作者：红桃三儿
只要比亞迪的電池得到了國際市場而驗證，對於任何一家企業的CEO來說，成本控制都是他們在制定企業發展戰略和產品定價策略時必須考慮的重要問題。
沒有一家企業的CEO會忽視能夠顯著降低產品成本的合作機會，尤其是在當前激烈的市場競爭環境下，成本優勢往往能夠決定產品在市場中的競爭力。
只要比亞迪能夠成功打入艾科技的供應鏈體系，並且艾科技的產品能夠在市場上爆火，而比亞迪的鋰電池在實際使用過程中能夠經受住市場的考驗，證明產品的質量和穩定性，那麼後續的訂單自然也就水到渠成了。
所以他纔會對於接下來庫克的參觀如此緊張，因爲比亞迪能否騰飛，就看今天這一哆嗦了。
第283章 數據造假？
庫克覺得自己是不是在浪費時間，爲什麼要被對方的找獯騽樱瑏磉@種名不見經傳的小公司參考。
華夏怎麼可能有發展靠譜的鋰電池廠家，還是要找三洋、松下那些廠家纔是正解。
比亞迪工廠門口，庫克下車的第一反應就是，這確定不是廢棄的工廠改造的？
門口的保安亭連個門都沒有，幾個穿着藍色工裝的工人蹲在樹蔭下喫着盒飯，看見他這個金髮碧眼的老外，還好奇地舉着筷子揮了揮。
陪同的深圳官員趕緊打圓場“庫克先生，比亞迪是務實型企業，不愛搞表面功夫。”
庫克在心裏翻了個白眼：這哪是不愛搞表面功夫，分明是連表面功夫都懶得搞。
走進車間的瞬間，庫克感覺自己的世界觀受到了暴擊，簡直不敢相信自己所看到的畫面。
他想象中的鋰電池生產車間，應該是自動化機械臂揮舞，無塵車間裏的工人穿着防護服，可眼前這場景，簡直像穿越到了上世紀的服裝廠。
這邊幾個女工圍着一臺長得像縫紉機的機器，腳踩着踏板咔噠咔噠地轉，手裏還拿着卷電池芯來回擺弄。
庫克揉了揉眼睛，生怕自己出現了幻覺，這是在做卷繞？確定不是在縫衣服？
不遠處的地方更離譜，一個師傅拿着不鏽鋼勺子，從大桶裏舀出灰色的漿料，直接往電池殼裏倒，動作熟練得像在食堂打飯。
用勺子舀料灌漿的，別說見了，聞都是今天第一次聞，這也太草臺班子了吧？
他強裝鎮定地問身邊的比亞迪管理層“你們這生產設備，是從非洲市場淘來的吧？”
對方並沒有感覺到不好意思“庫克先生，這是我們自主研發的低成本生產設備，雖然看着簡陋，但效率很高”。
效率高有什麼用？品質能保證嗎？
在庫克看來，比亞迪的技術距離日本的企業還有很大的差距，至少需要五年時間才能趕上日本企業現在的鋰電池廠商。
他越看越失望，腳步也變得敷衍起來，沒走半圈就準備打道回府了。
陪同庫克的比亞迪管理層和深圳的相關官員都面色死灰，都不用庫克說話，從他臉上的表情他們也能看的出來，這單不可能有戲。
只有一個人顯得格格不入，那就是比亞迪創始人王傳福，別人都愁眉苦臉，他卻一臉笑眯眯，還熱情地湊過來講解着比亞迪的經營理念和管理理念。
庫克本來不想理他，可架不住對方太熱情，只好停下腳步。
王傳福指着那些縫紉機機器說道“在我看來，設備不是越高級越好。那些無人化、黑燈工廠看着唬人，可成本高得嚇人，一套設備要幾千萬，我們小公司用不起，也沒必要用。”
庫克挑眉“所以你們就用這些原始工具生產？”
王傳福擺了擺手“製造業的精髓，是成本、效率和品質的最佳平衡，不能盲目追求機械替代人”。
“就像我們這卷繞機，看着像縫紉機，可它每分鐘能卷30個電池芯，比一些進口設備還快5個，而且故障率低，壞了修起來也便宜。”
