作者：今月曾经照古河
比如華爲C8600這款電信定製機，發售價1499元，都發行一年了，現在7折賣，就算陳延森把佣金全返，售價也得1050元。
說實話，3.5英寸電容式觸控屏，320×480分辨率，咝袃却�256MB，儲存內存512MB，真沒什麼性價比。
“趙哥，有商品清單嗎？”
陳延森沒有當即決定，打算先了解清楚。
同時，他也拿不準這是不是趙茂林的套路。
“有，我讓文文發到你郵箱，你空了再看，咱們今天先過合同。”
趙茂林滿不在乎地回應，他眼下只關心話費充值入口的對接。
“行，稍後我拉個羣。”陳延森爽快答應。
十分鐘後，他點開顧文文發來的郵件，只見密密麻麻列着60多款商品信息，全是09和10年的舊機型，庫存從十幾臺到五六百臺不等。
陳延森根據超級返的佣金放出比例計算，發現到手價沒多少優惠，最多比線下手機專賣店便宜三五十元。
可那些線下手機賣場，標價本就虛高。
陳延森陳延森琢磨片刻，跟趙茂林打了聲招呼，直言做不了。
狐狸淘的用戶又不傻，市場價只值1100元的手機，標個1499元的售價，到手價卻沒低多少，這很容易惹用戶反感，破壞他們對超級返的信任。
得不償失！
“不做也好，省得被那些傻×佔便宜，明明可以再讓10%，硬是要作妖。”
趙茂林聽後，鬆了一口氣，笑着罵道。
陳延森笑了笑，沒多言語，掛斷電話後，就把電信的這項業務，交給了大客戶招商部處理。
年後，狐狸淘在校內舉辦了一場招聘會，趕在春招之前，從各系網羅了不少優秀人才，並通過社招渠道，給大客戶招商部添了5名新成員。
這些人大多在業內打拼了七八年，甚至十來年，全是經驗豐富的老炮，手握大量品牌方和平臺資源。
在這樣的環境裏，宋允澄成長迅猛。每天除了忙着推進B2C平臺的入駐，還能抽出時間和品牌方探討營銷方案。
下午，打完電話的宋允澄回到座位，興奮地向陳延森彙報：“陳總，奇瑞的案子談妥了，這周籤合同，400萬廣告費，外加15%的佣金。”
“有ROI要求嗎？”
陳延森抬起頭，隨口問道。
在2011年，對方敢在導購網站投廣告，這策略相當大膽。
哪怕狐狸淘在家裝、大家電和數碼品類上的表現力不錯，客單價接近1000元，但與大幾萬一輛的汽車相比，差距還是很明顯。
“合同上不強制，但對方的期望是1.5，ROI的最終比值，關係到後續合作。”
宋允澄緩緩解釋道。
“找莊瑞和活動組的王雲霞出一版方案，另外，跟單、提車流程和售後問題，你得替用戶全面考慮，明白嗎”
陳延森叮囑道。
“行，我懂。”宋允澄見他點頭，便按吩咐，起身去找產品和活動策劃人員。
她雖對這場活動信心不足，但收了客戶錢，就得拿出一套行之有效的方案。
陳延森在二樓看了一圈，一共16個辦公間，全被他租下，員工總數突破160人，客服和招商依舊是人數最多的部門。
隨着對接商家數量增加，徐丹從文傳學院又招了7個編輯妹子，和之前一樣，除，李彬外，編輯組全是一水的姑娘。
發展到這階段，狐狸淘各組職責劃分明確。
招商主要對接桃寶系、亰東、蘇寧和國美等平臺商家，以品牌團、品類日、大牌專項活動等形式服務賣家。
大客戶招商部負責引進B2C平臺，落實大牌營銷方案，洽談特殊品類的合作。
編輯組負責與商家對接，檢查佣金比例設置，更換前端標題與主圖。
李彬負責比價，把控用戶體驗。
類目郀I組負責審覈商家報名表，增加超級返的商品和品類豐富度。
此外，還有技術部、活動組、設計組、行政部、產品組和法務財務等。
各部門各司其職，保障項目高速咿D。
每天上線品牌團超100個，流量分散後，產出卻並未減少，這是因爲網站日活較去年增長了50%，同時用戶粘性和復購頻次也在穩步提升。
三天後，拉手在狐狸淘的首期品牌團上線，玩法完全照搬高朋網的模式。
顯然，去年剛拿到5000萬美幣的拉手網，出手要豪橫得多。
精選的幾款商品，佣金比例都在40%-50%左右，上線30分鐘，就賣了100萬銷售額。
當日總銷售額1400萬！
像奇瑞汽車在導購網站砸錢，或許砸不出什麼浪花，但團購業務和導購天然契合。
兩者用戶重合度極高，都是愛淘優惠的網友。
行業內得知拉手在狐狸淘一天賣了1400萬後，馬上停掉了電視廣告和戶外廣告投入。
與狐狸淘這種看得見、摸得着的CPS廣告相比，那些連曝光量都難統計的商業投放，完全是在浪費時間和資金。
三天活動結束，拉手網的總銷售額是3100萬，幾乎相當於半個月的營收，還爲網站帶來近10萬新客。
陳延森也賺了不少，光新客費用，拉手就得給他400萬，這還沒算品牌團毛利。
拉手網剛下線，QQ團接力上線。
這讓一直猶豫，是否加大導購渠道投入的王鑫後悔不迭，直拍大腿。
幾千萬營收，已動搖了團購行業的市佔率。
高朋網和拉手網先後入駐狐狸淘的商城返利模塊，使得團購用戶下單前，都習慣從狐狸淘跳轉。
