作者：红桃三儿
無論經濟形勢好壞，人們在節日期間表達心意、贈送禮物的需求始終存在，而購物卡則爲他們提供了一種靈活、實用的選擇。
還有一項數據，是關於送禮困擾的，顯示有72%的人有過想送禮卻不知道對方喜好的困擾。
“可資金池的管理成本誰來承擔？這些預收款並不是公司的自有資金，本質上是用戶暫存的款項，用戶隨時可能通過消費將其兌換成商品。在資金池的管理過程中，我們需要投入人力、物力進行賬戶管理、資金監管等工作，這些都會產生相應的成本。”
賽琳娜的疑問也引發了其他高管的共鳴，大家紛紛點頭。
在商業郀I中，有錢不見得就是好事，錢太多也是有管理成本的。
畢竟這些錢不是交給你投資的，客戶只是先存在你這裏。
從美利堅的法律層面上來說，這些錢閃購是不能隨意調用的，只是沒人會在乎法律。
面對腥说囊蓱]，恩斯特卻顯得胸有成竹。
他微笑着解釋道“根本不用擔心資金池的管理成本問題，因爲從本質上來說，這種購物卡模式相當於我們從用戶那裏獲得了一筆無息貸款，甚至在某些情況下，我們還能通過它實現盈利，所以不存在所謂的高額管理成本。”
恩斯特的這番話讓會議室的高管們都露出了困惑的神情，等待着他進一步的解釋。
恩斯特繼續說道“你們可以仔細想一想，用戶購買購物卡後，在實際消費過程中，所購買的商品價格往往很難與購物卡的面額完全匹配，總會產生一定的未兌換餘額。”
“這些餘額可能只是幾美分，也可能是幾美元，但無論金額大小，最終都會轉化爲我們公司的淨利潤。從這個角度來看，這是一門穩賺不賠的生意。”
所有人都眼睛一亮，誰也沒有想到這點。
對呀，現在的商品根本就不是有零有整的，可購物卡的面額卻是整數。
現在市面上的商品定價，大多都是以 9.99美元、19.99美元這樣的非整數形式存在，而購物卡面額卻可以設置爲50美元、100美元這樣的整數。
這樣一來，用戶在使用購物卡消費時，是一定會產生未兌換餘額的。
比如一張 100美元的購物卡，如果消費者購買 5件單價爲 19.99美元的商品，總花費就是 99.95美元，那麼購物卡中就會剩下 0.05美元的餘額。
雖然這個金額看似微不足道，但如果購物卡的銷量足夠大，積累起來的餘額總量就會非常的可觀。
而且對於大多數用戶來說，他們往往不會在意這幾美分或幾美元的小額餘額，這些餘額最終都會沉澱在公司的賬戶中，成爲淨利潤。
所有人都意識到，這一方案不僅能夠快速爲公司回灰徊糠仲Y金，緩解當前的資金危機，還能爲公司開闢一個新的盈利增長點。
就在恩斯特和閃購的高管開視頻會議，商量購物卡的時候。
洛杉磯的一家高端會所內，克雷格約見了格林在這裏見面。
一開始格林還以爲對方在猶他州損失慘重，自己甚至進了警局，找自己算賬的呢。
雖然這件事跟他沒有關係，但卻是他蠱惑的對方去猶他州這些地方開闊市場的。
可見面之後，卻驚訝地發現克雷格的臉上不僅沒有絲毫的沮喪和憤怒，反而洋溢着一種難以掩飾的笑意，那神情彷彿不是在猶他州遭遇了損失，而是賺了一大筆錢，特意來表示感謝的。
兩人在預定好的包間內坐下，簡單的寒暄過後，克雷格沒有繞任何圈子，直接開門見山地向格林問道“你們現在應該很缺錢吧？”
格林的眉頭不由自主地皺了起來，不過這也沒有什麼隱瞞的，從他最近的行爲上也能看的出來。
“你到底想要說什麼？”格林沒有直接回答克雷格的問題，而是反問道。
克雷格端起酒杯，輕輕抿了一口紅酒，放下酒杯後臉上帶着一抹意味深長的笑容，對格林說道“我爲你們找到了一個安全、量大，而且費用極低的洗米路子。”
克雷格突如其來的好心，讓格林總覺得有些彆扭，但一個安全、量大且手續費低的資金清洗渠道，對格林來說，無疑具有極大的吸引力。
