作者：今月曾经照古河
陳延森笑着上前，打斷了兩人的談話。
“Charles，陳延森我就不多介紹了，你肯定知道他。”
柳志平先是衝張朝陽一笑，接着起身迎了上去，拉着陳延森道。
“張總，久仰大名，上次的互聯網開放大會，我本來想給您打招呼來着，但又覺得太冒昧，今天總算是又見面了。”
陳延森禮貌寒暄，言語中帶着幾分恰到好處的謙遜與真铡�
張朝陽一聽，嘴角的笑意就壓不住了。
不知怎的，這些話換作其他人來說，他多半毫不在意，可從陳延森嘴裏說出來，卻給他一種說不上來的親切感。
“其實，我也有類似的想法，所以要感謝Martin給我們創造了見面機會。”
張朝陽主動伸手，與陳延森打着招呼。
“先坐下聊，程從武晚一點到。”柳志平解釋道。
陳延森應了一聲，擺擺手表示無妨。
“陳總，網上都說橙子C2手機，已經賣了100萬臺，真的假的？”
張朝陽坐下後，好奇打聽道。
畢竟橙子科技，僅用了一年時間不到，就憑藉超1000萬臺的銷量，躋身華國智能機出貨榜前五。
“準確來說，累計銷量是107萬臺，但是訂單履約率只有一半，哎，產能還是跟不上。”
陳延森笑了笑，如實說道。
柳志平聽得暗自咋舌，不禁在心裏感慨道：這傢伙還真是個妖孽，不僅能玩得轉互聯網，連實體製造業也能幹得風生水起。
張朝陽微微點頭，眼中閃過一抹驚訝之色。
搜狐和企鵝差不多，都是輕資產的郀I模式，他打心裏覺得，造手機這種事，賺錢太慢，回本週期太長。
可他嘴上卻沒這麼說，而是逮着陳延森的商業咦髂芰γ驼F，直言道：若是早兩年遇到你，非開出百萬年薪，把你挖到搜狐。
這句話把柳志平逗笑了，拍着張朝陽的肩膀說：馬文騰開出過千萬年薪的待遇，這小子都沒動心。
陳延森聽着他倆拿自己開涮，便也聊起了八卦：“張總，我聽人說，馬總曾經找過你，想把QQ作價一百萬賣給你，但是被你拒絕了？”
張朝陽臉色一僵，搖了搖頭道：“你看我有這麼傻嗎？”
說完他停頓了一下，接着補充道：“我在千禧年之前，就看出了即時通訊軟件的發展潛力，當時還開發過一款SOQ的軟件，只是沒做起來罷了。”
“至於收購QQ，我確實動過心思，只不過那時QQ的估值都到9000萬美幣了，搜狐可買不起。”
張朝陽無奈笑了笑，跟陳延森澄清道。
“張總一開始想從IDG手裏買走QQ的股權，但IDG在退出投資後，又把股權賣給了南非的Naspers集團。”
柳志平淡淡一笑，幫張朝陽闢謠。
當初IDG資本同時投資了企鵝和搜狐，張朝陽爲此，還特意給IDG的聯合創始人打過招呼，叮囑對方：如果不想要QQ股權時，可以賣給他。
誰曾想，IDG直接把股權賣給了Naspers，壓根就沒通知張朝陽。
“那張總的損失大了。”
陳延森笑着打趣道。
張朝陽乾笑一聲，端起茶杯抿了一口，藉機掩飾內心的尷尬。
誰說不是呢？
2012年，企鵝市值近600億美幣，搜狐才10億美幣出頭。
自己這個互聯網教父，如今不過是空有名氣，論身家財富，甚至都比不上陳延森。
而當年聽他演講的深大學生馬文騰，已成了互聯網巨鱷，身家幾百億，走到哪裏都是座上賓。
正當三人閒聊之際，一個身穿白襯衫、灰色西裝的中年人，帶着助理走了過來。
“程總，給你介紹下，這位是森聯資本的董事長陳延森先生。”
柳志平見狀，起身給兩人做着介紹。
“陳總，幸會！”程從武乾巴巴地說了一句。
他忍不住地上下打量陳延森，在他看來，對方的成就與年齡極不相符。
