作者：畫中野獸
“以後我來你店裡消費，不管吃喝還是什麼，全部算在你的賬上，怎麼樣？”
林遠聽完，毫不猶豫地點了點頭：
“沒問題。”
其實丁金茹根本不差這點錢。
她之所以特意提出這個要求，無非是為了讓林遠心裡踏實一點。
畢竟單純的口頭保證總讓人覺得虛無縹緲。
見林遠答應得這麼痛快，丁金茹喝了一口咖啡，語氣認真了幾分：
“我跟你只是朋友。”
“至於感情上的事情，說實話，這都屬於你的私事。”
“只要你們自己樂意，我才懶得管這些閒事。”
聽到她這麼坦白，林遠點了點頭，明白了她的意思。
第二百八十一章：最貴的車是什麼
兩人又閒聊了一會兒，丁金茹便起身告辭離開了。
林遠在休息室裡簡單整理了一下，也關門回了宿舍。
到了第二天中午，他去了一趟工作室，打算看看天翔和ITO成員們最近的情況。
結果剛一推開門，裡面的景象差點沒把他氣死。
這幫人平時工作確實是很認真，但也是真的完全不注意個人和環境衛生。
林遠有一段時間沒過來了，現在整個工作室裡亂糟糟的，桌上和地上到處都是沒扔的垃圾和空飲料瓶。
最要命的是，房間裡連窗戶都沒開，空氣完全不流通。
一走進去，裡面瀰漫著一股刺鼻的煙味和汗味，燻得人直皺眉頭。
林遠實在在裡面呆不下去了，連一秒鐘都不想多待，轉身就出了門。
他直接拿出手機，給陳子超和張協打了個電話，讓他們馬上來自己的店找自己。
過了一會兒，兩人匆匆趕了過來。
林遠招呼他們在休息室坐下，順手給他們泡了一壺茶。
隨後便直接把工作室裡那亂七八糟的衛生情況說了一遍。
聽到這話，陳子超和張協都愣住了，顯然也沒想到會搞成這個樣子。
他們倆最近都在忙別的事情，也很久沒去過工作室了，完全不清楚裡面的狀況。
得知大家把地方弄得這麼烏煙瘴氣，兩人頓時有些尷尬，連忙向林遠開口道歉。
陳子超喝了口茶，保證道：
“這事是我們沒盯緊。”
“我們回去之後馬上就安排人搞個大掃除，把裡面清理乾淨，順便好好教育一下那幫部員。”
一旁的張協也連連點頭保證，表示以後一定會定好規矩，嚴格監督衛生。
見他們態度諔诌h的神色這才緩和了不少。
事情說清楚後，兩人便起身告辭離開了。
沒過多久，蘇清渷淼搅说暄e。
林遠看她來了，想了想，剛好可以跟她商量一下印表機的事情。
兩人在休息室坐下後，林遠直接開口表示：
“印表機的事情，我不想跟那個人合作了。”
沒等蘇清溄釉挘志o接著說道：
“我不光不想合作，我還打算直接把學校裡他那家列印店給幹掉。”
聽到這話，蘇清溍黠@愣了愣。
在她心裡，林遠做事一直都很穩重，很少會做出這麼衝動又帶著明顯敵意的決定。
她有些疑惑地看著林遠，輕聲問道：
“怎麼了？為什麼突然要這樣？”
林遠沒有隱瞞，直接把陳星當年的事情，大概跟蘇清溦f了一遍。
聽完對方的講述，蘇清湹难凵袼查g冷了下來。
她本來就見不得這種事情，現在知道對方是這種畜生，立馬就和林遠統一了戰線。
既然要做，林遠當即拿出手機，聯絡了一家出售印表機的店鋪。
他在電話裡跟老闆談好，讓對方儘快呶迮_機器過來，並且指明要配置最好的那種。
他打算先弄五臺機器試試水，到時候再看情況決定要不要加購。
打完電話，林遠便開始寫文案，準備在天氣牆和他們的平臺上大力推廣這項新的列印業務。
對於具體的活動策劃，林遠給出的方案十分簡單粗暴：
列印的價格和市面上保持一致。
但只要學生的列印金額累計達到五塊錢，就可以憑記錄去創咖免費領一杯飲料。
五塊錢的列印費本來就不多，而創咖的一杯飲料怎麼也值好幾塊。
這個方案一推出來，對於經常需要列印資料的學生們來說，簡直就相當於白送一樣，吸引力自然不用多說。
單從表面上看，這個方案和陳星那家列印店的策略相比，似乎缺乏一點直接的競爭優勢。
陳星那邊的套路是每人每天免費列印五張紙。
