作者：與天競自由
雖然完全搞不懂林淵葫蘆裡賣的什麼藥，但吳恪之混跡投行多年，反應飛快，立刻笑著應承道：“好呀，既然林總相邀，那肯定有時間。林總你等我一會，我安排一下行程，最快今天晚上就能趕到京南。”
“好的，那我晚上等你。”
結束通話電話，林淵臉上的笑容慢慢收斂了起來。
自從昨天和周受資吃完那頓飯，林淵的大腦就一直在覆盤。他逐漸意識到，自己以前對資本的認知，多少帶點偏見和短視。
資本確實像個吸血的魔鬼，為了利潤他媽的不是人。但做生意不是搞孤立主義，得學會利用規則。一個人單打獨鬥能做多大？想要建立真正的商業帝國，就得把周圍所有能動用的力量都團結起來。
現在LY科技的核心高管位置一直空缺，林淵寧願自己累死累活也不放權。根本原因，就是他骨子裡不信任任何資方派過來的人。但周受資的出現，算是給他推開了一扇新大門。
他信任周受資嗎？明顯是不信任的。他願意丟擲高薪和期權，純粹是因為前世刷短影片知道這哥們的履歷有多牛逼。
但順著這條線往下推演，既然周受資能主動提出來當職業經理人、過來獨立推進專案，自己還有什麼必要死守著那點固執？
畢竟一個人精力是絕對有限的，馬上要推動的各個專案不放權，全部自己一個人來做是不可能做的完的。
所以必須要找人，以前林淵一直覺得要找個能相信的人，可是這完全多餘，為什麼？
因為人這種生物是極其善變的，只有做好平臺，大家有了共同的利益和共同的目標，這才是維持彼此之間最好的方式。
單憑什麼相信和情分，沒有任何意義。潘海波就是個非常好的例子。
曾經做過二五仔，但現在林淵可以說除了嚴克明和庾明軒，還有楊光明最信任的就是潘海波。
但是平臺歸平臺，還得挑一個相對知根知底，有點信任度的。
在林淵接觸過的這幫投行精英里，如果真要挑一個相對最信任的，其實不是沈南鵬，也不是周受資，反而是吳恪之。
畢竟吳恪之是最早發掘他的人。這人的投資眼光相當超前，而且態度一直襬得很正。說句實在話，當初自己剛搞出寶淘管家，還名不見經傳的時候，人家作為一個知名外資投行的VP，能客客氣氣地派輛勞斯萊斯去接自己，這事辦得足夠體面，夠意思。
所以林淵盤算著，如果現階段一定要和資本進行深度合作，吳恪之絕對是首選人選。完全可以先讓他們這種級別的人過來當個VP，去推進一些吃力耗時的具體專案。
按照行業的潛規則，投資人砸了錢，是一定會派人進駐公司干預咿D的。除非創始團隊表現出強烈的抵抗心理，嚴詞拒絕。
像林淵這種把資方拒之門外的創業模式，在圈子裡幾乎是不存在的。
為什麼資方答應，或者說到現在是放任不管？因為LY科技的成長速度太嚇人了，資料包表一路飄紅，摩根和紅杉這種機構，從來都不是像DST那種“只給錢不問事”的純財務型投資。
他們給錢，是為了控制企業按他們的期望發展，派駐職業經理人是正常操作。
其實冷靜下來想想，那幫空降的職業經理人，就一定會死心塌地向著資本嗎？未必。
出來打工，圖的都是前途。誰有錢、誰能給他們提供光鮮亮麗的人生履歷、誰能讓他們操盤超級專案，他們就向著誰。在他們眼裡，最大的利益訴求就是：我曾經在什麼級別的獨角獸公司任職？推動了多大的專案？完成了多少金額的併購？未來他們不管是跳槽還是單幹，這些都是安身立命的巨大優勢。他們要的，是實打實的履歷。
畢竟人第一考慮的肯定是自己。
周受資就是個活生生的例子。看看他那誇張的履歷：小米的二號人物、促成東子五億美元融資的關鍵推手、後來又成了抖音的CEO。這都是一步一步累積出來的。
