作者：今月曾经照古河
王銘昊沒工夫看手機，繼續瀏覽拼唄界面。
在商品瀑布流的上方，只有‘精選、生鮮、食品、家居、數碼家電、女裝’之類的篩選按鈕。
他點進男裝頻道，第一個商品是美特斯的小白T，有37種款式，售價統統19.9元。
這麼便宜？
真的假的？
王銘昊帶着疑慮點進去，在商品詳情頁，能清楚看到‘美特斯官方旗艦店’的字樣，後面還有品牌認證的黑金標誌。
一分鐘後，王銘昊又往宿舍羣裏發了條鏈接：“快！美特斯邦威打底衫19.9元，衛衣26.9元，工裝褲39元，一起拼啊！”
與此同時。
QQ電腦端和微信移動端的導航欄，都出現了拼唄入口。
微博、騰訊、網易和搜狐新聞首頁，都有拼唄投放組的廣告素材。
A組：一箱鮮嫩多汁的臍橙，配上醒目的文字‘西粵臍橙4斤包郵，拼團價5.9元’。
B組：美特斯男女裝海報，文案是：“買秋裝，上拼唄！美特斯大牌直降，最低19.9元起！”
C組：橙子手機廠家直降，最低1989元！
王子豪根據招商部提供的爆款商品，共製作了16組投放素材。
先小範圍測試，再挑出效果最佳的加大投放力度。
橙子商城、橙子社區和橙子手機應用商店首頁的首條輪播海報，都是拼唄的下載鏈接。
優酷、土豆、愛奇藝、騰訊視頻和樂視網的插屏廣告，也能看到拼唄的身影。
在市場部和投放組的全力宣發下，拼唄上線12小時，註冊量突破300萬！
其中有70%以上的新用戶，來自QQ或微信渠道。
訂單量高達109萬單！
轉化率逼近40%！
這與傳統綜合電商、導購電商大不一樣，超高的轉化率讓招商和類目部門的同事精神大振，討論着今天的最終銷售額。
所有人都守在公司，看着銷售數據瘋狂攀升！
到零點，拼唄當日用戶註冊總量定格在470萬的數字上！
訂單量180萬單！
銷售額1.0752億元！
熱銷品類主要是食品、數碼、小家電和服裝，其中橙子手機貢獻了60%的銷售額。
拼唄技術安全部門緊盯一天，就怕高併發導致響應變慢、系統吞吐量降低，甚至服務器崩潰等問題。
好在提前做了預案，用負載均衡技術將流量均分至各服務器，還優化了數據庫性能。
一天下來，並無意外發生。
“森哥！銷售額破億了！”
王子豪興奮地衝進辦公室，看向陳延森道。
這和做狐狸淘時截然不同，那時首日銷售額才兩三萬。
“拼唄那邊下班了嗎？”陳延森淡淡一笑。
今天光廣告費成本就超過了1000萬，刨除橙子手機銷售額，實際銷售額不到5000萬。
業績只能算中規中矩，沒達到預期。
但陳延森心裏明白，拼團玩法一旦被用戶接受，下單就跟中毒一樣，完全停不下來。
這在十幾年後不算稀奇，可在2011年，對用戶衝擊力極大。
5.9元4斤包郵的橙子、19.9元的品牌短袖、15.9元的迷你小風扇、49元的美的電熱水壺、99元的九陽電飯煲……
這些低價好物足以吸引用戶，讓他們爲了拼團成功，而拉上親朋好友。
裂變速度會非常驚人！
“大家正準備下班，客服那邊您放心，行政部給她們訂了酒店。”
王子豪明白陳延森的意思，笑着回答道。
拼唄除了那60多個客服，大多都是畢業生和社招人員，住教師公寓或者東門對面的民居，不用擔心宿舍關門的問題。
“不早了，早點回去休息。”陳延森直接說道。
對拼唄成員而言，這是事業起航的第一天。
可對陳延森來說，不過是新項目上線而已。
單日破億的銷售額沒帶來多少驚喜，畢竟此時的阿狸，一天的銷售額早已突破20億！
“森哥，我沒訂酒店，能去你那湊合一晚嗎？”王子豪點點頭，徵詢陳延森的意見。
“沒訂就去訂，我那不方便。”陳延森看了眼手機消息，拒絕了王子豪。
“森哥，我睡沙發就行，沒必要浪費錢。”見陳延森往外走，王子豪趕忙追上去。
陳延森沒搭理他，徑直走進電梯。
他的沙發，早就有人預定了，至於王子豪，反正是兄弟，睡哪裏都行。
到了一樓，陳延森坐進賓利駕駛座，開車朝虛院駛去。
剛往南開出兩三百米，就看到宋允澄在路邊等着。
陳延森把車停在她面前。
“我訂了酒店，不住怪浪費的。”宋允澄上車後，一邊系安全帶，一邊小聲嘟囔。
“房間號多少，我讓子豪去住。”等宋允澄關上車門，陳延森笑着問。
