作者：红桃三儿
像是一些服裝類的產品，那些品牌貨，亞馬遜和沃爾瑪的拿貨價格基本都是一樣的，甚至沃爾瑪有些產品拿貨比亞馬遜還要便宜。
亞馬遜同類商品的低單價，在一定程度上來說就是亞馬遜自己在補貼，不可能降價幅度太大。
面對這種情況，沃爾瑪的線上線下體系的優勢就體現出來了，消費者不會爲了幾十美元的產品便宜個十幾美分，就特意登錄一次亞馬遜購買。
所以針對這種情況，亞馬遜也用了引流戰略，那就是選擇一兩個品類進行大範圍的促銷，進行引流，帶動其他產品的銷量。
而選擇的商品，就是水分很大的影像類製品，和亞馬遜主打的圖書產品。
面對貝佐斯提出的問題，布萊克本平靜地回應道“從我們制定這個引流方向開始，就已經預料到會出現這樣的情況了。任何戰略決策都存在取捨，這是沒有辦法的事情。”
“事實也證明，我們選對了方向。目前沃爾瑪的線上團隊仍在依賴於實體店庫存，而影像類製品在沃爾瑪的供應鏈體系中並未受到足夠重視，根據我們的市場調研數據，他們的影像品類缺貨率高達 32%，這正是我們選擇影像類產品作爲核心引流品類的重要原因。”
“即便是他們的物流網絡覆蓋了 90%的美國人口又如何？沒有貨物，照樣無法產生訂單。”
貝佐斯笑了，甚至有些自傲，因爲這個引流品類就是他親自選擇的。
“繼續加大音像製品的促銷力度，但同時，其他產品也不能沒有動作，必須儘快制定策略，改善當前過度依賴單一品類的銷售結構。”
布萊克本已經在做準備了，他立刻回應道“營銷部門已經制定了新的方案加大影像製品和書籍品類的引流，買滿 50美元就會免費贈送禮品包裝，還會隨機贈送一些小禮物。”
“針對其他品類的推廣，我打算推出一種專屬優惠券，專門用於推動其他品類的銷售。”
“具體說說你的想法。”貝佐斯的興趣被徹底調動起來。
布萊克本有條不紊地介紹道“我的初步想法是，只要用戶在圖書和影像類產品上的消費滿 100美元，我們就贈送一張其他品類產品的優惠券，優惠券設置不同的面額檔次，比如滿 50減 5、滿 100減 10等。”
“直接降低商品價格，消費者可能不會有太強烈的感官反應。但當他們的賬戶中多了一張可以直接抵扣現金的優惠券時，就會產生一種獲得了真金白銀實惠的感覺，進而將優惠券視爲只能在亞馬遜消費的金錢，從而更願意在平臺上購買其他品類的商品。”
零售商城的那一套，這沒有什麼好說的，只是搬叩搅嘶ヂ摼W，力度更大了一些。
“還有就是海外市場，我們挖掘的並不夠，或者說經營的並不好。”
這一點貝佐斯也發現了，亞馬遜歐洲市場的用戶佔比僅堪堪達到亞馬遜全球用戶數量的 14%，這一數據不僅遠低於此前制定的預期目標，甚至與過去相比還出現了下降。
要知道在亞馬遜只經營圖書業務的時期，其在歐洲市場的用戶佔比還能達到 17%呢。
布萊克本繼續說道“這主要是兩方面的原因造成的，一是我們在歐美沒有大型的倉促中心，像是服裝品類不像是影像類製品和書籍，消費者不可能等待七八天甚至半個月時間。物流配送時效的不足，直接影響了用戶的購物體驗。”
“針對這一問題，我已經和歐洲當地的部分品牌方取得了聯繫，達成了初步合作意向。對於一些歐洲用戶下單的品牌商品，直接從品牌方在歐洲的倉儲中心發貨，實現就近配送，以此縮短物流時效。”
“但對於一些亞馬遜自採的商品，這種合作模式就無法適用了。從長期發展來看，我們必須在歐洲建立亞馬遜自己的大型倉儲中心，完善當地的物流配送體系。”
貝佐斯陷入了沉默。
他何嘗不知道歐洲市場存在的問題以及解決問題的關鍵所在？
但是沒辦法。
亞馬遜剛剛完成了融資沒錯，但花錢也如流水，資金其實非常的緊張。
“我們現在的股價很好，也可能是近期內的一個高峯了。”布萊克本提醒了一句。
