作者：红桃三儿
而摩托羅拉，可以說是幾乎繼承了這部分優質資產，超過一半的出走人才，都進入了摩托羅拉的無線基建部門，成爲了這個部門的核心力量。
聽到這裏，不少人都覺得，喫下摩托羅拉，好像不是選擇，而是必須。
人才，是企業發展的核心競爭力，尤其是在技術密集型的通信行業，頂尖人才的重要性，不言而喻。
能夠一次性獲得這麼多頂尖的通信技術人才，這筆收購，已經值回票價了。
可這還沒完“第三，他們手握Verizon、Sprint、AT&T北美三大頂級郀I商的長期獨家供貨合約。”
“這三大郀I商，是北美通信市場的巨頭，佔據了北美絕大部分的市場份額，擁有龐大的用戶羣體和完善的網絡佈局。”
“摩托羅拉與他們的合作關係非常穩固，入網資質也一應俱全，我們收購之後，不用費心去開拓郀I商渠道，不用花費大量的時間和精力去申請入網資質，一步到位，就可以紮根北美核心通信市場，節省大量的市場開拓成本。”
這一點針對的是市場，看似很關鍵，也是恩斯特現在最需要的。
畢竟大陸電信和美高梅收購的通信業務，現在針對的都是寬帶市場，而不是電話市場。
這也是之前提到的取代高通三要素其中的半個，全球郀I商的深度落地合作渠道。
只有技術落地了，才能檢驗成果，龐大的市場是最好的檢驗員，這種檢驗是實驗室裏不具備的。
可這一點也不重要，因爲只要有錢，大陸電信和美高梅，隨時都可以進入電話業務。
還有一點，那就是恩斯特不迫切。
高通賣掉了基站建設業務，北美的基站業務市場就只剩下了摩托羅拉和朗迅這兩家。
而且更換設備都是成體系的，一換就是一大片，投入也非常大，所以除非逼不得已，郀I商是不會更換設備的，基站業務市場，在沒有革命性改變，沒有其他外力的干擾下，是非常穩定的。
用你設備的郀I商，就算擴建業務，也還會用你的設備。
不用你設備的郀I商，不出意外，也很難更換你的設備。
不過聊勝於無，那些摩托羅拉，對於納科想要發展的基站業務來說，肯定是能夠降低市場開拓成本，讓納科能在北美市場快速站穩腳跟的。
“最後就是，他們持有大量2G轉3G無線通信交叉授權專利。”多諾萬·韋伯放緩了語氣，認真地說道“這些專利，涵蓋了無線通信的各個領域，雖然不是最頂尖的核心專利，但數量龐大，覆蓋面廣。”
“後續不管是我們與高通發生專利糾紛，還是與其他企業產生專利摩擦，這些交叉授權專利，都能成爲我們的底牌，方便我們進行專利互訴、法務抗辯，保護我們自己的合法權益。”
“同時，也能制約高通的專利壟斷，讓他們不敢輕易對我們下手。”
不可否認，摩托羅拉無線基礎設施部門的優勢，確實非常突出，收購它，對於納科集團來說，絕對是一筆劃算的買賣。
就算是想要繞過高通的專利，發展TDMA+OFDM標準，但想要一點高通的專利不碰，那是根本不可能的。
高通的CDMA制式的底層核心專利太多了，幾乎覆蓋了無線通信的各個領域，就連國際通信聯盟，整個GSM聯盟，都被他們要挾，都無法完全繞開他們的專利，納科就更不可能了。
恩斯特所說的繞路，並不是完全徹底的避開高通的所有專利，而是儘量減少對高通專利的使用，儘量擺脫他們的專利束縛，不被他們的專利鎖死。
