作者：今月曾经照古河
都說徽安人的成年禮是一張去往江浙滬的打工車票，但凡能在老家稚l又願漂泊他鄉？
別說徽安，中原、川蜀、矩州、西粵、南湖、西江等務工大省，情況大都如此。
“橙子手機去年賣了1000多萬臺，肯定賺了不少錢，我侄子在橙子手機工廠打螺絲，每個月到手七八千，待遇是真好啊。”
“一個月七八千？我不信！”
“埃及吧信不信！”
“操！你怎麼說話呢？”
“我龍鱗馬，你特麼槓精轉世啊？這麼會擡槓，怎麼不去抬鋼筋？”
“哎喲，小夥子，有話好好說嘛！”
一名大爺，見兩人一言不合就吵了起來，連忙上前勸架。
橙子科技在廬州建總部的消息，逐漸傳了出去，在廬州讀書的年輕人瞬間大喜，都想着能在畢業後加入橙子科技。
畢竟一份有五險一金、租房補貼、飯補、交通補貼、加班費、季度獎金、免費體檢、補充醫療保險和旅遊基金等福利的工作，沒人會不眼饞。
與此同時。
陳延森駛入朱仙莊科技園，把車停好，隨即進了橙子科技所在的九號樓。
“老闆早啊！”前臺妹子甜甜地喚了一聲。
這名叫田甜的姑娘是王雪婷招進來的，虛院08級酒店管理專業的畢業生，人如其名，身材高挑、長相甜美，經常穿着過膝黑絲。
陳延森用餘光掃過，今天穿的是白絲。
“老闆，Alexa智能音箱7月份的海外銷售數據，我發您郵箱了。”
這時，王騰從身後走來，一看見老闆，便主動打着招呼。
“好的，海外用戶的抗議問題解決了嗎？”陳延森把目光，從妹子的白絲襪上收了回來，轉頭看向王騰問道。
莫斯智能音箱在國內市場售價799華元，Alexa智能音箱在歐美市場的銷售價格卻是199美幣，起初沒人察覺，但在一週前，一名YouTube的博主發視頻怒罵：橙子科技搞價格歧視。
莫斯和Alexa智能音箱，本質是同一款產品。
對於這一點，陳延森讓王騰註冊了YouTube和Facebook的官方賬號，併發文解釋了造成這種情況的原因。
第一，關稅、增值稅等稅費問題；
第二，莫斯和Alexa智能音箱，內部搭載的語音交互系統，算法模型的訓練成本不同；
第三，兩款產品的軟件生態不一樣，音樂、搜索、地圖、問答APP的授權費用也有差異。
“只有幾個小網紅在鬧，對Alexa智能音箱的銷售壓根就沒影響，最近一週的單日銷量都在3.5萬臺到4萬臺之間。”
王騰聳了聳肩，不以爲意道。
說白了，如果海外市場的用戶覺得Alexa智能音箱售價過高，也沒人逼着他們購買莫斯智能音箱。
“小心無大錯，輿論風向也得注意，雅馬遜、谷歌和微軟都有進入智能音箱市場的想法，保不齊哪天就會在背後捅我們一刀。”
陳延森微微點頭，然後叮囑道。
“好的老闆，我明白。”王騰頷首應道。
說完，兩人一同往電梯間走去。
王騰邊走邊說，橙子C3和橙子D1S的工程機已經完成了硬件、系統和場景模擬測試，他詢問陳延森意見，什麼時候舉行新品發佈會。
距離橙子C2和橙子D1的上線發售日期，早已過去半年時間，按一款手機8到12個月的售賣生命期計算，也該到了新品發佈的時候。
“8月18號吧。”陳延森隨口吩咐道。
與春季新品發佈會差不多，這次還是高端加低端的組合戰略，中端市場交給降價後的橙子C1。
上線僅一年，1GB+8GB的內置配置的智能機，就被小米、360、網易、盛大和阿狸，把價格捲到了1299元。
橙子C1的價格，也從1999元降到了1399元，作爲2011年的機皇，放在2012年仍然能打，上半年的總出貨量是410萬臺，加上七月份銷量，累計高達490萬臺。
王騰回道，那我先訂場地，接着給供應商、友商、新聞媒體和粉絲髮邀請函。
陳延森應了一聲，直言道：“你看着處理就行。”