“免費”這兩個字一開始確實很有噱頭。
但如果仔細算一筆賬，就會發現這其實只是一點小恩小惠。
目前市面上一張紙的列印售價也就一毛錢，免費五張，說白了也就是幫學生省了五毛錢。
而且在實際情況中，大學生列印通常都是成冊的期末複習資料、長篇的論文或者實驗報告。
一次性列印幾十頁是常有的事。
陳星那裡的免費五張根本不夠用，超出的部分學生還是得照樣按原價掏錢。
這種“每天五毛”的蠅頭小利，對顧客來說其實沒有太大的粘性。
林遠的方案則完全抓住了消費者的心理。
雖然他的機器是正常收費，但五塊錢的額度是可以一直累計的。
學生今天列印一塊錢，下週列印兩塊錢，不知不覺就能湊夠額度。
相比起乾巴巴的五毛錢優惠，這種實質性的獲得感是完全不同的。
更深層的原因在於“留存”和“引流”。
學生為了湊夠這五塊錢去換取飲料，以後只要有列印需求，第一時間就會想到林遠這裡的機器。
這就形成了極強的使用者忠斩取�
等學生真的拿著累計記錄去創咖兌換免費飲料時，往往還會帶上室友或者同學同行。
大家坐下來喝飲料聊天的過程中，大機率又會順手點些小零食。
這樣一來，不僅在列印業務上能把陳星徹底擠垮，還能源源不斷地給創咖帶來新客流。
蘇清溈粗陌福谀X海裡稍微一琢磨，就徹底看透了林遠的全部用意。
林遠轉頭看向蘇清湥χ鴨柕溃�
“怎麼樣？這方案覺得可行嗎？”
蘇清滭c了點頭，將自己剛才想明白的邏輯簡單跟他說了一遍：
“不僅能用累計額度增加顧客粘性，還能順勢把人引到創咖來消費，比他那個強得多。”
林遠見自家清溸@麼聰明，心裡頓時一陣喜歡。
他沒忍住，直接湊過去在女孩的臉上親了一口。
蘇清湵凰@突如其來的動作弄得臉一紅。
她有些不好意思地白了林遠一眼，輕聲嗔怪道：
“聊正事呢，你幹嘛。”
林遠嘿嘿一笑，厚著臉皮說道：
“怎麼了，親一下我老婆還不行了？”
蘇清溣行o奈，林遠這臉皮實在太厚，她一時間也不知道該反駁些什麼好。
就在這時，蘇清湹氖謾C響了。
她接起電話，對著那頭“嗯嗯”地應了兩句，隨後結束通話電話對林遠說道：
“車送到了，現在就在門口。”
林遠眉頭一挑，說道：
“行，那我們一起去看看。”
蘇清滭c了點頭，便跟著林遠一起出了門。
兩人走到店門口，只見一輛寶馬停在路邊，吸引了周圍不少路過學生的目光。
林遠定睛一看，好傢伙。
這是一輛頂配的寶馬760Li。
落地價起碼要兩百五十多萬。
蘇班長牛逼。
林遠顯然沒想到，蘇守雌居然會整一輛這麼貴的車。
車旁站著一個西裝革履的男人，明顯是認識蘇清湹摹�
見到她走過來，那人恭敬地打了個招呼：
“小姐，車送來了。”
蘇清滭c了點頭，接過了車鑰匙，那人便很識趣地轉身離開了。
女孩看著這輛顯眼的車，轉頭問林遠：
“這車停哪裡？”
林遠笑了笑，走上前拉開車門，直接坐進了駕駛位，把自己上次拿到的鑰匙插了進去。
他拍了拍副駕駛的座位，招呼蘇清溕蟻恚S口說道：
“停學校裡面就行了。”
他們現在的專案在學校是有正規掛名的，屬於創業扶持的一部分。
想給車子錄個校內通行的資格就是簡簡單單的事情。
再加上林遠平時很會來事，跟門口的保安早就混熟了。
他去旁邊的便利店買了兩包好煙遞過去，簡單疏通了一下。
隨後，他又拿手機打了個電話給創新創業部的指導老師陳昆。
對方辦事效率很高，沒一會就幫他們在後臺把車牌資訊給登記上了。
校門口的起落杆順利抬起，林遠便開著這輛寶馬，帶著蘇清溨苯玉側肓藢W校。
這輛頂配的寶馬760Li在系列裡可是很有名的。
車身上那標誌性的V12標識十分顯眼。
車子一開進校園，路邊稍微懂點車的學生們頓時都好奇地看了過來。
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