作者：今月曾经照古河
燕京，HD區蘇州街18號院。
“或許筷跑比拉手和大悬c評更難對付！”王鑫眉頭緊鎖，小聲嘀咕道。
他研究過陳延森的商業履歷，用一句‘天才’來形容也不爲過。
旁人只在陳延森的身上，看到了商機把握的精準度，但他不同，王鑫心裏深知，陳延森對商業模式的深度理解力，纔是對方最可怕的地方。
比如外賣行業，核心鏈路便是商家和用戶資源，以及訂單履約能力。
當初餓了麼最看重的是商家和用戶端建設，卻被筷跑的強大履約能力所打敗。
配送時效性和訂單履約能力，纔是一家外賣平臺最強的護城河。
正是因爲了解陳延森和他的操盤能力，王鑫才更加擔心。
“森聯資本跟企鵝有什麼區別？電商、手機、快遞、外賣和網約車，什麼行業都要插一腳。”
汪慧文耷拉着一張臉，不由地低聲罵道。
美團歷經千辛萬苦，才從近6000多家團購網站中脫穎而出，剛坐上行業第一的寶座，本以爲天下無敵了，可筷跑硬是跨行殺入了團購市場。
敵從天降！
“所以，陳延森跟企鵝之間的關係很不錯，這就叫臭味相投吧。”王鑫嘴角微翹，冷聲嘲諷道。
“競爭而已，在千團大戰中，美團都挺過來了，難道還怕一個筷跑不成？”
汪慧文深深提了一口氣，信心滿滿地說。
“沒錯！在競爭方面美團不懼怕任何對手！”王鑫眼睛微眯，目光森然道。
你敢搶我飯碗，我就掀你桌子!
第二天上午，王鑫在微博上發文稱，美團將在近期進軍外賣行業。
既然筷跑敢來團購賽道奪食，那美團也要去外賣市場分上一杯羹。
大悬c評緊隨其後，宣佈外賣計劃。
拉手網、窩窩團和糯米網，一沒多餘的精力和資金，二沒勇氣挑釁筷跑，全程裝傻，默不作聲。
“團購都沒做明白，還想做外賣？”
陳延森在看到新聞後，嗤笑一聲，並沒有把王鑫放在眼裏。
外賣可比團購的商業模式難多了！
團購業務的核心是‘流量中介’，外賣業務的核心是‘履約服務’，前者是輕資產模式，盈利邏輯簡單；後者是重資產模式，需要打造‘線上訂單-商家備餐-騎手配送-用戶收貨’的全鏈條管理流程，郀I成本高，技術難度大。
不是他瞧不起王鑫，而是此時的美團，還沒從千團大戰的泥潭中徹底走出來。
拉手網、大悬c評、窩窩團和糯米網都在虎視眈眈地盯着美團，一旦王鑫敢在外賣行業下重注，團購行業的資金和流量，自然就要少一部分。
到時候，別說與筷跑競爭，恐怕連現有的市場份額都保不住。
但讓人沒想到的是，美團當天就提交了‘美團外賣’的公司及商標申請，大有一副全面備戰的架勢。
同在燕京的章旭豪，剛做完Q2季度的工作彙報，便被大老闆叫到了辦公室。
“最近兩天的行業動向，你應該瞭解過，你做過外賣，我想聽聽你的意見，糯米網要不要藉此機會擴展業務邊界？”
沈博揚直勾勾盯着章旭豪，沉聲問道。
他知道章旭豪是餓了麼的創始人，論外賣行業的經驗，整個公司都沒人比他更懂。
“沈總，我不建議糯米網進入外賣賽道，團購和外賣看似有大量重疊的商業部分，但兩者的本質不同，外賣需要在配送團隊上，耗費大量資金，每一名騎手的單月成本支出在6000-8000元，同時還得解決峯時吡Σ蛔愕碾y題……”
章旭豪坐在沈博揚對面，侃侃而談道。
“6000到8000元？”沈博揚頓感驚訝，忍不住地打斷道。
“筷跑的正式騎手，全部都有底薪、季度獎和各類補貼，算上每單的配送提成，每個站點的單王收入都在一萬五以上。”
章旭豪聳了聳肩，輕描淡寫地說道。
實際上，餓了麼在巔峯期時，部分站點的優秀騎手，也能拿到差不多的收入。
“陳延森這是根本不想讓別人跟他爭搶外賣市場啊！”
