發薪就能變強，我有十億員工！ 第260章

　　而普通人眼裏的‘聰明人’，像搖搖招車的創始人，因過於看重股權，接連拒絕了企鵝和華信的投資，結果連日均1000單的目標都沒達到，就被嘀嘀和快的打車給碾死了。

　　學會放權，懂得借力，纔有成功的一線可能。

　　陳延森見程偉星聽明白了，便不再多說。

　　一行人乘坐電梯來到16樓，快的打車的辦公區在16、17和18樓，每層有一百多人。

　　由於是週末，員工並不多。

　　“老闆，16樓是技術、產品、呔S和渠道部門的辦公區……”

　　程偉星指着前方的區域介紹道。

　　“陳總好！”

　　“老闆好！”

　　正在加班的幾名研發工程師，聽到門口的動靜，下意識地抬頭望去，一見到陳延森，立馬笑着招呼道。

　　程偉星是老闆，陳延森則是大老闆。

　　他們心裏清楚，租房補貼、餐補、交通補貼、季度獎金、節假日紅包等一系列福利，都是大老闆弄出來的。

　　與其他互聯網公司相比，快的打車的月薪不算豐厚，但加班費一分錢不少給，很多剛畢業的大學生，在助理、客服的崗位上，每月底薪才4500元到5000元，可一算上加班費，稅前收入就能達到7000元到8000元。

　　另外，租房補貼和餐補的存在，還能再減少一大筆日常開支。

　　因此，快的打車在杭城互聯網公司中，對優秀人才的吸引力，要遠超阿狸巴巴和網易。

　　“陳總！”

　　這時，一個二十七八歲的年輕人，跟着喊了一句。

　　陳延森聽着聲音熟悉，轉身看去，果然是個‘熟人’。

　　“你不是在亰東市場部嗎？”陳延森停下腳步，輕聲問道。

　　“陳總還記得我？”肖兵一臉詫異，嘴巴微張，眼中滿是不可置信的神色。

　　他跟陳延森只見過一面！

　　“肖兵，亰東市場部策劃經理。”陳延森的精神力數值早已突破70，是普通人的幾十倍，用過目不忘都不足以形容他記憶力的恐怖程度。

　　“陳總的記憶力真好，快的打車市場潛力大、工作氛圍好，所以我就從亰東離職，加入了快的打車。”

　　肖兵連忙一頓吹捧，但他這話太虛，顯然沒說實話。

　　真實情況是，橙子科技把葉秋萍挖走之後，柳強東又重新任命了一位市場部總監，但這人爲了開展工作，就從原來的下屬裏挑了兩人跟了過來。

　　作爲‘前朝老臣’，肖兵就受到了排擠。

　　簡單來說，加班背鍋有份，功勞全無，這誰能扛得住？

　　肖兵忍了大半年，剛好在網上看到快的打車的招聘啓事，於是毫不猶豫地選擇了跑路。

　　反正他職級不高，連亰東期權都沒有，跑起來自然毫無顧忌。

　　陳延森笑笑，對方的話一眼假，但他也沒點破，寒暄兩句後，便跟着程偉星去了辦公室。

　　等他們剛走遠，旁邊的同事就圍了過來。

　　“兵哥，牛啊！你居然還認識大老闆？”

　　一名市場部的同事，拉着肖兵的胳膊，驚訝問道。

　　“之前我在亰東市場部，那時陳總還是狐狸淘的創始人，有一次去亰東溝通渠道合作，當時就是我接待的……”

　　肖兵聽着同事們的恭維之詞，笑着吹噓道。

　　來到辦公室，程偉星招了招手，一旁的助理便把一份厚厚的文件，遞給了高偉林。

　　“高總，這份是快的打車的財務數據、用戶郀I數據，包括收入和利潤指標，以及現金流和郀I效率指標。”

　　程偉星說完，又忙着給陳延森等人泡茶。

　　高偉林收下文件，並未急着查驗，隨手交給了身後的助理。

　　“現在哪一家機構給的報價最高？”陳延森坐下後，慢條斯理地問道。

　　“我跟企鵝、阿狸、DST、華科和金沙創投的對接人都有聊過，DST的報價最高，華科最低，企鵝和阿狸都有擴大增持比例的想法，華科和金沙創投在這一輪有追投意向，但我估計，這兩家的投資金額不會太多，尤其是金沙創投。”

