作者：與天競自由
林淵點了一根菸，眉頭緊鎖。
怎麼才能在短時間內，讓全校學生都知道這事，並且信任這事呢？
信任……
對了！背書！
林淵猛地一拍大腿。
我特麼不是有校長嗎？！
我有周文華啊！我是“創業明星”啊！
既然是大學生創業實踐基地，那學校是不是該支援一下？
廣播站！
你不管願不願意聽，他反正雷打不動的到點就播。
“同學們，為了回饋校友，校企合作專案推出特價水果拼團活動……”
這就是官方背書！這就是降維打擊！
有了學校這層皮，誰會覺得是騙子？誰會覺得是小廣告？
而且，還可以招學生做兼職。
每個宿舍樓找個“樓長”，負責統計人數、收錢、發貨。
給他們提成，哪怕是一斤兩毛錢，這幫窮學生也能把這棟樓給你跑遍了！
就比如這個張偉，你要給他安排點事，他絕對是願意去做的。像張偉這樣的學生並不在少數。這個世界的基調永遠是窮人居多。
渠道（廣播站） + 地推（樓長） + 模式（拼團）。
閉環了！
林淵盯著螢幕，眼裡的光越來越亮。
雖然這只是個簡陋的雛形，雖然沒有智慧手機的加持，但這在2009年的校園裡，應該有可行性。
哪怕只賺點辛苦錢，但這套模式可以迅速複製到旁邊的南師大、南郵、南大……
整個仙林大學城，十幾萬學生，那得吃多少水果？
“呵呵……呵呵呵……”
林淵看著螢幕上的計劃書，忍不住笑了出來。
一步一步來，到時候先在自己的本校把這個商業模式跑通，遇到什麼問題慢慢調整。
旁邊床上。
張偉正縮在被窩裡看小說，聽見林淵在那對著電腦傻笑，忍不住探出頭來。
“老林，你笑得這麼淫蕩幹嘛？”
張偉一臉羨慕，“是不是哪個姑娘又給你發照片了？哎，有錢真好，我要是有錢，我也天天有人陪聊。”
在張偉樸素的世界觀裡，林淵這肯定是在跟妹子聊騷，否則對著個破文件笑什麼？
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第84章 我做不了決定
第二天一大早，林淵敲開了校長辦公室的門。
周文華正看報紙，見林淵進來，臉上立刻堆起了笑容，但也帶著幾分疑惑。
“喲，小林，這一大早的，又有何貴幹啊？”
周文華打趣道，“是不是急著要王教授的人？放心，老王辦事那是出了名的認真，正在給你挑最好的苗子呢，估計還得兩天。”
“不是不是。”
林淵擺擺手，臉上帶著笑容，不過有點諂媚，“校長，我是來跟您彙報思想的。咱們學校不是把我樹成創業明星了嗎？我尋思著，不能光掛個名，得實打實地為學校做點貢獻。”
“我想搞個專案。”
“哦？”
周文華來了興致，摘下眼鏡，微微坐正。
在他看來，眼前這個林淵可是單月營收五千萬的怪胎。
他的專案，那應該來頭不小。
“說說看，打算幹什麼？”
林淵清了清嗓子，一臉正氣：“我準備，賣水果。”
空氣安靜了。
人在無語的時候，真的很無語。
“賣……什麼？”
“水果。”林淵又說了一遍。
周文華此時臉上的表情非常精彩。“小林，你認真的？你不是搞軟體高科技什麼的嗎？你這會怎麼又開始賣水果了？”
林淵一臉嚴肅，“對呀，我是高科技網際網路賣水果。”
接著，林淵把昨天晚上想好的那套團購理論搬了出來。
“我打算搞個網站。咱們學校的學生，只要登入這個網站，就能拼團買水果。”
“假設現在的紅富士，水果店賣5塊。我這兒呢，一個人買也是5塊。但如果湊夠10個人，那就是4塊。要是湊夠100個人，那就是3塊！”
“以此類推，人數越多越便宜。”
周文華聽得一愣一愣的。
雖然他對網際網路不懂，但“人多力量大”、“薄利多銷”這個道理他是懂的。
“有點意思。”周文華點了點頭，“這是在給學生指＠ ５@跟學校有什麼關係？你自己去開個水果店不就完了？”
“那不行。”
林淵圖窮匕見，“我自己開，只能輻射周圍的很小一個區域。但是網際網路不一樣，只要登入網站。他隨時隨地都可以下單購買。”
周文華想了想，覺得有點道理，但不多。
在他看來，賣水果能搞出什麼東西來？那都是辛苦錢。
看到周文華不太想搭理自己的樣子。
林淵繼續開始忽悠：“咱們學校也有一萬多個學生。到時候一天消耗的水果量是不少的。而且老師也可以購買。這是實打實的實惠，你說是吧？”
周文華還是沒弄明白林淵到底想幹什麼：“那你需要我做什麼呢？學校能幫到你什麼呢？”
“幫我宣傳，幫我站臺，幫我做信用背書。”林淵說出了想法。
“怎麼幫你宣傳？幫你做信用背書呢？你不是不願意宣傳自己嗎？”周文華臉上充滿著不解，這小子前兩天不是跟見了鬼一樣不願意宣傳？這會又幹嘛？
“這不是一件事，我需要的是學校的廣播站，還有學校的操場。校門口允許能夠擺攤的地方，我會安排人打廣告。這肯定需要校長您的同意啊。”林淵邊說邊笑，一臉討好的樣子。