沈博揚恍然大悟。
筷跑外賣的護城河，絕不是規模效應、強大的履約能力、完善的訂單調撥和線路規劃系統，而是看上去極爲簡單的騎手待遇和福利制度。
一門不賺錢的生意，誰會跟他搶？
“我想，王鑫和張濤，很快就會意識到，他們宣佈做外賣的舉動到底有多蠢。”章旭豪笑着調侃道。
沈博揚咧嘴一笑，在章旭豪的勸說下，他立刻放棄了做外賣的念頭。
成本太高，得不償失。
筷跑背後站在森聯資本、企鵝、阿狸等互聯網巨頭，糯米網的母公司是人人網，實力可就差遠了，哪裏有錢給他白白浪費。
連續虧損了十幾個月，上面的大老闆早有微詞，甚至動過把糯米網打包出售的想法。
十分鐘後，章旭豪離開了沈博揚的辦公室，想到自己又跟裴毅成了競爭對手，不禁搖了搖頭。
倒不是慫了，而是在糯米網工作的幾個月以來，讓他心裏很清楚，沈博揚絕對鬥不過裴毅。
隨後幾天，美團和筷跑的地推人員，在街上相遇時，不免多了幾分敵視。
以前大家井水不犯河水，如今在一個鍋裏搶食，涉及到各自收入的多寡，心裏的火氣慢慢也點了起來。
美團的扣點是8%，筷跑一進入團購行業，就宣佈了長達三個月的免佣金政策，並且，免傭期結束後，向商家收取的扣點比例也只有5%。
如此一來，在沒有‘二選一’的規則鉗制下，不管是美團的在線商戶，還是拉手、大悬c評和糯米網的商戶，都很爽快地跟筷跑簽訂了合作協議。
多一個銷售渠道，就多一份產出。
這點道理，大多數線下商家還是拎得清的。
別人花了兩年時間、辛辛苦苦拓展的商家資源，筷跑的商務毫不費力就搞定了。
美團地推人員的收入，都是跟銷售成績掛鉤的，比如一家火鍋店的團購套餐，在美團上賣得越多，他的提成就越高。
筷跑的商務連腦子都不用動，直接把美團的團購套餐照搬到筷跑上，頂多改幾個菜品，便用一模一樣的價格在筷跑上開售。
在廬州、金陵、滬城等地，由於筷跑的加入，美團地推人員的收入大幅縮減。
兩家平臺的地推商務，經常在商城、美食街等地區發生爭吵。
7月13號，廬州步行街，美團三名地推經理，被兩名筷跑地推人員、六名筷跑外賣員和八名雲速快遞員，打得抱頭鼠竄，甚至連鞋子都跑掉了一隻。
筷跑線上搞‘1元團購’、‘9.9元秒殺’、‘簽到送5元、10元無門檻紅包’等活動，線下追着美團的地推人員爆錘。
沒辦法，雲速快遞在全國有十萬多名員工，加上快的打車和筷跑外賣員的支持，美團的人數太少，當然不是筷跑的對手。
一看到筷跑的地推過來，本能地拔腿就跑。
王鑫知道後，氣得臉色鐵青，以前都是美團地推把其他平臺的商務按在地上摩擦，什麼時候輪到美團捱打了？
可人數不佔優勢，王鑫也無能爲力。
好在上面看不過去了，及時約談裴毅和王鑫兩人，讓他們約束好旗下員工。
商業競爭不能搞成街頭互毆！
筷跑的擴張速度又快又猛，讓美團、拉手和大悬c評頓感棘手。
金沙創投的朱嘯虎這才反應過來，爲什麼陳延森不肯接盤拉手網。
朱嘯虎稍作思考，給陳延森打去電話，藉着瞭解快的打車B輪融資的機會，與陳延森聊起了團購行業的發展趨勢。
“我對拉手網還是感興趣的，但是溢價過高。”陳延森主動提及，向朱嘯虎釋放了一個可以談判的訊號。
“要是陳總願意接手，我可以出面幫你跟麥頓投資和瑞尼特基金溝通。”
朱嘯虎頓時來了興趣。
麥頓投資的邱峻平，在投資方面的能力出校诶志W的日常經營事務上，卻屢次犯錯，市場份額一丟再丟，眼看就要被糯米網趕超了。
朱嘯虎等人，早就想把邱峻平給換掉，可一直苦於找不到合適的人選。
