作者：今月曾经照古河
大樓內外，除了負責巡視的安保，還有一隊巡檢人員。
地面停車位上豪車卸啵吘故苎麉⒓诱猩檀髸纳碳遥鸫a都是B級品牌，或者擁有一家產能不低的加工廠，BBA只是尋常，邁巴赫、賓利、保時捷和路虎都停了十幾輛。
陳延森領着張進東，來到8樓會議大廳的第一排坐下。
只不過張進東剛坐下，臉色就冷了下來，因爲相隔三個座位的地方，還坐着亰東掌門人。
兩人同爲老鄉，卻因數碼家電領域的競爭，爭鬥得厲害。
“張總，沒想到在這種量級的行業交流會上，還能碰見。”
柳強東笑着開口，話裏帶着幾分調侃。
第179章 我要是做不起來，就把蘇寧送給你（求訂閱）
“那柳總來這兒幹嘛？怕供貨商被拼唄搶走？”
張進東毫不客氣地回懟，嘴角掛着冷笑。
眼下又沒有媒體記者在場，他索性演都不演了了，兩人隔空互懟數月，早就憋了一肚子火。
“是我的，就搶不走。”
柳強東翹着腿，表面上看似風輕雲淡，心裏卻被張進東的這句話戳到了心窩子裏。
他來得早，環顧一圈發現周圍坐着不少‘老熟人’，數碼家電的品牌方多達100多家，其中竟有一大半，都是亰東的KA供貨商。
柳強東這才明白，難怪陳延森只是象徵性地在合同上，增加了一條橙子支付的條款，就讓亰東自營的商品入駐了拼唄。
雖說兩人目前還處於合作關係，但生性警覺的柳強東，已經察覺到了陳延森對自己的威脅。
“那可不一定。”張進東笑吟吟地回道。
他故意這麼說，目的就是爲了挑撥柳強東和陳延森的關係，從而讓蘇寧獲利。
過去一年的經歷，讓他明白一個道理，線上和線下是兩種不同的打法。
即便他打敗了國美，但在線上，蘇寧依舊是個小角色，需要藉助第三方渠道的流量，發展壯大己身。
並且，張進東自信，蘇寧憑藉線下1500多家連鎖門店，在供貨商的管控力度上，一定要比亰東更強。
就算旗下的品牌方繞過蘇寧，直接入駐拼唄，陳延森也拿不到與蘇寧相同的供貨價。
“張總，我覺得你現在的想法就很不錯，放棄線上策略，把家電業務交給亰東和拼唄，合作共贏嘛。”
柳強東笑着回擊。
言下之意，蘇寧就沒有做電商的命，還不如把自己當成一家線下店鋪，把郀I工作交給亰東和拼唄。
“你小子拿了15億融資就拽上天了？重資產是你能玩得明白的？蘇寧的電商業務要是做不起來，我就把蘇寧送給你。”
張進東是個人精，一聽就明白了柳強東的意思，說話也毫不客氣。
呵呵，他急了！
柳強東心裏暢快，笑眯眯的，不再理會張進東。
亰東跟桃寶打價格戰，本就壓力大，沒想到張進東還緊咬不放。
同款商品，亰東賣100元，蘇寧偏偏賣90元，平均比亰東便宜5%-10%。
柳強東爲保住市場，只能咬牙再降價。
他剛纔攀談就是想氣張進東，目的達到後，便丟下張進東，和蘇泊爾的電商負責人李明哲聊了起來。
張進東氣得胸口劇烈起伏，直到陳延森領着紅孩子的老闆徐培欣走過來時，他才平復好心情。
“張總，沒想到您也在。”徐培欣一見到張進東，就快步上前打招呼。
最近，蘇寧投資部正和紅孩子接觸，打算全資收購。
徐培欣出身投行，看重投資收益。
此時他的想法和七年前的雷逸軍類似，覺得做電商燒錢，看到陳延森賣掉狐狸淘套現100多億後，便動了賣掉紅孩子提前變現的念頭。
蘇寧一接觸，他就主動貼了上去。
“徐總，紅孩子也有入駐拼唄的計劃？”
張進東招手，示意徐培欣坐在自己右手邊，笑着問道。
他對紅孩子確實有興趣，想將其併入蘇寧電商，補充母嬰品類用戶。
可徐培欣一旦入駐拼唄，業績提升後，是否還願意出售，就得打上一個問號了。
