發薪就能變強，我有十億員工！ 第510章

　　“六成也不多，按營收佔比算，其實也就12%到15%，沃爾瑪是5%到7%，錢嘛，夠花就好！”

　　餘東來咧嘴一笑，擺了擺手道。

　　“餘總嫌錢扎手？”陳延森戲謔地打趣道。

　　“陳總不是也一樣嗎？給筷跑的外賣員交社保、發底薪，除了補充醫療保險、第三者責任險外，還有季度獎金、衝單獎勵，咱也很好奇，筷跑到底能賺錢嗎？”

　　餘東來反問道。

　　“錢嘛，夠花就好！”陳延森把餘東來剛剛說的話，又還給了對方。

　　兩人相視一笑。

　　宋允澄站在一旁，好奇打量着餘東來。

　　剛纔在路上，陳延森介紹過胖東來的經營模式，在得知一家四線城市的超市售貨員，每個月竟有六千多的稅前收入後，頓時就震驚了。

　　2013年，自媒體還沒迎來真正的爆發期，胖東來的名氣多半侷限在許州本地，換個城市，十個人裏倒有九個聽都沒聽過。

　　要知道，廬州作爲徽安的省會，像永輝這樣的連鎖超市，普通員工的工資頂多也就三四千。

　　“這位是拼唄大客戶招商部的宋允澄宋總。”

　　待寒暄結束，陳延森指着宋允澄介紹道。

　　“宋總，幸會！”餘東來笑着說道。

　　“餘總，您好。”宋允澄禮貌回應道，兩人象徵性地交換了名片。

　　“陳總，咱們先喫飯，參觀的事下午再說。”

　　餘東來抬腕看了眼表，提議道：“眼下都快十二點了，再聊下去，怕是要讓你們餓着肚子逛超市了。”

　　陳延森應道：“那就聽餘總的安排，正好我也想嚐嚐許州的本地菜，據說胖東來自己的食堂就很有特色？”

　　“那可不行。”餘東來拉着陳延森的胳膊，抬手指向斜對面的一塊招牌道：“豫鼎軒，味道絕對正，陳總難得來一次許州，要是讓別人知道，我拿食堂招待你，還不得背後罵我是小氣鬼？”

　　兩人邊走邊聊。

　　餘東來確實對筷跑能否賺錢感到好奇，在他看來，筷跑外賣員的成本太高了，而筷跑外賣的入駐店鋪，大概有一半都是免哔M，三成哔M在3到5元，剩下兩成的哔M在6到10元。

　　他估算過成本，以筷跑的商家扣點標準，即便再加上各類營銷工具、付費廣告等收入，扣除郀I支出後，也很難盈利。

　　“我從來不做虧本買賣，具體利潤率不方便跟餘總透露，但筷跑外賣並非單一業務，高頻消費場景能爲團購、買菜業務帶來額外的訂單增量。”

　　陳延森不急不慢地解釋。

　　此時的餘東來，對電商行業的瞭解並不多。

　　他聽着“高頻消費場景”、“訂單增量”這些詞，眉頭微微蹙起，嘗試用自己的邏輯方式去理解。

　　說白了，跟商超的商品郀I異曲同工，比如蔬菜品類不賺錢，當成引流商品，用雞魚肉蛋品類來拉毛利率。

　　或者食品保持低毛利，用菸酒、化妝品和黃金珠寶來賺錢。

　　低價引流，靠高毛利品類盈利，這是他做了半輩子超市摸透的道理。

　　餘東來心裏豁然開朗，陳延森說的“非單一業務”，本質上和他在貨架間排兵佈陣是一個路數。

　　只不過他用的是白菜和豬肉的價差，陳延森玩的是外賣訂單和團購流量的轉化。

　　想到這裏，他笑着複述了一遍自己的思路。

　　“以餘總的水平，要是進軍電商行業，想來成就也不低。”陳延森誇讚道。

　　“陳總就愛開玩笑，我哪幹得了這個。”

