作者：红桃三儿
“第三個板塊，就是本土宣傳與品牌落地資源。”阿克曼·陳翻開下一份文件，繼續彙報道。
“華納此前已經與內地20餘家主流媒體、報刊、電視臺建立了長期穩定的合作關係，包括央視電影頻道、上海東方衛視、《北京青年報》等頭部平臺，這些宣傳資源現在已經全部移交到了我們手中，省去了從零搭建宣傳網絡的麻煩。”
“等所有資源整合完畢後，我們就會集中發力，利用這些渠道，大規模推廣米高梅雄獅logo，完成內地品牌曝光，徹底改變此前內地觀兄恢�007、不知米高梅的品牌認知盲區。”
“讓觀忻靼祝�007只是米高梅的經典IP之一，我們還有更多優質作品，一步步樹立起權威、高端的品牌形象。”
恩斯特點了點頭，思索了一下說道“漫威的電影，米高梅的那些經典的影視片，都可以向他們開放，不要在乎短期的利益得失，必要的話，甚至可以三五年內讓他們免費播放。”
這和院線不一樣，院線是渠道，是收穫果實的。
而電視臺和雜誌期刊則是宣傳，通過這種電影輸出，讓本土觀惺煜っ赘呙罚J識米高梅，最後成爲米高梅的粉絲，走進影院，觀看米高梅的電影。
影片引進雖然只有十部，可電視臺這方面的限制，要寬鬆很多。
接過葉全真親自泡好的咖啡，杯壁溫熱，香氣醇厚。
他瞥見葉全真小心翼翼的送上咖啡後，安靜地坐在了一旁，姿態溫順，不僅沒有在意，甚至還對着她招了招手。
葉全真眼底閃過一絲嬌羞，絲毫不在意阿克曼·陳在場，緩步來到他的面前，輕輕挨着恩斯特坐下，身子微微靠向他，動作親暱自然，沒有半點避諱。
一瞬間，熟悉的氛圍感湧上心頭，讓恩斯特彷彿回到了上輩子，在高端會所和大客戶談判的場景。
身邊美人相伴，談笑間敲定大局。
恩斯特溹艘豢诳Х龋畔卤樱抗庵匦侣浠匕⒖寺り惖纳砩希瑔柕馈艾F在整合難點在什麼地方，有沒有什麼難題？”
阿克曼·陳全程目不斜視，彷彿葉全真根本不存在一般，面色平靜地回答道“其實主要面臨兩大問題，一是原華納團隊與米高梅管理流程的磨合，二是部分渠道資源的續約銜接。”
“原華納本土團隊已經形成了固定的華納工作模式，對米高梅的決策流程、管理體系不夠熟悉，初期配合不暢、效率偏低。”
“針對團隊磨合，我這邊採取了本土化決策、總部備案的模式，給予本地團隊充分自主權，儘量不搞一刀切的西式管理，貼合內地工作節奏。”
“這方面你做的對，環境不同，工作的方式自然也要因地制宜。”恩斯特很贊同他的這種做法，這就是一個熟悉本土規則的人，體現出來的好處。
“效果怎麼樣？”
“目前磨合已經初見成效了，配合起來也越來越順暢，算是要步入佳境了吧。”阿克曼·陳對於恩斯特的誇讚，抿嘴回道。
“至於渠道續約，部分院線、媒體的合作協議即將到期，需要重新談判。”
“我們正在和中影、各大院線、主流媒體積極溝通，以我們米高梅這兩年在北美和全球市場的亮眼表現，票房連年暴漲，爆款作品不斷，完成續約基本沒有懸念。”
他嘴角勾起一個弧度，聲音低了不少“我和總部申請了一筆兩百萬美元的特殊經費，我甚至覺得，我們能拿到比華納更優厚的條款，排片優先級、宣傳資源都會進一步提升。”
終究還是利益決定一切，打鐵還需自身硬。
光有華納的現成渠道，如果自身影片質量不行，票房慘淡，就算握有再好的資源，也留不住合作方，遲早會被市場淘汰。
米高梅連續三年業績暴漲，今年暑期檔影片更是全球大爆，讓華夏市場各方都看到了實打實的利潤，自然願意主動靠攏。
更何況，米高梅的影片風格溫和，沒有敏感政治內容，在內地審覈、播放都更有優勢。
當然，能夠拿到比華納還優的條款，這和特殊經費也是離不開關係的。
他敢肯定，華納一定沒有這筆特殊經費的支出。
恩斯特放下杯子，對於現在阿克曼·陳的決策和規劃，都是讓他滿意的。
