作者：今月曾经照古河
以寶馬的全球業務量，一年就要給森聯資本上交2億美幣的專利費。
陳延森不爲所動，果斷拒絕了。
他的態度很明顯，深藍電池只賣產品，不賣技術。
“陳總，我知道深藍電池在深城建造了兩座生產基地，可100萬平米的生產車間，哪怕產能拉滿，也沒法滿足我們這些人的採購需求。”寶馬的代表赫伯特?迪斯問道。
“產能確實是個問題，所以今天，我只會從諸位中挑選一批優質的企業進行合作。”
陳延森笑吟吟地說道。
何爲優質？
出價高、訂單量大。
赫伯特?迪斯聞言一愣，這不是讓他們競價嗎？
孫榮振眉頭緊皺，心裏咯噔一聲。
“當然，我更希望大家能合理競爭。”陳延森補充道，隨後往後一靠，目光睥睨地望着這幫人。
他話講完，絲毫不給人商量的餘地。
手握先進技術，說話若是還畏畏縮縮，那深藍電池豈不是白研發了？
要是雷逸軍此刻在場，心情定然暢快，兩年前爲了拿下三星的屏幕供貨訂單，他可沒少受氣、受委屈。
第455章 350億華元大單，初戰告捷！割燈塔國韭菜！
朱仙莊科技園，明亮寬敞的會議大廳裏。
陳延森話音剛落，頃刻間寂靜無聲，腥嗣婷嫦嘤U，不知道該如何應對。
在他們眼中，主位上的年輕人，眉宇間雖透着厚重的威勢，稚氣卻尚未完全褪去，可他說出來的話，卻無比霸道。
言外之意，價高者得，誰出的價格高，誰就擁有優先採購權。
至於資金不足的，那就慢慢等着吧！
這一幕讓他們覺得極爲熟悉。
以往，山星、LG、松下、寶馬等公司在面對華國合作商時，也曾展露過強勢的姿態。
可如今，當同樣的強硬手段落在自己頭上時，他們才真切體會到憋屈的滋味。
山田裕貴眯着眼睛，幾次想要起身反駁，但當他瞥見山星、LG、特斯拉的代表神情後，又無奈地按住了雙腿，沒敢動彈。
山星的孫榮振、寶馬的赫伯特、特斯拉的彼得?卡爾森心中雖有怒氣，卻也清楚深藍電池對自家公司的重要性。
臉上的表情如常，不敢表露半分不滿。
這一幕，看得比亞迪的汪傳福和寧德時代的曾玉羣暗爽不已，他們可沒少給小日子、燈塔國的電池企業交專利費。
儘管兩人也在努力通過交叉授權的方式，逐步降低專利費佔比，但隔膜和高純度電解液添加劑，還是沒法自給自足，不得不看老外臉色。
“老高，開始吧！”陳延森衝着高偉林吩咐道。
雖然他知道這幫人早就做過了能量密度和使用率測試，甚至是針刺、擠壓、高溫測試，但該走的流程不能少。
看破不說破，對彼此都好。
會場燈光暗了下來，高偉林點了點頭，整理了一下領帶，大步走上講臺。
“感謝各位在百忙之中參加深藍科技的採購洽談會，今天我要展示一項將徹底改變能源領域格局的技術突破——高密度鋰硫電池！”
高偉林慢條斯理地介紹着。
身後的LED屏上，隨即浮現出每公斤600瓦時的醒目數字。
彼得?卡爾森見狀，側身看了一眼山田裕貴，特斯拉從松下採購的18650電池成本爲每千瓦時250美幣，低於歐美地區的競品供貨價，可每公斤的能量密度僅有160瓦時。
考慮到衰減和損耗，深藍電池的能量密度幾乎是松下電池的三倍。
一旦特斯拉Model S安裝上深藍電池，便將扭轉公司在北美地區的銷售趨勢，進而扭虧爲盈，推動股價走向更高點。
唯一的問題是，深藍電池的售價標準是多少？
若五倍十倍的上漲，特斯拉也承受不起。