所以格林還是按捺住心中的不安，向克雷格追問道“什麼路子？具體怎麼操作？”
面對格林急切的追問，克雷格卻沒有立刻給出答案，而是神祕地笑了笑，然後伸出一隻手，用三根手指比劃了一下“我需要三千萬美元，作爲你們補償我在猶他州遭受損失的費用。”
“你在做夢嗎？”格林聽到這個要求，幾乎不敢相信自己的耳朵，聲音瞬間提高了幾分。
“這根本不符合規矩！當初那些貨物已經送到了你們手上，後續無論發生什麼事情，都與我們沒有任何關係，我們沒有理由補償你的損失。”
克雷格臉上的笑容依舊沒有消失“沒錯，從規矩上來說，你們確實沒有義務補償我。”
“那我換個說法，這三千萬美元，是你們購買這條資金清洗渠道的諮詢費。”
見格林直勾勾的看着自己，沒有表態，克雷格便再次開口說道“我可以向你保證，這條資金清洗渠道，比你們以往接觸過的任何一條渠道的手續費都要低，而且每年能夠處理的資金規模最少高達幾十億美元，完全能夠滿足你們的需求。”
克雷格的這番話，無疑給格林帶來了巨大的誘惑。
如果這條渠道真的如對方所言，那麼即使支付三千萬美元的渠道費，從長遠來看也是非常划算的。
畢竟對於資金清洗業務而言，安全和效率往往比手續費更爲重要，一個可靠的渠道能夠避免無數潛在的風險和麻煩。
不過很顯然，他並不想掏這三千萬“克雷格，我們都是明白人，就不用繞圈子了。你在猶他州的實際損失，我們都心知肚明，根本不可能達到三千萬美元。”
“我可以給你一千萬美元，作爲補償你本金損失的費用，至於你這趟猶他之行前期獲得的那些利潤，有多少錢我不管，算是你的報酬。”
“三千萬美元。”克雷格沒有絲毫讓步的意思，他依舊堅持自己的要求，語氣不容置疑地說道“我只知道，我因爲這次猶他州損失了高達三千萬美元的潛在收益，所以你們必須賠償我這麼多。”
“你簡直是不可理喻！”格林被克雷格的固執徹底激怒了，他猛地一拍桌子，雙臂撐在桌面上，身體微微前傾，怒視着克雷格，大聲說道。
面對格林的憤怒，克雷格卻顯得異常平靜，他甚至連眼皮都沒有抬一下，彷彿喫定了格林一般。
格林見克雷格如此態度，心中的怒火更盛，他咬牙切齒地對克雷格說道“你就不怕貪得無厭，最後落得個有命賺錢，沒命花錢的下場嗎？”
克雷格看着格林，緩緩地搖了搖手指，語氣中帶着一絲警告和自信“不會的。你應該很清楚，這三千萬美元對於你們來說，不過是九牛一毛。而且你也知道我背後站着的是誰，你們不可能因爲這點小錢而失去理智，惹來大麻煩的。”
“如果你連這點格局和心胸都沒有，那我真的要懷疑，你的叔叔讓你在美利堅這邊擔任聯絡人，是不是因爲一時糊塗，燒壞了腦袋。”
格林坐了下來，不過依舊怒視對方。
就像克雷格說的，爲了這點錢得罪恩斯特不值得。
而且就算沒有恩斯特，花三千萬買這麼一個渠道都完全值得，前提是這個渠道真的如對方所言那樣。
他不爽的是，這件事和猶他州的事掛在了一起，這讓他感覺自己彷彿是在被迫爲克雷格的失誤買單，一旦這件事傳出去，他在圈子裏的顏面將會掃地。
“我希望你所說的都是真的，這條資金清洗渠道能夠像你承諾的那樣，安全、量大且費用低廉。”
“我保證”克雷格見格林終於鬆口，臉上露出了滿意的笑容，拍着胸脯說道“如果這條渠道達不到我所說的標準，我保證會將三千萬美元全額退還給你們。”
第470章 三方共贏
洛杉磯的私人會所，格雷格緩緩端起杯子，溹艘豢冢畔卤俞幔曇舨患膊恍斓恼f道“昨天我去了恩斯特那裏一趟。”
他的目光落在對面格林的臉上“他很忙，正在和閃購的高管們制定網站的上線計劃……”
克雷格語氣平穩，像是在陳述一件不痛不癢的尋常事。