原本恩斯特的打算是，要是因爲這部分核心底層專利，高通就想要向納科收取高昂的專利費，想要拿捏納科，想要阻礙納科發展OFDM標準，那他就敢聯繫其他被高通壓榨的企業，聯合起來，直接遊說各國監管部門，將高通的底層專利認定爲必要專利，直接鎖死它這些底層專利的費用。
不過現在看來，納科就根本不需要走到那一步了。
就像多諾萬說的，如果高通也繞不開納科的技術呢？
收購了摩托羅拉的無線基建部門，就相當於也拿住了高通的命脈。
雙方的交叉授權專利有很多，沒有摩托羅拉的一些專利授權，高通的很多技術，也咿D不起來。
等西奧·坎貝爾和多諾萬·韋伯都說完，最後，托馬斯·勒梅爾看向恩斯特，算是也投出了贊同的一票“那我們就需要制定一個簡單直接的收購方案，一擊必中，不能給其他人反應的時間。”
“哦？說說你的想法。”恩斯特看着托馬斯·勒梅爾，眼神裏帶着一絲讚許。
外界雖然有很多企業對摩托羅拉的無線基建部門感興趣，但都因爲報價太高，而望而卻步。
可有了他的入局，那就完全不一樣了。
阿爾卡特、朗迅等公司，都在覬覦通信基礎設施市場，都想要擴大自己的市場份額，他們是絕對不會眼睜睜地看着一個新玩家的出現的。
資本市場，一個固定且有穩定收益的行業，只會收縮整合，而不是開枝散葉。
即便是戰略上的競爭，根本就不需要摩托羅拉的這筆業務，都可能有公司會從中作梗，插一槓子。
所以納科必須要快刀斬亂麻，在他們反應過來之前，就與摩托羅拉達成協議，完成收購，不給他們任何可乘之機。
“那我們就用金錢換時間，給摩托羅拉報一個，即便他們把消息捅出去，也絕對不會再有其他競爭者能出得起的價格。”恩斯特說道。
西奧·坎貝爾面露沉思，把自己瞭解到的一些信息，慢慢回憶整理後，說了出來“根據我知道的消息，朗迅去年底和摩托羅拉有過短暫的接觸，想要收購他們的無線基建部門，但是最後傳出來的消息是，朗迅被摩托羅拉22億美元的價格給嚇退了，覺得這個價格太高，風險太大，不值得投資。”
這個價格絕對是虛高的，愛立信和高通之前關於基站業務的價格談判，也不過就10億美元上下。
雖然摩托羅拉的無線基建部門，資產比高通的基站業務要大不少，技術和人才也更具優勢，但也不至於價格翻倍還多。
“根據外界的評估，摩托羅拉無線基建部門的合理估值，應該在17億到18億美元之間，這還是溢價估值，已經考慮到了他們的技術、人才和渠道優勢。”
“22億美元的報價，確實超出了合理估值。”
腥它c頭看向恩斯特，以爲恩斯特會給出一個20億美元左右的更高價格時。
他卻緩緩開口，報了一個所有人沒有想到，非常霸氣的數字。
“25億美元。”
“什麼？！”
辦公室裏針落可聞，安靜一片，隨後瞬間炸開了鍋，所有人都露出了難以置信的表情，眼神裏的迷惑，彷彿都不敢相信自己的耳朵。
說實話，22億美元的價格，他們都覺得高了，都覺得摩托羅拉的報價太離譜。
按照他們的想法，納科要是能不砍價，答應這個報價，摩托羅拉能敲鑼打鼓地跑來硅森林簽約。
恩斯特倒好，不砍價不說，居然還在22億美元的基礎上，又加了三億美元，報出了25億美元的天價，這不是傻子嗎？
可更讓他們傻眼的還在後面，不光是收購的條件好，支付的條件更好。
只見恩斯特看着腥梭@訝的表情，繼續說道“收購總價二十五億美元，全現金一次性支付，不分期，不附加任何苛刻捆綁條件，四十八小時內預付定金，一週內全款到位。”
這樣的條件，簡直是太優厚了，優厚到讓人都無法拒絕。
