作者：與天競自由
“你好，郭一凡。”
對方的聲音因為網路延遲有些卡頓，但語氣很直接，“聽周總說，你是個很有意思的年輕老闆。但我時間寶貴，咱們直接切入正題吧。你的產品是什麼？你想讓我怎麼推？”
性格很直，效率至上。
“我有兩款產品。”
林淵也不廢話，直接讓張正把測試機遞到了攝像頭前，“第一款，遊戲，《憤怒的小鳥》。已經在App Store上架了。”
郭一凡在那頭看了一會兒演示，眉頭微皺。
“畫風很可愛，物理引擎做得也不錯。”
郭一凡評價得很客觀，也很犀利，“但App Store現在不允許直接花錢投競價廣告。這種休閒遊戲，如果沒有蘋果官方推薦，很難在榜單上冒頭。哪怕我去做論壇營銷，轉化率也是個未知數。”
果然是專業的。一眼就看出了問題的核心。
“這個先放一邊。”
林淵笑了笑，拿出了第二款殺手鐧，“你看看這個。ProHDR。”
螢幕那頭，郭一凡看著林淵演示的實時HDR合成效果——哪怕是在光線昏暗的會議室裡，拍出來的照片依然細節豐富，亮部不過曝，暗部有細節。
郭一凡的眼睛瞬間瞪大了。
“這是……軟體演算法合成的？”
“對。”
林淵拿著那臺白色的iPhone 3GS，語氣篤定，“郭先生，你身在矽谷，應該比我更清楚移動網際網路的未來。”
“現在的手機攝像頭，哪怕是諾基亞最新的N97，雖然有卡爾蔡司認證，有500萬畫素，但在暗光下依然效果不太理想。”
“但我堅信，未來手機攝影會取代卡片機。硬體的短板，可以用軟體來補。”
“ProHDR，就是為了解決這個問題而生的。它讓普通人不用懂攝影引數，也能拍出大片。”
螢幕那頭沉默了足足一分鐘。
郭一凡被震撼了。
不僅僅是因為這個軟體的效果，更是因為林淵的這番見解。
一個身在京南的年輕人，對移動影像的理解竟然比很多矽谷的極客還要超前！
這絕對是爆款！
郭一凡深吸了一口氣，語氣變得認真起來，“只要咦饕幌拢矣行判目梢园阉龀龀煽儭！�
說到這，他突然頓了一下，眼神變得銳利。
“林總，你把這麼核心的邏輯告訴我，就不怕我轉頭去找個團隊復刻一個？”
這是一個試探，也是一個進攻。
林淵靠在椅子上，自信地笑了。
“你可以試試。”
林淵語氣輕鬆，“相關的影象合成演算法專利，我已經在美國註冊下來了。如果有人想抄，那就等著吃官司吧。”
“你應該知道，國內和國外可不一樣，在 US侵犯專利的賠償金足夠讓一家創業公司傾家蕩產。”
“哈哈哈哈！”螢幕那頭的郭一凡突然大笑起來，“這個專案我接了。”
他很喜歡林淵這種人，自信，聰明，有野心，有手段。
郭一凡也不矜持了直來問道，“談談待遇吧。”
“兩個選擇。”
林淵豎起兩根手指，“第一，年薪，第二，底薪加分成。”
郭一凡幾乎沒有任何猶豫：“我選第二種。我要分成。”
作為行內人，他太清楚ProHDR的潛力了。如果能做到榜首，那就是一個月幾百萬美金的流水。
“那麼林總，你願意給我多少的分成呢？”郭一凡繼續問道。
林淵伸出一根手指：“百分之一。”
郭一凡眉頭一皺：“如果一年做一千萬美金，我才拿10萬？這不合理吧？至少百分之十！”
“不可能。”
林淵一口回絕，“郭先生，賬不是這麼算的。我相信你願意選第二種，也是看好這個軟體。可以爆火，你只是負責加速。就算沒有現在的加速，我堅信在以後，這個軟體一定會有市場。”
“10%，太多了，絕不可能。”
“3%是我的底線。但我可以把你的底薪提高到50萬。”
林淵丟擲了最終籌碼，“50萬底薪+3%分成。這在2009年的華國，哪怕是放在魔都，也不算少了。”
郭一凡在那頭盤算著。
50萬保底，加上分紅……如果真的爆了，年入百萬確實不是夢。而且他本身就是京南人，父母年紀大了，他早就想回國發展，只是苦於南京沒有好的網際網路土壤。
現在，終於有了這個機會，自然是不想錯過的。
其實他想的更遠，眼前的這個年輕人既然能做出這個軟體，那是不是以後還有其他的軟體可以繼續發展？
“我只有一個問題，像這種軟體，未來你還能做的出來嗎？”郭一凡眼神灼灼的看著林淵。
“肯定。”林淵的語氣中充滿了自信。
“成交。”郭一凡伸出手，雖然隔著螢幕握不到，但那個手勢很堅定。
“下週我就飛回來。希望能跟林總合作愉快。”
“合作愉快。”林淵笑了。
結束通話影片，出門，林淵對著周子銳笑了笑。“談妥了，我很滿意。”
周子銳心中無比震驚，這才多久？郭一凡他可是很瞭解的。
這個人心高氣傲，不是三言兩語就能搞得定的主啊。
“林總，恭喜。”周子銳由衷地說道。
“還得謝謝周總的推薦。費用我會安排財務打給你。”林淵客氣地說完，轉身離去。
其實他對郭一凡這種人並不是非常欣賞，因為郭一凡非常有野心，這一點林淵能看得出來。
但是林淵不怕，一個人如果沒有野心，那是做不好事情的，只要最後的結果是雙贏的。他林淵就能接受。
