作者：红桃三儿
話音剛落，他又像是恍然大悟般拍了下手“我以爲這事兒就跟我說我要去拉屎，就必須得用紙一樣，這麼基礎的常識，沒料到你居然不懂……”
這話一出口，馬西姆的臉更黑了，庫克在旁邊差點沒忍住笑出聲，趕緊低下頭假裝整理領帶。
恩斯特卻立刻換上一副歉意滿滿的表情，熱情地招呼兩人先坐下，然後自責道“哎呀，這事都怪我，沒跟你說清楚。那現在怎麼辦？門店那邊要是因爲沒設備耽誤了訂單，可就麻煩了。”
這臉色變化的，不知道的還以爲被坑的人是他的，比誰表現的都着急。
馬西姆就這麼冷冷地看着他演戲，估計也知道這件事肯定是沒辦法了。
事到如今，再糾結坑不坑的已經沒用了，設備肯定是要加的，錢也肯定要掏的。
不過馬西姆並沒有完全認命，帶着點無賴的語氣說道“行，設備的事我認了，但我要投資艾科技。”
其實從下飛機的那一刻起，馬西姆就收到了波士頓財團那邊的消息，告訴他如果有機會，一定要拿點艾科技的股份。
所以馬西姆從進門開始就黑着臉，除了因爲被坑生氣，也是在爲這件事鋪路。
先擺足姿態，後面談條件纔好開口。
“沒問題。”恩斯特的回答不僅馬西姆愣住了，連庫克都沒有想到，實在是太痛快了。
“雖然現在艾科技還沒打算融資，不過咱們倆是什麼關係？你想投，我肯定得給你開綠燈啊。”
“這樣，如果你真想投，我讓你獨喫 A輪怎麼樣？”
看着庫克的祕書端着咖啡走了進來，恩斯特趕緊起身，親手接過一杯遞到了馬西姆手上。
“至於估值嗎，我給你算 400億美元，這個價格夠有找獍桑俊�
“噗——”馬西姆剛喝進嘴裏的咖啡，直接一口噴了出來，濺得他胸前的西裝上到處都是。
“你沒事吧？”恩斯特趕緊抽了幾張紙巾，一邊幫馬西姆擦拭西裝上的咖啡漬，一邊轉頭對着庫克的祕書罵道“廢物！連杯咖啡都泡不好，是想燙死馬西姆先生嗎？”
祕書有些委屈，對方噴出來是因爲咖啡嗎？
她下意識地轉頭看向自己的老闆庫克，可庫克卻趕緊移開了視線，眼神飄向窗外，那意思很明顯，愛莫能助呀。
“恩斯特，你在耍我嗎？”馬西姆的聲音冷得像冰一樣。
“耍你？”恩斯特立刻收起了剛纔的怒氣，臉上露出一副你怎麼能這麼想我的委屈表情“現在納斯達克的整體市盈率都已經飆升到 60倍左右了，你知道吧？”
“艾科技今年的淨利潤，我敢保證，絕對能超過十億美元！你算算，十億美元的淨利潤，按 400億美元的估值算，市盈率還不到 40倍，這怎麼能叫耍你呢？這明明是我在給你讓利啊！”
馬西姆死死地盯着他，眼神裏的怒火幾乎要溢出來“你也知道那是納斯達克？”
他深吸一口氣，壓下心頭的火氣，繼續說道“根據蘋果公司最新的財報，他們今年的銷售額預估在 59億美元左右，淨利潤大約 3.1億美元。可蘋果現在的市值才53億美元，市盈率也不過 17倍多。”
說到這裏，馬西姆加重了語氣，帶着點嘲諷你是蘋果的大股東，對於蘋果的情況，我想你應該比誰都瞭解。”
“你居然拿艾科技和蘋果比？”恩斯特像是聽到了什麼不可思議的事情，眼睛瞪得更大了。
“蘋果的淨利潤率纔不過 5%，可艾科技的淨利潤率能達到 10%以上，這能一樣嗎？”
他越說越激動“再說了，蘋果一年前還在面臨破產危機呢，可艾科技呢？第一款產品就驚豔了整個世界，一上市就被搶瘋了，大賣特賣。這發展潛力，能和蘋果相提並論嗎？”
恩斯特就像個進入更年期的老太太，絮絮叨叨地列舉着蘋果和艾科技的各種不同，一點都沒注意到馬西姆難看的臉色。