“你是說趁現在股價飆高，向市場融資？”
因爲亞馬遜最近業績爆表，亞馬遜已經連續大漲了五天時間，市值已經突破了74億美元。
布萊克本說的沒問題，等恩斯特的閃購上線，亞馬遜的股價一定會出現下跌，接下來就是電子商務混戰，很可能亞馬遜的市值在一兩個月內都不會再創新高，現在融資是最好的選擇。
他擔心的是，亞馬遜剛剛完成機構的融資，短時間內再向市場融資，會釋放出利空的因素。
“這樣吧。”貝佐斯抬頭看了一眼手錶“今天太晚了，明天早上我們開個高層會議，一起商討一下。”
布萊克本剛點頭，辦公室的房門被推開，祕書走進來提醒道“boss，沃爾瑪剛更新了線上首頁。”
貝佐斯動作迅速的登錄了沃爾瑪的網站，屏幕上，沃爾瑪將影像產品的促銷廣告放在了最顯眼的位置。
布萊克本看了一眼“它們的折扣力度比咱們亞馬遜還低了 5%，這是想要和咱們在影像製品這個領域死磕嗎？”
“那它是找死。”貝佐斯冷哼一聲，吩咐自己的祕書“通知技術部門，所有的影像製品的價格進行下調，保持和沃爾瑪同價，但贈送咱們獨家制作的數字海報。”
回頭看向布萊克本“現在的這個價格，大家幾乎都沒有利潤，沃爾瑪那多出來的人力成本就會成爲他們的死穴。真不知道沃爾瑪是怎麼想的，居然用自己的短處，來硬剛我們的優勢。”
布萊克本聞言眉頭一皺，也有些想不明白，但同時他還有其他的擔憂“我們雙方死磕，會不會讓閃購那邊？”
貝佐斯心下一沉，不過隨即搖頭說道“暫時應該不可能，閃購那邊一點宣傳都沒有放出，說明短時間內應該還不能上線。”
“這是我們的機會，如果在閃購上線前把沃爾瑪打趴下，我們就能夠佔領更多的市場。”
布萊克本想想也是，把閃購有可能漁翁得利的想法拋之腦後。
第478章 都入套了
當亞馬遜在影像製品領域進行價格調整後，沃爾瑪這邊也在第二天就知道了消息。
位於阿肯色州本頓維爾的沃爾瑪總部，羅伯特?戴維斯與戴維?格拉斯一大早就聚集在了頂層的CEO辦公室裏。
戴維斯接過一份數據報告，看了一眼後遞給了格拉斯“亞馬遜今天凌晨也更新了價格，現在他們的影像製品價格和我們持平，但額外贈送了海報等附加福利，現在我們的線上訂單量在過去三個小時內已經下降了 13%，而且下滑趨勢還在繼續。”
這位負責沃爾瑪線上業務的負責人滿眼血絲，襯衫有些褶皺，儘管他刻意整理過，但依舊難掩疲憊，應該是一晚上都沒有回家。
格拉斯接過數據報告，目光專注地瀏覽着其中的數據曲線圖，沃爾瑪訂單量在凌晨五點後呈現出明顯的下降趨勢。
片刻後，格拉斯抬起頭，看向戴維斯“在亞馬遜調整價格之前，我們昨夜的降價策略成效如何？”
“我們是在昨夜八點正式啓動了大幅度降價策略，從實施效果來看，在降價後的八個小時內，我們線上商城的訪問量實現了爆發式增長，累計突破了 30萬人次，這個數據較平日同期增長了近 230%。”
“同時，最高同時在線人數也突破了 6萬人，創下單日同時在線人數的新高。”
“從銷量來看，其中《泰坦尼克號》與《星球大戰》系列的 DVD和錄像帶銷量最好，我已經通知了採購部門，要求他們立即對這兩款產品進行加訂，按照現有庫存與銷售速度計算，如果不能及時補貨，這兩款產品的庫存根本撐不過明天。”
“還真是火爆呀。”格拉斯聽完彙報後，忍不住感慨了一句。
戴維斯皺眉問道“你是說《泰坦尼克號》？”
雖然沃爾瑪取得了不錯的成績，但還遠達不到火爆的程度，格拉斯說的肯定不是商城業務。
“當然。”戴維斯點頭承認“距離這部電影上映已經過去了15個月了吧？斂財能力還真是驚人。”
戴維斯深有同感，他記得前陣子還在媒體上看到了這艘大船的新聞，有媒體分析，《泰坦尼克號》的票房、錄像帶、影視授權、遊戲改變和周邊等等，最少能夠創造出50億美元的經濟效益，這樣的成績在好萊塢電影史上曠古爍今的。
