作者：今月曾经照古河
根據全新的提成政策，筷跑酒店的佣金率約8%到12%，所以，首月的實際提成爲訂單金額的2.4%到3.6%
如果“星夢”的月流水超過30萬，提成金額便在7200元到10800元。
第二月的提成比例會降到10%，但會多一個流水增量階梯獎勵。
比如商家月流水環比增長了10%到20%，增長的部分提成比例升級爲15%；增長率超過30%，提成比例升級爲20%。
當然，這是應對攜程的特殊激勵政策，平日可沒如此高的提成獎勵。
“徐哥，咱們爲什麼不去找如家、褰钦劊俊崩铊鱾芎闷鎲柕馈�
“那些都是區域經理和城市經理盤子裏的肉，你就別想了，以咱們的身份找過去，恐怕連負責人的面都見不到。”
徐賢國搖了搖頭道。
誰不知道如家、漢庭、褰沁@些品牌的流水高、提成多？
可前提是得能談下來纔行啊。
人家是連鎖酒店，單一的加盟店老闆做不了主，還要層層上報，才能決定線上的渠道價格。
普通的地推經理可搞不定。
“哦，我明白了。”李梓傑點點頭，頓感失望。
“你小子胃口倒是不小，要是今天能把星夢搞定，晚上請你去洗腳。”徐賢國嘿嘿笑着道。
“徐哥，你天天洗腳，就不怕被嫂子知道？”李梓傑小聲問道。
徐賢國臉色一滯，沒好氣地罵道：“洗腳而已，又不是洗澡，怕什麼！”
兩人在混熟了以後，經常互相調侃。
從大門到酒店大廳不過一百多米，徐賢國和李梓傑很快就走到了前臺對面。
“麻煩跟你們汪總說一聲，就說筷跑的商務經理徐賢國找他，我們昨天約好的，要談筷跑的入駐合作。”
徐賢國對着前臺的小姑娘，氣定神閒地說道。
其實他連“星夢”老闆汪海峯的手機號都沒有，哪裏可能聯繫過對方？
但他只能這麼做，不然連前臺這關都過不了。
要是汪海峯願意見他，說明對方也想拓寬銷售渠道；要是不見，那就下次再來。
畢竟人在不同階段的想法會變，今天不願意合作，不代表明天也這樣。
徐賢國三十出頭，穿着一套筆挺的西裝，看上去成熟穩重，配合超級自然的表情，很容易就把前臺收銀給唬住了。
“好的，徐經理，請稍等。”前臺妹子並未懷疑，下意識地拿起桌上的固定電話，打進了汪海峯的辦公室。
“汪總，一樓有位筷跑的商務經理，他說昨天和您約過，現在人就在前臺。”
前臺妹子解釋道。
筷跑？
商務經理？
老子什麼時候和他約了見面時間？
多半是筷跑地推人員的銷售技巧罷了！
汪海峯剛想拒絕，可話到嘴邊，又連忙收了回去。
最近一年，筷跑的發展速度突飛猛進，先不看外賣、買菜、美食和休娛品類，單是酒旅品類的市場份額就快追上了攜程，並把去哪兒、同程等平臺，遠遠甩在了身後。
他們這些酒店老闆，其實跟電商平臺的商戶也沒區別，苦守一個渠道，那是傻子的行爲。
多一個銷售渠道，就多一份銷售額，這點道理他還是明白的。
半年前之所以回絕筷跑的商務，一來當時筷跑的酒旅剛起步，二來攜程的對接商務威脅他，只要‘星夢’敢上筷跑，就漲5%的扣點。
汪海峯雖然火大，但也無可奈何。
那時的攜程，佔據着在線旅遊市場的半壁江山。
爲了自家的酒店生意，他不慫不行啊！
“帶他來我的辦公室。”汪海峯想了想說道。
森聯資本和攜程、千度之間的競爭，他也有所耳聞。
‘星夢’給攜程的提成比例是15%，既然森聯資本想搶客戶，總得拿出點找鈦戆桑�
汪海峯暗暗思忖道。
三分鐘後，前臺領着徐賢國和李梓傑敲了敲門，在聽到汪海峯的回覆後，她才輕輕擰開門把手，示意兩人往裏走。
汪海峯坐在老闆椅上，上下打量着兩人。
一個三十出頭，西裝革履，另一個二十出頭，穿着一身休閒裝。
“兩位請坐，請問怎麼稱呼？”待兩人走近後，汪海峯咧嘴一笑，招呼着兩人落座，從冰箱裏拿了兩瓶礦泉水擺在桌前，接着詢問道。
徐賢國嘴角抽抽，他半年前才與汪海峯見過一面，當時兩人聊了幾分鐘，就草草結束了溝通。
本以爲勝券在握，沒想到對方轉頭就拒絕了與筷跑的合作。
“徐賢國！”
“李梓傑！”
老徐也懶得計較，他清楚自己職位低，對方是身家幾千萬的大老闆，記不住他也很正常。
“我知道兩位的來意，實不相瞞，攜程的抽傭比例是10%，不知道筷跑可以給到多少？以及有沒有額外的流量扶持？”
汪海峯是個標準的滬城人，最看重利益，一開口就在試探徐賢國的底線。
10%？
徐賢國在心裏嗤笑一聲，他在酒旅品類上不算專業，但也能猜到‘星夢’的大致扣點，以攜程霸道的行事風格，頂多給汪海峯降個兩三點，對方能把扣點談到12%就不錯了。
還特麼10%？
做夢去吧！