“算了，要是行政那邊說漏嘴，子豪肯定會起疑。”宋允澄輕聲說道。
“沒事，拿我手機，把房間號發給子豪。”
陳延森心中暗笑。
王子豪這小子早就知道了。
宋允澄見陳延森堅持，便拿起他的手機，打開微信，找到王子豪的對話框，模仿陳延森的語氣發了房間號。
發完後本想還手機，卻瞧見萌潔的聊天窗口。
宋允澄抬眼看看專心開車的陳延森，悄悄點了進去。
只是剛看了幾行內容，她的臉色就垮了下去。
“在偷看我信息？”
陳延森目視前方，語氣篤定地問。
“你怎麼知...我沒看。”宋允澄連忙否認。
這狗男人真花心！
他跟萌潔聊天的內容，看得她臉都發燙了。
“是嗎？”
陳延森不置可否，笑着反問。
宋允澄尷尬一笑，趕忙轉移話題，主動說起拼唄上線首日的情況。
“照這勢頭，我們一年起碼能有400億銷售額！”
“400億？很多嗎？桃寶可是6000億。”
陳延森不以爲然地說。
“人家都做快十年了，咱們纔剛起步呢。”宋允澄反駁道。
“那你加油幹！等你把拼唄銷售額做到6000億，我提拔你當副總裁。”
陳延森畫着大餅。
“6000億？”宋允澄苦笑着，壓根不信自己能做到。
今天這一個億的銷售額，她最清楚怎麼來的。
一來有QQ和微信導流，二來投了上千萬廣告費，三來靠拼團的裂變特性和0元砍價活動，四是去年在狐狸淘積累的商戶資源。
桃寶號稱有500萬商家，可拼唄連500家都不到。
“夢想還是要有的，萬一實現了呢？”陳延森借用馬雲的話，笑着調侃。
另一邊。
守在電腦前的韋宇澄目瞪口呆，自拼唄上線，他店鋪訂單就沒停過。
短短一天，成交量達13萬單，賣出260噸臍橙。
擱以前，他想都不敢想。
“韋老闆，我從數據後臺給你下載了所有訂單，這13萬單的總銷售額是219.7萬，毛利大概有19.4萬。”
張一峯端着米酒，抿了一口，笑着對韋宇澄說。
這傢伙爲了不虧錢，訂單剛滿10萬單時，就催着他計算毛利率。
“喊韋老闆就見外了，以後叫我韋哥。”韋宇澄熱情地摟住張一峯說道。
角落裏，李輝面色古怪，看看韋宇澄，又瞅瞅袁偉，暗自好笑。
爲了這單生意，他們仨在西粵忙活了半個月，好在一切順利。
雖說韋宇澄在價格上沒讓多少步，但發貨時也沒耍心眼，果徑大小嚴格按頁面的規格來。
“韋哥，今天雲速拉走2萬單，明天訂單量保不齊還有十幾萬單，打包工人得再招些。”
張一峯好心提醒道。
“放心，下午我就安排人去鎮上招人了，不會出問題。”
韋宇澄心情大好，一天淨賺20萬，這次他賭對了。
遠在燕京的柳強東，聽說拼唄上線後，心想：陳延森這小子真能折騰！
做手機的同時，還有精力搞新平臺！
此時，他還沒意識到，拼唄是衝着他和馬立雲來的。
夜深了，許多QQ羣、微信羣、BBS論壇裏，大量拼唄用戶仍在積極分享拼團鏈接，或是發送0元砍價的邀請鏈接。
這一次，比去年狐狸淘興起時還要兇猛。
第162章 註冊破1000萬！吹響快遞內卷之戰！（求月票）
翌日清晨，秋風瑟瑟。
枯黃的梧桐葉掛着水霧，在風中搖曳，最後飄落在臥室的玻璃窗上。
這窸窣的聲響，吵醒了陳延森，他緩緩睜眼，只見髮絲凌亂的宋允澄還趴在自己身上，睡得正香。
天色暗沉，陳延森瞥了眼牆上掛鐘，4點15分，距離日出還有三個多小時。
他輕輕將宋允澄從身上挪開，撿起牀頭的短褲和襯衫，隨手往身上一套，向着客廳走去。
在沙發旁坐下，右手邊是一摞新書，他隨手拿起一本翻看起來。
直到窗外的陽光，透過紗簾照進來，陳延森才回過神，意識到天亮了。
放下手中的書，打開電腦，登錄拼唄數據後臺。
當日實時新客增量130萬！
訂單量63.7萬！
陳延森篩了一下選項，查看具體單品信息，銷售額第一的仍是橙子手機，第二名是九陽微型電飯煲，總共賣了5.9萬單，銷售額近600萬；第三名是售價129元的水星家紡四件套，賣出3萬多單。
第四名則是西粵臍橙，短短7個多小時，又賣了14.1萬單，比昨天賣得還快。
顯然，拼團玩法正展現出驚人的裂變效應。
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