在他的印象裏，實在找不出二十歲就能掙到上百億身家的年輕人。
第216章 我的上限是12.4美幣，360與華爲的特供機！
程從武和雷逸軍是老鄉，兩人都是小鎮做題家出身，一步一步走上高位。
他研究生畢業後進入國企，94年下海經商，歷經十幾年打拼，纔在數字地圖領域站穩腳跟。
實際上，高德有三位創始人，在程從武擔任CEO之前，掌管公司大權的是前CEO候軍，但在上市前夕，三人之間內鬥不斷。
最後爲了確保公司能順利上市，候軍主動從CEO的位置上退了下來。
程從武成功上位，並社招了一批職業高管，把另一名創始人也給架空了。
憑藉超級強硬的手腕和人際關係能力，他才穩穩地坐上了高德CEO的位置。
但在PC互聯網向移動互聯網轉型時，高德的發展卻不盡人意，就像牧民進入了海洋時代，雖有不錯的能力，卻沒有用武之地。
從2011年到2012年，高德地圖在這段期間的股票價格，長期徘徊在12美幣左右，年後更是跌到了11.4美幣一股。
說白了，程從武原本是財務投資人的角色，在業務拓展方面的能力並不出小�
至少無法滿足高德地圖當前的發展需要。
所以，當柳志平出面告訴他，森聯資本的陳延森，打算戰略投資或全資收購高德時，程從武毫不猶豫地答應了下來。
就在他打量陳延森時，陳延森也在暗中觀察程從武的神態以及對方身體上的細微舉動。
“都別杵着了，坐下慢慢聊。”
張朝陽拉着程從武和陳延森坐下。
他的助理則極有眼力見地走出包間，示意服務員可以上菜了。
作爲互聯網初代教父，他甚至可以毫不誇張地說：“華國500強企業的CEO都認識。”
事實也是如此！
儘管在臺前，他跟程從武沒多少交流，但大家都在燕京商圈混，私下沒少一起出來喝酒。
這也是柳志平偏偏拉上他的原因。
“程總，請坐！”陳延森笑着說道。
程從武微微一笑，跟着坐下來，同時不忘跟柳志平打了聲招呼。
投資收購看似高大上，實則交易的核心流程，和買菜差不多，並無本質區別。
陳延森想低價買入，程從武想高價賣出。
只要能找到雙方滿意的平衡點，這樁生意就算成了。
高偉林和宋允澄，分別坐在陳延森的左右兩邊，全程面帶微笑，在不需要他倆說話時，兩人一聲不吭。
沒一會兒，一碟碟精緻的冷盤就端了上來。
柳志平身爲中間人，脫下外套，拎着一瓶酒，給幾人倒滿。
“程總，想來你應該清楚森聯資本的此行目的，關於高德出售一事，我想聽聽你的想法。”
酒過三巡後，陳延森放下酒杯，開門見山地問道。
目前高德的三位大股東是候軍、程從武和蕭軍，如果程從武太貪心，他便跳過此人，直接找候軍和蕭軍溝通。
畢竟三人早就鬧翻了，論持股比例，候軍纔是第一大股東。
來了！
程從武一個激靈，明白終於進入到了正題，他當然也有出售的想法，否則就不會來赴約了。
“我沒意見，只要陳總的報價能打動我，高德隨時可以進行私有化退市操作，轉而成爲森聯資本的子公司。”
程從武聳了聳肩，毫不在意道。
在移動互聯網尚未進入黃金髮展期之前，很多企業家雖然覺得PC互聯網終將落幕，但這個衰退和轉換期到底是五年、十年還是二十年，誰也說不準。
可從程從武的角度出發，B2B業務（車載汽車導航）越來越卷，B2C業務又遲遲沒有起色，與其空耗時間，不如早點變現。
要知道，2012年的電子地圖和導航軟件是分開的，地圖本身不收費，但導航功能卻需要付費。
高德的收費標準是50元，千度30元，凱立德更是高達108元。
但互聯網模式的核心是什麼？