想通了這一點，林淵覺得，自己必須推翻之前的固有認知，重新跟這幫投行打交道。就像他一開始非常排斥融資一樣，人總是要不斷成長的。不要害怕去否定過去的自己。
當你開始反思並修正曾經的決定時，就代表你在進步。未來的方向未必百分之百正確，但如果一個人長期不更新自己的認知迴圈，那就很容易陷入資訊繭房，最終被時代拋棄。
理順了思路，林淵叫來錢海酩，吩咐他去訂一桌晚上的酒席。
中午在辦公室的沙發上稍微眯了一會兒。到了下午，南大的周志華教授熟門熟路地找上門來。
一進門，周教授就笑呵呵地說：“小林啊，這次我可是專門來感謝你對咱們京南高校的大力支援啊。”
林淵趕緊起身倒水，笑著擺手：“周教授您客氣了，那都是我該做的，小事一樁。”
周志華接過水杯，切入正題：“是這樣，馬上不就要放假了嗎？商學院那邊的意思，是想請你去給學生們搞個演講。傳授傳授經驗，現在同學們的呼聲可是相當高啊。”
林淵一聽就頭大，苦笑著推辭：“哎呦，周教授，您饒了我吧。我最近實在是太忙了，您也是知道的，真抽不開身。”
“那不行，這趟你必須得去。”周志華板起臉，故作嚴肅，“你知道你現在在學生圈子裡有個什麼外號嗎？”
林淵愣了一下：“什麼外號？”
“華國史上最強大學生！”周志華笑著指了指他，“你在那幫小子面前，早就成了精神偶像了。大家都公認你是這一屆大學生的最強代表。你放心，也不是什麼多正式的學術場合，就是給學生們講講你的創業路，回顧一下你這段時間以來的成長故事，給年輕人一點啟發。”
看著林淵還在猶豫，周志華繼續說道：“你換個角度想，你多去露露臉，讓這幫學生多瞭解瞭解你。等他們一畢業，不就順理成章來你這兒給你打工了嗎？你前段時間不是還天天跟我抱怨你們公司缺人手？”
林淵一聽，腦子一轉。對啊，有道理。
他突然想起了那位老馬。馬傑克為什麼那麼喜歡到處演講？不就是為了佈道和招攬人才嗎。
自己去年還在南大的大禮堂跟老馬巔峰PK過一場，現在回想起來，適當的公開演講還是很有必要的。
既然已經走到臺前，那麼就應該把個人的 IP 推到最大，這樣以後就能吸引很多志同道合的夥伴加入自己的麾下。
就像粗糧一樣。雷布斯大手一揮，瞬間收到 2 萬封求職信，他的粗糧汽車一下子就成為了行業標杆。
這就是個人魅力。
不過演講歸演講，絕對不能在臺上講嗨了、講上頭。自己畢竟是個重生者，腦子裡裝的都是未來的大勢。
回頭得把演講稿好好細化把關一下，萬一順嘴透露點超出時代認知的資訊，對很多人就會產生不可估量的影響。
影響到別人倒無所謂，最關鍵是怕給自己挖坑，因為未來越確定，對自己優勢就越大。
想到這裡，林淵爽快地點了點頭：“行！那周教授，我就看在您的面子上，抽空去給這幫大學生們講講吧。”
“這就對了嘛！”周志華滿意地笑了，“看來我的面子還是挺好使的。那行，你先忙著，我回去安排。”
說完，周志華便揹著手離開了辦公室。
其實這段時間，周志華和從海外歸國的楊博士、王博士團隊，以及阿里的技術骨幹們進行了深度的交流。
對於他這種級別的學者來說，只有不斷和世界頂尖的人才產生碰撞，才能拔高自己的學術見解。
技術這東西就是一潭水，只有不斷地流通、大家相互印證，才有進步的可能，關起門來閉門造車是必死無疑的。
所以，無論是LY科技提供的尖端實驗室、龐大的資料中心算力，還是跟這幾個頂尖技術大牛的交流機會，周志華打心眼裡是非常感激林淵的。
他今天特意跑過來拉林淵去演講，也是在替林淵做打算。馬上就要到畢業季了，南大的大三大四本科生，還有那幫碩士生，馬上就可以外出工作了。