別說摩托羅拉現在急於甩掉這個虧損的包袱了，就算是他們不急於甩賣，面對這樣的條件，恐怕也會心動不已。
在企業的收購中，尤其是大額收購，全現金一次性支付，是最受賣方歡迎的方式，因爲不用承擔分期支付的風險，不用擔心買方違約，更不用擔心買方因爲收購，可能出現的整合失敗，企業破產，後賬要不回來的問題。
他們很想問問恩斯特是不是瘋了，卻看到他嘴角突然勾起一抹詭異的笑意，眼神裏閃過一絲狡黠。
如果他的那些女人們在這裏的話，一定會知道，這傢伙又有什麼鬼心眼了。
“不過，我有個條件，那就是摩托羅拉的iDEN業務，必須一起加進來，併入我們納科集團。”
“iDEN？”托馬斯·勒梅爾皺起了眉頭，臉上露出了疑惑的表情“你說的是摩托羅拉那個自研的數字集羣專網業務？您想發展小袑＞W？”
他沒有想到，恩斯特居然對於這個業務感興趣。
“小袑＞W？”恩斯特聽到這個說法，忍不住笑了起來，彷彿聽到了什麼可笑的事情“我可不認爲它是什麼小袑＞W。”
“現在，沒有人在乎它，可我卻覺得，iDEN專網未來的市場，一定是百億美元起步的，它的潛力，遠遠超出你們的想象。”
腥硕笺蹲×耍賰|美元起步的市場？這怎麼可能？
iDEN專網現在的使用者寥寥無幾，全球也只建立了5000個iDEN基站，連小惺袌龆贾皇敲銖娝闵希觞N可能有百億美元的市場規模？
專網是什麼？
很多人熟知的VPN，可以算是專網的一種，但那只是最基礎的專網應用。
真正的專網，使用更多的，是政企、公安、能源、金融等涉及國家命脈和安全的企業。
這些企業，對網絡的安全性要求極高，普通的公共網絡，根本無法滿足他們的需求。
而專網和普通使用的公共網絡，最大的區別就是安全。
普通公共網絡，注重的是覆蓋範圍和傳輸速度，安全性相對較低，很容易被黑客攻擊，泄露信息。
而專網，採用的是加密傳輸技術，擁有獨立的網絡架構，不與公共網絡互聯互通，能最大限度地保證信息的安全性，防止信息泄露，這對於企業和安全部門來說，是至關重要的。
而且百億美元的市場，恩斯特都是收着說的，隨着互聯網的普及，信息化的深入，越來越多的企業，會意識到信息安全的重要性，會需要專網來保護自己的核心信息和商業機密。
十幾年後，即便是中小企業，很多都會使用專網，來保證公司的信息安全，規避信息泄露的風險。
當然，專網的作用，還不止這些。
它還能實現加密雙向對講、蜂窩電話、數據與短信傳送等多種功能，能滿足不同企業的多樣化需求。
比如公安部門可以用它來實現實時調度、應急通信。
能源企業可以用它來實現遠程監控、數據傳輸。
金融企業可以用它來實現資金交易、信息保密。
可以說，互聯網越普及，信息化越深入，它的市場就越大，它的潛力就越巨大。
不過，現在沒有人看好它，就連摩托羅拉自己，都覺得它沒有前途。
iDEN是摩托羅拉自研的，目前全球唯一商用的數字集羣專網標準。
但是由於現在市場需求有限，使用者太少，全球只建立了5000個iDEN基站，摩托羅拉從幾年前開始，就已經放棄了對這項技術的研究，把它當成了一個可有可無的累贅。
它有市場增加，可它的市場增長，不能覆蓋基站建設的支出，所以連年虧損。
恩斯特就是要撿這個便宜，專網技術的壁壘極高，很難被打破，現在又是嚴重的被低估。