高偉林按動遙控器切換到測試視頻，自顧說道：“這意味着相同重量下，電動汽車續航能增加160%到180%，智能手機的續航能力可提升兩到三倍。”
他特意頓了頓，目光掃過採購商代表，繼續道：“深藍電池經特殊處理，1000次循環後仍能保持80%容量。”
“高總，請問在動力電池上，深藍每千瓦時的定價是多少？”
彼得?卡爾森忍不住地抬手示意，出言打斷了高偉林。
一般來說，根據使用場景的不同，定價依據也不同。
電瓶車電池主要看容量、類型和品牌，追求成本和容量的平衡性；
手機、數碼相機電池看能量密度、體積限制、工藝精度，追求微型化、安全性、適配性。
而彼得?卡爾森問到的汽車動力電池，更看重能量密度、總能量、循環壽命和安全性等。
高偉林看着彼得，又看了看陳延森，見老闆微微頷首，他才一字一頓道：“每千瓦時400美幣。”
以Model S的60千瓦時標準版爲例，採用松下18650電池組的成本爲1.5萬美幣，換成深藍電池的成本爲2.4萬美幣。
看上去貴了9000美幣，用戶體驗卻提升了十幾個檔次。
60千瓦時的深藍電池重量約100公斤，而Model S標準版目前的電池重量是420公斤。
首先，降低了車身重量，整體能耗下降，實際續航里程可能比420公斤的電池組多出 10%-20%，可形成“高能量密度→輕量化→低能耗→更長續航”的正向循環；
其次，懸掛承載的重量低，轉向更靈活，過彎側傾更小，加速和制動響應更快。
最後，重量更輕的電池組對底盤、懸掛、輪胎的負荷更小，可降低底盤部件的磨損，延長車輛使用壽命，減少售後維修成本。
此外，還能提高空間利用率，電池組越小，頭部空間和後備箱越大，裝載能力越強。
反過來思考，要是把電池組重量提升到300公斤，續航就能超1200公里；400公斤則達1600公里，客戶的續航焦慮也能迎刃而解了。
當然，以深藍電池的定價，400公斤的電池組光成本就得9.6萬美幣。
想到這裏，彼得?卡爾森和汪傳福不禁倒吸一口涼氣。
深藍電池雖好，價格也確實貴！
坐在臺下的陳延森輕輕一笑，每千瓦時的成本僅需140美幣，但並不妨礙他賣400美幣的價格。
2013年的新能源汽車價格可不便宜，Model S標準版在北美地區的售價是67400美幣，85千瓦時的頂配版爲77400美幣。
陳總認爲，兩三萬美幣的電池組，只佔到整車成本的30%剛剛好。
這電池哪裏貴嗎？
如果特斯拉嫌棄，那馬斯克就應該反思，燈塔國的用戶有沒有努力工作？
山田裕貴暗自鬆了一口氣，深藍電池的定價比松下18650貴了60%，多半會打消特斯拉的採購想法。
否則，在續航能力相等的情況下，Model S的價格又得上漲6000到10000美幣。
一味漲價，用戶只會扭頭就跑。
讓他沒想到的是，彼得?卡爾森剛把報價發給馬斯克，就收到了同意採購的回覆，對方還提出要追加2億美幣，買下北美地區的獨家採購權。
換而言之，通用、福特和寶馬的電車都沒法使用深藍電池。
臺下腥烁鲬研乃迹_上的高偉林卻懶得理會，依舊條理清晰地講解着深藍電池的合作模式與收費標準。
採購量對賭，每年的訂單金額低於5億美幣（即125萬千瓦時），需按差額，按每千瓦時50美幣的價格補償。
禁止逆向工程，違約罰金5億美幣起步。
分級供應，合同金額越大、支付比例越高，就先給誰供貨。
