作者：今月曾经照古河
趙茂林正煩着呢，哪裏有閒工夫去搭理什麼代理。
在他看來，要是隨便什麼阿貓阿狗都能找他談業務，那還要手下的區域經理做什麼？
制服女生聞言，瞬間愣在原地，她萬萬沒想到，陳延森居然是個大騙子。
還好趙經理沒衝她發脾氣！
想到這裏，她扭頭就想回去找陳延森算賬！
“等等！你把他叫進來！”
就在制服女生轉身之際，趙茂林猛然驚覺，他神色驟變，連忙提高聲音道。
在這個節骨眼上，冒然找上門，十有八九便是攪局之人！
他倒要瞧一瞧，到底是誰在背後搞鬼！
第23章 你們倆什麼身份（求追讀）
“虛城學院已經有了校園總代和二級代理，這些人不是學生會骨幹，就是社團核心成員，你們倆什麼身份，一聲招呼不打，上來就要壞了規矩？”
趙茂林的目光冰冷，厲聲質問道。
對面那兩個年輕人，繞開區域經理來找他談代理權，這已然壞了頭一層規矩；不僅如此，他們還私自抬高給次級代理，也就是三級代理的提點，又一次破壞了規矩。
誰給他們的勇氣？
到底是哪個區域經理培養出來的‘人才’？
“趙經理，麻煩看看我手上的這份資料，能否讓您破個例？”
面對趙茂林的下馬威，陳延森神色自若，不見絲毫慌張，將一沓厚厚的A4紙遞了過去。
“不用了，你們現在可以離開了，代理權我是不會給...”
趙茂林嗤笑一聲，連連擺手，只是拒絕的話剛到嘴邊，他的餘光不經意間掃到了紙上的信息。
“劉宇彤，2010級信息工程學院，學號信息***，身份編號***，……”
“田甜，2010級文學與傳媒學院，學號信息***，身份編號***，……”
“江河，2010級音樂學院，學號信息***，身份編號***，……”
“……”
一行行，一列列，密密麻麻地佔據着他的視線，全是即將報道的新生信息。
“總計1154條辦卡資料，趙經理，要是您願意，這些人在大學四年，都將是電信的忠實用戶，若是趙經理能在套餐內容、活動物料方面提供支持，我有十足的把握，讓這個數字再翻一倍。”
陳延森見他翻着材料，於是笑着說道。
“你們倆是大二的學生，還是大三的？”
趙茂林聞言，緩緩地抬起頭，深深看了兩人一眼，繼而開口問道。
大四的學生都忙着畢業論文和找工作，自然沒心思爭搶着做校園代理。
至於大一新生？
他壓根沒想過，因爲完全沒可能！
“趙經理的意思是同意了？”
陳延森並不急着自報家門，冷靜地反問道。
“如果我不答應，恐怕你們一出門，就會拿着這份資料，直奔聯通或者移動大廳吧？”
趙茂林眯了眯眼睛，笑吟吟地問道。
他原本覺得這兩人是蠢貨，在沒拿下代理權之前，就敢貿然去挖校園總代的牆角，可萬萬沒想到，人家早就做了兩手打算。
“這是當然。”
陳延森的笑容極爲坦铡�
電信只是他的第一站，又不是他的唯一選擇，談不攏，大不了換一家。
“我可以給你代理權，你要的活動物料也沒問題，甚至還可以在人手方面給予支持，但我有個條件，你得告訴我，你們是如何辦到的？”
趙茂林抖了抖手裏的文件，一臉好奇道。
“你來和趙經理解釋。”
陳延森拍了拍王子豪，示意對方上前。
王子豪點頭應了一聲，接着掏出手機，給趙茂林展示了十幾個QQ羣聊，每個聊天羣均有兩三百人，並順手點開了陳延森製作的新生指南PPT。
他說話的語調不緩不急，邏輯談不上非常嚴密，但也有一定的思路在，同齡人身上的怯場和緊張感，他是一丁點都沒有。
“單就這份整合資源的能力而言，讓他幹個主管都綽綽有餘。”
趙茂林的眼裏飛快閃過一絲驚訝之色，心中不禁暗暗感慨道。
當他聽到王子豪說，預售出去的一千多張電話卡，所有的套餐內容都是陳延森瞎編的，頓時被驚得目瞪口呆。
膽大心細的人，他見過不少，但像陳延森這樣的還是頭一次碰見。
每一步，每一環，都能提前計算好。
“所以，我們還有一個合作前提便是，我得認下你的這些套餐？就不擔心我會拒絕你，最後鬧得收不了場？”
趙茂林看向陳延森，語氣輕飄飄道。
“雖然是假的，但並非胡編亂造，而是我根據電信近三年的校園卡套餐內容，結合3G網提速降價的政策，進而設計出來的套餐內容。”
“另外，電信與企鵝早有合作，空間黃鑽和QQ超級會員，本身59檔位的企業卡套餐就能免費送，校園卡自然也能贈送。”
“流量方面，可以通過補充流量包的形式做進套餐裏……”
陳延森侃侃而談，一副自信從容的神色。
趙茂林仔細翻看他設計的套餐，內容確實如對方所言，具備一定的合理性。
“OK，我們一條一條過，19元的套餐內容是：100條短信、300M省內流量，國內主叫0.2元/分鐘，這個沒問題，我可以在現有的飛yuong套餐基礎上，每月多贈送100M省內流量。”
“39元的檔位跳過，因爲它和我們即將推出的套餐內容一模一樣。”
