作者：今月曾经照古河
第三級：終端收發點。
“縣級分揀中心接收各快遞公司的包裹，統一分揀裝車，上午九點半送達各鄉鎮母港。
母港配置4到8架無人機，加上自動換電系統，從十一點開始執行配送任務。
飛行路線可提前預設，每一個高頻買家在系統裏都有一個固定收貨點，無人機可遵照既定路線，由AI規定最優配送方案。”
廖威說完，捋了捋頭髮。
這場發佈會，前後準備了大半年。
要不是經常喫NG-X，以他的年齡和記憶力，想背下這麼多的知識點可不是一件容易的事。
但這個活，老闆指名道姓讓他來。
“造孽啊！黃土都埋半截身子了，還得學習！”
想到這裏，廖威忍不住地暗暗吐槽。
在集團的卸嘧庸矩撠熑搜Y，他算是年紀最大的一波，硬是被陳延森逼着讀了三年多的MBA課程，才勉強坐穩了雲速快遞CEO的位置。
“單票成本0.62元？”
臺下的馬立雲聽後，緊皺的眉頭立即舒展開。
在他看來，也就只有森聯集團纔有能力做成這個系統。
一來，離不開深藍科技的電池和充電技術支持，高能量密度的深藍電池可以單次完成多個包裹的配送，充電技術則提升了補能效率；
二來，森聯集團擁有強大的數據處理能力和AI算力模型，加上高德積累下來的地圖信息，爲無人機智能配送網絡提供了數據支撐；
三來，森聯集團是全球最大民用無人機製造商大疆的第一大股東，可以聯合研製特定需要的設備，爲成本縮減提供了基礎。
“負責配送的主力機型是大疆風翼-M6，滿載航程140公里，空載180公里。
載重46公斤，巡航速度72公里每小時，抗風6級，防水IP55，中雨可飛。
導航系統是RTK加視覺融合，降落精度正負10釐米，電池支持快速更換，母港配備自動換電系統。”
“鄉鎮母港是起點，20個行政村分佈在周邊，算法先按方向分成六個扇區，每個扇區內按距離排序串聯。
系統動態計算每一段飛行距離和返程所需電量，確保任何時候都留有15%的安全餘量。”
廖威剛開口，就按了一下控制器，身後的大屏幕就彈出了大疆風翼-M6的產品圖和參數介紹。
等臺下的觀邢昵懊娴男畔ⅲ纸幼叛a充道：“舉個例子，東北方向有4個村，最近的3公里，最遠的18公里。
AI算法規劃的路線基本是：母港飛3公里到A村，投12件；再飛4公里到B村，投14件；再飛5公里到C村，投16件；再飛6公里到D村，投14件。
全程36公里，單架次投遞11件，單件分攤飛行成本不到5毛錢。”
而每個站點，根據是否需要村級降落點、智能櫃，建造成本也不同。
廖威特意以安豐鎮舉例，將無人機、備用電池組、鄉鎮母港（含充換電系統、停機坪、簡易倉儲）和調度系統等成本算進去，差不多需要60萬的費用。
按每年30萬的派件單、每單1塊錢的潛在收益計算，僅需兩年即可回本。
哪怕再加上電費、無人機折舊費、通信和數據費等，最多也就三四年的回本週期。
然而，這些計算前提是，現有的平臺單量不變。
而廖威聲稱，在開通了快遞到家服務的鄉鎮試點，用戶的網購積極性都有了明顯的提升，單量最低也有50%的增長率。
換而言之，單量密度上去後，回本週期只會更短。
廖威的演講結束時，會場裏響起了持續近半分鐘的掌聲。
在座的每一個人都清楚，農村末端配送這塊硬骨頭，行業啃了十年都沒啃動。
不是沒人想過無人機，而是算不過來賬。
如今雲速把賬算清楚了，而且不是PPT上的賬，是實打實跑了三個月試點數據的賬。
廖威走下臺時，微微鬆了一口氣，接過翟安遞來的保溫杯，灌了一大口蜂蜜檸檬水。
“應該沒給老闆丟人吧。”他小聲嘟囔了一句。
“廖總，老闆要是看了，肯定要誇你的。”
翟安笑吟吟地拍着馬屁。
他給廖威幹了近十年助理，很清楚對方的性格，知道怎麼說才能讓對方開心。
果然，下一秒，廖威的嘴角就控制不住地往上翹。
平日裏，要是陳延森誇他一句，他能高興大半天。
“對了，上次跟老闆開會時，我跟森哥提了，準備讓你負責華北地區的業務。”
爽了幾分鐘，廖威收斂笑意，衝着翟安招了招手，壓低聲音道。
“謝謝廖總，謝謝老闆。”
聞言，翟安心頭一震，頓時陷入了狂喜的情緒中。
他知道，自己熬了十年，終於要熬出頭了。
若是能幹出成績，說不定將來就有機會進入管理層，甚至是坐上CEO的位置。
廖威笑了笑，沒再說話。
他今年49歲，怕是幹不了幾年了。
雲速快遞也到了尋找第二任負責人的時候！