除了這份誇張到讓人驚掉下巴的經濟數據，更多的是關於《泰坦尼克號》導演卡梅隆·安東尼的猜測。
目前，整個好萊塢都在關注卡梅隆的下一步計劃。
有消息稱，米高梅影業與卡梅隆的接觸非常頻繁，而作爲培養卡梅隆的伯樂，同時也是《泰坦尼克號》的原出資方、出品方，在這部電影上栽了大跟頭，成爲整個好萊塢笑柄的二十世紀福克斯，同樣沒有放棄與這位大導演的接觸。
據說二十世紀福克斯給卡梅隆提出了極爲優厚的合作條件，無論他未來計劃拍攝任何種類型的影片，福克斯都承諾會提供全額投資支持，且不設投資上限。
不過最讓戴維斯欣賞的就是，這位大導演居然選擇了休息。
這個時候不管怎麼選擇誰，都是得罪另一家，他直接表示要休息幾年陪家人，把自己置身事外了。
這種懂得進退的態度，在競爭激烈的好萊塢尤爲難得。
有時候，適當的退讓並不是妥協和無奈，反而是一種更明智的選擇。
“對於，美高梅那邊你有沒有想法？”說到了這部電影，戴維斯就想起來米高梅前一陣子對外透露的那個消息。
美高梅居然決定對外授權DVD和錄像帶的生產印刷權，這可是轟動了整個好萊塢。
一直以來，像米高梅這樣的好萊塢巨頭，版權庫的郀I模式都相對固定，通常是與百視達這樣的線下影像租賃連鎖品牌簽署獨家合作協議，而 DVD與錄像帶的生產環節則要麼選擇外包給專業生產廠商，要麼由影業公司自行建立生產線進行生產。
但此次米高梅卻打破了這一傳統模式，宣佈將對外出售其版權庫中部分作品的生產印刷權。
這意味着，一旦有企業成功拿下這個授權，未來便可以自主生產、印刷米高梅版權庫中的相關作品，並進行自主銷售。
不過僅涵蓋截至 1998年年底之前的作品，之後的新作品並不包含在內。
幾乎所有主流媒體都對米高梅的這種做法提出了批評，認爲米高梅此舉是殺雞取卵。
雖然米高梅通過出售授權能夠在短期內獲得一筆可觀的授權費用，但從長期來看，這將嚴重損害其在 DVD與錄像帶業務領域的核心競爭力，之後DVD和錄像帶的業務幾乎等同於癱瘓了。
可別小看這筆業務，遇到大爆的影片，一年是可以賺上千萬美元的收益的。
不過戴維斯說的不是這個，而是沃爾瑪要不要購買這份授權。
“米高梅計劃只會對三家企業出售這個授權，根據我得到的消息，亞馬遜非常有意拿下這個授權，如果我們不買，那麼在一些影像作品上，我們雙方就會形成巨大的成本差距。”
作爲好萊塢最大的版權庫，幾乎佔據了好萊塢影片的一半產量，能夠自己生產這些影片，對於影像製品的成本降低還是非常重要的。
格拉斯並沒有立即表態，而是陷入了沉思。
“你真的相信媒體所報道的，米高梅出售生產授權僅僅是爲了籌集資金收購皮克斯動畫工作室嗎？”格拉斯想到了米高梅背後真正的主人，那個男人一直的行爲都讓人捉摸不定，會不會這裏面還有什麼陰郑�
這次出售授權或許並不是單純的資金籌集，而是他某個整體戰略中的一步棋？
戴維斯聽到這個問題，輕輕搖了搖頭“不清楚。不過恩斯特對皮克斯動畫工作室以及電腦動畫領域的看好，卻是行業內公開的事實。”
“早在兩年前，他就通過旗下投資公司對皮克斯進行了戰略投資，佔股24%，這是可以查到的。”
他繼續補充道“現在喬布斯把所有的重心都放在了蘋果公司，有意再拿出手裏一半的皮克斯股份進行轉讓，米高梅想要拿下不是沒有可能。”
“迪士尼的手繪動畫已經沒落了，也對皮克斯有意，希望通過收購皮克斯來彌補自身在電腦動畫領域的短板，雙方一定會競爭出一個天價出來。”
“現在米高梅全線都在擴張，光靠銀行的貸款，他們的資金會非常緊張的，也不是沒有因此而出售生產版權的可能。”
戴維斯看了一眼格拉斯“關鍵我們有的選擇嗎？如果我們不能把成本拉的比亞馬遜還低，這場競爭是沒有意義的。”