　　程偉星迴答道，隨後遞過來一張彙總表。

　　金沙創投主要專注於早期投資，相對中後期的融資輪次也會參加，但佔比並不高。

　　陳延森點了點頭，隨意掃了一眼。

　　DST給到了的估值是34億美幣，企鵝是32.6億美幣，阿狸是31.8億美幣，華科和金沙創投的價格雖低，但也都超過了30億美幣。

　　華信基金和高盛投資則是高偉林出面溝通的，一家是32.5億美幣，另一家是35億美幣。

　　如此看來，高盛和DST的報價最高。

　　難怪從十年前到十年後，縱觀華國互聯網高速發展的二十年，各大互聯網公司持股比例最多的卻通常都是外資。

　　沒辦法，人家給的多！

　　陳延森眉頭輕蹙，這輪融資與上次不同，A輪融資時，參與的投資機構在報價上差異不大，唯獨華科不肯多掏錢，但對方也拿出了額外的資源作爲彌補，才最終達成一致。

　　這次最高價和最低價之間相差了5億美幣，涉及利益太大，恐怕很難說服各方，按他的想法來。

　　“華信、華科、企鵝交給老高，你來對接阿狸和金沙創投，採用分層融資策略，提前跟對方說清楚，不接受的自動出局。”

　　陳延森沉吟幾秒後，看向高偉林、程偉星，很快就做好了安排。

　　分層融資的操作邏輯是，將融資額度拆分爲多個部分，允許不同機構以不同估值認購。

　　說白了，就是同權不同價，對於報價高的投資機構非常不利。

　　對此，陳延森心裏早有腹案，華科、華信能爲快的打車帶來額外的‘剛需資源’，比如政策保護與合規性背書等，估值雖低，但背後的資源價值高。

　　阿狸和企鵝的流量支持、業務生態互補，對陳延森同樣重要，同時還能減少兩個潛在對手。

　　如果DST和高盛不同意，那他就選企鵝當B輪融資的領投方，從而稀釋外資佔比，提前規避政策風險。

　　與此同時。

　　杭城總部，馬立雲和王衛剛剛聊完，並親自把人送到了車上。

　　與陳延森預想的一模一樣，哪怕他提醒了王衛，但對方還是相信了馬立雲的說辭，面對基礎設施共享、行業數據同步、末端配送難題的解決方案時，王衛很難不動心。

　　並且，馬立雲還答應，將爲順豐提供桃寶和夭貓商城的訂單支持，王衛馬上就爽快同意了。

　　2012年的順豐，業務集中在高端快遞領域，單票收入和公司營收都不低，但業務量不高，在雲速跳出來攪局之前，順豐的攬件量還沒三通一達中的任何一家公司高。

　　高端市場的錢他想賺，中低端市場的錢他也想掙。

　　成年人從不做選擇，向來是統統都要。

　　順豐的業務類型豐富，B2B快遞、供應鏈業務、B2C快遞、冷鏈業務、時效性極高的航空件和經濟特惠快遞一應俱全。

　　由此可知，王衛的野心同樣不小。

　　“復星集團的郭昌廣，答應入股投錢，並會出面幫菜鳥物流投標拿地，用來建造大型倉儲和中轉站。”陸兆曦站在馬立雲身後，小聲說道。

　　“光一個復星還不夠，王衛、陳德駿和俞衛驕看上去答應得爽快，但私底下說不準也在防着我，關於倉庫管理技術、集採、數據中心模塊，還得再找幾家技術底蘊厚實的公司合作。”

　　馬立雲淡淡地說。

　　“富春集團的張總聽過菜鳥物流的規劃後，表示出了強烈的投資意向，我認爲可以抽時間，與對方深入溝通一次。”陸兆曦補充道。

　　富春？

　　馬立雲微微頷首，同意了陸兆曦的提議。

　　去年12月，他與章國標見過面，對方在江浙一帶的實力很強，不僅能幫菜鳥拿地建倉，還能提供鉅額資金，爲阿狸分散投資風險。

　　“對了，陳延森有沒有來杭城？”馬立雲突然問道。

第279章 早一步、晚一步都不是自己人！接盤糯米網？

　　晚上八點半，杭城MUSE酒吧。

　　二樓一間裝修奢華的包廂內，陳延森靠在沙發中央，左手邊是網易丁磊，右手邊是DST華國區總裁周受志。

　　程偉星、高偉林、宋允澄，和丁磊、周受志的助理分坐在左右兩側。

　　“陳總，嘀嘀和快的打車之間的補貼戰，聽說打得很猛，李彥洪都急眼了？”