克雷格還想開口，不過格林顯然已經沒有了耐心，他身體微微前傾，雙手撐在桌面上，眼神銳利地盯着他“這和我什麼關係？你最好不是在耍我。”
他的聲音壓得很低，卻充滿了威懾力，彷彿只要克雷格給出的答案不能讓他滿意，一場風暴便會即刻爆發。
格林此刻心裏都在那所謂的洗米渠道上，對於恩斯特的電子商務公司，他毫無興趣。
如果克雷格只是想借此拖延時間，那無疑是在挑戰他的底線。
克雷格似乎早料到格林會有這樣的反應，他臉上沒有絲毫慌亂，反而再次舉起咖啡杯，朝着格林的方向輕輕示意了一下。
不過嘴角不經意間勾起的一抹淡淡的笑意，怎麼看都有一種戲弄的感覺。
“說實話，我更喜歡啤酒。”
格林的臉色瞬間就黑了下來，原本就緊繃的面部線條變得更加僵硬，眼神中的怒火幾乎要溢出來了。
克雷格見時機差不多了，終於不再繞圈子，收起了臉上的隨意，語氣變得嚴肅起來“我聽恩斯特說，那家閃購公司要推出一種購物卡，最大面額是五千美元。”
“你是想要捱揍嗎？”格林的牙齒咬得咯咯作響，他猛地一拍桌面，桌上的咖啡杯被震得微微晃動，褐色的液體險些灑出來。
“我花錢可不是來聽你說恩斯特創業記的。”格林的忍耐已經到達了極限，他感覺自己像是被克雷格當成了傻子，一直在被對方牽着鼻子走。
克雷格被格林這突如其來的暴怒弄得愣了一下，他原本以爲自己已經把暗示說得足夠明顯了，沒想到格林竟然完全沒有領會。
他腦袋歪向一側，臉上露出一副難以置信的懷疑神情，盯着格林說道“我說的還不明白嗎？”
“你說了什麼？”格林的怒氣已經攀升到了頂點，他的胸膛劇烈起伏着，眼神兇狠地瞪着克雷格，彷彿要將對方生吞活剝。
他實在無法理解，克雷格到底在打什麼啞謎，那些關於購物卡的信息，和他要的洗米渠道有半毛錢的關係？
克雷格輕輕嘖了一聲，緩緩搖了搖頭，語氣中帶着一絲嘲諷“就你這個業務水平，是怎麼洗米的？”
見格林皺着眉頭，克雷格只覺得有種對牛彈琴的無奈，只能耐着性子，像老師教導學生一樣，詳細解釋道“購物卡、五千美元的面額，而且它還是不記名的，這還不明顯嗎？”
他刻意加重了不記名三個字，希望能讓格林茅塞頓開。
“想一想，閃購的購物卡是不記名的，你們的那些資金是不是就能大量買入？”
克雷格繼續引導着格林的思路，他的手指在桌面上輕輕畫着圈，彷彿在勾勒一個龐大的資金流轉網絡。
“然後用這些購物卡，在閃購的平臺上購買那些保值的商品，比如手機、iPod等產品，然後找那些線下店合作，再便宜一些賣給他們，這資金不就洗出來了嗎？”
“甚至你都不需要在閃購上購買商品，買完購物卡之後，直接在二手市場上出售掉，95折的優惠力度，我想沒人能夠拒絕。”
美利堅的二手市場很發達，克雷格知道二手市場對於折扣商品的需求有多旺盛，尤其是實用性強的物品，只要價格合適，很快就能流轉出去。
“匿名、只要大規模流轉起來，就擁有了高流通性，這也代表着監管困難。”
克雷格的眼神變得深邃起來，他清楚，對於洗米而言，監管是最大的障礙，而閃購購物卡的這些特性，恰好完美地規避了這一風險。
“恩斯特資產管理公司發佈的公告稱，今年電子商務的總銷售額會突破七十億美元。”他話鋒一轉，開始說起電子商務行業的巨大潛力，試圖讓格林看到這個渠道的長遠價值。
“明年呢？有沒有可能再翻一二倍？”克雷格拋出了一個極具誘惑力的問題，他盯着格林的眼睛，看着對方眼中的迷茫逐漸被光芒取代。
見格林的眼睛越來越亮，克雷格知道自己的話已經起到了作用，他幽幽地補充道“我可是聽恩斯特說了，三年內電子商務的總銷售額可能會突破 1000億美元，未來這是一個萬億美元的大市場。”
萬億美元這四個字，如同重錘一般，狠狠砸在了格林的心上。