“之後米高梅亞洲區的規劃，你有什麼打算？”
他想要的不只是短期盈利，更是長遠的市場佈局，要讓米高梅成爲華夏市場最具影響力的好萊塢公司。
“短期目標，就是夯實基礎，擴大盈利。”阿克曼·陳立刻答道，好像心裏早有了答案。
“發行業務方面，爭取把每年引進的電影份額，提升到6部左右，覆蓋內地春節、暑期、國慶等各個重要檔期，精準搶佔市場，爭取內地年票房收益突破1.2億人民幣。”
一年十部進口片，六部來自米高梅，能實現這個目標，恩斯特就知足了。
至於票房收益，對他來說不重要。
他要的是品牌滲透，是觀姓J知，是着眼於十年後的市場霸權，眼前的票房不過是蠅頭小利。
能夠覆蓋本土的成本支出，他就覺得對方這個亞洲區總裁，當的非常合格了。
“再有就是渠道拓展，除了穩固現有的一線城市院線合作，我們爭取在一年內打通二線城市影院合作20家，讓旗下可控銀幕數突破200塊，嘗試初步建立起覆蓋全國的，屬於米高梅自主掌控的發行網絡。”
“同時，我們還會積極拓展臺灣、新加坡、馬來西亞等東南亞市場，加深本地化合作，提升米高梅影片在亞洲的整體市場份額，縮小和本土影片的差距。”
“至於長期佈局，那就是擴大規模，領跑市場。”阿克曼·陳身體都坐直了不少，眼神裏透着野心。
“我們會啓動和本土影視製作公司的深度合作，打造合資公司，推出合拍影片上映，以這些合資公司爲根基，啓動華語新人孵化計劃，儲備優質演員與導演資源，掌握內容創作主動權。”
“隨後向全產業鏈佈局，涉足影視後期製作、藝人經紀、衍生品開發等多個領域，拓展多元化盈利渠道，擺脫單純靠票房盈利的模式，徹底奠定米高梅在亞洲市場的領先地位。”
“那要等04年以後了。”恩斯特說道，同時笑着說道“04年，說不定你已經不在這個位置上了。”
雖然是第一次接觸，不過對方的能力得到了他的認可。
他相信到時候，說不到阿克曼·陳已經調任米高梅總部了。
他想要詢問的未來規劃，其實就是未來一到三年的，沒有想到對方連長期規劃都做好了。
按照現在華夏入世談判，關於娛樂行業的部分，入世三年後，整個娛樂行業纔會逐漸開放。
他說的這些，都要等04年之後纔有可能。
對於恩斯特的認可，阿克曼·陳自信一笑，說道“也不一定，說不定這兩年就會啓動。”
“哦？有漏洞？”
阿克曼·陳點了點頭“我們可以把公司設在寶島或香港，通過層層相套的方式進行合資合作。”
簡單的解釋了一句，他看向恩斯特，建議道“如果有可能，我希望米高梅的大製作電影，能夠到華夏來取景拍攝，甚至把內地元素融入劇情，加入合資公司影片項目。”
“有這個必要嗎？”恩斯特皺眉說道。
不是他不看好華夏市場，而是現在這個時間點，他認爲時機還不成熟。
華夏還沒有加入WTO，娛樂產業政策沒有完全放開，外來資本和影視合作都處處受限，更別說來這邊取景了。
這是在幫華夏進行文化輸出，可輸出這東西，有好就有壞，一定會被嚴格審覈的，好萊塢可不懂這邊的規矩，稍不注意就可能觸碰紅線，得不償失。
他覺得，即便是來這邊取景，最早也要等到0405年之後，政策徹底放開再說。
阿克曼·陳卻不這麼認爲，直視着恩斯特，眼神堅定的說道“現在的華夏市場，正處於影視行業爆發的前夜，等政策徹底開放、市場需求徹底爆發，所有好萊塢巨頭一窩蜂湧入的時候，我們再想入局，就晚了。”
“這不是一筆簡單的商業投資，而是米高梅佈局亞洲、重塑全球影業地位的戰略一步，是搶佔先機、壟斷本土合作資源的絕佳機會。”
“現在出手，成本最低，時機看似不對，其實阻力最小，只要用對了方式。”
“這對於中影來說，可是一大功績呀。”
“華夏的電影很難打進國際，我們是在幫他們對外宣傳。”
“等到別人反應過來的時候，我們已經站穩了腳跟，和中影等機構建立了親密的關係。”