王騰有過一次主持新品發佈會的經驗，並且，葉秋萍所在的品牌部也會協助市場部。
回到辦公室，陳延森打開電腦，啓動郵箱，開始處理工作，很快他就看到了王騰發來銷量彙總表。
Alexa智能音箱6月銷量29.4萬臺，7月銷量127.3萬臺，共計156.7萬臺，銷售額爲3.12億美幣。
但從銷售增長趨勢來看，市場容量有限，目前日銷跌到了3萬臺出頭，估計全年也就600萬臺的消化量，預估年銷售額可達12億美幣。
對於一款智能音箱來說，銷售表現力已經達到了陳延森的預期。
莫斯智能音箱上線雖早了一週，但6月和7月的總銷量卻只有52.9萬臺，甚至不及海外市場的零頭。
“看來市場還不夠成熟。”
陳延森往後仰了仰，心裏暗暗琢磨道。
第二封郵件是蕭軍發來的，高德地圖最新版已於7月31日發佈，除了UI樣式外，還在功能板塊裏增加了快的打車和筷跑業務。
上線當天，就爲快的打車創造了8.3萬單業務，爲筷跑創造了1.9萬單業務，爆發出了驚人的流量變現能力。
從結果上看，快的打車的業務，與高德地圖更爲契合。
用戶先導航，接着使用打車服務，業務鏈條很完整。
在高德地圖的助攻下，嘀嘀打車的市場份額再度縮水，程維焦慮得整晚都睡不着覺。
第二天一早，他就跑到了千度網總部，見到了梁志翔。
“你想在千度地圖裏，嵌入嘀嘀打車服務？”梁志翔眼前一亮，這套方案很高明，一下就把導航服務和目的地送達業務聯繫在了一起。
第282章 O2O戰略佈局，大循環模式！3B大戰起！
“程總，沒想到千度地圖的商業化郀I中心，竟還不如嘀嘀打車的策劃部，你的這套方案絕了，我帶你去見老闆。”
不等程維作出反應，梁志翔又笑着誇讚道。
聞言，程維老臉一紅，下意識地推了推眼鏡，尷尬說道：“昨天高德地圖更新，在功能模塊內置了快的打車和筷跑外賣服務。”
高德地圖？
梁志翔微微一怔。
千度的業務線繁多，他雖是千度副總裁，但不是千度地圖的負責人，自然沒法在第一時間，獲悉這一行業變動。
畢竟距離高德地圖更新改版，纔過去24小時。
“行，我知道了。”梁志翔頓感失望，本以爲是程維想出來的主意，結果卻是競爭對手的策略方針。
私底下，君聯資本、今日資本的負責人與李彥洪溝通過，想把程維踢出局。
三家投資機構的持股比例總和爲58.2%，遠比程維手裏的34.3%要高。
加上嘀嘀打車在成立之初，並沒有採用AB股權結構，每輪融資時，程維也沒和千度、君聯、高瓴、海納亞洲等投資機構，簽訂一致行動人協議或表決權委託協議。
因此，程維實際上，已經喪失了對嘀嘀打車的控制權。
說白了，程維的工作技能全都點在了商務拓展上，憑藉華供鐵軍的出身，在補貼戰和市場爭奪戰方面，與程偉星打得有來有往。
要不是快的打車背後，有森聯資本的支持，要錢給錢，要流量給流量，嘀嘀打車或許不至於如此被動。
但論及管理水平、組織協調能力、戰略洞察力和決策力，程維均不盡如人意。
這也是君聯資本和今日資本，想換人的主要原因。
程維有能力，但不多，也不夠全面。
當前李彥洪還在考慮，要不要與君聯資本和今日資本聯手，把程維從嘀嘀打車CEO的位置上踹下來。
“篤篤篤——”梁志翔抬手敲門。
“進來！”房間內，傳出一道低沉的男聲。
梁志翔領着程維，推門走了進去。
李彥洪一看到程維，心裏不由地‘咯噔’一聲，暗道：這傢伙該不會又來要錢吧？
“李總，您好。”程維的身體微微前傾，笑着招呼道。
“程總，請坐。”李彥洪淡淡一笑。
儘管他不怎麼待見程維，但面子上的功夫還是要做的。