臺上的主持人適時宣佈：“各位嘉賓，上午的議程到此結束，茶歇時間四十分鐘，請移步三樓宴會廳。”
聽到這句話，臺下的蔣帆輕輕一笑，心道：該我上場了！
廖威負責講解物流層面的新技術，而他負責將無人機智能配送服務與電商結合在一起，並做好利益分配。
再者，無論是順豐，還是菜鳥、郵政、匯通、德邦，都將部分或全部的鄉鎮訂單配送業務交給了雲速。
新產品意味着新成本，雖然雲速快遞不差錢，但該爭取的不會放過，額外的成本支出必須有人來買單！
廖威理了理衣袖，目光落在了馬立雲、柳強東、王衛等人的身上。
……
……
三樓宴會廳的佈置頗爲講究，幾張圓桌錯落擺放，桌上是精緻的茶點和水果拼盤。
角落裏還有一臺現磨咖啡機，空氣中瀰漫着阿拉比卡豆的焦香。
但沒有人真的是來喝咖啡的！
俗話說，臺上講的是願景，臺下談的纔是生意。
蔣帆的第一個目標是馬立雲和童文虹！
當他走過去時，馬立雲深吸一口氣，主動開口了：“我有點後悔了，當初不應該放你走。”
“馬總，我有今天的成就，也是多虧了有您的栽培和幾年在阿狸的項目經驗。”
蔣帆笑着回應道。
“行了，你能成功，說明你能力強，也說明陳延森是個敢用人的老闆，給了你充足的施展平臺。”
馬立雲擺了擺手。
他這話也沒說錯，蔣帆起初在東南亞幹了一年多的外賣業務，隨即又升到拼唄COO，負責海外擴展業務，最近幾個月才被調回國內。
“馬總，不知道菜鳥有沒有興趣加入雲速的無人機智能配送網絡？”
寒暄幾句後，蔣帆便迫不及待地進入正題。
“你想加錢？”馬立雲挑眉問道。
之前，菜鳥的一部分鄉鎮快遞，由於郀I成本高於收益，就交給了雲速服務站，每單的結算費用是0.6元一票，個別地區和特殊件能達到0.8到1.2元一票，而無人機派件的測算成本是0.62元。
總不能一毛錢不賺！
漲價也在馬立雲的預料之中！
“統一價，1.5元。”
蔣帆的上眼皮微微一沉，正色看向馬立雲。
1.5元？
這都翻倍了！
馬立雲默然，不禁在心裏盤算着是否划算。
他很清楚，目前的站點自取和送貨上門的體驗差距。
對鄉鎮市場的網購用戶來說，每次取快遞少則三公里，多則七八公里，下單一時爽，取件跑斷腿。
“包裹進入你們的分揀中心後，實時物流數據是否同步給菜鳥？”
沉吟半晌後，馬立雲追問道。
“包裹從進入縣級分揀中心的那一刻起，所有節點數據，如裝車、到達母港、上機、起飛、降落、簽收等，全部都可以通過API實時推送給菜鳥系統。
用戶在桃寶APP裏看到的物流軌跡，和在雲速快遞APP裏看到的一模一樣。”
蔣帆立即回答道。
“數據所有權呢？”馬立雲又問。
“菜鳥的數據是菜鳥的，雲速只做傳輸和執行，不做存儲和二次利用。”
蔣帆說到這裏，特意停頓了一下，然後補充道：“這一條，可以寫進合同。”
馬立雲盯着蔣帆看了幾秒鐘，忽然笑了起來：“你在拼唄成長得很快，具體方案讓童文虹跟你們對接，我原則上沒意見。”
蔣帆微笑，暗道：搞定一家！
隨後，他又看向了下一個目標，向着王衛走了過去。
與此同時。
行業交流會放出的無人機配送視頻，也在鬥音和快手上收穫了數百萬的點贊量。
全國25%的鄉鎮網購用戶，自然是滿心期待。
但快遞行業的從業者卻憂心忡忡，生怕自己的工作會被無人機所取代。
兩天後，雲速、菜鳥、順豐和三大電商平臺，在廬州簽訂了合作協議，將聯手推動鄉鎮區域的快遞上門業務。
而縣級以上的市場，所有人就像忘了，壓根沒提。
實際情況卻是，上面不肯開放低空飛行區域，主要是擔心會衝擊全國上千萬外賣和快遞從業人員的生計。
當然，陳延森也不願意。
……
……
森聯城，市中心的一棟豪華別墅內。
陳延森和萌潔都穿着泳衣，泡在泳池中，他在教萌潔游泳。
月影憧憧，院子裏的桂花被風一吹，嘩嘩作響。
“我今天去醫院檢查了。”
“怎麼說？”
“醫生說我沒問題。那個...要不，你也去查查？”
“什麼意思？你在懷疑我的能力？”
“沒有沒有！要是懷不上，其實領養一個也可以。”
“……”
陳延森白了萌潔一眼。
孩子都生三個了，他能有什麼問題？
大概率是耕耘的頻率太低了！
“乖乖趴好！敢質疑我是吧？”
陳延森怒了，頓時就沒了教萌潔游泳的興致。
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