南大畢竟是國內頂尖的高等學府，能考進來的學生，腦子和學習能力絕對是過關的。
他們缺的，只是一個足夠廣闊的平臺和機會。
而眼下，林淵的LY科技，無疑是最適合這些年輕人的戰場。所以周志華希望林淵多去學校露露臉。
就像上一次跟著去京北參加比賽的那幫學生，現在對林淵可謂是佩服得五體投地。
這就是人情世故。多交朋友，以後朋友手裡有好苗子、有好處，自然第一個就會想到你。
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第679章 再會吳恪之
晚上八點，中山高爾夫私人會所。
林淵依舊將見面的地點定在了這個包廂裡。不過由於和吳恪之算是老熟人了，也就沒有搞那些虛頭巴腦的排場。
吳恪之不是一個人來的，他還帶了兩名手下，一個是組員，另一個是助理。
“吳總，快請坐。”林淵熱情地招呼幾人落座，親自倒了杯茶推過去，笑眯眯地問道，“最近怎麼樣啊？在摩根這邊的業務進展得順不順利？”
吳恪之端起茶杯，沒有立刻喝，而是上下打量了林淵好幾眼，笑了一聲：“林總，你還是跟之前一樣，公事公辦地跟我說話吧。你突然這麼客氣，搞得我心裡直發毛。”
林淵也不覺得尷尬，靠在椅背上哈哈一笑：“哎，吳總你看你這話說得，咱們倆關係這麼好，我關心關心你這不挺正常的嗎？”
“行了行了行了，林總。”吳恪之連連擺手，他太瞭解這位無利不起早的性格了，“我也不知道你今天這葫蘆裡到底賣的什麼藥。咱們也算熟人，有話直說好不好？”
“哎，吳總就是聰明。”林淵收斂了玩笑的表情，切入正題，“是這樣的，我公司現在核心管理層極度缺人嘛。我尋思著，吳總你能不能抽身來我公司幫幫忙？以VP的身份過來，幫我全面推進一下‘聚划算’團購這塊的專案落地。”
聽到林淵這話，吳恪之整個人都愣住了。
他目光看著林淵，滿臉的詫異。要知道，當初在A輪融資的時候，他可是主動跟林淵提過，想要作為資方代表進駐LY科技參與管理的。
結果呢？林淵當時的態度極其強硬，直接放話絕對不準任何資本方派人干預公司的日常程序。
今天這是中邪了？還是太陽打西邊出來了？
吳恪之有點發懵地看著林淵，試探著問道：“林總，你這是唱的哪一齣啊？真的假的？你真願意讓我代表摩根，過來幫你公司推進核心專案？”
林淵點了點頭，語氣諔骸笆钦娴摹Ｗ罱易屑毞此剂艘幌拢疫@個人畢竟年紀太小了，很多時候思想不夠成熟。一開始創業的時候，對於資本的介入存在嚴重的抗拒心理，總覺得你們這幫搞風投的都是來搶我公司控制權的騙子。”
聽到“騙子”這兩個字，吳恪之嘴角抽了抽，都快被他整無語了。
林淵繼續說道：“所以我那個時候防備心比較重，這在第一次創業的人身上也算正常嘛。但是現在，隨著LY科技的業務越來越多，我覺得既然要做生態，就必須得開放平臺。讓真正有能力的人，尤其是像吳總您這樣極具前瞻眼光和執行力的人過來幫幫我，聚划算這個網路團購平臺，才能在未來走得更遠。”
吳恪之放下茶杯說道：“既然林總現在想通了，那我得問一句。當初在A輪之後，你為什麼要嚴詞拒絕我們摩根領投B輪融資的請求？如果你早點接受那筆資金，以聚划算當時的情況，應該是很有希望能夠打下更大的地盤的。甚至佔領全國也不是不可能。”
林淵迎著他的目光，平靜地回答：“吳總，這就是公司的核心戰略了。如果你今天答應過來親自操盤這個團購專案，我願意把我的這部分商業佈局，全部向你交個底。”