現在把它收購過來，每年投入少量的資金進行一定研發和推廣，等到未來市場爆發的時候，納科就能佔據先機，徹底壟斷整個專網市場，獲得鉅額的利潤。
單單是這一項業務，未來給納科帶來的收益，就足以覆蓋這25億美元的收購成本了，已經值回票價了。
不過面對腥说囊苫螅矝]有過多解釋，而是把話題再次拉了回來。
“時間上，必須要卡住，告訴摩托羅拉，我們只給他們48小時的考慮時間。”
“如果摩托羅拉不答應呢？”
恩斯特面色微微一沉“那我們就需要尋找其他目標了。”
第844章 斬未來
商定了摩托羅拉無線基站業務這個目標，商定了收購策略和大致的談判方向，腥嗽俅伟涯抗夥旁诹硕魉固貛淼奈募稀�
隨着頁面不斷向後翻動，腥梭牫诘纳裆_始悄然發生了變化。
先是有人眉頭微蹙，緊接着疑惑的神色開始蔓延，爬上不少人的面容。
這份被恩斯特標註的清單裏，除了之前摩托羅拉這個行業巨頭，後面緊跟着的三家收購標的，無一例外都是名不見經傳的小型科技公司。
尤其是托馬斯·勒梅爾，眉頭更是緊鎖成一道深刻的溝壑，他之前常年深耕歐洲通信市場，對美國的通信企業的認知，僅限於那些有名的企業。
而恩斯特的這份文件上，後面的三家企業，他一個都沒有聽說過。
坐在他的對面，西奧·坎貝爾倒是聽說過這三家公司，可也是面露不解。
他還記得這份文件第一頁上寫的那幾個大字：最高優先級，生死必搶。
摩托羅拉的無線基建部門沒有問題，完全符合這句話。
可這三家小公司憑什麼呀？
“這三家公司，好像都沒有上市，而且背後也沒有巨頭站臺資助，好像都是在深耕通信底層細分硬核賽道。”
西奧·坎貝爾也不是很能肯定，他知道這三家公司，可並沒有過多關注過，不知道有沒有發生什麼變化。
“你說的沒錯。”恩斯特點了點頭。
“那你還.....？”托馬斯·勒梅爾想知道，恩斯特爲什麼還要收購這三家企業，還給了這麼重要的戰略定位。
現如今的硅谷半導體與通信行業，但凡具備研發潛力、擁有技術突破可能性的企業，哪一家背後不站着幾家資本巨頭？
巨頭押注、資本篩選，這已經成爲了判斷企業價值的最簡單標準。
這三家公司沒有任何巨頭加持，這本身就意味着這三家企業的研發方向和技術不被資本市場看好。
既然資本都不看好，爲什麼要逆勢重金收購？
不止是托馬斯，在場幾乎所有人都抱有相同的疑問。
財務總監佈雷登·芬奇，眉頭更是始終都沒有舒展。
在他的專業視角里，這三家企業的經營情況堪稱糟糕，沒有任何投資性價比可言。
沒有穩定的現金流、沒有成熟的盈利模式、沒有規模化的市場、也看不到未來，得不到資本的認可。
除了一堆晦澀難懂的技術專利，他們幾乎一無所有。
這樣的企業，放在資本市場裏，連普通風險投資都不會青睞，更別說恩斯特還要耗費重金全資收購，甚至把它們標註爲生死必搶的戰略標的了。
“沒有巨頭站臺，並不代表它們的技術沒有價值，資本市場不看好，不代表未來沒有商業前景。”恩斯特靠在真皮座椅上，眼神彷彿能穿透行業未來一樣，非常篤定的一字一句說道。
高通是移動通信時代無可爭議的行業霸主，可準確地說，高通在後來奠基的霸主地位，僅僅是依託於3G通信起步階段，搶佔的先發優勢。
縱觀通信行業發展史，從後3G時代到4G時代，高通能夠長期坐穩霸主寶座，靠的從來不是自主原生研發，而是無休止的精準收購。