“好了。”馬西姆終於忍不住了，也不想再看恩斯特繼續演戲了。
“給個有找獾膬r格，作爲回報，我可以給你透露一個關於亞馬遜的消息。我可以肯定，這個消息對你來說，一定很重要。”
恩斯特見馬西姆的表情嚴肅認真，不像是在說謊，也終於收起了剛纔那副嬉皮笑臉的模樣，臉上的神色變得正經了些，但還是帶着點調笑的語氣“就算我給你個優惠價，你拿得出那麼多錢嗎？”
錢，波士頓財團肯定是能夠拿出來的。
別說是融資了，就是買下艾科技都沒問題。
可關鍵這麼大筆的投資，一旦虧壎了，波士頓財團心臟受不了呀。
如果讓恩斯特總結波士頓財團爲何到了現在這種地步，那就是膽小。
以前賣奴隸起家的時候是光腳的不怕穿鞋的，一身狠勁。
現在有鞋了，就怕把鞋子穿破穿髒。
“那是我們的事情，你還是先報個價吧。”馬西姆有些不悅，顯然恩斯特的調侃讓他很生氣。
“我想先知道你說的關於亞馬遜的信息，再決定這個信息價值多少錢。”
第435章 斷了亞馬遜的後路
馬西姆的眼眸驟然一眯，銳利的目光如同精準的探照燈般落在恩斯特身上，懷疑在瞳孔中悄然流轉。
他緊盯着恩斯特的面部表情，見對方始終保持着從容不迫的姿態，神色坦然，既沒有迴避他的目光，也沒有流露出任何侷促或心虛的跡象。
馬西姆心中暗自思忖，糾結誰先誰後已然沒有意義。
現在主動權完全掌握在恩斯特的手裏，以他對恩斯特的瞭解，只要恩斯特不鬆口，最後妥協的還是他，拖下去就是浪費時間。
“根據我得到的消息，亞馬遜正在推進一項收購計劃，收購價格高達兩億美元。”馬西姆緩緩開口“我想這家公司對於亞馬遜而言應該非常重要，甚至具有戰略意義，要不然亞馬遜不可能開出如此高昂的價格，更不會選擇全資收購的方式”
兩億美元足以撬動不少具備潛力的項目，亞馬遜如果不是對這家公司志在必得，不可能做出這樣的決策。
恩斯特眉頭微皺，點了點頭。
就像馬西姆說的，別看亞馬遜剛剛又完成了一輪規模不小的融資，賬面上擁有不少的資金儲備，但它需要佈局的方面太多，幾乎在每一個賽道上都需要投入了大量的資金。恨不得手裏的資金能下崽。
這個時候亞馬遜願意花費兩億美元全資收購一家公司，足以證明這家公司的價值，很可能直接影響到亞馬遜未來的產業競爭力。
想到這裏，恩斯特的好奇心被徹底勾起，他急切地追問道“這家公司叫什麼名字？”
馬西姆的眼神微微閃爍，似乎在回憶，片刻後纔開口說道“我記得是一個男性的名字，好像是 Alexa吧？”
“Alexa？”恩斯特心中瞬間恍然大悟。
怪不得亞馬遜會不惜斥資兩億美元收購一家企業，原來目標竟是它。
恩斯特對這家企業還算熟悉，因爲他上輩子就用過，他所在的公司也購買過這家公司的服務。
“你知道這家公司？”馬西姆看到恩斯特露出一副瞭然的神色，好奇的問道。
不過很快就釋然的笑了笑，恩斯特可是互聯網之子呀，怎麼可能不瞭解。
“Alexa是1996年誕生的一家美利堅的互聯網企業，旗下有個叫Alexa工具條的工具。它的主要作用就是嵌入到互聯網的網頁中，在用戶訪問時，利用爬蟲技術實時收集用戶訪問每個頁面的數據和相關的瀏覽信息。”恩斯特給他解釋道。
“這些信息會傳送到Alexa的數據庫，進行整合後，Alexa就可以把這些數據、信息進行統計和排名，然後把這些排名發佈到互聯網上。”
