作者：今月曾经照古河
出門在外，數據沒乘十就已經很客氣了，老老實實做生意，那是傻子的行爲。
牛皮先吹出去，搞到第一波商戶資源纔是當務之急。
“來我房間一趟，PPT內容得改改。”陳延森確認完所有細節後，給宋允澄發去消息。
宋允澄收到短信，下意識拿起電腦，剛走到門口又折返回去，拿上一塊巴掌大的板磚後，才安全感滿滿地走出房間。
“篤篤篤——”
敲門聲傳來，陳延森拉開房門。
宋允澄提着電腦走進房間，牀上的平角內褲，瞬間映入眼簾，可愛的印花圖案讓她哭笑不得，臉頰泛起紅暈，趕忙扭過頭去。
“哪些內容要修改？”宋允澄坐在書桌前，攤開電腦問道。
腦子裏卻不斷浮現出那條內褲的圖案，讓她不由地深呼一口氣，壓下心頭的羞赧。
“這裏，數值後面加一個0，單日新客增量再加5萬，轉化率加10%……”陳延森站在她身後，指着屏幕逐一說道。
“會不會太誇張了？”宋允澄小聲問道。
“大膽改！”陳延森白了她一眼，沒好氣道。
“是是是！我馬上改！”宋允澄縮了縮脖子，違心地應下。
陳延森坐在牀邊，聞着她身子的氣味，上下打量着宋允澄。
與王子嫣的妖孽相比，宋允澄的成長速度明顯慢了許多，但對比狐狸淘的其他成員，她的智力、情商和控場能力，又是中上水平。
也不知道前世她混得如何，但以陳延森的眼光來看，宋允澄畢業後，進箇中等規模以上的設計公司，並非難事，若是邭獠诲e，能在公司初創階段加入，混到UED經理一職，也有七八成概率。
“我改好了。”沒過多久，宋允澄扭頭說道，見陳延森直勾勾地盯着自己，心裏頓時發虛，防備心一下子提了起來。
“嗯，陪我出去走走，順道喫個午飯。”陳延森站起身，用通知的口吻說道。
宋允澄沒得選擇，只能乖乖地跟在他身後，陳延森找了家粵菜館，隨便點了幾道菜，兩人坐在遙望着西湖，邊喫邊聊。
“陳總，爲什麼不去當地的餐館？”宋允澄好奇問道。
“杭城菜，不好喫。”陳延森夾了塊牛肉放進嘴裏，搖了搖頭說。
飯後，兩人沿着西湖邊閒逛了一會，隨後走進一家甜品點，他們坐在櫥窗前，望着外面的車水馬龍，喫着甜點，喝着奶茶。
拋開身份不談，兩人的樣子像極了情侶。
陳延森是故意爲之，宋允澄雖覺得哪裏不對，可她沒談過戀愛，只當這是老闆和下屬間正常的相處時刻。
直到下午5點，兩人才打車回到酒店。
稍作休息後，陳延森喊上陳旭和張一峯，走進了舉辦電商交流會的宴會廳。
上千平米的大廳金碧輝煌，人頭攢動，腥艘鹿诔看蠖啻┳判蓍f西服，男士基本都是黑白灰三色的西裝，頭髮油光蹭亮，如同抹了二兩髮蠟。
陳延森這一行人，剛進宴會廳，便引起了不少人注意。
即便四人穿着得體，但他們太過年輕，和其他參會者相比，彷彿差了一個輩分。
“丹尼爾，狐狸淘的老闆到了。”坐在張湧身邊的助理，小聲提醒道。
張湧順着助理所指的方向，第一時間就認出了陳延森。
陳旭和張一峯雖努力穩住心態，但身上的那股侷促感，在他這種老狐狸眼裏，一目瞭然。
宋允澄的氣勢平穩，透着自信，但那副小跟班的姿態又太過明顯。
唯有陳延森，昂首闊步，嘴角掛着一抹輕笑，不見一丁點的緊張感，他渾身的氣場，彷彿和周遭環境融爲了一體。
“這樣的年輕人，不多見！”張湧暗暗點評。
略作思索，他緩緩站起身，帶着助理和阿狸聯盟的負責人胡志龍，一併迎了上去。
陳延森對張湧並不陌生，馬立雲指定的未來接班人，但前世兩人並未有過交集。
對方如日中天時，他纔剛剛入行；等他意氣風發時，對方早就被拼夕夕打得狼狽不堪。
“張老闆，您是業界前輩，本該我先過來打招呼的。”
陳延森抬眼瞧見張湧一行人，來不及細想，趕忙上前問候道。
沒辦法，他可以不鳥馬文騰，但絕不能得罪張湧。
別看2010年的阿狸，在上市前名聲不顯，但在電商圈內，妥妥的扛把子，壓着拍拍網、亰東和雅馬遜打，跟打孩子似的。