庫克愣了一下，饒有興趣的看向了卷繞的方向，他沒有想到這東西的效率居然如此好。
他從事科技行業這麼多年，見慣了企業盲目追求高大上的設備，把成本抬得老高，最後產品賣不出去倒閉的案例。
王傳福的話，倒是戳中了很多製造業的痛點。
他的這番理論，庫克欣賞，但不認同。
欣賞是這番話的見解，這套理論也適合絕大多數的企業，核心就是極致的性價比。
不認同在於庫克所處的位置，艾科技做的是行業領先的產品，不是性價比之王。
他追求的是高溢價，成本雖然重要，但品質、穩定、技術這三樣，纔是底線。
不過心裏的那點不屑，倒是少了些，就憑王傳福這番清醒的話，他願意多給對方一點時間，至少聽完這場推銷會再走。
到了會議室，庫克又被小小的震撼了一次，這哪是什麼會議室，分明是把倉庫隔了個角落，牆上貼着幾張泛黃的產品海報，桌子是掉漆的實木桌，椅子坐上去還會嘎吱響。
他現在已經無所謂了，反正今天的驚喜已經夠多了。
所有人坐定後，比亞迪銷售負責人李柯站在後面，王傳福親自走到前面演講，展現了足夠的找夂蛻B度。
“艾科技雖然是新企業，但我對貴公司的創始人加菲爾德先生還是有一些瞭解的，知道他是一位對產品品質有着極致的追求的商人，和我們比亞迪一樣極致。”
對於他的馬屁，庫克面無表情，他需要的是對艾科技負責，不是對馬屁負責。
這些在他這裏不能成爲減分項，甚至有時候還會成爲減分項。
因爲一家企業的好壞，他看的是產品，如果產品過硬，何必如此諂媚？
好在王傳福點到爲止，並且還有個鋪墊“我們比亞迪雖然是一家年輕的公司，但在電池研發和生產上投入了巨大的心血，也和艾科技一樣，對產品有着極高的要求”。
“我們的低成本優勢並非以犧牲質量爲代價，而是通過創新的生產模式和嚴格的成本控制實現的。比如我們用的正極材料，是和國內供應商合作研發的，比進口材料便宜 20%，但性能一點不差。”
“我也相信，我們的鋰電池完全能夠滿足艾科技的高標準要求，並且能爲艾科技提供更具性價比的解決方案，幫助艾科技在激烈的市場競爭中進一步降低成本，提升產品競爭力的同時，獲得更大的收益。”
庫克愁眉，成本是比亞迪的一大優勢，但就像他不認同對方的話一樣，艾科技玩的是高淨值。
品質、穩定、技術，這三個要素纔是他最看重的，然後纔是成本。
王傳福當然知道庫克看重什麼，直接伸手拿出來一份檢測報告“我們都知道，日企的電池循環壽命是三百次，可我們的產品已經能達到五百次的循環使用壽命了”。
“什麼？”庫克覺得自己是不是聽錯了？接過對方的檢查報告，看到上面的檢查結果，眼睛越睜越大，一臉的不可置信。
報告上清晰地寫着，循環壽命 502次，檢測機構還是國際權威的SGS。
“這不可能”庫克直接出聲反駁，如果比亞迪的技術比日企的電池廠商還先進，那麼爲什麼還會是現在這樣的境地？
回想起剛纔在車間裏面看到的廠家，就這？比日企的鋰電池還先進？
“沒有什麼不可能的，庫克先生如果不相信，你可以隨時抽檢測試”。
王傳福此刻的笑容非常的自信“我希望艾科技可以給比亞迪一個機會，同時也是給艾科技的一個機會”。
庫克看了他一眼，沉默着一聲不發，會議室內所有人都緊張的把目光放在了他的身上。
良久，庫克才終於開口“我需要現在就對你們車間裏面生產出來的鋰電池進行抽檢”。
王傳福和所有的比亞迪的高層都面露喜色，庫克能說出這句話，就表示比亞迪能成爲艾科技供應商的事情基本成了。