　　餘東來笑得很高興，眼裏的笑意都快漫了出來，嘴角怎麼壓都壓不住。

　　畢竟是全球首富的認可，哪怕知道是場面上的話，心裏也像揣了塊暖烘烘的炭火。

　　十分鐘後，兩人坐進了包廂，繼續聊着近幾年商業環境的變化，以及商超行業裏的彎彎繞繞。

　　陳延森聽得多、說得少。

　　餘東來憋了半天，酒過三巡後，他就再也忍不住了，正色問道：“陳總特意來一趟許州，總不能是來聽俺老餘扯淡吧？”

　　“餘總直爽，毫不保留地告訴我商超生意的門道，我當然也不好藏着掖着，我打算涉足超市生意，只做自營，在模式上借鑑胖東來，同樣可以把毛利的60%作爲員工薪資。”

　　陳延森放下酒杯，非常坦蕩地承認道。

　　“借鑑？沒問題！如果陳總前期缺管理人員，我也可以代你培訓。”

　　餘東來爽快地答應下來。

　　絲毫沒有因爲陳延森要借鑑胖東來模式而心生惱意，更沒打算因此翻臉。

　　在他看來，做超市的核心從來不是那些細枝末節，而是成本控制、供應鏈效率和規模效應。

　　以陳延森手握的商戶資源、物流網絡和農產地渠道，搞定這些根本不在話下。

　　對方說是“請教”，可憑陳延森的身份，什麼樣的管理人才招不到？

　　至於提高員工待遇、降低管理成本，他對陳延森更是有信心。

　　這傢伙給員工的待遇福利，可不比胖東來差。

　　聽說橙子手機工廠的一線操作工，收入普遍在七八千，多的甚至能上萬。

　　“餘總，若是我想全資收購胖東來呢？”陳延森看向餘東來，緩緩開口。

　　以胖東來當前的價值，他出30億都算溢價。

　　一旦收購成功，便能以其爲根基，提煉出模式核心，再複製推廣到全國。

　　果然如此！

　　餘東來心想：他就知道，陳延森突然登門，絕對有目的。

　　實際上，陳延森在動身之前，考慮過多個候選人，比如亰東O2O事業部總裁侯毅、寶潔大華區總裁林曉海、霍尼韋爾戰略發展總監朱靜曉等等。

　　這些人要麼是行業裏響噹噹的操盤手，要麼是手握跨國資源的管理精英，論專業度，個個都能獨當一面。

　　可在反覆掂量後，陳延森還是把餘東來放在了第一順位。

　　倒不是覺得那些行業精英不如餘東來，而是他需要的人選，核心就在於能幫他老老實實地發錢，爲他賺人道薪火即可。

　　流量轉化率、坪效比、SKU精細化郀I，這些操作，陳延森完全可以交給專業的郀I團隊。

　　“陳總，我還真沒想過要賣掉公司。”

　　餘東來委婉拒絕道。

第519章 參保人數43.4萬！陳老闆來了，工資就要漲了！

　　許州時代廣場，豫鼎軒。

　　一間裝修奢華的包廂內，紅木餐桌上擺着十幾道精緻的本地菜，一瓶珍藏多年的寶珍老酒還剩下一半。

　　聽到餘東來的拒絕，陳延森並未放在心上。

　　若是對方爽快答應，他反倒該起疑了。

　　“餘總的顧慮是什麼？是擔心胖東來會失去它的底色，還是怕我出不起價錢，亦或是覺得股權少了，利益也會跟着減少？”

　　陳延森望着餘東來，輕聲問道。

　　“陳總，胖東來並不是什麼收益豐厚的賺錢工具，坦白跟你講，每年的淨利潤只有3%到4%，你買下它，一年的收益恐怕連一個億都到不了。”

　　餘東來斟酌片刻，語氣諔┑貏裾f道。

　　在他看來，陳延森僅憑深藍科技這一家子公司，年收入都能輕鬆突破千億。

　　反觀胖東來這12家門店、3000多名員工所創造的收益，簡直就像個笑話。

　　說難聽點，陳延森把投資胖東來的錢存進銀行，一年能拿到的收益反而更高。

　　“餘總知道雲速快遞的廖威嗎？”陳延森反問道。

　　“當然聽過，廖總在民營快遞行業裏是當之無愧的領頭羊，佔了一半的市場份額，旗下十幾萬快遞員全部繳納社保，還能享受加班費和一年四次的季度獎金。我知道，這背後是陳總的功勞。”