　　丁磊搖晃着酒杯，冰塊輕撞杯壁發出細碎的聲響，他鏡片背後的目光中帶着幾分調侃，嘴角浮現出一抹笑意，衝着陳延森詢問道。

　　“爭奪市場份額，燒錢只是第一步，打好基本功纔是關鍵。”陳延森把酒杯往茶几上輕輕一放，笑着回道。

　　他研究過嘀嘀打車的乘客端和司機端軟件，硬傷太多，極爲容易讓灰產工作室找到系統漏洞。

　　程偉星跟他提過，快的打車每天都能檢測出大量使用虛擬定位軟件的賬戶，以及同一設備登錄多個賬號的情況，可謂是變着法子薅羊毛。

　　儘管快的打車的風控和防作弊機制足夠強，但還是有一部分羊毛黨在不斷嘗試，每天封禁的設備、賬號和IP不計其數。

　　由此可見，漏洞百出的嘀嘀打車，每天被薅走的補貼費用，絕對是一筆天文數字。

　　此時，程偉星才反應過來，當初快的打車上線時，陳延森在風控問題上要求嚴苛的緣故。

　　快的打車的安裝包還沒上傳到應用商城，內部光虛擬定位軟件就更新了十幾版，模擬環境下跑單程序也做了七八款。

　　甚至可以說，灰產工作室手裏的虛擬定位軟件，都沒快的打車手裏的穩定、隱蔽、安全。

　　“嘀嘀打車在智能調度、地理定位和線路規劃方面的技術，與快的打車相差甚遠，這也是DST不投程維的原因。”

　　周受志淡淡一笑，幫陳延森補充道。

　　“幸好陳總沒涉足遊戲行業，否則網易就麻煩了。”丁磊端起酒杯，與兩人碰杯，開着玩笑道。

　　“這可說不定。”陳延森故意板着臉。

　　“OK，等陳總哪天做遊戲，DST一定全力支持。”周受志正色說道。

　　丁磊臉色一滯，無奈地搖了搖頭，拎起桌子幾萬塊一瓶的紅酒，分別爲陳延森、周受志倒滿。

　　至於兩人的玩笑話，他自然沒放在心上。

　　“搖搖招車倒閉了，易到專車也倒了。”丁磊往後一仰，眼睛微眯，一臉唏噓道。

　　搖搖招車？

　　易到專車？

　　陳延森毫無印象，程偉星並未在工作郵件裏提到這兩家公司。

　　“老闆，這是兩家規模很小的網約車公司，日均訂單量不足1000單，咱們一進入燕京市場，對方的業務量就跌沒了，所以我就沒怎麼關注。”

　　一旁的程偉星聽後，趕忙解釋道。

　　“噢。”陳延森點點頭，沒太在意。

　　殊不知，搖搖招車也就算了，但易到專車在三年後的頂峯期，估值也曾達到過10億美幣。

　　可如今，還沒開始揚名立萬，就被快的和嘀嘀給碾死了。

　　幕後的始作俑者，在得知後，只是漫不經心地回了一個‘噢’字。

　　陳延森心裏很清楚，網約車市場的補貼大戰，與快遞行業的價格戰並未區別，沒錢沒資源，只能被淘汰出局。

　　哪怕快的和嘀嘀，並沒有針對搖搖招車和易到專車。

　　“網約車賽道的前期投入成本太高，加上快的和嘀嘀拉昇了行業准入門檻，市場上並不會出現太多競品，估計用不了兩三年時間，這個行業就會快速步入到三進二、二進一的總決賽。”

　　周受志抿了一口酒，說出了自己的看法。

　　“希望快的打車是這個‘一’。”陳延森放聲笑着道。

　　國內的商業環境太捲了，雖然網約車談不上是什麼來錢快的行當，但2015年後，依舊出現了曹操、T3和神州一類的競品軟件。

　　陳延森也沒想過吞下所有的市場份額，快的打車只需做到行業第一即可。

　　“我相信陳總的佈局能力。”丁磊肯定地點了點頭，接着說道：“這一杯我得單獨敬你，要不是陳總支持，網易銳影 G1可沒機會，在第一週賣出28萬臺的預售量。”

　　“廬州那邊的生產線調整好了，丁總再等兩週，網易商城的銷售鏈接就能改爲現貨模式。”陳延森舉杯應道。

　　周受志端着酒杯，指尖無意識地摩挲着杯腳，不由地陷入沉思。

　　他有些摸不透陳延森的想法！

　　換作其他人，多半不會把自己研發的手機操作系統，授權給第三方手機廠商使用。

　　雖說能夠獲得一筆不菲的專利收益，但也無形中增加了橙子手機的競爭壓力。