作者：今月曾经照古河
恍惚間，陳延森彷彿‘看到了’臥室、衛生間，甚至是門外走廊上的場景。
他下意識閉上眼睛，四周並非想象中的漆黑，而是灰濛濛一片。
牀、桌子、電腦、手機、水杯和鞋子的輪廓與位置，他都能感知到。
這能力彷彿與生俱來，沒借助任何身體器官。
陳延森喫不準，這到底是精神力變強後附帶的天賦，還是靠着超強記憶力記下周圍環境的結果。
思索片刻，他拿上外套和車鑰匙，向樓下走去。
上車後，徑直駛出了虛院東門。
在離開學校附近後，陳延森竟閉上了眼睛。
這條路他很熟悉，可路上車輛的速度和位置時刻在變。
一分鐘後，陳延森睜開眼，終於確認。
以自己此時的精神數值，哪怕閉上眼睛，也能正常生活。
只不過，來往車輛、街邊建築，他只能看清一個大致輪廓。
超過10米遠的物體，在他感知裏會越來越模糊。
睜眼或閉眼的效果並無差別，這種能力，依靠的是他超出常人十幾倍的精神力。
旁邊有人走過，他能察覺，卻看不清長相。
要是精神數值提升到100、1000，是不是就能看清楚了？
陳延森坐在車裏暗自琢磨。
這能力類似神識外放的初級版，方圓十米內的物體，在他腦海中就像簡筆畫一般。
令他能夠感知周圍物品的大小、距離和溫度！
這狗系統，還算有點用。
陳延森淡淡一笑，隨即開車前往科技園。
“老闆，早上好！”前臺張怡笑着問好。
陳延森微微點頭，走進電梯間，來到11樓。
他有兩個辦公室，一個在8號樓的5樓，另一個在6號樓的11樓。
看似浪費，但他可不想在拼唄開完會，還得回8號樓的辦公室。
“叮”，電梯門開了。
11樓除了他的辦公室外，剩下的則是拼唄的市場、財務和法務部。
走進辦公室，陳延森一屁股坐下，打開電腦，先查看各部門負責人發來的業務和財務月報。
拼唄上線13天，累計註冊用戶5400萬，日活910萬，由此可見，用戶粘性之高。
這主要得益於0元砍價和拼團玩法，A用戶下單後需拉B用戶才能成團，日活數據自然就上去了。
平臺銷售額共27.3億，刨除橙子手機的業績，還剩11.2億，客單價僅爲26.9元。
這也是陳延森引入亰東自營的原因，趁用戶對拼唄的產品印象還未固化，儘早增加高客單商品佔比，才能提升項目的發展上限。
入駐品牌方面，S級品牌1個，A級品牌197個，B級品牌516個，C級品牌921個。
S、A、B、C是類目郀I參照狐狸淘商家的分級經驗，對拼唄入駐商家做的劃分。
S級是國際知名大牌，在國內外有專櫃、入駐線下商超，自帶流量和熱度，比如歐萊雅、科勒、戴森、方太、海爾等。
拼唄這邊，除了宋允澄靠之前品牌營銷合作的經歷，拉來了海爾入駐，其他S級大牌一個都沒談下來。
這一方面是因爲拼唄客單價低，大牌看不上，另一方面是拼唄剛上線，業內影響力不足。
A級是國內知名品牌，在一線城市CBD商場有超50個專櫃，商超鋪貨量大，例如特步、安踏、三洋、華帝、御泥坊等。
B級是地域性知名品牌，在某地區有一定名氣，或者線上業績突出，比如阿道夫、古井、詹氏、康爾達等。
C級則是純白牌，靠極致性價比，憑藉線上營銷，主攻中低端市場。
在拼唄，不同等級的品牌，獲取的流量不同。
除品牌自身影響力，價格也是關鍵因素。
同類型產品，依據品牌×價格×轉化率×毛利的權重計算，若B級品牌的權重值大於A級，B級的曝光就會多於A級。
而C級品牌在銷售達標後，也可以向拼唄提交申請，升級爲B級品牌。
就像後來被直播一哥帶火的花西子，原本是白牌（C級），銷量和熱度提升後，實力其實就達到了B級。
陳延森掃了一眼，A、B級品牌佔比太少。
上一世，拼夕夕之所以很難讓用戶改觀，就是因爲C類品牌佔比過高。
說白了，絕大多數人壓根沒聽過這些品牌，用戶買高客單價商品時，又怎會想到拼夕夕？
陳延森不想重蹈覆轍，從拼唄上線起，選品裏就特意加入了99元的電飯煲和129元的家紡四件套，以此留住高價值用戶。
“滴滴滴——！”
桌面右下角彈出消息。
陳延森見是宋允澄發來的，便點開了。
“老闆，奇瑞汽車入駐流程走完了，對方市場部想復刻之前狐狸淘的品牌團活動，預算大概1000萬。”
“可以，讓莊瑞針對這類需求，設計個固定的活動模板。”
陳延森直接答應下來。
此時的奇瑞庫存壓力大，下面經銷商的庫存週期普遍超過80天，部分甚至達150天，資金鍊斷裂風險極高。
這就是奇瑞市場部四處尋找銷售出口的原因，除拼唄外，他們還找了桃寶、亰東，試圖將銷售渠道拓展到線上。
畢竟之前在狐狸淘的營銷方案成效顯著，之後奇瑞參加桃寶雙十一的汽車節，還賣了200多輛。
“好，明白了。”宋允澄回覆後，離開工位，去產品部找莊瑞。
陳延森關掉表格，又繼續打開雲速快遞11月的業績和財務月報。