“那就辛苦朱總了。”陳延森笑着回道。
先把拉手穩住，筷跑的發展阻力也能小很多。
朱嘯虎掛斷電話後，連忙找到邱峻平，又拉上了瑞尼特基金的對接人，商討該用什麼價格才能打動陳延森。
第275章 小馬哥的決定！與美團第一戰！你們居然沒有加班費？
7月16日，企鵝對外宣佈，微信用戶數量首次突破2億。
“馬文騰這是走了狗屎撸縋C時代的流量入口被企鵝把控，難道移動流量入口，又要落到他手裏？”
燕京360總部的周弘毅氣憤不已，忍不住地小聲罵道。
一想到自己起訴企鵝，卻被對方反訴，最後還要賠償企鵝五百萬，他就一陣惱火。
這合理嗎？
這特麼公平嗎？
最讓他難受的是，微信在下半年迎來爆發式增長，隱隱有坐上移動社交軟件霸主的趨勢。
“雷不羣也是個廢物，米聊比微信上線早，卻被馬文騰反超。”
周弘毅剛罵完馬文騰，又將矛頭對準了雷逸軍。
當360 G800 Pro閃耀手機的全網累計銷量突破300萬臺後，他對小米和雷逸軍的態度也愈發輕視。
造手機而已，很難嗎？
信心滿滿的周弘毅在慶功宴後，又着手組建了360手機的研發團隊，打算繞開華爲，搞一款真正的自研產品。
狗日的馬文騰，想讓老子給你賠錢，沒門！
想到這裏，周弘毅掏出手機，迅速編輯了一段問候馬文騰親朋的短信，隨即發了過去。
一分鐘後，馬文騰只回了一個單詞‘Joker’。
周弘毅立刻懟回去，卻發現自己被拉黑了。
此時，業內人士無一不感嘆馬文騰的好邭猓灿腥苏J爲，拿到微信一級流量入口的拼唄纔是贏家。
一點苦沒喫，就能趴在微信身上，共享移動互聯網紅利。
企鵝內部有此想法的人不在少數，包括張曉龍在內。
“你們的意思是，等企鵝與拼唄的合約到期後，不跟陳延森續約？”
深城企鵝總部，馬文騰的目光從左往後掃過，笑着詢問道。
“續約沒問題，但我覺得，可以藉機把拍拍網、QQ團購和易迅網的股權賣給森聯資本，一來可以甩掉負資產包袱，二來能夠置換成拼唄的優質股權。”
一名企鵝集團的董事，推了推鼻樑上的眼鏡，拋出了一個方案。
不管是拍拍網、QQ團購，還是上半年完成收購的易迅網，業績表現都不及預期，既掙不到錢，也無法爲企鵝彌補電商短板。
馬文騰微微皺眉，心中泛起了嘀咕：陳延森會爲了QQ和微信的一級流量入口，去接手一堆垃圾項目嗎？
“我不同意這麼做！”柳志平第一個站出來反對。
他與陳延森接觸最多，自然也最瞭解對方的脾氣。
更何況，拼唄可不是剛起步階段，如今累計註冊用戶高達3.5億，日均銷售額穩定在8億左右，與亰東相比也不遑多讓。
甚至在日活和日均訂單量方面，已經超越了亰東。
冒然與陳延森交惡，只會得不償失。
坐在角落的鄭春彬，臉上一陣青一陣白，他沒想到，短短兩年，自己和陳延森的地位發生了翻天覆地的變化。
當初，他是拍拍網的事業部總經理，望向陳延森的眼神都是俯視角度。
轉眼之間，對方的身家和行業影響力，都達到了跟小馬哥平起平坐的地步。
而他現在，卻成了大老闆嘴上的垃圾項目負責人。
“我贊成柳總的想法，公司持有拼唄15%的股權比例，將來或許能爲集團帶來上千億的收益，沒必要在續約問題上做文章。”
另一名董事開口說道。
“曉龍，你怎麼看？”馬文騰並未表露出太明顯的傾向，而是衝着微信的負責人張曉龍問道。
“馬總，微信不宜過早地商業化，但我知道，拼唄承擔着集團的電商使命，又能創造豐厚的投資收益，我不反對。”
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