“張總應該明白垂直品類網站的艱難，亰東自營都能入駐，紅孩子當然也沒問題。”
徐培欣坐下後，先是嘆了口氣，隨即解釋道。
“那收購一事？”張進東試探着問道。
“年後再談，到時候剛好是一個完整的財年週期，也方便蘇寧進行資產覈算。”
徐培欣想了想，還是決定把合作的事延後，先看看紅孩子在拼唄的銷售表現再說。
大家都是生意人，誰不想賣個更高的價格？
隨着十點臨近，海爾、小天鵝、萬和、格力和格蘭仕等家電品牌的代表，陸續入場。
服裝品類的商家代表有美特斯、韓都衣舍、唐獅、雅鹿、雪中飛等。
邉悠奉愑邪蔡ぁ�361、鴻星爾克、阿迪和耐克等，只不過前三家來的是品牌方，而後兩家則是經銷商。
以拼唄此時的體量和行業影響力，願意來參加招商大會的品牌方，大多都是A牌和B牌。
就拿美妝品類來說，肯給面子的都是美膚寶、美加淨、膜法世家之流，稍微好點的品牌也就是御泥坊、卡姿蘭、百雀羚和珀萊雅等，S級品牌一個都沒有。
參會的品牌方和工廠代表，足有七百多人，站在臺上望去，黑壓壓一片。
“大家好，我是拼唄創始人陳延森，非常榮幸能在今天的招商大會上與諸位相聚一室。在過去四十天裏，拼唄累計銷售額突破60億大關，離不開各位的支持和信任。”
陳延森緩緩開口道。
對於一個上線不足兩個月的電商平臺，這份成績單足夠亮眼。
臺下的張進東略顯尷尬，畢竟蘇寧電商上線已有兩年，全年銷售額都沒達到60億。
凡客的陳年幸虧沒來，否則陳延森的這番話，對他來說，無疑是開場暴擊。
“對於拼唄，2011年只是剛揚帆起航，2012年纔是乘風破浪之際，接下來的內容分爲兩部分：新商三步法和雲速智能物流，第一點有請拼唄的大客戶總監宋允澄女士爲大家分享。”
陳延森簡單說完，徑直走下臺，把後續流程交給了宋允澄。
新商三步法說白了，就是針對中小商家的扶持政策，包括：0元砍價和拼團玩法、百億補貼以及搜索算法優化。
只要貨好、品好、價格好，哪怕進不了百億補貼，也能在主搜頁面獲得鉅額流量。
在2011年，電商平臺的‘千人千面’算法還未普及，拼唄的這種營銷操作，無疑給同行打開了一扇全新的大門。
“這個好，回去抄！”
柳強東興奮想着，默默記下。
隨着PC端向移動端轉移，手機的一屏只能展示6-8個商品，如何對產品進行有效曝光，則成了困擾電商人的難題。
宋允澄站在臺上，臉上帶着一抹淡笑，從容平靜地介紹拼唄的核心頻道，以及這些頻道的銷售產出，並隨時拿出真實案例，講述該品牌，如何在拼唄做出了單日高達千萬的成績。
用阿狸的行業黑話就是，對商家賦能，提升商家的平臺生存能力。
陳延森坐在臺下，靜靜看着宋允澄。
“這世上有能力的人多不勝數，但有機會被開發出來的人卻寥寥無幾。”
陳延森微微一笑，心裏點評道。
宋允澄的演講很有吸引力，倒不是依靠外貌，而是她提及到的成功案例，大多都是B牌和C牌，讓很多人生出了一種‘我上我也行’的想法。
尤其慈溪那家生產空氣炸鍋的廠商，以前不過是給桃寶中小賣家供貨的小品牌罷了，但在拼唄上卻賣出了近百萬臺銷量。
這家工廠老闆，此時正坐在臺下，在聽到宋允澄提到‘智漩’兩個字後，他頓時激動地揮了揮手。
周圍的品牌方代表，齊刷刷地看向他。
很明顯，這人就是‘智漩’老闆。
連一家毫無名氣的工廠，拼唄都能讓其賣出上億銷售額，那他們這些專做小家電的知名品牌，一旦上線，銷售成績恐怕只高不低。
半小時後，宋允澄結束分享。
緊接着，雲速快遞市場部總監施全，把宋允澄換了下來，由他主講‘雲速智能物流’的模式和玩法。
