作者：今月曾经照古河
“老闆，按D輪融資的計算，我們的報價在10億美幣才合理。”
在Lazada的CEO馬克西米利安輕聲說道。
“我知道，但陳延森可不是傻子，報價太高，只會激怒對方。”
奧利弗聳了聳肩道，他可不想招惹森聯資本。
他以高朋（Groupon）國際業務負責人的身份，曾與企鵝的馬文騰合資成立了一家華國版高朋，親身經歷過千團大戰的殘酷後，非常清楚華國是個什麼地方。
妥妥的絞肉機！
美團、大悬c評、拉手網擊敗六千多家競品網站才獲得勝利。
而森聯資本旗下的筷跑後來居上，卻能把美團、大悬c評、拉手網按在地上摩擦。
因此，奧利弗想得很明白，把Lazada賣給拼唄是最好的選擇。
第535章 不賣？那我用7.5億美幣跟你打！初會克隆大王！
“老闆，森聯資本的陳先生到了！”
馬克西米利安的助理，在敲開辦公室的房門後，衝着奧利弗和馬克西米利安說道。
“園區大門還是大廈樓下？”
奧利弗下意識地站起身，隨口反問道。
“園區大門。”助理連忙回答道。
“馬克西米利安，走吧，帶你見識一下有史以來最年輕的世界首富。”
奧利弗心情不錯，開着玩笑道。
一個德國人，一個法國人，再加一個淡馬錫人，三人乘坐電梯，快步走出一樓大廳。
只見一輛全黑的邁巴赫緩緩駛來，後面還跟着兩輛奔馳商務車。
小李把車停穩，率先下車，爲陳延森拉開車門。
高偉林、宋允澄、黃徵和隨行的財務、法務人員從車內魚貫而出，個個衣着光鮮，舉手投足間透着沉穩幹練。
其中還有三名外籍員工，手裏拿着文件袋，都是森聯資本里最擅長處理國際事務的熟手。
八名身着黑西裝的安保人員迅速呈扇形散開，緊緊護在四周，眼神銳利如鷹，舉止間充滿了力量感。
奧利弗和馬克西米利安站在原地，下意識地挺直了腰板。
剛纔還帶着幾分隨意的神情，此刻已收斂了不少。
饒是奧利弗在華國待過一段時間，也見識多超級富豪的出現陣仗，可與陳延森一比，都要遜色不少。
不過，他在聯想到對方的身份後，又認爲很合理。
陳延森踏出車門，臉上掛着從容的溞Γа劭聪驃W利弗二人。
國際山寨大王！
比馬文騰還會抄的借鑑大師！
他還真想把對方收入麾下。
但他心裏清楚，像奧利弗這種只想着賺快錢的人，根本沉不下心來給人打工。
“陳先生，久仰大名！其實我在高朋的任職期間，就聽鄭雲提過你的名字，沒想到短短三年，陳先生的生意和財富，就像滾雪球一般，越滾越大。”
奧利弗滿臉堆笑，面對‘金主爸爸’，他表現得極爲熱情。
要知道，儘管Lazada經歷了數輪融資，可火箭互聯網的持股比例依舊高達60%。
這筆收購案一旦達成，他就能獲利五億美幣。
鄭雲？
陳延森很快就想了起來，對方是高朋網的市場部總監，兩人曾在狐狸淘超級返項目上有過合作。
他明白奧利弗的意思。
三年前，奧利弗在德國山寨了燈塔國的團購巨頭高朋網，取名“城市交易”。
後來這個項目被高朋的創始人看中，對方以高朋14%的股權將其買下，奧利弗也藉此加入了高朋。
之後高朋進軍華國市場時，奧利弗與馬文騰共同出資，成立了華國版高朋網。
但項目最終以失敗告終。
奧利弗只好灰溜溜地離開華國，轉戰東南亞、非洲等地，繼續着複製粘貼的操作。
陳延森知道他，卻從未見過面。
“奧利弗，幸會！你的名字，我也早就有所耳聞。”
陳延森笑吟吟地看着對方說道。
奧利弗乾笑一聲，厚着臉皮道：“確實，我在歐美和亞洲地區的名氣一向很響亮。”
他對自己的借鑑行爲毫不在意，反倒頗有幾分“我抄襲我驕傲”的架勢，彷彿只要能賺到錢，其他都無關緊要。
德國的互聯網基礎原先極其薄弱，在火箭互聯網的推動下，硬是煥發勃勃生機。
從火箭互聯網離職的員工，後來創辦的公司，幾乎佔據了德國互聯網行業的半壁江山。
說火箭互聯網是德國IT界的黃埔軍校也不爲過。
爲歐洲的互聯網圈輸送了源源不斷的克隆高手！
陳延森望着奧利弗，心中暗自腹誹，以對方的行事風格，恐怕前腳把Lazada賣了，後腳又會去非洲開闢新賽道。
畢竟奧利弗的商業準則是快速複製，而非深度郀I。
“Lazada去年虧損了多少？”
陳延森冷不丁問道。
“5900萬美幣。”奧利弗笑笑，如實回答道。
他的創業套路是，首先選擇合適的模仿對象，然後高薪聘請年輕優質的經理人，接着制定快速擴張與成長目標，最後啓動“融資→燒錢圈地→融資”循環。
只要還有錢，項目就會持續推進，直到資金耗盡。
虧損？
他從不在乎！
反正燒得都是投資人的錢。
陳延森啞然失笑，眼前的德國佬，還真是又腹黑、又諏崱�
兩人邊走邊聊。
一開始奧利弗說英語，得知陳延森也懂德語後，立馬切換成了母語。
一旁的馬克西米利安愣了一下，尷尬地摸了摸指腹。
他是法國人，聽不懂。
不光是他，在場的人大多都聽不懂。