“你是陳延森吧，叫我丹尼爾就可以了，你比我想象中更優秀。”
張湧握着陳延森的手，滿意地點了點頭。
作爲大佬，識人是第一課，光從陳延森的舉止和談吐，就能判斷出這個人的大致能力。
“您過獎了，狐狸淘能有今天的發展，全仗着背靠阿狸這棵大樹……”陳延森笑着回道。
“有沒有興趣加入阿狸？你這個項目我可以做主收購，屆時和一淘合併，由你來負責這條業務線。”張湧直截了當地開口道。
張一峯和陳旭一愣，心裏暗自得意，老大果然厲害，連張湧這種級別的大佬，都對他另眼相待。
宋允澄的反應則平靜許多，上次在企鵝，拍拍網的鄭春彬，差不多也是這樣的口吻。
“多謝張總賞識，我這人太散漫，受不了打卡上班的生活。”陳延森隨口找了個理由拒絕。
“我聽說你拿了企鵝的千萬風投，現在估值大概在2億左右，我給你4億，阿狸可以把你的項目打包併入集團。至於你，我能給到P8職級，做出成績後，保你三年內升到P9。”張湧皺了皺眉，接着說道。
要是陳延森答應了，那自己不就成阿狸員工了嗎？
連面試都不用，曲線進入阿狸！
陳旭和張一峯對視了一眼，說不心動那是假的。
陳延森搖了搖頭，眼神堅定，他說過了，這輩子絕不打工。
“看來陳先生志向高遠，那我就不勉強了。”張湧很有氣度，雖遭拒絕，臉上卻沒露出半點不悅，依舊一副如沐春風的樣子。
“張總言重了，狐狸淘和阿狸的利益，向來是一致的。”不要錢的客套話，陳延森那是張口就來。
‘等老子先撈一筆錢，將來換個模式跟你鬥，到時候打得你直叫喚，看你還裝不裝？’陳延森面帶微笑，心裏暗暗吐槽起來。
“志龍，多和陳延森這樣的年輕人接觸接觸，你們聊，我先失陪一會。”張湧拍了拍胡志龍的肩膀，丟下這麼一句話後，便客氣地告辭了。
胡志龍神色異樣，心想陳延森實在太年輕，兩人互留聯繫方式後，他便起身離去。
“森哥，4個億啊，你居然就這麼拒絕了！”陳旭一臉肉疼，低聲說道。
“4個億而已，用得着這樣？走，去商家那邊轉轉。”陳延森語氣不屑，說完，領頭往前走去。
那些TOP商家的代表，他連根毛都不認識，卻大大咧咧地上前挨個打招呼，像是多年未見的老友。
陳旭和張一峯默默看在眼裏，努力學習着陳延森的溝通技巧。
原本對陳延森和狐狸淘還不熟悉的品牌商，在得知張湧開出4億價碼想要收購對方時，立刻興趣大增，紛紛留下名片。
一圈下來，光是名片就收了一籮筐。
這只是第一步，陳延森也不指望，憑藉三言兩語，就能讓對方哭着喊着求合作。
先建立溝通渠道，後面總能找到合作契機。
第67章 閔總，我是來幫你的！（3.3K求月票）
陳延森剛準備回座位休息，張一峯便領着一箇中年人走過來：“森哥，給您介紹下，這位是美特斯的線上渠道總經理閔傑先生，閔總，這位是我老闆，狐狸淘的創始人陳延森先生。”
“閔總，幸會！”陳延森伸出右手，與對方握在一塊。
閔傑三十多歲，身穿寶藍色夾克，留着一頭利落的短髮，面色堅毅，眉宇間透着一絲愁緒。
“陳總，聽一峯說，狐狸淘在這次雙十一賣了2000萬銷售，恭喜恭喜！真是少年才俊，我在你這歲數，連電腦是什麼都不知道。”
閔傑拉着陳延森的手說道，話裏隱約透着討好和吹捧。
“閔總過獎了，您入行早、經驗足，能和您聊聊，是我們年輕人的福氣。”
陳延森眯着眼思索片刻，隨後示意對方找個地方詳談。
2010年，美特斯的日子可不好過，盲目擴張，再加上今年入冬晚，使得庫存壓力劇增，公司30%的總資產，竟全是堆在倉庫的衣服存貨。
爲減輕庫存壓力，總部抽調300多人，組建了自己的線上電商平臺——美購網，閔傑正是這個新項目的負責人，他來參加渠道商會，主要也是爲了平臺尋找外部流量。
恰好他聽到張一峯說狐狸淘的日活用戶超100萬，頓時來了興趣，主動提出要見見陳延森。
