作者：今月曾经照古河
“陳總，實不相瞞，我來貴公司拜訪，主要是爲了兩件事，第一，購買橙子Z1指令集的架構授權；第二，入駐拼唄商品，開設蘋果自營旗艦店。”
葛悅開門見山地說道，省掉了一堆彎彎繞繞。
在出發之前，她特意研究過陳延森的性格和談判風格，知曉對方喜歡簡潔明快的溝通方式，故而纔會一上來就表明來意。
“橙子Z1指令集架構授權的收費標準包括兩大部分，分別是300萬美幣的一次性授權費和0.5%的版稅提成。”
陳延森不假思索，脫口而出。
若想與ARM競爭，就得在價格上拿出找狻�
他此前瞭解到，蘋果每年需向ARM支付七八億美金專利服務費，一次性授權費達八千萬美金，另需支付0.5%的版稅提成。
“ARM的版稅提成也是0.5%。”葛悅一臉爲難。
言外之意，一款全新的指令集技術，恐怕沒資格拿到0.5%的提成比。
“橙子Z1的一次性授權費低。”陳延森語氣平靜地說道。
他頓了頓又說：“沒得商量。”
提升橙子Z1的普及率固然重要，可他也不想低價賤賣。
葛悅的笑容一滯，細細觀察着陳延森的神情和微動作，見對方態度堅持，她也不好再討價還價。
反正一次性授權費才300萬美幣，橙子科技想賺版稅的錢，也得看蘋果芯片用不用橙子Z1的指令集架構纔行。
“可以，我同意陳總的報價。另外，關於蘋果入駐拼唄一事，我想知道貴公司在流量和營銷側有哪些扶持策略？”
葛悅爽快答應，接着岔開話題，聊起了她眼裏的‘正事’。
“拼唄和阿狸的玩法有所不同，百億補貼的萬人團曝光最多，但頻道有相應的要求，需要價格降到全網最低。”
陳延森回覆道。
一旁的黃徵見狀，自顧自地連接投屏，打開一份拼唄商城的品宣PPT，接着補充道：“葛總，拼唄百億補貼頻道的日活用戶在五千萬，萬人團每週一期，每期五個商品，單週曝光量可達三億。”
葛悅望着屏幕上的內容，心裏暗暗估算黃徵話裏的可信度。
她找第三方諮詢公司購買過電商行業報告，對拼唄的日活、日銷和轉化率等核心數據很清楚。
或許不夠精準，但偏差也不會太大。
“陳總，我答應過阿狸，第三方電商渠道的日常售價、大促售價都會保持一致，沒辦法給到全網最低價的保證。”
葛悅聳了聳肩，委婉拒絕道。
“頻道規則擺在這裏，我也無能爲力。”
陳延森絲毫不給面子。
葛悅一時語塞，對方比他想象中的更加強勢。
拼唄商城已有橙子、華爲、中興、酷派、小米、網易等手機品牌入駐，若是蘋果入駐，不過是迳咸砘T了。
陳延森當然有恃無恐！
“好吧，我只能答應你，蘋果會在大促時間節點，向拼唄額外支付一筆廣告費用，至於這筆錢你拿來做什麼，蘋果不會過問。”
三分鐘後，葛悅皺着眉頭，輕聲說道。
你看，這不就是辦法嗎？
生意嘛，只要肯坐下來談，就沒有找不到契合點的可能。
陳延森輕輕一笑，臉上並無激動的神色。
他不相信老馬就沒提出類似的要求，葛悅能給拼唄的條件，自然也能給阿狸。
有些要求，你提了纔會有，不提就沒有！
敲定初步合作意向後，剩下的工作就簡單了，只需確認合同細節，並簽字完成即可。
作爲東道主，陳延森陪同葛悅參觀了橙子科技總部，包括芯片設計部和人工智能實驗室，而且還順便向其推銷了語析開發工具。
但蘋果已擁有成熟的語音識別工具及 Siri智能語音助手，因此葛悅對此並不感興趣。
當天下午，雙方達成一致。
陳延森在空中花園訂了包廂，組了一場酒局，直到深夜十點才結束。
葛悅帶着下屬，連夜趕回了燕京。
“老闆，我先回去了。”酒店門前，黃徵說道。
“行，讓司機開慢點。”陳延森拍了拍老黃的肩膀叮囑道。
“老闆，黃總，那我上樓休息了，明天見。”周受志揮了揮手，笑着說道。
他在虛城一沒買房，二沒租房，而是選擇住了在空中花園的頂樓套房裏，週末一休息，喫喝全在酒店，衣服和鞋子還有專門的人員清理。
對他這樣的人來說，住酒店更方便。
陳延森頷首應道，然後坐進一輛熊貓配色的古思特。
小李握着方向盤，紋絲不動。
“回...三角洲吧。”
陳延森本想去葉師傅家裏喝碗糖水，但他轉念一想，老陳今年四十多了，也沒幾年可活了，見一面少一面，回家陪老爹算了。
小李默不作聲，在路口調轉方向，沒一會兒便駛上了虛城大道，一路向西。
半個小時後，陳延森推開了院子的木柵欄，只見陳國賓躺在水池旁的軟塌上，此時睡得正香。
身上裹着一條鵝絨毯，只露了一個腦袋出來，嘴角微揚，笑得很燦爛。