前半段介紹了雲速的當前發展狀況，包括站點、快遞員、分揀中心和大區中轉倉的數量、新增速度等，隨後又談到了商家最關心的價格問題。
由於三通一達和速峯快遞的應戰，大家把1公斤以內的快遞起送費已經卷到了2元。
但施全卻笑着說：“雲速快遞的包倉客戶，將在2012年1月起，享受每單1.5元的特價優惠。”
此話一出，臺下的商家瞬間坐不住了。
立刻七嘴八舌地討論起來！
這項新規定，對於貨品體積小、重量輕的商家，簡直是空前的利好消息，僅快遞費一項，一年就能節省上百萬。
柳強東皺了皺眉，側身看了一眼陳延森，雖說雲速只是拼唄的第三方合作快遞，但老闆都是同一人，在拼唄的大力推動下，雲速必然會在行業內佔據一席之地。
事實上，雲速已經逼着三通一達進入了2元時代。
一時間，柳強東不禁生出一絲怯意，若是將來亰東物流對外開放郀I，與雲速正面交手，自己有勝算嗎？
待施全下臺後，陳延森重新回到臺上，簡單說了兩句，便把流程引入簽約階段。
畢竟這羣人裏，大多都是爲了撈資源、撈人脈、撈合作，對他的發言內容其實並不感興趣。
簽完入駐合同，之後就是繳納店鋪保證金。
午宴上，陳延森跟幾個頭部家電品牌的負責人一一打了招呼，格力的鄭舟和蘇泊爾的李明哲湊了過來，話裏話外的意思，都想拿到額外的資源扶持。
陳延森笑笑，心下冷哼一聲，便把兩人交給了宋允澄來應付。
想要流量，就得掏錢！
第180章 拖企鵝下水（求訂閱、求月票）
招商大會結束後，陳延森把張進東、柳強東和徐培欣等人送走，纔回到6號樓的11層。
“森哥！”
“老闆！”
各部門負責人正坐在辦公區等着，看見陳延森走出電梯，連忙起身問好。
“開個短會，大家簡單說下各部門近況。”
陳延森坐下後，朝腥苏辛苏惺郑Z氣平淡地吩咐道。
腥嗣婷嫦嘤U，最後把目光投向了宋允澄，作爲拼唄1號員工，又是大客戶招商部總監，大家都習慣了由她第一個彙報。
“截止昨天，拼唄的入駐商家一共是2194個，入駐品牌爲1436個，S級3個，A級品牌222個，B級419個，C級792個；頭部效應明顯，前期60億銷售額，有七成業績由91家TOP店鋪集中貢獻……”
宋允澄見狀，緩緩開口道。
“一峯，允澄，加快招商速度，頭部商家雖然重要，但腰部和尾部商家的產出合在一起，同樣不可小覷。”
陳延森微微點頭，把目光投向張一峯和宋允澄。
由於張一峯的出色表現，他已經從招商組長，正式升爲招商部總監，與宋允澄職級相當。
“森哥，沒問題。另外，1月份的招人計劃我都發給了熊經理，當前進度慢的主要原因，還是人手不足。”
張一峯連忙應道。
拼唄的發展速度太快，一個人都當成三個人在用，每個人手裏都管着100多號商家。
從籤合同、繳保證金、預交頭年技術服務費、開通店鋪權限、介紹營銷工具等，招商都得全程跟進，這工作量可不輕鬆。
“熊經理，聽到沒有？張總這是跟你抱怨呢！”
陳延森扭頭看向熊力，笑着打趣道。
也不知道對方父母怎麼想的，明明是個聰明漂亮的姑娘，卻取了個“熊力”的名字。
“森哥，我可沒這意思。”張一峯嘿嘿一笑，向熊力投去一個抱歉的眼神。
“老闆，元旦之後，人事部便開始籌備明年的春季校招工作，第一站廬州，以翡翠湖大學城和科大爲主；第二站滬城，以同濟、交大、復旦和華東師範爲主；第三站燕京，以清北、燕京理工爲主。”
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