趙茂林招招手，三人一同站在辦公桌前，開始商量起來。
“59元的套餐內容是：300條短信、2G省內流量和500M全國流量，國內主叫0.2元/分鐘，超出套餐的流量每10元1G……前面的我都能答應你，但套餐之外的流量價格只能30元1G，我動不了！”
趙茂林向上指了指，表明以他的權限，只能在流量和短信方面做增改。
陳延森表示理解。
沒辦法，在4G網絡和WIFI大範圍普及之前，手機流量的價格就是天價，並且還有省內流量和全國流量的區別。
趙茂林見他同意，接着說道：“一張電話卡的售價是100元，激活之後，自動到賬100元餘額，這是三家之間的默契，小陳，售價這一塊，你可千萬不能亂來。”
在他看來，陳延森不是一個能守規矩的人，因此特意叮囑道。
“趙經理，我明白。”
陳延森笑了笑，爽快答應下來。
心裏卻不以爲然，什麼狗屁默契，在他重生之前，各家電商平臺上都充斥着大量的一分錢電話卡。
規矩嘛，就是用來打破的！
“每賣出一張卡，我可以給你們80元的提成，剩下的一部分，需要分給區域代理，畢竟到時候，不管是搭建活動展臺還是電話卡激活，都需要校內營業廳的工作人員配合。”
趙茂林耐心解釋道。
“80？！”
王子豪眼前一亮，下意識地低聲驚呼。
100元面值的電話卡，竟然有80元提成，遠遠超出了他的預期。
趙茂林將王子豪的反應盡收眼底，表面看似大氣爽快的他，內心卻在嗤笑。
“海報、橫幅和其他物料，我會安排人手準備，留個聯繫方式吧，你們還有其他問題嗎？”
趙茂林頓了頓，見兩人沒有異議，繼續說道。
“趙經理，你是不是忘了些什麼？”
陳延森見狀，暗罵了一句‘老狐狸’，故意提高音量，冷着臉問道。
狗日的，居然敢把他當傻子！
“小陳啊，我都說完了，你們還需要什麼，儘管提要求。”
趙茂林哈哈大笑，拍着胸口保證道，眼角卻微不可查地顫抖了一下。
“趙經理，難道電信沒有充返的提成嗎？如果是這樣，那我只能去聯通或者移動碰碰邭饬恕！�
陳延森見他還在裝傻，索性直接收起東西，招呼王子豪閃人。
每逢開學季，三家郀I商在售賣電話卡的同時，還會推出一些‘充100返100’、‘充200返200’、‘充300送手機’的活動。
而一張電話卡的最大提成來源，便來自充返！
提成比例高達60%以上！
在未來，隨着新用戶的數量枯竭，三家郀I商爲了拉攏售卡代理，甚至願意開出90%的恐怖提成比例！
趙茂林的盤算很簡單，無非不過是看着他倆年輕，便想着用80元的報價把他們唬住。
“哎哎哎，小陳，有話好好說嘛。”
趙茂林見兩人說走就走，立馬就慌了神，趕忙用自己的身體擋在門口，滿臉堆笑地勸說道。
第24章 板磚少女（求追讀）
“充返的提成比，我要80%！”
陳延森停下腳步，直勾勾地盯着對方，一字一頓道。
“不可能，整個徽安省都不存在這麼高的提成比例，我頂多幫你爭取到50%。”
趙茂林搖了搖頭，想都沒想便直接拒絕道。
“70%，這是我的底限。”
陳延森目光微沉，語氣堅定，說話的同時，也在仔細觀察趙茂林面部的細微變化。
“小陳，我的上限就在60%，你也別再試探了，實話跟你說，另外那兩家也絕對不會超過這個比例。”
趙茂林微微沉吟了一下，猛地抬起頭，眼神中透着幾分認真，語氣諔┑亟忉尩馈�
“趙經理，合作愉快。”
陳延森的眉頭驟然舒展開，露着一口大白牙，隨即笑嘻嘻地伸出了右手。
90%的提成比例在將來確實存在，但那畢竟在十五年後，而在移動網絡蓬勃發展的起始階段，郀I商之間的博弈，顯然還未到白熱化的程度。
“這下總可以告訴我，你們是哪個學校的學生了吧？”
趙茂林哈哈一笑，握住他的手問道。
“虛城學院，2010級新生，陳延森。”
“虛城學院，2010級新生，王子豪。”
陳延森和王子豪在互相對視一眼後，不約而同地笑出聲來，各自開口介紹道。
“你們倆...還真他孃的是個人才！”
趙茂林臉上的笑容瞬間僵住，一時之間哭笑不得。
就在十分鐘前，這兩人一個自稱叫陳河宇，另一個說自己叫王正軒，敢情沒一個報的是真名啊。
不過他也能理解，要是對方沒拿到代理權，等於忽悠了1000多名大一新生，一旦真實身份被人知曉，恐怕連書都沒法讀，學校必然會追究兩人的責任。
輕則背個處分，重則開除學籍！
“趙經理，物料方面明天能來得及嗎？”
陳延森淡淡一笑，主動詢問道。
所有的校園卡套餐內容，均有些許變化，海報、橫幅和宣傳單上面的內容，自然也要做出相應的調整。
“還叫什麼趙經理，太生分了，以後叫我趙哥，物料你不用擔心，我們有自己的印刷廠，今晚就能趕製出來。”
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