徐賢國見慣了生意人的嘴臉，絲毫不爲所動，然後笑着道：“汪總，我可以給你12%的扣點優惠，這是我能做出的最大讓步，但在流量上，可以給到‘星夢’扶持，酒旅首頁的曝光位置，我可以儘量安排。”
12%？
才三個點？
汪海峯嫌少，但他見徐賢國一副‘12%是最優政策’的表情後，便追着問道：“你說的資源位在哪裏？”
“梓傑，展示給汪總看。”
徐賢國衝着李梓傑說道。
李梓傑應了一聲，掏出手機，點開筷跑，從首頁的入口點了進去，手指往下一滑，就能看到‘附近精選’的頻道頁。
主要向附近十公里的用戶展示。
“一共有5萬精準流量。”徐賢國補充道。
“太少了，10%加每個月10萬的進店流量還差不多。”汪海峯討價還價道。
“10%？坦白說，筷跑是給不了這個價格的，你找誰都一樣。”
徐賢國語氣篤定地說道。
儘管公司給了最低8%的權限，但那是針對大型連鎖酒店、高星級奢華酒店的優惠政策。
‘星夢’是什麼規模？
全店僅有128間客房，空置率超過了45%。
畢竟在2013年，滬城迪士尼還沒開園，每天能有55%的入住率就算不錯了。
徐賢國目光堅定，少一個點就少900塊，他的心理底線是11%或10%，低於10%寧願不做。
因爲把單子交上去，以星夢的評級，大概率沒法通過內部審覈。
“徐經理，可12%太高了，跟攜程持平，我爲什麼要冒着得罪攜程的風險，與筷跑合作呢？”
汪海峯攤了攤雙手，無奈地說道。
言外之意，12%我可不答應。
“筷跑給了星夢5萬精準的客戶流量，攜程會免費給星夢嗎？”徐賢國反問道。
不等汪海峯作出反應，他又說道：“酒店品類已經從酒旅品類裏拆分了出來，目前和外賣、買菜、團購業務的入口等級相同。
筷跑有拼唄、高德、桃寶、橙子支付的流量加持，每個月的流水環比增長率，絕對不會低於20%。
汪總，今天籤合同是12%，明天可就不一定了。”
徐賢國在筷跑幹了兩年，深諳商務談判之道，他看出汪海峯有合作意向，於是一邊利誘，一邊壓縮對方的考慮時間。
聞言，汪海峯臉上的表情陰晴不定，他能白手起家，從一間家庭旅館幹到一百多間客房的規模，自然不可能那麼容易被唬住的。
他輕輕一笑，表現得毫不在意：“抱歉，我沒看到徐經理的合作找猓热徽劜粩n，那就算了。”
“汪總，不好意思，打擾了。”
徐賢國立即起身，準備告辭。
他早就做好了‘三顧茅廬’的打算，也沒想一口吃下‘星夢’。
汪海峯暗暗打量着徐賢國臉上的神色，見對方一副無所謂的姿態，心裏一沉，隱隱感覺，或許以星夢的體量，真的只能拿到12%的扣點。
不過，他也不着急，先等幾天再說。
有時候，心急就容易犯錯，回頭冷靜想一想，才能做出更正確的決定。
出於禮貌，他把徐賢國和李梓傑送到了電梯口。
第482章 哔M險上線！華人獲得的第一個諾貝爾化學獎！
等走出酒店大門後，李梓傑才忍不住地問道：“徐哥，我估計你把抽傭比例降到10%，對方就有可能答應，爲什麼不再談談？”
“我要是降到10%，他就敢要8%，沒事多看看內網的行業資料，像星夢這樣的中檔酒店，既不是連鎖，又沒有上星。
以攜程的風格，除非梁章建是汪海峯表哥，否則，星夢的扣點比例絕對不低於15%。
放心吧，汪海峯還會找我們的。”
徐賢國有條不紊地分析道。
他在離開前，給汪海峯留了一張名片。
“好吧，下一家是築巢酒店，規模更小，只有40間客房。”李梓傑回道。
“下一家你來出面溝通。”徐賢國交代道。
“好的。”李梓傑也沒推脫，爽快答應。
誰談下來的商家，提成就是誰的。
徐賢國不可能帶他一輩子，對方願意，他也不願意。
所有加入筷跑地推團隊的人，目的都是想賺錢，誰肯一輩子當實習生啊。
徐賢國剛纔也在觀察他的表現，全程沒怵場，沒給汪海峯透露一絲多餘的表情。
在他看來，李梓傑已有了獨當一面的實力。
接下來，兩人朝着下一家酒店的方向走去。
三天後，徐賢國和李梓傑再次來到‘星夢’，以12%的抽傭比例和5萬精準流量爲條件，成功拿下了這家酒店。
“阿杰，走，中午請你喫大餐。”
徐賢國拿着合同，心滿意足地說道。
“該不會又是筷跑食堂吧？”李梓傑揶揄道。
“筷跑食堂咋了？乾淨又衛生，不比外面的餐廳強。”
徐賢國反駁道。
他上有五十多歲的老母，下有三歲的兒子，平時還要洗腳按摩，不省怎麼能行？
錢要花在刀刃上纔行！
“徐哥，我請你吧，百味閣走起！”李梓傑攬着徐賢國肩膀，向餐廳走去。
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