“我覺得成龍就是一個絕佳的突破口，可以通過他打通內地合作渠道，藉助他的名氣，帶動好萊塢演員的本地認可度，消除觀械哪吧小！�
“也可以讓他，代表華夏演員，在好萊塢佔據一席之地，宣傳華夏的文化。”
說到這裏，他下意識的看了一眼葉全真，補充道“香港和寶島的演員，在現在的內地，自帶頂級光環，甚至是大製作的衡量標準。”
“趁着其他好萊塢巨頭還在觀望，沒有大舉入場，這是我們最好的佈局機會，錯過這一次，再想搶佔先機，就難了。”
恩斯特沉默片刻，岔開話題，問道“我聽說成龍主動聯繫過你？”
“他現在與嘉禾電影的關係現狀有點微妙。”阿克曼·陳思索片刻，選了一個更貼切的詞“應該說是感情鬆動，分手未滿。”
“表面上還是合作親密的夥伴，實則早已離心離德，裂痕難補。”
恩斯特輕笑一聲，語氣帶着幾分玩味“這讓你說的，怎麼好像是小情侶要鬧分手呢？”
“其實也差不多。”阿克曼·陳沒有否認這個說法，神情嚴肅起來“從成龍1980年簽約嘉禾電影以來，近20年時間裏，他一直是嘉禾的絕對頂樑柱，是嘉禾的搖錢樹。”
“嘉禾靠着成龍的《警察故事》《A計劃》《紅番區》等系列爆款影片，稱霸華語功夫片市場，坐穩香港影壇巨頭的位置，風光無限。”
“可這份在外界影迷眼裏天作之合的合作，背地裏卻存在着不可逆的裂痕，矛盾已經積攢了多年，早就到了爆發的邊緣。”
“具體說說。”恩斯特對於這種辛密，還是有點興趣的。
一旁的葉全真，直接整個人靠近了恩斯特的身體裏，眼神透着八卦的光芒。
“首先就是合約束縛，發展受限。”阿克曼·陳沉聲說道。
“成龍與嘉禾的合約將於2000年底到期，嘉禾方面提出的續約條款極爲苛刻，分成比例遠低于成龍的心理預期，完全是把他當成賺錢工具。”
“而且因爲《尖峯時刻》在好萊塢大獲成功，嘉禾特意在條款裏增加了限制內容，嚴禁成龍獨立接拍好萊塢影片、禁止自主開發項目，想要徹底把他綁在嘉禾。”
“好萊塢可不是香港影視市場，票房體量、收益規模天差地別，如果成龍答應這條合約，放棄好萊塢的發展機會，他的經濟損失將是無法預估的，甚至會斷送自己的國際星途。”
“第二就是嘉禾自身的危機，經營下滑，資源枯竭。”
“受亞洲金融風暴衝擊、香港電影市場整體萎縮、盜版氾濫等多重影響，嘉禾1998年虧損超過1.2億港幣，今年更是陷入嚴重的債務危機，連核心的斧山道片場都即將被港府收回。”
“根據我們團隊打探到的消息，除了成龍的電影，嘉禾今年全年都沒有其他新片開機計劃，收入來源全靠舊片版權勉強維持，早已不復當年盛況。”
“就算是成龍自己的影片，現在嘉禾都無法提供充足的製作預算和全球發行資源，甚至連內地宣傳渠道都無法保障，這對於一心想鞏固全球市場、更進一步的成龍來說，是絕對無法接受的。”
“他需要的是能助力他騰飛的平臺，而不是拖後腿的累贅。”
說到這裏，阿克曼·陳臉色一沉，聲音都凝重了起來“最重要的，還是核心人物離世，嘉禾權力真空，陷入內鬥。”
“1月份的時候，嘉禾聯合創始人何冠昌去世，他是嘉禾內部唯一能制衡成龍、協調各方資源、穩住大局的核心人物。”
“有他在，成龍和嘉禾的矛盾還能調和，嘉禾內部也能團結一致。”
“何冠昌離世後，嘉禾僅剩鄒文懷獨掌大局，但是鄒文懷年事已高，決策變得有些保守固執，與成龍在影片創作、片酬分成、未來發展方向上矛盾頻發，根本談不攏。”
“雙方現在的思路完全不在一條線上，鄒文懷打算走保守路線，讓成龍放棄高產模式，專心主攻好萊塢，一到兩年拍一部影片，穩紮穩打。”
“但成龍覺得自己正值巔峯，名氣、體力、創作靈感都處在最好的階段，想要趁熱打鐵，多拍佳作，拓寬戲路，進一步提升全球地位。”