幾分鐘後，奧利弗才察覺到，說母語是痛快，可除了自己的祕書外，其他人全都一臉茫然。
他訕訕一笑，又換回英語。
他領着陳延森在Lazada總部逛了一圈。
由於辦公區太小，滿打滿算才400多人，不到十分鐘，一行人就結束了參觀，然後走進了一間會議室內。
奧利弗給馬克西米利安使了個眼色，很快就有人抱着一沓厚厚的資料走過來，給陳延森等人每人發了一份。
陳延森隨手翻開，第一頁介紹了Lazada在東南亞的業務覆蓋區域，以及日訂單、銷售額、客單價、轉化率等核心數據。
這是一份涵蓋過往數年財務和業務信息的品宣資料。
奧利弗在出售公司上，的確擁有相當豐富的經驗。
不等陳延森開口，就把資產負債表、利潤表和現金流量表送了上來。
奧利弗攤開一份文件，詳細解讀Lazada的平臺郀I、供應鏈管理和營銷推廣模式。
馬克西米利安則負責補充Lazada的用戶數量、用戶增長趨勢、用戶活躍度、用戶留存率等數據。
陳延森聽完，又索要了Lazada團隊成員的教育背景、工作經驗等信息。
“以Lazada的成交額、營收和毛利率，不管按市盈率還是按市銷率，亦或是用戶數估值法，Lazada的估值都沒法達到8.5億美幣。”
良久之後，陳延森放下文件，開啓了正式談判工作。
“陳先生，東南亞有6億人口，電商滲透率不足10%，Lazada正處於高速增長階段，自然不能用常規的市盈率或市銷率估值法，按D輪的融資計算，10億美幣才合理，我已經做了讓步。”
奧利弗沉吟了幾秒，緩緩說道。
“Lazada在拿到D輪融資的資金後，增長速度不及預期，在入駐商戶數量、物流履約能力和售後處理能力上遲遲沒有進展，既然沒有成長，估值憑什麼上漲到10億美幣？”
陳延森反問道。
奧利弗啞然，因爲對方說的都是事實，於是沉默片刻後，開門見山地追問道：“陳先生的心理價位是多少？”
“7.5億美幣。”陳延森淡淡地說。
奧利弗眉頭輕蹙，剛想拒絕。
便聽陳延森又說：“如果你不願意賣，我就拿這7.5億美幣，在東南亞建拼唄分站，大家用實力說話。”
言外之意，要麼降價，要麼就跟拼唄正面較量。
操！
奧利弗暗罵了一聲，他接受陳延森討價還價，可一上來就砍掉一億美幣，着實讓他接受不了。
但他也沒有和拼唄競爭的想法，要是有，就不會產生出售Lazada的念頭。
“陳先生，不如大家各退一步，把價格定在8億美幣？”
奧利弗試探着問道。
說話的同時，不忘觀察陳延森的面部表情和神色，可讓他失望的是，對方的微動作極少，壓根得不到有用的信息。
“7.5億美幣是我能給的最高價。”
陳延森輕輕一笑，不爲所動。
奧利弗皺眉深思，他想擡價，又怕談判破裂。
東南亞市場的競爭本就日趨激烈，Lazada這兩年的增長乏力早已讓投資方失去耐心。
若是真被拼唄這樣的強勁對手盯上，別說維持現有估值，能不能撐過下一輪融資都未可知。
7.5億美幣就7.5億美幣！
與公司的前期投入相比，他至少能賺30倍的收益。
“呼——”奧利弗長舒一口氣，緊繃的肩膀垮了下來，隨即說道：“價格我可以同意，但我有個條件，這筆交易必須在兩個月內完成，並且你們要保證Lazada現有核心團隊的穩定性。”
陳延森點了點頭：“沒問題，這些細節我們可以在合同裏一一明確。”
想要平穩接收Lazada，確保核心團隊的穩定性是關鍵中的關鍵。
即便奧利弗不說，他也會這麼做。
畢竟Lazada在東南亞市場深耕多年，核心團隊對當地的消費習慣、市場規則、供應鏈體系都非常瞭解，他們的經驗在短期內是難以替代的。
若核心團隊動盪，哪怕順利完成交易，後續整合和郀I也會舉步維艱，很可能錯失搶佔市場的最佳時機。
陳延森心裏清楚，奧利弗提出這個條件，既是爲了讓Lazada能平穩過渡，也是在爲團隊爭取保障。
在他看來，只要能力沒問題，認錢不認人，他都願意收下。
大方向談好後，後面的細節交給法務和財務即可。
接下來，高偉林和黃徵在淡馬錫，還會再停留幾天，全面審查Lazada的財務、團隊與人力資源、業務郀I和法律合規資料等。
7.5億美幣也不是小數目，誰知道奧利弗會不會暗地裏藏雷？
比如，與某些關鍵供應商簽訂的合同即將到期，且續約條件存在不確定性，就有可能影響商品供應的穩定性，進而削弱Lazada的真實價值。
再比如，是否遵守當地的法律法規，如消費者權益保護法、數據隱私保護法、稅收法規等，有無潛在的法律糾紛或違規風險等，這些都會對交易產生重要影響。
待所有問題都確認無誤，拼唄接管Lazada的業務後，纔會按照合同要求分批次打款。
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