“比如瀏覽器市場的市場份額、訪問時長、瀏覽路徑、點擊頻率等等。不過這些數據都是唤y的，而且都是一兩個月才發佈一次，要想獲得更多的細緻數據，就需要和Alexa公司購買服務。”
馬西姆雖然對爬蟲技術這類專業的互聯網術語並不能完全理解，但他很快就抓住了 Alexa公司業務的核心邏輯“一家互聯網行業的信息諮詢公司？”
“你可以這麼理解。”恩斯特微微點頭“不過和傳統的信息諮詢公司相比，Alexa公司在行業內的壟斷性更強。”
“一方面在互聯網信息諮詢這個細分領域，目前市場上的競爭對手相對較少，Alexa已經積累了大量的用戶數據和行業資源，形成了較高的市場壁壘。”
“另一方面就是Alexa公司的這種業務高度依賴技術支撐，其數據收集、處理和分析的核心技術具有較強的專業性和獨特性，其他企業想要複製，技術上的阻礙就是一道追趕的難題。”
不過馬西姆帶來的這條關於亞馬遜收購 Alexa的信息真的很有用，如果亞馬遜成功收購了 Alexa公司，那麼亞馬遜就可以藉助 Alexa手中海量的流量數據和專業的競品分析能力，精準把握消費者的需求偏好和市場趨勢，從而有針對性地佈局細分品類市場，把有限的資金砸向更能夠快速變現的品類。
恩斯特陷入了沉思，他在思考，對於Alexa的解決辦法。
收購，還是打壓。
Alexa工具條目前已經深度嵌入到了谷歌瀏覽器中，所以積累了大量的數據，構建起了龐大而完善的數據模型。
如果選擇打壓 Alexa，就需要谷歌關閉 Alexa工具條在其瀏覽器中的嵌入通道，切斷 Alexa獲取數據的主要來源，同時開發一款功能類似的工具軟件。
不過相比於打壓，恩斯特更傾向於和亞馬遜競爭，把 Alexa公司收購過來。
無論怎麼打壓，Alexa公司目前已經積累的大量數據模型都是無法被抹殺的，這些數據模型蘊含着巨大的商業價值，恩斯特是不可能讓這些數據落入亞馬遜手中的。
還有就是從技術積累和行業經驗的角度來看，重新建立一家類似的公司，需要從零開始構建技術團隊、完善業務體系、積累用戶數據，這個過程不僅耗時漫長，而且還有太多不可控的風險。
而收購 Alexa公司，可以直接獲取其成熟的技術平臺和龐大的用戶數據資源，最重要的是斷了亞馬遜的後路。
“看來我給你帶來的這條信息，確實具有不小的價值。”馬西姆一直在關注着恩斯特的表情變化，他已經能夠確定自己提供的這條信息的價值了。
恩斯特從沉思中回過神來，剛要開口回應，馬西姆卻搶先一步出聲，臉上帶着明顯的戒備神色，語氣中也透着一絲警惕“你最好不要再找任何理由，我知道這條消息對你很有用。”
“放心吧。”恩斯特看着馬西姆那副戒備的模樣，忍不住覺得有些好笑，他輕輕搖了搖頭表示“我說到做到。”
恩斯特的目光落在馬西姆的臉上，一字一句地說道“150億美元的估值，這是我能給出的最大找饬恕！�
恩斯特覺得他真的給出了最大的找猓A爾街一直想要讓艾科技開啓融資，不管是庫克還是他，在參加一些活動時，總能碰到詢問的人，不過每次都被恩斯特150億美元的估值給嚇退。
到目前爲止，恩斯特聽到過最高的報價是110億美元，可這次艾科技新聞發佈會之後，估值一定會大幅度的提升。
就是150億美元，估計華爾街也有不少機構會妥協，不過此一時彼一時，恩斯特可不會答應這個價格了。
給波士頓財團報的這150億美元的估值，他是真的給了友情價，以艾科技的淨利潤來看，這個估值都不足市盈率的十倍。