“所以成龍的身邊團隊主動聯繫了我們，明確表示他不會與嘉禾續約，正在尋找新的長期合作方，意圖成立屬於自己的電影公司，徹底掌控項目主導權，不再受限於人。”
“目前英皇、中國星等香港本土巨頭都是他的備選合作對象，但他更傾向於與咱們米高梅合作，想要藉助米高梅的全球發行渠道，進一步打開國際市場，坐穩國際功夫巨星的位置。”
恩斯特抬手，輕輕摟着葉全真的小腰，掌心能明顯感受到，剛纔聽到成龍與嘉禾矛盾如此大的消息時，她的身體猛地震動了一下。
看來這位見慣了娛樂圈風雲的女星，也沒想到會聽到這麼重磅的內幕消息。
恩斯特大手安撫性地撫摸了一下，眼神始終沒有離開過阿克曼·陳，繼續問道“你覺得我們應該同意嗎？”
阿克曼·陳毫不猶豫地點頭，篤定的說道“當然應該，而且必須抓住這個機會。”
“成龍是目前唯一成功打入好萊塢主流市場的華語藝人，也是華語影壇票房號召力、全球影響力雙頂尖的頭部藝人，沒有之一。”
“1998年《尖峯時刻》北美票房2.31億美元，全球票房更是突破5億美元，直接讓成龍火遍全球，成爲當之無愧的華語電影第一人，在全球範圍內都有龐大的粉絲基礎。”
“而且他和我們米高梅一直堅持的亞洲化市場戰略，可以形成天然的互補，完美契合。”
“我們缺優質的動作片IP，缺華語市場的領軍人物，成龍擁有華語影壇最頂級的藝人號召力、專業創作團隊、內地與東南亞市場的深厚人脈。”
“他缺全球發行渠道，缺好萊塢頂級資源，米高梅恰巧擁有覆蓋全球的發行網絡、好萊塢頂級製作資源、充足的資金支持，以及剛接手的華納在華全渠道資源。”
“雙方合作，既能讓成龍的影片登陸全球各大院線，收穫更高票房和名氣，也能讓米高梅藉助成龍的影響力，徹底喫透華語市場、亞洲市場，同時填補米高梅在動作片領域的內容短板，豐富片庫類型。”
“在卸喔偁幷咧校赘呙窊碛袩o可替代的優勢，這也是成龍團隊主動向我們釋放合作意向的核心原因。”
“而且從我們過往的合作來看，雙方配合默契，零摩擦，信任基礎牢固。”
這點恩斯特倒是知道，而且這裏面還有他的功勞。
好萊塢的電影向來是工業化流水線生產，流程刻板，限制極多，每一個鏡頭、每一個動作都有嚴格規劃。
可拍攝《尖峯時刻》的時候，恩斯特特意吩咐製片組，放寬限制，給成龍的團隊充分的創作自由度，尊重他的動作設計和表演風格。
事實證明，成龍的功夫喜劇，對於美國市場依舊極具吸引力，影片的全球大爆，讓他徹底站穩了好萊塢市場。
也正是因爲《尖峯時刻》的默契合作，後續拍攝《上海正午》時，雙方配合更是行雲流水，成龍對米高梅的製片流程、發行能力、市場咦鞲叨日J可，還曾在公開媒體前表示，米高梅是最懂他的好萊塢公司。
“他的條件呢？”恩斯特淡淡問道。
既然雙方合作這麼契合，阿克曼·陳完全可以直接敲定合作。
這件事對香港電影市場，乃至整個華語電影市場來說，都是轟動一時的大事件，但對米高梅而言，並不算天大的決策，以阿克曼·陳的權限，根本不需要特意請示。
遲遲沒有簽約，只可能有一個原因，那就是成龍團隊提出了阿克曼·陳無法拍板的苛刻條件。
阿克曼·陳如實說道：“我和他的團隊深入溝通過，他更想直接和米高梅影業總部合作，而不是華夏米高梅影業分公司。”
恩斯特瞬間明白了，說到底，還是級別和資源的問題。
米高梅影業亞洲分公司，只是整個亞洲區業務的管理總部，沒有直接的項目決策權，旗下分管的華夏米高梅影業、日本米高梅影業等區域公司，纔是本地合資項目的發起者。
成龍如果和華夏分公司合作，雙方合資的影視公司，不過是受到米高梅影業的孫公司管轄，權限低，資源少，渠道有限。
但如果和米高梅影業合作，合資公司級別直接和亞洲分公司平級，能調動全球資源，享受最優渠道，話語權完全不同。