沃爾瑪很清楚，在影像製品行業，沃爾瑪和亞馬遜是不能相比的，不管是影片的種類數量還是庫存數量。
可沃爾瑪選擇這個品類和亞馬遜拼刺刀，也有他的考量。
影像製品是線上零售領域的剛需品類，用戶羣體廣泛，無論是年輕人還是中年羣體，都有購買或租賃影像製品的需求。
選擇這一品類作爲競爭突破口，能夠快速吸引用戶關注，提升沃爾瑪線上商城的整體流量與用戶活躍度，成爲用戶粘性的關鍵抓手
還有就是影像製品的利潤空間相對較大，即使進行大幅度降價，也不會出現嚴重虧損，能夠在保證一定盈利的前提下，與亞馬遜展開價格競爭。
最後就是沃爾瑪擁有亞馬遜無法比擬的物流優勢，一旦在影像製品的種類與庫存數量上能夠與亞馬遜比肩，物流配送將成爲沃爾瑪的核心競爭力。
沃爾瑪建立起的覆蓋全美的物流配送網絡，能夠實現當日達、次日達的配送服務，甚至支持到店領取，而亞馬遜受限於物流體系的建設進度，暫時無法提供如此高效的配送服務。
除此之外，還有一個關鍵因素，那就是沃爾瑪已經成功打通了與百視達的合作渠道。
百視達作爲線下連鎖影像租賃巨頭，擁有豐富的影像製品資源與龐大的用戶基礎，而亞馬遜則擁有強大的線上銷售渠道與物流體系。
雙方的合作形成了線上+線下的互補優勢，能夠實現資源共享、優勢互補，這就是他們敢和亞馬遜在這個領域拼刺刀的重要底氣。
沃爾瑪和亞馬遜打的風生水起，最遭殃的就是百視達。
這家線下連鎖影像巨頭，線下租賃業務受到了嚴重衝擊。
根據市場調研數據，百視達近期的門店客流量與租賃訂單量均出現大幅下滑，業績跌幅超過 20%。
沃爾瑪的目標是整個線上商城，不是一個影像製品領域，所以雙方有合作空間，和共同的利益。
打敗了亞馬遜，沃爾瑪恢復影像製品的售價，百視達的租賃業務自然就會恢復過來。
“那就按照你的意思好的吧，先和米高梅那邊接觸一下。”格拉斯最後一錘定音。
第479章 商城上線
1998年 9月 8日。
費城的晨光剛剛漫過市政廳前方的摩天大樓，地鐵隧道里的燈箱廣告就率先亮起了不一樣的光芒。
不同於以往那些印着香水、汽車的精緻海報，今天掛在地鐵站臺的廣告畫，清一色的變成了亮黃色，正中央用加粗的黑色字體寫着“閃購——今日上線！”幾個簡短的大字。
海報不止一種，有主要宣傳服裝鞋帽的，有主要宣傳家居百貨的，還有就是寵物用品等，反正就突出兩點。
閃購。
便宜。
而在海報的正下方，還綴着一行小小的藍色文字：登錄www.flashsale.com，開啓你的購物新體驗。
因爲顏色太過鮮明，再加上整個地鐵站的廣告又是如此的統一，讓人很難忽視掉，不少人都駐足看了起來。
還有一些人等地鐵無聊，來回走動着，想要看看這個閃購網站究竟都賣什麼產品，感覺好像每個種類都有。
地鐵列車呼嘯而過，等好奇的人走進地鐵，才發現車廂裏的移動電視正在播放的不是那千篇一律的脫口秀，畫面切到了站臺廣告同款的廣告片。
鏡頭先是對準一隻趴在地毯上打盹的金毛犬，接着一隻戴着紅色蝴蝶結的比熊犬蹦蹦跳跳地跑過來，嘴裏叼着一個會發出鈴鐺聲的橡膠骨頭。
畫面一轉，貨架上擺滿了各式各樣的寵物用品，有印着卡通圖案的狗窩、能自動哺食的益智玩具、帶按摩功能的寵物梳，讓觀袀兛吹慕蚪蛴形丁�
對於地鐵上的移動電視，一直都是費城人民津津樂道的話題。
因爲就連紐約，都沒有安裝這項設施，能夠讓乘客們在路途中觀看電視。
可安裝之後，話題就從驕傲變成了吐槽。
每天都是那些個片段不停的播放，不少乘客表示電視裏面的臺詞他都會背了，這就是在純純的浪費納稅人的錢。
今天突然更換了內容，本身就形成了吸引眼球的效果，即便發現是廣告，不少人也看得挺有意思。
因爲這更像是一個短片，再加上裏面出現的很多東西都沒有見過，要不是最後屏幕上跳出的那一行大字