因爲他們知道，王傳福並沒有說謊，那份檢查數據是真的。
不過也有人面如死灰，就是深圳的那些陪同的官員們。
比亞迪的鋰電池技術比日本的電池廠商還厲害？這怎麼可能？
他們覺得比亞迪的數據造假了，還是在外商面前。
等被揭穿的那一天，這就是一樁天大的醜聞呀。
不光是深圳的工商業，整個華夏都會因此遭遇信譽危機。
好膽，居然敢當着我們的面行騙造假，等着以後被收拾吧。
“沒問題，隨時都可以”。
王傳福回答完，庫克就轉頭看向了自己的隨行人員，當着所有人的面交代道。
“你們去取二十件樣品，找單獨的檢測機構去檢測，在檢查報告出來之前，我不希望這些樣品離開你們的視線一步，你們能聽懂我的意思的，對嗎？”
隨行團隊點了點“放心吧，boss，沒有人能賄賂我們進行造假的”。
就是這麼的赤裸裸，當着所有人的面。
第284章 三星服軟
庫克帶着他那剩下的考察團隊，像是完成了一場緊張的摸底考試般，匆匆離開了比亞迪的廠區。
這次他的行程安排得非常滿，接下來還要馬不停蹄地奔赴其他工廠繼續考察。
作爲供應鏈出身的他來說，很清楚在電子產品行業，每一次供應鏈的調整和確定，都會對後續產品的市場競爭力產生影響，不敢有絲毫懈怠。
而留在比亞迪廠區的王傳福等人，看着庫克團隊留下的工作人員帶着挑選好的電池樣品遠去的背影，緊繃的神經才終於放鬆下來，每個人都忍不住大出了一口氣。
“你是真敢呀！剛纔你報出那組數據的時候，我後背的汗都把衣服浸溼透了，你就沒想想，萬一那個庫克是個懂行的，你這決策不就徹底起到反效果了嗎？”楊龍忠心有餘悸地拍着胸口，語氣裏滿是後怕。
王傳福卻一臉不以爲然，輕輕搖了搖手，慢條斯理地說道“他們這些電子產品廠商，眼裏永遠只盯着表面的數據，怎麼可能真正瞭解電池行業的深層詳情？他們關注的是電池能不能適配他們的產品、是不是現在市場上最先進的產品，至於電池行業裏那些技術迭代的節奏、成本控制的門道，他們可沒那麼多精力去深究。”
話裏話外，都透着一股精準把控，彷彿一切都在他的掌握之中。
如果單純從技術層面來講，比亞迪確實還比不上日本頂級的鋰電池製造商。
根據比亞迪內部獲取的可靠消息，松下研發的鋰電池，其循環壽命已經能夠達到600次的程度，這纔是現在的行業內頂尖水平。
之所以並沒有被外界知曉，還要感謝這場突如其來的亞洲金融危機。
東南亞金融風暴如同一場兇猛的海嘯，席捲了整個亞洲乃至全球的經濟市場。在這場風暴的衝擊下，全球電池產品的需求大幅下跌，市場價格更是暴跌了20%到40%。
這對於以技術領先爲首要目標、所以投入規模巨大的日系廠商來說，無疑是一場滅頂之災，不少企業直接陷入了虧損的邊緣，連維持正常的生產郀I都變得異常艱難。
普通電池都因爲需求低迷而賣不上價格，就更別說技術含量更高、研發成本更貴的最先進鋰電池了。
所以對於日本廠商而言，當務之急根本不是投入資金建設最先進的鋰電池生產線、繼續提升技術水平，而是如何控制成本、減少虧損，讓企業能夠在這場危機中存活下來。
他們不得不將有限的資源集中在維持現有的業務上，暫時放緩了技術迭代和產能擴張的步伐。
也正是因爲如此，王傳福敏銳地察覺到了這一點，算是打了一個漂亮的時間差和信息差。
這就是銷售的藝術，不只是賣產品，更是賣時機、賣策略。