　　餘東來回複道。

　　“華爾街給雲速的估值是340億美幣，而廖威手裏有3%的期權，價值10億美幣，但他三年前把雲速賣給我時，價格是4000萬美幣，如今身家漲了25倍，並且還照樣當着雲速快遞的CEO。”

　　陳延森不緊不慢地說道。

　　言外之意，森聯資本在收購胖東來後，仍然會給餘東來保留一定比例的期權，日常郀I權限也會交給他。

　　拿廖威舉例的最大好處是，兩人年紀相仿，都快奔五十了。

　　陳延森能信任廖威、給他放權，自然也能對餘東來如此。

　　聞言，餘東來陷入了沉默。

　　他是學歷低，不代表讀書少，聽得懂陳延森話裏的潛臺詞。

　　不得不說，陳延森的條件極爲優渥，並且對方明說了，願意拿出60%的利潤率分給員工，對他的經營理念也表示認可。

　　但胖東來是他打拼了近二十年的事業，又怎麼捨得拱手讓人？

　　更何況，人是會變的，誰能保證森聯資本在未來不會砍底薪、砍社保、砍員工福利？

　　想到這兒，餘東來目光堅定地回答道：“陳總，如果你想涉足商超行業，我很樂意把自己的經驗分享給你，但收購一事，還是算了吧。”

　　陳延森望着餘東來，見他態度堅決，便不再多勸，轉而提出了第二套方案：“要不這樣，到時候我會安排橙子超市的中高層管理人員來許州學習，同時支付一筆培訓費用。

　　另外，我想邀請餘總擔任榮譽CEO，指導橙子超市的員工福利體系建設。”

　　不想賣？

　　沒關係！

　　我先買人！

　　等橙子超市做出成績後，再談併購的事也不遲。

　　榮譽CEO？

　　餘東來放下酒杯，直勾勾地盯着陳延森，沉吟半晌後，重重地點頭應了下來。

　　人家這般看得起自己，總不能一直拒絕，駁人面子吧？

　　況且，自從筷跑上線商超頻道後，無論是大型綜合超市、社區超市，亦或是街頭巷尾的便利店，都在忙着‘上網’，想借此擴大經營範圍，爭取更多客戶。

　　胖東來的坪效雖高，但餘東來也不敢拍着胸口說，完全不需要線上渠道。

　　所以，和陳延森處好關係，也能爲公司爭取到額外的流量資源。

　　想明白後，餘東來笑呵呵地拎起酒瓶，再次給陳延森斟滿。

　　兩人邊喫邊聊，一頓飯從中午十二點一直喫到下午三點。

　　酒足飯飽後，餘東來拉着陳延森，慢慢走進了胖東來。

　　一樓以黃金珠寶和化妝品爲主；負一層爲核心零售區，主打生鮮、食品和日用品；二到四樓是服裝區，定位中高端；五樓則涵蓋餐飲區、電影院和電玩城。

　　既有自營業務，也有入駐品牌。

　　一路參觀下來，陳延森發現了不少問題。

　　比如胖東來的區域性太強，生鮮、食品等品類高度依賴本地供應商，異地擴張需重建供應鏈，增加成本與品控風險，確實不適合將它的模式複製粘貼到全國。

　　此外，胖東來在成本控制、規模化擴張、數字化管理等方面也存在明顯短板。

　　當然，它也有許多值得借鑑的優點。

　　但若是生搬硬套，多半會適得其反。

　　就像‘零門檻退貨’政策，曾有顧客退回使用超半年的電飯煲，理由是顏色不好看。

　　人性這東西，可經不起考驗。

　　“制定標準化服務即可，既要保障供貨商和平臺的利益，也要維護用戶的權益，必須把握好尺度。”

　　陳延森暗暗思忖着。

　　下午五點，他婉拒了餘東來的晚宴邀請，乘車離開許州，前往綠城國際機場。

　　陳延森投桃報李，承諾將在許州、牧野兩地爲胖東來提供流量傾斜。

　　接下來，他還計劃拜訪永輝、沃爾瑪和大潤發，以期從中汲取更多經驗。

　　胖東來的模式固然出色，卻不具備普適性，而且他堅信，這一模式背後還隱藏着一些他尚未察覺的缺陷。

　　只是當前他掌握的信息量不足，纔沒有看出來罷了。