陳延森頓感好笑，徑直走了過去，晃了晃老陳。
“慧珍，快跑！地震了！”老陳半睡半醒間，下意識地嚎了一嗓子。
陳延森手上的動作戛然而止，心想：這老陳真是沒救了，明顯打算在一棵樹上吊死。
很快，陳國賓悠悠轉醒，方纔反應過來，做夢而已。
“屋裏開着地暖你不睡，跑到外面吹冷風，想喫藥了？”陳延森沒好氣地說道。
“房間裏太熱。”陳國賓乾笑一聲道。
“不會調地暖？就不知道給我打電話？”陳延森反問道。
“我怕耽誤你工作。”陳國賓不好意思地說道。
“走，進屋。”陳延森心頭一軟，帶頭往客廳走去。
“幹什麼？”陳國賓追問道。
“教你用地暖和空調。”陳延森扭頭說道。
小時候，在他眼裏，老陳好像什麼都懂，長大後才發現老陳不懂的東西太多了。
“對了，昨天那個廚師呢？今天怎麼沒來？”陳國賓跟在兒子身後，好奇問道。
“休假了，怎麼，中午的外賣不好喫？”陳延森的謊話信口拈來，沒有絲毫卡頓。
“沒她做的好喫。”陳國賓實話實說道。
他自己的廚藝稀爛，嘴巴倒是挑得很。
“廚師...明天上班。”陳延森回道。
隨後，他領着陳國賓來到地暖控制器的面前，耐心地教他分辨每一個按鍵的功能。
老陳學得很仔細。
“有事就給我打電話，我是老闆，又不是打工仔。”
陳延森在抬腳上樓前，對着老陳說道。
“小森，謝謝。”老陳咧嘴笑道。
陳延森沒吭聲，回到三樓主臥，掏出手機給葉秋萍發去一條短信：“老陳誇你廚藝不錯。”
“真的？”
葉秋萍穿着一件蕾絲花邊的粉色睡衣，臉上浮現出一抹喜色，躺在沙發上回道。
“所以，明天帶上你的戰袍，準時來三角洲打卡上班。”陳延森立馬安排道。
“……”葉秋萍。
……
……
第二天上午，有小道消息傳出，阿狸擬斥資6億美幣收購微博20%股份。
由於雙方都沒闢謠，等於變相承認了阿狸投資微博的事實。
拉手網推出‘團購安南新娘’業務，遭到巡檢總協會的點名批評。
李彥洪把龔振兵叫到辦公室罵了十幾分鍾，才稍稍消氣。
一大清早，上頭打來電話，質問千度想幹什麼？
他這才知道龔振兵的騒操作。
另一邊。
同在燕京的雷逸軍，在微博上公佈了小米科技2013年的銷售目標：1500萬臺。
周弘毅緊隨其後，挑釁似的加了100萬，把360手機的年度目標定爲了1600萬，並順勢發佈了360 N2的新機造型。
周受志見兩人把熱度炒了起來，便讓市場部對外宣傳：橙子手機2013年的出貨量目標是一億臺！
第366章 陳總又撒幣了？每人瓜分21.3萬！歲末的燕京之行！
1月25日，老陳開着寶馬X5，徑直上了京臺高速，向着春申的方向平穩前行。
陳國賓全然不知，身後還跟着一輛奔馳MPV商務車，遠遠地墜在後面。
上午十點，橙子支付向用戶推送全屏彈窗，並在首頁第一屏設置了‘集五福、瓜分一億現金’的活動入口。
拼唄、高德地圖、筷跑、快的打車和OFO單車等產品，同步上線了送福卡活動。
活動時間從1月25日10點到2月9日20點，每天前200名集齊五福卡的用戶，將獲得4999元現金大獎（自動打入餘額寶）和8400萬現金的瓜分資格。
五福卡包括敬業福、愛國福、和諧福、友善福、富強福。
購買餘額寶基金份額、在拼唄商城購物、使用高德地圖、點外賣、乘坐網約車和共享單車等，均有機會獲得福卡。
另外，多餘的福卡可在福卡商店兌換餘額寶體驗金和各類實物獎品。
表面上看，橙子支付出資一億元舉辦集福卡活動。
實際上，每一張福卡的正面、背後均有合作商的廣告。
電信2000萬！
蘇寧2000萬！
國美1000萬！
噹噹1000萬！
美的電器1000萬！
……
林林總總，加在一起竟有二十多家，剔除這一個億支出，橙子支付還能賺7000多萬。
活動一上線，用戶就瘋了，因爲玩法太簡單了，集齊五張福卡，就能瓜分一億現金。
誰能保證自己不走狗屎撸�
一時間，活動分享鏈接開始在BBS、微博評論區、校內網上刷屏，QQ、微信和米聊等社交產品也沒能倖免於難。
與拼唄的砍價鏈接，並稱互聯網界的兩大電子牛皮癬。
杭城一所大學的男生寢室內。
“柱哥，我還缺一張敬業福，你呢？”
“巧了，我也差一張敬業福，爲了這4999元，我外賣都點了三單了。”
“誰說不是呢？我在拼唄下了十幾單堅果零食，就當買年貨了。”
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