抬手看了一下時間，晚飯的時間已經過了。
“走吧，我請大家喫飯”王傳福的心情非常不錯，一行人跟着他浩浩湯湯的走出了工廠。
在接下來等待艾科技最終答覆的日子裏，無論是比亞迪的團隊，還是深圳政府的相關工作人員，都可謂是度日如年，每一分每一秒都顯得格外漫長。
比亞迪雖然對自己的產品和價格有一定的信心，但畢竟訂單還沒有正式簽訂，一切塵埃落定之前，都充滿了變數。
而深圳政府這邊，心情則更加複雜了。
心裏一直捏着一把汗，考慮的則是一旦謊言被拆穿，到時候要如何進行彌補、做補救措施。
這件事的影響實在太大了，就連SZ市的一把手都親自過問了，瞭解了事情的來龍去脈，可見其重視程度。
第三天上午，陽光剛剛透過窗戶灑進辦公室，李市纔剛進入辦公室不久，還沒來得及處理桌上的文件，祕書就急匆匆地推門走了進來，臉上帶着一絲急切的神情。
“李市，比亞迪那邊有消息傳來了。”
兩天前他就被專門叮囑過，比亞迪那邊有任何動靜，都要第一時間通知上報，不能有絲毫耽誤。
李市聽到這個消息，心裏咯噔一下，放下手中的筆，抬頭看向祕書，語氣嚴肅地問道“怎麼說？”
“他們……他們申請了五千萬的扶持貸款，想要擴建廠房。”
李市先是愣了一下，隨即露出了不可思議的表情，抬頭盯着祕書，彷彿聽到了什麼天方夜譚的事情。
這不是扯犢子呢嗎？數據造假還有臉來要貸款？誰給他們的勇氣，誰給他們的臉呀？
比亞迪不僅沒有因爲數據造假問題反思，反而還敢伸手要貸款？
這種消息還用專門跑來通知我？應該直接申請書砸在他們的臉上纔對。
“把貸款申請書給他扔回去”李市努力壓制着自己的怒火，語氣裏透露着不滿。
“可……可比亞迪那邊表示，如果不擴建廠房、擴大生產規模，美國人的訂單根本不可能在規定的時間內交付”。
“他王傳福還好意思提美國人的訂單？他自己闖了多大的禍，心裏沒點數嗎？”
李市剛想繼續發火，突然反應過來，猛地停下了話頭，再次懵了，盯着祕書追問道“你剛纔說什麼？美國人的訂單？他們……他們簽約了？”
他的語氣裏充滿了震驚，甚至有些不敢相信自己的耳朵。
在他看來，以比亞迪的數據情況，能不被艾科技追責就已經很不錯了，怎麼還能成功簽約呢？
祕書連忙點了點頭，肯定地說道“好像是這樣的。我得到的消息是，艾科技給比亞迪下了一筆超過6000萬美元的訂單，要求在未來十個月內，爲艾科技提供一千萬塊符合標準的鋰電池，單價是6.12美元一塊。”
“數據是真的？這究竟是怎麼回事？”李市坐在椅子上，眉頭緊緊地皺在一起。
如果比亞迪報給艾科技的數據是真的，那豈不是意味着比亞迪的鋰電池技術已經超越了日本企業？
這可是一件足以震驚全國的大事，值得上新聞三十分重點報道的那種。
日本企業在鋰電池領域一直處於絕對的統治地位，比亞迪如果能實現超越，對於中國的電池產業來說，絕對是一個里程碑式的突破。
6000萬美元的訂單雖然不算特別高，但關鍵在於比亞迪憑藉這個訂單，成功闖入了國際市場，進入了這片原本被日企壟斷的高端市場。
一旦打開了這個缺口，後續的訂單還會遠嗎？
而比亞迪一旦在這個領域站穩腳跟，不僅能爲企業自身帶來巨大的發展空間，還能帶動整個深圳乃至全國的相關產業鏈發展。
想到這裏，李市再也坐不住了，立刻對祕書說道“快，馬上通知王傳福，還有相關部門的負責人，讓他們現在就來我辦公室一趟。我必須親自搞清楚具體是怎麼回事”。