這幾個月，經過這麼多事情，林淵也懂了很多。
自己作為一個老闆，很多事情、很多決策、很多時候應該有效的去分配，而不是什麼都自己去做。
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第101章 按規矩辦事
12月5日，仙林高新園。
韓芸把一份列印好的財務報表放在林淵面前：“林總，半個月的資料出來了。”
韓芸指著那個加粗的總數，“截止昨天，聚划算在金南財經大學試郀I滿14天。”
“總銷售額：445,800元。”
“去除進貨成本、人員工資、場地租金、損耗等，淨利潤：32,520元。”
林淵拿起報表，仔細審視著每一個數字。
半個月，流水44萬，淨利3萬。
這對於一家初創公司來說，看似利潤率不高（只有7%左右），但這可是純利。而且這是在前期瘋狂補貼、人工成本未最佳化的情況下的資料。
“不過林總，有個問題我得提醒你。”
韓芸畢竟是專業的，她指出了資料背後的隱患，“學校市場有個特殊性，寒暑假。”
“一年12個月，寒暑假加起來要去掉3到4個月。這期間學校沒人，我們的專案本來就是團購，以人數取勝，進貨量太少的話，估計供應商是不會送貨的。”
“還有就是復購週期。”韓芸翻到第二頁，“因為是團購，學生一次買得多。買一袋蘋果能吃一週，這就導致我們的銷售曲線是波浪狀的，忽高忽低，很不穩定。”
林淵點了點頭。
“我知道。”
“但韓姐，你反過來算一筆賬。”
林淵拿過計算器，噼裡啪啦按了幾下，“就算一年只做8個月生意。按現在的模型，一個月淨利5萬。一個學校一年就是40萬。”
“京南有多少所高校？”
林淵伸出手指，“仙林、江寧、浦口三個大學城加起來，本專科院校超過50所！哪怕只有一半學校能做成我們這樣，一年就是1000萬的淨利！”
“而且，這還只是現在。”
林淵的眼神裡透著野心，“現在我們還要去眾彩物流進貨，讓人家賺一道差價。等我們的量大到能覆蓋全京南的高校，我們就可以繞過批發商，對接原產地。”
“到時候，成本還能再降。”
韓芸聽得也是一陣心潮澎湃。一開始搞這個專案的時候，她並不看好。畢竟在大多數人眼裡，賣水果那就是傳統行業，傳統行業的上限就在那裡。
但是自己的這個小老闆又給了他一個深深的震撼。真是不知道他是怎麼想的？用網際網路的方式，直接可以說顛覆了這個行業。
這是市面上從未有過的銷售方式。
“把報表整理好，列印三份。”林淵站起身，整理了一下衣領，“我下午要去一趟招商局。”
……
金南區政府，招商局副局長辦公室。
宋明見林淵進來，臉上立刻浮現起了笑容，他是真的很開心。就如同長輩看到了晚輩有出息了這種感覺。
“哎呀，小林來了！”
宋明起身相迎，“快坐快坐！是不是那個聚划算的詳細資料出來了？這件事情，許區長很重視，特意打電話問過我。”
“是的，宋局。”
林淵把那份厚厚的分析報告雙手遞過去。
宋明接過報告，翻開第一頁，看到那個“44萬”的流水數字時，表情明顯有了變化。
他原本以為，幾個大學生搞的水果攤，半個月能賣個幾萬塊就頂天了。沒想到這小子居然搞出了幾十萬的流水！
“好！好啊！”
宋明越看越興奮，尤其是看到後面關於“貧困生崗位提供”那一欄——累計提供勤工儉學崗位120人次，發放工資近2萬元。
這都是實打實的民生政績啊！
“小林，這個貧困生勤工儉學做得很好，這一點非常值得表揚。”
宋明合上報告，感嘆道，“說實話，一開始我並不看好你這個專案，純粹是因為欣賞你這個人。我是相信你這個人才支援你做這個專案。沒想到你真的把這個專案做得有聲有色，我為你感到開心。”
“沒有宋局你的鼎力支援，這個專案絕對不可能這麼順利。”
林淵適時地送上一頂高帽，然後切入正題，“宋局，既然金南財大的試點成功了，我想趁熱打鐵。”
“我想把這個模式，儘快覆蓋到整個京南市的所有高校。”
“但這涉及到跨區作業，還有跟各個學校協調場地的問題。我人微言輕，還得請宋局和區裡幫幫忙，看看能不能給其他區的教育部門或者高校打個招呼？”
聽到這話，宋明臉上的笑容稍微收斂了一些。他放下保溫杯，神色鄭重地看著林淵。
這就是體制內的規矩。
林淵想的是商業擴張，想的是效率。但在宋明眼裡，這是跨界，是越權，更是利益分配的問題。
“小林啊。”宋明語重心長地開口，“你有衝勁是好事。但有些事，急不得。”
“你想覆蓋全京南，這就不僅僅是咱們棲霞區的事了。這涉及到江寧區、浦口區，甚至涉及到市教育局。”
“你讓我直接去跟別的區打招呼？那是越權。別的區領導會怎麼想？”
林淵一愣，隨即恍然大悟。
自己還是太年輕，或者是太急了，忘了這層官場邏輯。
“那……您的意思是？”林淵虛心請教。
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