免費！
因此不管是千度地圖，還是高德地圖，在B2C領域的業績，全都一言難盡。
大多數司機寧願使用實體地圖，也不願意掏錢付費，購買電子導航服務。
“程總想要什麼價格？”
陳延森淡淡一笑，把問題踢了回去。
他把狐狸淘賣給阿狸、套現120億現金後，除了購買亰東方股權、投資橙子手機3號工廠和筷跑以外，並沒有花多少錢。
橙子科技融了DST資本13.5億美幣，拼唄融了企鵝3億美幣，根本用不着森聯資本繼續投錢。
所以對陳延森而言，賬上的資金，買下高德綽綽有餘。
程從武眼睛微眯，看了看柳志平和張朝陽，思索片刻後，開口報了一個數字：“14美幣。”
這個數字既是他滿意的心理價位，同時又能向燈塔國的投資人作個交代。
雖然大股東在私有化過程中的話語權比較大，但最終結果，並不是完全由大股東決定的。
只要小股東和散戶認爲私有化方案不公平、不合理，損害了他們的利益，照樣能找監管協會投訴。
就拿未來的聚美優品來說，上市發行價20美幣一股，退市時只肯出7美幣的價格，第一次提交私有化申請，就被拒絕了。
第二次又從7美幣降到了2美幣，這次卻成功了。
倒不是燈塔國的股民突然通情達理了，而是聚美優品股價跌得太猛，市值縮水96%，再不答應，手裏的股票就要全變廢紙了。
陳延森輕蹙眉心，這價格與市價相比，溢價了22.8%。
而他的心理價位是13美幣以下，顯然程從武的要求，突破了他的上限。
“抱歉，程總，森聯財務部根據高德過去三年的營收、利潤、現金流、市場份額、用戶數據和技術專利等信息，進行過全面評估，最合理的價格應該是12美幣，但爲了表示找猓翌娨獍褍r格提高到12.4美幣一股。”
陳延森搖了搖頭，直接否定了程從武的報價。
“陳總，高德地圖的市場潛力大，絕對配得上14美幣一股的溢價，五年前，諾基亞以81億美幣收購了Navteq地圖，儘管高德地圖的覆蓋面積和用戶體量比不上Navteq，但它將來的市值不會低於50億美幣。”
程從武皺眉，收斂笑意，沉聲回答道。
並拿出諾基亞收購Navteq地圖的案例，試圖說服陳延森。
“可Navteq併入Here地圖後，如今的市值僅有13.7億美幣，僅爲當年收購報價的17%，而Here地圖覆蓋了174個國家，總面積超過4600萬公里，高德呢？”
陳延森輕描淡寫地反問道。
程從武頓時語塞，他沒想到，陳延森對海外同類競品的市值竟如此瞭解。
本該用來說服陳延森的話術，居然倒戈刺入了自己身體裏。
“無論是融資，還是收購，價格是最容易談妥的問題，只要森聯和高德都有合作意向即可。”
柳志平怕程從武臉上掛不住，於是笑呵呵地打着圓場。
這句話也在提醒他，回去再想想，給到一個更合理的報價，才能達成合作。
12.4美幣？
比市價高了一美幣！
程從武反覆琢磨了一會，不禁嘆了口氣，隨即快速調整心態，舉起酒杯說道：“陳總，不瞞您說，12.4美幣一股的價格，確實低於我的預期，我沒把握用這個數字，去說服另外兩名股東。”
“12.4美幣的價格並不低，程總不妨試着降一降預期值。”
陳延森跟他碰了一杯，輕笑着說道。
他心裏清楚，如果等到2013年的下半年，3G網開始大範圍提速降價，千度和高德地圖前後宣佈，針對底端個人用戶的免費策略後，屆時再想低價收購，就沒了可能性。
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