庫克聽到這個估值沒有說話，恩斯特的這個報價符合他心裏的價位。
馬西姆則是看了他一眼，隨後低下了頭。
這個估值還是很大，但他也知道，恩斯特確實給了友情價。
對於華爾街想要投資艾科技的事情他也有所耳聞，他可以非常的肯定，今天過後，華爾街的機構要是再上門，恩斯特絕對是要獅子大開口漲價的。
“可以，我要10%的股份，獨享A輪。”
不需要討論什麼投前估值還是投後估值，在恩斯特這裏，就沒有投後估值這個說法。
這都快變成投資圈的一種默認規則了，和其他企業談融資，投前投後估值會成爲雙方的交戰點，但在恩斯特的企業面前，提都沒有必要提。
有法兒你就想去，沒法兒你就忍着。
如果不想忍，出門左拐。
謝謝。
和這三個和艾科技有關的當事人相比，西塞羅聽到馬西姆點頭同意，不自覺的嚥了一口口水。
這就是恩斯特嗎？
這就是恩斯特的企業嗎？
美利堅的上層，一直都流傳着各種恩斯特的傳說，尤其是他的企業在融資時，無論是融資金額的龐大程度，還是恩斯特在談判過程中所展現出的強勢態度，或者那些平時高高在上的投資機構屁都不敢出一聲的憋屈模樣，都是各界人士在酒會上熱議的談資。
之前恩斯特給出的四百億美元估值，西塞羅並沒有太過在意，因爲傻子都知道那是不可能的，任何投資機構都不可能接受。
可即便現在恩斯特將估值降低到了 150億美元，西塞羅依然感到有些瞠目結舌。
這可是 A輪融資的估值啊！
在美利堅的商業歷史上，有過 A輪估值達到 150億美元的企業嗎？
別說 A輪估值 150億美元了，就算是 A輪估值超過 15億美元的企業，在整個美利堅的商業史上也都是鳳毛麟角般的存在，數遍整個美國商業的發展歷程，也難以找出幾個這樣的案例。
可馬西姆呢？只是思考了片刻就答應了。
他不知道，不是馬西姆想要答應，而是不答應不行。
作爲和恩斯特最先合作的財團，波士頓財團卻沒有跟上恩斯特的財富增長的步伐。
除了投資躍動遊戲公司大賺了一筆，恩斯特其他的企業波士頓財團都沒有分到利益。
尤其是谷歌，現在波士頓財團想到谷歌B輪的那40億美元的估值，就恨不得拿腦袋集體撞牆。
當時覺得這個估值高到匪夷所思，現在恨不得趕緊能買片後悔藥喫嘍。
一個微軟級別的存在，那是什麼概念呀？
而就在一年半之前，它僅僅價值40億美元。
艾科技的出現，讓波士頓財團看到了第二個谷歌的可能，相信艾科技可以成爲電子消費領域的巨無霸。
最主要是之前投資躍動遊戲公司所帶來的豐厚回報，爲波士頓財團提供了足夠的底氣。
以現在躍動遊戲公司的股價，波士頓財團淨賺十多億美元，就算在艾科技這邊虧錢了，也足以彌補。
正是基於這些因素的綜合考量，馬西姆纔會在短暫的思考後，果斷答應了恩斯特提出的 150億美元估值。
第436章 軍工契機
對於艾科技的融資，雙方只是簡單了聊了兩句，今天的主要談判是圍繞着WShop採購訂餐機爲核心。
不過這方面的談判就是西塞羅和庫克雙方的事情了，馬西姆和恩斯特則喝起了咖啡閒聊了起來。
“對了，安妮已經完成了學業。”聊着聊着，馬西姆突然插了個話題。
一句話，恩斯特原本放鬆的身體驟然緊繃，握着咖啡杯的手指力度都明顯加大了不少。
想到那位神經大條的姑奶奶，不會又要給自己整來吧。
就在他內心焦慮不斷升級，甚至開始思考如何委婉拒絕的時候，馬西姆的下一句話卻讓他瞬間鬆了口氣。
“不過對於重新回到你身邊當你的生活祕書，安妮更想要進入自家的公司歷練。”