周文華這會聽明白了，合著這小子是來蹭流量的。
“宣傳倒是小事。”
周文華沉吟了一下，畢竟是老江湖，立馬抓住了問題的關鍵，“但是林淵啊，有個現實問題。”
“這錢，怎麼付？”
“如果他登入了網站。付了你錢，最後你出現了問題，學校幫你宣傳，那還不是我倒黴嗎？”
“最關鍵的是你這價格是動態的，一開始5塊，後來變成了3塊，這差價怎麼退？這賬怎麼算？”
周文華的這個問題非常關鍵。在 2009 年，移動支付非常的複雜。要綁卡？大鵝轉賬還得要什麼 u 盾，亂七八糟的，非常的麻煩，不方便。
如果做一件事情過於的複雜繁瑣，那使用者量就會直線的下降，因為沒有人有那麼多耐心。願意去做。
這個年代，支付寶還在推快捷支付，微信支付還沒出生。大部分學生的兜裡只有現金和飯卡。
“這個我早想好了。”林淵自信滿滿，“貨到付款！一手交錢，一手交貨。”
“我每天統計後臺資料，比如今天有1000個人拼團買了蘋果。那第二天，我就拉一車蘋果到宿舍樓下。學生們憑訂單號來領，現場交錢。”
“這樣既解決了支付問題，也讓大家看到了實物，更放心。”
周文華皺起了眉頭。“那你怎麼知道誰買了？”
周文華反問，“萬一有個搗蛋鬼，在網上一口氣點了1000斤，結果第二天人不來，你這一車蘋果爛手裡怎麼辦？你找誰要去？”
林淵臉上的笑容僵住了。
臥槽。
草率了。
他習慣了後世那種實名認證、手機號繫結的環境，忘了現在的網際網路還是個野蠻生長的時代。
如果不解決“爽約”的問題，這團購就是個無底洞。
反正用滑鼠點，他什麼成本也沒有，今天給你下個 1 萬斤，那你也要發貨嗎？到底找誰說理去？
看著林淵吃癟的樣子，周文華搖了搖頭，端起茶杯：“年輕人啊，想法是好的，但做事還得腳踏實地。回去再琢磨琢磨吧。”
就在周文華準備端茶送客的時候，林淵腦子裡靈光一閃。
“我有辦法了！”林淵猛地一拍大腿，“學號！校園網埠！”
“咱們學校的學生，都有學號吧？那都是實名認證，我可以把我的網站註冊資訊做成一個接入校園網的埠！”
“學生必須用學號和教務系統密碼登入驗證身份，然後才能下單。這樣一來，他的身份就是鎖死的！”
“他要是敢下單不來拿，我就去找輔導員告狀！我就直接去宿舍找他，我就……”
“停停停！”周文華嚇了一跳，趕緊打斷他，“林淵，你瘋了吧？”
“教務系統的資料那是學校的核心機密！學生的個人隱私那是紅線！你一個商業公司，想對接學校的資料庫？你想都別想！”
“萬一資料洩露了怎麼辦？萬一有學生家長投訴怎麼辦？我這個校長還要不要乾了？”
這事要是成了，那就是給學校埋雷。周文華絕不可能答應。
“校長，您別急啊。”
林淵眼睛一轉，立馬想到了解決方法，“我不碰資料！咱們可以搞個黑盒驗證。”
“具體的學生資訊，還在學校的伺服器裡，我看不見，也摸不著。我只提供一個介面，學生輸入賬號密碼，您的伺服器給我返回一個驗證透過或者驗證失敗的訊號就行。”
“至於他是誰，住哪個宿舍，我不知道，我只認這個學號。如果真出了糾紛，咱們再透過學校去查這個學號對應的人。”
“您可以問問王教授，這在技術上完全可行，絕對安全，就像是……咱們用銀行卡在ATM機取錢，ATM機並不知道我有多少存款，它只知道密碼對不對。”
周文華聽得雲裡霧裡，但看林淵說得這麼篤定，臉色稍微緩和了一點。
“就算技術上能行。”周文華嘆了口氣，“林淵啊，你圖什麼呢？”
“你那軟體公司一個月幾千萬的流水，哪怕這團購搞成了，一天賣個幾千斤蘋果，能賺多少錢？幾百塊？一千塊？”
“為了這點蒼蠅肉，你至於這麼折騰嗎？”
在周文華眼裡，這就好比一個開金礦的老闆，非要去路邊撿礦泉水瓶子。
林淵沉默了。
他總不能說：校長，其實我想搞翻阿里，這是我的第一步棋吧？
他更不能說，這是團購的雛形，以後市值幾千億。
“校長，這是我的佈局。”
林淵一臉深沉，開始瞎編，“我現在的軟體業務雖然賺錢。但是並不穩，市場也隨時在調整，我需要實體的現金流。”
“而且，這模式是可以複製的啊！”
林淵站起身，開始揮斥方遒，“您想啊，咱們學校要是試點成功了，我就能把這套系統複製到隔壁南師大、南郵、南大！甚至整個仙林大學城！”
“金南財經一天賺一千，那十個學校就是一萬！一百個學校呢？整個江蘇省呢？全國呢？”
“這就是聚沙成塔！這就是規模效應！”
“等到那時候，咱們學校就是全國高校團購的發源地！是黃埔軍校！您這個支援大學生創業的校長，那得是什麼樣的政績？”
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