“李總，昨天高德地圖更新了軟件版本，在產品首頁增加了網約車、外賣和團購功能，杭城、金陵、廬州、燕京等地的高德地圖用戶，都能使用線上叫車服務。”
程維直截了當地說道。
李彥洪聽後，眼神微眯，大腦快速轉動，他在思考蕭軍此舉的深意。
電子地圖用戶的核心需求是出行，但出行常常伴隨着‘喫喝玩樂’一類的衍生需求，整合外賣、團購、打車業務後，用戶無需切換APP，就能在平臺上完成‘查路線→看團購→點外賣→叫車’等一系列閉環操作。
千度地圖在商業化變現上，雖有地圖API、商家標註等UGC服務，但與高德地圖一比，瞬間就落入了下乘。
李彥洪是八十年代的高考狀元，又是北大高材生，腦子並不蠢，稍一思索，就想通了其中關竅。
於是他看向程維說道：“你的意思我明白了，產品功能的研發需要時間，到時候我會讓梁總通知你。”
言下之意，高德地圖的操盤手法，千度抄定了！
以地圖導航爲流量入口，利用本地生活服務，延長用戶停留時間、提升變現效率，不僅能增強用戶粘性、開闢全新的盈利模式，還能實現‘流量→場景→變現’的正向循環。
李彥洪越想越興奮，愈發覺得，投資嘀嘀打車這步棋走對了。
“謝謝李總的支持。”程維見李彥洪答應得爽快，不禁鬆了一口氣，堵在心口的巨石也落了下來。
快的打車有高德地圖，嘀嘀打車也有千度地圖，誰勝誰負，尚未可知。
在得到李彥洪的承諾後，程維頓時信心十足，隨後起身告辭。
梁志翔把人送出千度後，轉身又回到了李彥洪的辦公室。
以他對自家老闆的瞭解，李彥洪肯定還有事情要吩咐。
“Victor，關於團購和外賣業務，到底是自營模式好，還是接入第三方服務？”
李彥洪抬頭看見走進來的梁志翔，沒頭沒腦地問道。
梁志翔明白他的意思，皺着眉頭，深思熟慮地幾十秒後，大着膽子回道：“自營！”
千度地圖是集團的核心業務，接入第三方服務，豈不是白白給別人做嫁衣？
“你和我想得一模一樣。”李彥洪的嘴角微微隆起，臉上浮現出一抹微笑。
在陳延森的影響下，李彥洪提前一年就對本地生活服務的行業佈局產生了濃厚興趣，想構建‘位置+消費’的超級場景。
另一邊。
人人網的陳逸舟坐在沙發上，笑吟吟地開口報價：“2.7億美幣。”
“陳總，別開玩笑了，糯米網能值2.7億美幣嗎？一個月以前，拉手網的報價才3億美幣。”
陳延森的聲音，從揚聲器裏傳了出來，看似充滿笑意的語氣，卻滿是不屑。
團購行業內，美團和大悬c評位居第一梯隊，月成交額在10億華元以上，拉手屬於第二梯隊，比上不足，比下有餘，月成交額在5到6億元。
而窩窩團和糯米網屬於第三梯隊，月度成交額爲3到4億元，至今都沒盈利，單季虧損高達600萬美幣。
既想甩包袱，又想賣高價？
哪有這麼好的事！
陳逸舟神色一滯，被一個晚輩當面嘲諷，令他心生不滿，但爲了賣掉糯米網這個‘拖油瓶’，他還是強忍努力，耐心解釋道：“拉手網在走下坡，糯米網在訂單量、營收和市場份額上，依舊在穩定增長……”
“1.6億美幣。”陳延森直接打斷對方，一刀砍掉1.1億美幣。
“陳總，你這樣報價，可不是正常談生意的態度。”陳逸舟眉頭緊蹙，硬邦邦地質問道。
陳延森這王八蛋，上來就打六折，這價格太侮辱人了。
“糯米網的真實價值沒你想象中的那麼高，我接手之後，還要對組織框架、地推團隊和系統架構進行重新梳理，1.6億美幣是最高報價。”
陳延森冷哼一聲，硬頂了回去。
出來賣，還不讓還價？
“既然陳總沒找猓蔷退懔恕！标愐葜叟瓪庑n衝地掛斷了電話。
人人遊戲每個月能賺700到800萬美幣，糯米網的虧損暫時他還扛得住。
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