一行人離開大廳，走進一間包廂。
“陳總，我們集團的自營電商平臺，預計下月中旬上線，屆時想接入貴公司的CPS接口……”
剛一坐下，閔傑便開門見山道。
在這時，導購型電商網站與B2C平臺合作，首先要接入CPS接口，才能實現廣告鏈接跳轉、訂單數據傳輸和業績統計，進而保證佣金的準確結算。
“閔總，開放CPS接口沒問題，不過商城基礎佣金比例您定好了嗎？不同佣金比例，狐狸淘所配置的流量資源也不一樣。”
陳延森爽快答應，接着反問道。
對於購物的合作請求，他自然歡迎，這個快時尚服裝品牌，曾幾何時，從滬城的金陵路火到十八線鄉鎮，如今雖顯頹勢，但在三線以下城市仍有不少粉絲。
可什麼鍋配什麼蓋，要是閔傑不捨得讓利，他頂多把購物的跳轉入口放在二級頁面，不會在資源上額外傾斜。
“全品類，給你10%的通用佣金。”
閔傑聽後，沉默良久，才緩緩開口道。
“閔總，我們可以換種合作模式，服裝是視覺產品，充足的曝光才能提升訂單量，不如先拿貴公司的桃寶旗艦店，咱們聯合搞一場品牌專場活動，我直接給你導入百萬級流量。”
對於閔傑開出的價碼，陳延森笑了笑沒說話，轉而岔開話題，提出了一種全新的合作方式。
百萬級流量？
品牌專場活動？
閔傑皺起眉頭，認真琢磨着，陳延森的提議讓他非常心動，但他清楚，天下沒有免費的午餐，對方肯定有苛刻的條件。
“陳總有什麼要求？”閔傑抬起頭，直視着陳延森問道。
“允澄，給閔總展示一下品牌團的配套資源。”陳延森沒正面回答，而是衝着宋允澄吩咐道。
宋允澄點點頭，從包裏取出筆記本電腦，點開桌面的PPT文件，向閔傑逐一介紹品牌團的配套資源包。
網站彈窗，每天一次，日均曝光PV100萬，日均點擊30萬，刊例價60萬元；
網站動態浮窗，全天展示，日均曝光PV80萬，日均點擊24萬，刊例價40萬元；
品牌專業活動頁，全天展示，日均曝光PV80萬，日均點擊24萬，刊例價50萬元；
……此外還有搜索頁、個人中心及二級頁面等資源位，雜七雜八加起來，廣告費用總計200萬。
閔傑倒抽一口涼氣，臉色變得難看，他沒想到，陳延森下手這麼黑，居然喊出200萬的報價來。
“陳總，美購網初創，到處都要用錢，200萬不是拿不出來，但你得讓我相信，這200萬能帶來1000萬的銷售額纔行。”
閔傑斟酌了一會兒，語氣平靜地說。
“這200萬我可以不收，就當和閔總交個朋友，但在活動力度上，我想看看閔總的找狻！标愌由笫忠粨]，豪爽地說。
“品牌團的玩法我懂了，10款限量商品的佣金，我可以給到90%，剩下10%用打款補上，湊到200萬總價值；其餘普通商品，佣金比例設爲30%。”
閔傑聽了他的話，先是一愣，隨即回應道。
狐狸淘的品牌專題活動，說白了，就是往活動頁砸流量，專題頁分爲爆款商品和普通商品，爆款負責引流，普通商品靠長尾效應幫品牌商盈利。
“普通商品，我要70%的佣金。”
陳延森搖了搖頭，顯然對閔傑的回答不太滿意。
他親自下場談，連200萬的廣告費都免了，只要30%的佣金有什麼用？
到時候若只賣個兩三百萬，丟的可是狐狸淘的面子，品牌團項目說不定也得黃。
“70%太高了，算上庫存、人工和物流成本，我們連生產成本都收不上來，最多給40%。”
閔傑直搖頭，但也沒把話說絕。
“閔總，我是來幫你的！衣服堆在倉庫，那就是沒人要的廢品，賣出去換錢，美特斯才能活。”
陳延森往後一靠，輕描淡寫地說道。
美特斯的庫存壓力，幾乎逼近了一個品牌的生死線，往後十幾年，美特斯一路走下坡路，再也沒能崛起。
他就是喫定了美特斯這一點！
藉助這次合作，他要讓品牌團的玩法和模式徹底打響。
上一篇：人在美利坚，系统说我在童话世界
下一篇：返回列表