畢竟多花30秒，100元的美食團購就能再省3-5元，十分划算。
尚未入駐的美團、24券和窩窩團急得不行，爲搶在前面入駐，竟有人給招商人員強塞‘插隊費’，一出手就是五萬、十萬。
陳延森趕忙出面，嚴令招商人員不許收團購平臺的‘插隊費’，一旦發現立馬報警，這才鎮住那些蠢蠢欲動的招商。
“這幫王八蛋，還真捨得砸錢。”
陳延森暗罵。
他不禁回想起上一世，剛入行沒幾年，爲了跟頭部賣貨主播合作，他硬是給招商塞了10萬，才爭取到一個插隊看樣品的機會。
沒錯，僅僅是看樣品！
想直接安排上直播？對不起，得再掏錢！
陳延森有過類似經歷，自然知道如何杜絕這種亂象。
經他整治後，局面很快恢復正常，各大團購平臺都安分了不少。
第103章 雷布斯的邀請，突破人類極限值
月末最後一天，奇瑞的品牌活動上線。
用戶每天登錄一次狐狸淘，就能獲得一張抽獎碼，獎品是10輛奇瑞QQ汽車。
爲讓用戶相信活動真實可靠，陳延森專門請來公證人員，對抽獎全程監督。
同時，購買奇瑞QQ、風雲2和旗雲，都能在指導價的礎上享受10%的折扣。
簡單來說，一輛3.9萬的旗雲轎車，不算購置稅、保險等額外費用，到手只要3.5萬，立省4000元。
用戶仔細看完活動頁面的規則，頓時心動。
一些有購車需求的用戶，還真下了訂單，1000元的定金，活動上線當天就收了29份。
相當於賣出29輛奇瑞汽車！
儘管和團購一天千萬的銷售額沒法比，卻讓部分高庫存車企看到了一種營銷新思路，這種玩法做不了多少銷售額，卻能活產生幾百萬的曝光量，比投硬廣划算多了。
陳延森把抽獎鏈接發到微博上，瞬間就增加了十幾萬參與用戶。
“操！這小子的腦子是用什麼做的？居然在網上賣車？”
美麗說老闆徐逸驚得不行。
他們這些跟風模仿的網站，剛抄完品牌特賣模式，狐狸淘又開始玩起了團購和汽車特賣。
這兩塊業務，他們也想跟風做，可團購平臺和品牌方瞧不上他們。
遠在燕城的什麼值得買創始人隋良棟，見狐狸淘賣起汽車，立馬意識到，自家平臺和這類廣告天然適配。
以內容輸出的形式，向潛在用戶種草，能打造全新的導購電商模式。
隋良棟說幹就幹，宣佈產品改版，在原有海淘優惠基礎上，增設國內優惠板塊，主打優質UGC（用戶創作）內容，開闢了內容導購賽道。
陳延森知道後，沒太在意，狐狸淘和什麼值得買的直接競爭不大，不過對方可能會爭搶狐狸淘的品牌方合作。
畢竟在品牌種草方面，內容導購電商的優勢更明顯。
但陳延森沒打算跟風做內容，做內容變現太慢，沒三五年難見成效，他性子急，等不了那麼久。
同在燕京的雷逸軍聽說了狐狸淘賣車的事情，這可是電商平臺，首次銷售如此大件的商品。
要知道，前世得等到2011年4月，全球鷹入駐桃寶商城，才引發互聯網賣車的首次熱潮。
陳延森卻把這時間提前了兩個月。
“咱們要不要試試和狐狸淘合作？”
雷逸軍拉着黎萬強和品牌部總監，在會議室開起小會。
此時的小米，主要靠MIUI操作系統和遊戲聯哂帕直蟮纫恍技術大佬開發系統，實則是爲後續的手機業務鋪路。
可小米手機能否順利上市、能否暢銷，都是未知數，雷逸軍心裏也沒底。
“以投資人身份，約他來燕京見個面，畢竟咱們都決定了，採用互聯網直銷模式賣手機，像狐狸淘這種第三方廣告渠道，得維持好關係。”
黎萬強提議。
“行，我親自聯繫他。”雷逸軍點頭應道。
另一邊。
接到雷逸軍電話，陳延森一頭霧水。
印象裏，順爲資本沒投過導購電商，垂直類電商也就投過凡客。
而且雷布斯的個人投資風格很明顯，只給熟人投錢，陳延森跟雷逸軍壓根沒交情，這通電話讓他滿心疑惑。
“管他呢？這會兒小米手機估計還沒完成產品設計，或者正在搞外觀與硬件設計，過去偷...呃，不對，學習學習也好。”
想明白後，陳延森立刻決定，去會會這位親接地氣的‘網紅’大佬。
至於做手機，他的興趣並不大，相較之下，他更想弄一家類似富士康的代工廠，助他早日成神。
……
……
次日清晨，陳延森一睜眼，視線就被密密麻麻的提示信息給擋住了。
他拿起手機，八點一刻，狐狸淘工資到賬還挺準時。
喚起系統面板，簡單掃了一眼。
【宿主：陳延森】
【體質：4.11】
【精神：1.32】
【技能：汽車駕駛（二星熟練級 56/100）、吉他彈奏（一星入門級 83/100）、八部金剛功（一星入門級 41/100）】
【天賦：無】
【人道薪火：217】
天賦一欄仍是空空如也，陳延森忍不住腹誹：我這4.11的體質，憑什麼不給個鈦合金腰子天賦？
呸！狗系統，真沒眼力見。
吉他和八部金剛功的經驗值紋絲未動，開車技術倒漲了19點經驗，自從體質突破極限後，每次開車都能上漲。
這次該加體質還是精神？
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