營業收入11040萬，營業成本14620萬，虧損三千萬多萬。
但除去貨車折舊、網點租金等支出，實際盈利1300多萬。
這表明給快遞員漲工資，壓根就不會造成公司經營困難。
況且，雲速正處快速擴張階段，前期投入大，業務量還未完全跟上。
一旦在華東市場站穩腳跟，哪怕把快遞費降至2元一單，照樣能盈利。
陳延森又查看了準時送達率、投訴率和客戶留存率，均比10月提升了20%以上。
這說明雲速快遞員並非做不好工作，只是之前收入低，沒動力把事情做好。
研究完快遞員每日攬件和派單量，陳延森思索片刻，給廖威撥通電話：“12月起，雲速快遞員和總部員工一樣，實行加班費制度。”
廖威聽後苦笑着說：“老闆，我擔心下面人偷懶，白天磨洋工，晚上蹭加班費怎麼辦？”
他是從底層打拼上來的，深知人性的陰暗與狡黠。
“根據攬件和派件的中位數，設個基礎標準，政策好不好，關鍵看執行，真有人偷奸耍滑，開除即可。”
陳延森笑着反駁道。
他明白廖威的擔憂，但他覺得只要規劃做好，給員工多發錢，對項目的發展一定是好事。
“行……好吧，我先擬個方案。”廖威見陳延森主意已定，知道勸不動。
陳延森見狀，便掛斷了電話。
與此同時。
拼唄 0元砍價模塊升級改版，在原有的手機、小家電、家居百貨、零食水果基礎上，新增了更易獲得的30元現金紅包。
“@所有人幫我助力！拼唄新出紅包砍價，我朋友才拉5個人就拿到了，超級簡單！”
“在嗎？幫我砍一刀！”
“一刀一塊錢，在線求助力！”
一時間，大學生和白領率先玩起來，隨便拉幾個同事就能得30元現金，如此輕鬆，讓人難以拒絕。
“恭喜您的朋友砍掉19.9元！”
“恭喜您的朋友砍掉9.9元！”
“恭喜您的朋友砍掉0.1元！”
對絕大多數人而言，砍三刀後就只剩0.1元，第四刀能砍掉0.09元，面對最後的1分錢，多數人都會邀請好友繼續砍價。
他們不知道，若前面四人是新用戶，再拉一名新用戶，進度條就能到100%，從而獲得30元現金。
要是前面四人是活躍用戶，就得再拉4-5名新用戶纔行。
新用戶、老用戶、未下單用戶的拉新成本，在活動上線前就已在代碼中標註明確。
按5-6億的網民數量計算，此時90%的用戶都還沒註冊拼唄。
在這樣的活動力度下，拼唄的30元砍價鏈接像病毒一樣，迅速在互聯網各個角落擴散開來。
QQ羣、微信羣、BBS論文，以及微博、網易和搜狐的新聞評論區，到處都是拼唄的邀請鏈接。
甚至還有人跑去桃寶威脅賣家，不助力就給差評，商家對此怨聲載道。
手段很低俗，可效果卻很明顯。
12月1號，僅從0元砍價進來的新客，就達到了300多萬，而陳延森只需付出不到500萬的營銷費用，單個用戶獲取成本（CPA）不到兩元。
“難怪黃箏被罵得這麼慘，也要堅持搞砍一刀，這東西真是玩弄人心的高手。”
陳延森看着胡贇發來的數據，輕聲嘀咕道。
第170章 自營食堂，橙子C2和橙子D1設計完工（求月票）
中午時，王子豪發來信息，約陳延森去公司食堂喫午飯。
半個月前，在陳延森的授意下，許星星找園區經理租下半個食堂。
橙子科技是虛城納稅大戶，又捨得花錢，在申辦消防、環保、健康證和食品許可證時，自然是一路綠燈。
三天前，拼唄和橙子科技的員工就喫上自家食堂的飯菜了。
廚師是從酒店挖來的，早餐有3名廚師，午飯和晚餐有6名廚師，另有幫廚8人、打飯員7人、保潔3人、採購2人和食堂經理1名。
一共30人，都跟橙子科技簽了勞動合同。
享受月薪20%的租房補貼，加班費按勞動法發放，繳納五險一金和商業醫療保險，還有節假日紅包、旅遊基金、餐補等福利。
超出市價20%的薪資待遇和完善的福利制度，讓三個保潔阿姨恨不得一天把食堂地板拖上十幾遍，才覺得對得起這份工資。
陳延森和王子豪走進食堂，左邊冷冷清清，右邊排着長隊。
不難看出，左邊就是園區的自營食堂，壓根就沒幾個人願意去喫。
“老闆！”
“豪哥！”
排隊的員工紛紛打招呼！
陳延森微微點頭，拿起餐盤排在腥酸崦妗�
“老闆，要不您先來？”前面的年輕人笑着提議。
“不用，我記得你是金陵人，食堂飯菜喫得習慣嗎？”
陳延森擺擺手，笑着問道。
“老闆，您記得我？”池凱瞪大眼睛，滿臉不可思議。
他雖然在拼唄負責食品類目郀I，但跟陳延森僅在入職當天見過一面，話都沒說過。
向他這樣的類目郀I，拼唄還有20多個。
因此，池凱在發現陳延森能記住自己，甚至還記住自己是哪裏人，頓時感到驚訝。
“當老闆，記住員工名字不是應該的嘛。好好幹，聽說你在1號店時，把食品類目做到了全公司第一，希望你在拼唄也能如此。”
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