克雷格清晰地感覺到，當他說出這個數字時，格林的呼吸明顯加重了不少，身體也不由自主地更加前傾，眼神中充滿了渴望與興奮。
對於格林所代表的勢力而言，萬億美元規模的市場意味着什麼，不言而喻。
“對於這個規模的市場來說，一年洗個一兩百億美元那就和玩一樣。”克雷格輕描淡寫的彷彿在說一件微不足道的小事，可這話落在格林耳中，卻如同天籟。
格林的腦海中已經開始飛速盤算起來，若是真能借助這個渠道，他們以後就再也不用爲洗米的事情費盡心思，只需要維持好現有的基本面，再通過電子商務市場進行調節，一切都會變得輕鬆起來。
“所以，我那三千萬美元什麼時候能到賬？”
此刻的格林，早已經沒有了一開始聽到克雷格索要三千萬美元時的怨氣。
在他看來，這個洗米渠道的價值，遠遠超過了三千萬美元。
他深吸一口氣，壓下心中的激動，沉聲說道“我要見一下恩斯特。”
“不可能。”克雷格的反應異常激烈，他幾乎是立刻就拒絕了格林的要求，語氣堅定，沒有絲毫商量的餘地。
“這是我偷聽到的消息，你想要毀了我的前途嗎？”克雷格的臉上露出了一副焦急的神情，彷彿格林的這個要求真的會讓他陷入萬劫不復之地。
事實上，克雷格之所以會出現在這裏，與格林進行這場祕密會面，一切都是恩斯特的安排好的。
不過恩斯特知道這件事牽扯甚廣，一旦暴露，後果不堪設想。
他不想過多地參與這些骯髒的交易中，就算以後事情出現意外，也可以將所有責任都推到克雷格的身上，撇清關係。
這是一場三方共贏的交易。
克雷格憑藉着這個消息，成功賺取了三千萬美元，一躍成爲名副其實的大富豪。
格林則獲得了夢寐以求的新渠道，從此不用再爲這種事愁眉不展。
而恩斯特，則可以藉助格林的資金流入，讓閃購平臺在短時間內瘋狂擴張，迅速搶佔市場份額，一舉將沃爾瑪和亞馬遜這兩大行業巨頭壓在身下。
當市場上充斥着大量的閃購購物卡時，那些二手商販一定會嗅到其中的商機，想盡各種辦法將這些購物卡轉手出去。
他們以 95折的價格從格林的手中收購購物卡，再以 97折的價格轉賣給普通消費者，看似每一張卡只能賺取微薄的利潤，但憑藉着龐大的交易量，依然能實現薄利多銷，賺取可觀的收益。
而對於那些普通消費者，尤其是家庭主婦們來說，用 97折的價格購買商品，一定不會抗拒。
不要以爲美國人每個家庭都生活富裕，甚至到了衣服不洗直接扔的地步。
但實際上，這種情況只存在於少數精英階層。
在美國，還有大量的底層百姓，他們的生活並不富裕，每天都會收集各種代金券，在超市打折的時候集中購物，生活過得非常精打細算。
當這些人發現可以通過閃購購物卡以更低的價格購買到所需商品時，他們必然會選擇在閃購網站上購物。
格林看着克雷格堅定的態度，臉上反而露出了一絲微笑“好吧，不見就不見吧。”
克雷格長長地舒了一口氣，臉上露出瞭如釋重負的神情，甚至還從口袋裏掏出一張紙巾，擦了擦額頭上滲出的細密汗珠。
不過他心裏卻在冷笑：還真的是被恩斯特說準了，這些傢伙根本就不放心，害怕這是個局。
在這件事情上，雖然克雷格、格林和恩斯特三方都有着默契的利益聯結，但恩斯特從一開始就明確表示，絕對不能承認自己與這件事有關。
所以克雷格必須讓格林相信，這次的洗米渠道信息，是他爲了賺取三千萬美元而特意聯繫的格林，與恩斯特沒有任何關係。
克雷格心裏清楚，一旦格林確認這件事的背後主质嵌魉固兀嵌魉固卦诓邉澾@一切，那麼以格林等人的行事風格，必然會找上門來。
既然是合作，那最好是雙方都握有對方的把柄，這是恩斯特不可能答應的。
......
在洛杉磯的一座豪宅內，恩斯特正站在巨大的落地窗前，目光眺望着遠處的海景。