吳恪之陷入了沉思。他在腦子裡快速盤算了一下手頭的工作，抬頭說道：“林總，承蒙你看得起。但我這兩個月肯定是來不了的。馬上到年底了，摩根內部的年終核算事情很多，而且我手裡還壓著另外一個比較棘手的投資案正在跟進。不過，年後我可以正式過去。”
沒等林淵皺眉，吳恪之指了指身邊那個年輕人補充道：“但我可以先派我的核心組員過去，幫你把前期的架構和準備工作理清楚。反正LY科技的發展，也不在乎耽誤這一兩個月吧？你看這樣可以嗎？”
林淵順著他的手指看過去。
“林總您好，我是吳總手底下的組員，孫奕秋。”那個年輕人立刻趕忙站起身，端起酒杯，神情有些緊張和拘謹，“敬您一杯。”
林淵點了點頭，衝他壓了壓手：“坐，坐下說。”隨後轉頭看向吳恪之，“行，吳總親自帶出來派過來的人，我絕對相信能力。那就這麼定了。”
敲定了人事安排，吳恪之重新把話題拉回了剛才的戰略上：“那林總，現在你可以告訴我，為什麼你當初突然踩剎車，不願意進行B輪融資了吧？”
林淵端起酒杯抿了一口，不答反問：“吳總，我問你。如果按照你的設想，我們當初拿了錢，瘋狂燒錢打下了全華國的團購市場。假設現在市面上沒有任何一家能打的團購網站了，你覺得接下來會是什麼樣的情況？”
“這還用想？一家獨大，絕對壟斷的賺錢情況啊。”吳恪之理所當然地說道，“這不就是網際網路平臺最終的追求嗎？”
林淵搖了搖頭，直接推翻了他的邏輯：“吳總，你忽略了一個前提。團購這個行業，是沒有任何技術護城河可言的。我們能不能夠實現你說的絕對壟斷？或許有機會，但是太難了，或者說根本守不住。”
“只要這種模式被證明能壟斷賺錢，明天隨便哪個巨頭拿著幾十億美金入場，砸錢搞補貼，隨時都能重新拉起一支隊伍把你幹翻。而且更關鍵的是，現在的這種‘賣團購券、賺抽成’的模式，根本就不是本地生活O2O最終的盈利形態。”
吳恪之明顯被挑起了興趣追問道：“哦？那你覺得，它最終的商業形態應該是什麼樣的？”
林淵眼中閃過自信的光芒：“未來的外賣配送、同城打車、甚至跑腿代買，等等這一切，全都是可以被無縫融入到本地O2O這個巨大平臺上的。我一開始做聚划算團購，根本不是為了在這點蠅頭小利上跟同行死磕，純粹是為了未來更大的生態進行前置佈局。”
林淵頓了頓，丟擲了自己基於時代發展的終極預測：“去年iPhone 3GS釋出的時候，我就知道，未來的網際網路戰場，一定會從笨重的PC端徹底轉移到移動端也就是手機上。未來的智慧手機，將會成為一部微型的個人電腦。而裡面裝載的各種軟體APP，只有等到基礎的硬體效能跟上之後，所有的生態才能被完全支撐起來。”
“等到那個時候，外賣和打車這種需要極強實時定位和底層算力的應用，才會真正迎來爆發。而那個市場，才是我們真正要全力推進，去開啟B輪甚至C輪、D輪融資，瘋狂砸錢搶使用者的最終戰場！”
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第680章 微聊
聽到林淵這番宏大論述，在場的吳恪之三人全都陷入了思考當中。
他們都是投行出身的精英，不是傻子。尤其是吳恪之，他常年分析國內外最新的科技動態，大腦飛速咿D後，他最先反應了過來。
“你的考慮確實是完全符合網際網路底層發展規律的。”吳恪之點了點頭，“但是，你說的那個完全體時代，離現在還很遠。我當初的打算其實並不衝突，我是想先把眼下的地盤搶下來，把聚划算的知名度徹底打出去。就算以後要向外賣和打車轉型，有了龐大的使用者基數，這也不影響後面的佈局啊。”
