唐德百分之四就意味着雙方各要拿出百分之二，雖然不多，但一旦銷量起來後也不是個小數字。
想讓一個人賣力最好的方法就是把他綁在利益的小船上，一條船上的人爲了相同的目標自然不遺餘力。
而唐德對喬吉奧口中的“報酬”也十分滿意，他喜歡喬吉奧的直接和爽快。
“那就這麼定，我先說說這個宣傳方法吧……”
在唐德說完後，喬吉奧一臉驚訝，他沒想到唐德在宣傳上竟然也這麼有想法。
“真令人驚歎！唐德，你應該去幹宣傳，這麼天才的創意是怎麼從腦子裏蹦出來的？”
喬吉奧拿起杯子和他碰了碰，笑道：“我感覺我們公司裏的那些人都應該向你學學，老天爺，真精彩，我只是聽着都已經開始期待起來了。”
“只有這樣埃德蒙的算盤纔會落空。”
“沒錯，他以爲我們會按照劇本來？不，我們偏偏要反着來，就該這樣。”
兩人一拍即合，之後去了柯克律師的辦公室，在柯克律師擬定好合同後，簽署了協議。
沒過多久，唐德也收到了喬吉奧和巴德曼簽署音樂版權的消息。
他們已經確定就在這個週四發佈新單曲，因爲公告牌週二換榜，所以五天時間可以用來積累銷量與點播量，到時候直接空降到公告牌前列，對歌曲也有更好的宣傳意義。
不過眼下最急切的倒不是這件事情，而是亨氏廣告的創意競選。
吉米已經在幫唐德準備廣告實物了，畢竟他可太期待明天唐德在演講上擊敗馬羅尼和其他幾個公司的提案，說服亨氏公司了。
第27章 廣告競選
亨氏的廣告競選在他們的總部大樓，一大早，唐德吉米他們就在樓內的會議室外坐等了。
這次的廣告競爭主要有三家公司，分別是IPG、奧美以及雄獅。
而三家中只有雄獅的規模最小，如果不是達美樂老闆的推薦，他們連大廈的門都進不來。
從這一點也能看出亨氏公司的高層似乎並不死板，一切都以創意爲準則。
唐德今天破天荒的穿上了正裝，灰藍色的西裝搭配墨綠色領帶，看起來優雅又迷人。旁邊接待的短裙黑絲女文員時不時就瞟向這個方向偷看，或許是離得遠覺得不過癮，乾脆端了杯水過來遞給唐德。
“謝謝。”唐德點點頭，笑着和她道謝。
“見鬼，唐德，我真不該和你坐在一起。”吉米翻了個白眼，在學校的時候就是如此，只要有什麼好看的姑娘出現，那絕對是衝着唐德去的，自己站在一旁就像是個陪襯。
“你也很帥，吉米，只不過和我比起來還差了那麼一點。”唐德說完又看看另外兩人，阿波里昂依然如山丘一般敦實，坐在椅子上一起一伏的，像個氣球。
而馬羅尼今天更騷包了，穿着一身白色西裝，繫着粉色領帶，就像是夜總會里的男公關。
他此時正拿着幾張紙默默地背詞，似乎做了充足的準備。
相比之下唐德就顯得隨意很多。
幾個人等待了一會，忽然聽到會議室的滭S色木門響起“吱嘎”聲，隨後一形餮b革履的精英人士從門後走出。
他們來自IPG廣告公司，IPG是立足於紐約的全球性廣告公司，規模很大。所以光從他們的氣質上就能看出些許趾高氣昂。
而在這羣人經過的時候，馬羅尼本來想站起身打個招呼，結果屁股剛離開椅子，就發現人家根本沒有任何停步的念頭，大步流星的徑直走了過去。
“呃……”馬羅尼只好裝作若無其事的樣子撣了撣身上的灰塵，嘴裏還自言自語了一句：“坐着真累。”
不過他的話也沒人在意，因爲唐德已經率先起身走向了會議室。
“等會……”馬羅尼屁股沒坐穩趕忙又起身衝向門口，搶在了唐德身前第一個走入其中。
吉米見狀低聲嘲諷道：“我還以爲他是非洲求偶的黑猩猩呢，這麼心急。”
“不要侮辱黑猩猩，吉米。”唐德整理一下衣領，跟在阿波里昂身後走了進去。
房間內是幾個沙發拼成的評委席，上面落座着亨氏公司的高層，對面則是一塊白板，與幾個畫板。
“您好！”
“你好。”
在亨氏公司的高管起身迎接時，馬羅尼頗爲殷勤的上前和他們握手打招呼，順帶着介紹了一下己方的四個人。
而那位亨氏高管大衛也簡單說了一下自己這邊評委的名字。
但唐德沒有關注其他人，他只記住了那名坐在最中央，金色短髮名叫亨利的年輕男人，因爲他是拍板的CEO。
“好，那麼就不浪費時間了，你們開始吧。”
稍微寒暄了兩句後，大衛就宣佈廣告創意演講開始，而馬羅尼也立刻站在畫板前侃侃而談。
“事實上，是這樣的，我們雄獅廣告公司，這次爲了亨氏的廣告，一共準備了兩個創意。”