捆綁服務，必須使用配套的電池管理系統，鎖定軟件生態。
高偉林面帶微笑，談吐比誰都溫和有禮，話裏的倨傲卻比誰都濃重。
緊接着，他又分別介紹了手機、數碼相機、電瓶車領域的定價原則。
心動的品牌方有不少，嫌貴的也大有人在。
但陳延森根本不在乎，他的本意就是想淘汰訂單少的小角色。
第一批貨得賣給最有錢的冤大頭纔行！
等再收購幾座原材料礦，生產工藝優化成熟後，再逐步降低供貨價格。
畢竟每千瓦時400美幣的價格，確實不適合未來的電動車市場。
只有降到300美幣甚至200美幣，纔有可能實現大規模出貨。
半個小時後，高偉林施施然的下臺，回到自家老闆的身旁落座。
陳延森重新起身，緩緩說道：“認可深藍電池合作模式的朋友，請留下。”
沒法接受的採購商，也可以滾了。
陳總是個厚道人，知書達禮，難聽的話通常放心裏。
可他此刻的神態，分明透着不容置喙的強硬。
山田裕貴理了理衣服，冷哼一聲，帶着隨行人員，徑直離開了會議室。
“把松下拉入黑名單，三年之內，杜絕任何形式的商業合作。”
陳延森壓低聲音，對着高偉林說道。
聲音不大不小，恰好能讓所有人都聽見。
LG的採購代表剛想站起來，一聽這話，連忙又坐了回去。
狗日的陳延森，哪有你這樣的生意人？
雅迪和愛瑪電動車的老闆，原本想開口殺價，見此情形，立馬打消了念頭。
眼觀鼻、鼻觀心，一聲不吭。
另一邊，走出會議室的山田裕貴一臉茫然。
他本以爲在自己的帶動下，其他公司代表也會相繼離開，以此向深藍電池施壓，達成降價目的。
但他等了十幾分鍾，始終看不到一個人。
玩砸了？
山田裕貴站在原地不知所措，沉吟片刻，他又折返了回去。
“山田先生是找不到園區出口嗎？老總，找人送他出去。”陳延森戲謔地調侃道。
在場的海內外同行都笑吟吟地看着山田裕貴，那神情，儼然是在看一個小丑。
山田裕貴要是乾脆走了也就罷了，現在硬着頭皮跑回來，實在太丟人了。
“園區出口？陳總，我想您誤會了，我剛纔尿急，還望見諒。”
山田裕貴身體前傾，臉上堆着討好的笑，連忙鞠躬解釋。
說完，不等陳延森做出反應，便立即返回座位。
動作之快，臉皮之厚，讓人歎爲觀止。
陳延森冷笑，沒再搭理對方。
接下來，特斯拉、寶馬、山星、LG、比亞迪、愛瑪和雅迪等十幾家公司，均與深藍科技簽訂了採購合同。
對於彼得?卡爾森提出的獨家採購報價，陳延森直接拒絕，即便對方將價格抬高到2億美幣，他也不爲所動。
愛瑪和雅迪的採購金額未達要求，只能選擇聯手採買。
超高續航能力的深藍電池，可以幫助愛瑪和雅迪進入高端電動車領域，掌握更高的溢價空間。
反正他們可以把成本轉嫁到買家身上！
寧德時代的曾玉羣本想從陳延森手中拿到深藍電池的專利授權，但被回絕了。
整個電池生產的過程，從設備到工藝、原材料等各個方面的佈局可以複製粘貼，加上深藍電池有深城的大力支持，2到4個月就能進入投產期。
短時間內，陳延森都不會對外授權專利。
直到下午五點，採購洽談會才結束，七成的採購商都被淘汰了，最終簽了11份合同，累計合同金額爲57億美幣。
晚上，陳延森在空中花園設了晚宴，曾玉羣全程心不在焉。
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