林淵堅決地搖了搖頭：“吳總，這行現在的盈利點其實很薄弱，完全是在靠資本的錢去補貼使用者。如果我們現在強行打下全國市場，形成表面上的壟斷，那所有的資本和巨頭都會立刻進場，都會眼紅這個市場，到時候我們將面臨永無寧日的圍剿。”
“我為什麼後來主動收縮防線，只守在這四個省的根據地？因為我想讓那些同行、那些過江龍，先拿他們投資人的錢去幫我們教育市場。等到千團大戰打得全華國的老百姓全部都知道、都習慣了什麼是本地團購，我們再接著往下推進。”
林淵指了指自己的腦袋，無比自信地說道：“在我的商業眼光看來，推進這種生態級的專案，必定是中期發力要遠遠好過於前期的盲目死磕。”
吳恪之聽完這番深入骨髓的剖析，又低頭沉默地思考了一會兒。最終，他緩緩地點了點頭。
其實他並不知道林淵還是沒有說實話。自從上次庾明軒在會議上提出了 S 級到 D 級副本的戰略，以及電影院選座系統是團購行業的護城河這個構想。
這才是林淵真正的商業模式。目前市面上所有的團購網站都沒有致力於研發線上選座系統，只有 LY 科技在不遺餘力地燒錢做這件事情。
正巧本來應該做這件事情的王興，由於和潘海波兩個人的拉扯，陰差陽錯之下，潘海波也沒有跟王興去說這件事情，最終也沒有開始推進這個板塊。
可以說林淵的提前介入，讓原本的時間線已經出現了巨大的偏差。
“嗯，你的商業思想、眼界，包括對未來落地模式的推演。我覺得是非常自洽且有巨大的參考性的。”吳恪之舉起酒杯，“這一點，咱們求同存異吧。不過，林總，既然你今天開口要我來幫你去做本地O2O團購的實際落地操盤。那接下來的B輪融資，我們摩根資本，必須擁有繼續領投的絕對優先權。”
林淵舉起酒杯與他碰了一下，笑著說道：“這個是當然的。合作共贏嘛。”
談到這裡，最核心的利益分歧已經解決，兩人相視一笑，隨後開始推杯換盞，氣氛變得越發融洽，繼續深入聊了聊對於未來商業落地的細節。
其實，林淵一開始那固執的“護食”心態，是絕對不打算進行B輪融資的。
但他這段時間也慢慢看開：太護食的創業者，絕對在這條路上是走不遠的。
就像現在的庾明軒所在的海外分部公司在第一輪融資時，就直接出讓了整整百分之六十的股份！剩下的百分之四十里，還有百分之二十是專門劃出來分給那些核心高管的期權池。相當於創始人一下子把百分之八十的利益全部分享了出去。這才是國際風投圈裡，一家能夠快速成長為超級獨角獸的科技公司的正常股份分配邏輯。
像LY科技和聚划算，現在只摳摳搜搜地出讓了百分之十的股份，就算估值被吹上天，也沒有任何實際的卵用。真正等到商業模式落地、需要海量資金去打消耗戰的時候，你融不到錢，再高的估值也只是廢紙。
而且，林淵心裡很清楚。未來的本地生活大戰，其慘烈程度將遠超現在的想象。
雖然由於自己的強行介入，原本歷史上屍橫遍野的“千團大戰”提前被催熟，沒有變得那麼慘烈，反而形成了四分天下的格局。
但這並不代表以後大家在外賣和打車這兩個吞金獸賽道上就不會瘋狂燒錢了。
他可是親身經歷過前世那個瘋狂年代的。那個時候，大小馬（阿里和企鵝）兩大巨頭為了爭奪移動支付的入口，打車補貼戰幹成什麼樣了？每天睜眼就是在瘋狂燒錢，打車甚至比坐公交車還要便宜！
再加上自己這隻重生蝴蝶的不斷扇動，這兩位後世的霸主肯定會產生嚴重的危機感，未來的動作只會更加瘋狂和激進。
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