馬羅尼說話時的小動作有些多，像是嘻哈歌手，再搭配他的那身花裏胡哨的衣服，看得腥搜刍ǹ潄y的。
“而第一個創意，便是我想出來的，名爲《把亨氏拿過來》，先生們請看這裏。”
他所說的依然是之前的那個創意，在給亨利他們展示完了幾個食品後，將塑料薄膜翻了過來，一行字頓時出現在腥搜矍啊Ｈ会嵊謱ψ胚@句廣告詞吹捧了一番，從用戶心理說到廣告學，又從廣告學說到新聞傳播學。
總之說的雲裏霧裏的，聽起來非常高大上。
不過唐德發現亨利的眉頭在看到這串文字後皺緊又鬆開，等馬羅尼語氣停歇的中途他突然插話道：“但這看起來並不是在展示我們的番茄醬。”
“當然！”馬羅尼卻沒有聽出亨利潛在的意思，反而興奮道：“沙拉、牛排醬、番茄醬各種調味料都可以，亨氏，兩個字代表一切。要知道最有效的營銷方式就是聯想，就是觀械幕孟搿！�
“嗯哼。”亨利手杵着下巴，發出一聲短促的鼻音。
“當然，如果您需要，番茄醬也可以出現在畫面裏，我們兩種方式可以同時使用。”
“好吧，我明白了。”亨利輕輕點頭，眼神下垂，似乎意興闌珊。
大衛見他這幅表情說道：“好了，感謝你們的創意，我們會認真考慮的。”
這句話一出，即便是心思大條的阿波里昂也聽出了不妙的意思，趕忙說道：“抱歉，可我們還沒結束，還有一個創意。”
“還有一個？”大衛表情有些不耐。
“對。”吉米也附和一句：“完全不同的創意。”
“那就再聽聽吧，大衛。”亨利強打起精神，微笑着示意繼續，不過大衛卻看了看手錶：“那就再給你們五分鐘，開始吧。”
唐德聞言站起身，來到自己的畫板前：“其實不需要五分鐘，兩分鐘就可以。”
“哦？”這句話總算讓亨利感覺有了點興趣，並且唐德身上那股自信的氣質，也讓他稍微嚴肅了一些。
“你們一定被競爭對手困擾很久了吧？”唐德沒有先說自己的創意，反而拋出了一個問題。
緊跟着在他們挑起的眉毛中說道：“各種調味番茄醬層出不窮，在宣傳上，每個都說自己的口感、味道與番茄醬無異，但事實上呢……這只是在欺騙大校瑏K且已經欺騙太久了。”
亨利默默點頭，這是他們一直在煩惱的事情，番茄醬市場份額就那麼大，如果被其他調味品搶佔，那自己公司的利潤就會越來越低。
本來做真番茄醬成本就已經很高了，所以市場份額是絕對不能讓出去的，這也是他們不斷宣傳的原因。
唐德說到了點子上，現在就看他要怎麼幫自己解決，或者說緩解這種情況了。
而唐德也早有準備：“看這裏。”
他將畫板轉過來，是一張豎形封面，最上端是亨氏經典的番茄玻璃瓶，有濃郁的醬汁往下流淌，而下方則是一排廣告宣傳語。
“亨氏，唯一的番茄醬。”
唐德念出了這行字後，亨利立刻坐直身體，微微前傾。
“我們不需要強調太多，只要強調番茄醬三個字即可，因爲其他公司的都是調味番茄醬，這就是他們與我們最大的區別。
“所以我們要做的不是把自己拉低到他們同一水平，和顧客去講什麼優惠，什麼口感。而是要搶佔用戶心智，把亨氏與真番茄醬畫上等號，如此一來，那些調味番茄醬自然無法威脅我們，是不是這樣？”
唐德說完後，會議室裏安靜了一會，緊接着亨利鼓起掌來，笑着起身：“很好的創意。”
大衛他們一懈吖芤哺牌鹕砉恼疲吹故前⒉ɡ锇核麄冇行┦軐櫲趔@。
至於馬羅尼，雖然臉上也皺巴巴的揚起微笑，但怎麼看怎麼有股子酸意在其中。
“亨氏就是唯一的番茄醬，我相信那些顧客看到後就會把那些垃圾調味番茄醬統統甩掉。”
亨利鼓完掌繼續說道：“直接，簡明，與其他品牌有本質的區別。你們知道真正的好創意要做到什麼嗎？”
“什麼？”旁邊的高層疑惑問道。
“要做到其他公司沒有辦法借用這個創意！”亨利指了指那句話：“唯一的番茄醬，他們根本用不了，只有我們，只有亨氏才能這麼用，這就是好創意！”
“亨利，那其他公司的？”大衛沒想到CEO對這個創意評價這麼高，趕忙提醒了一句。
“其他公司可以直接拒絕了，大衛。”
亨利笑着看向唐德：“我現在可沒空應付他們。”
第28章 改頭換面
週末，紐約各大音樂電臺同時收到了一張全新的單曲光盤。封面依然是雷蒙，共和唱片似乎完全沒有替雷蒙遮擋的意思，除了顏色完全改變，變成了深沉的藍色搭配黃色標題，雷蒙本人也被粉色光暈所覆蓋外，和首張單曲沒有任何區別。